中国药店管理学院简介

1、OTC市场的真正“蓝海” 中国药店管理学院简介中国药店管理学院简介 21世纪药店报副总编 中国药店管理学院秘书长 标点培训副总经理 肖志飞肖志飞 20142014年年9 9月月 考量营销团队的执行力，唯一标准就是销售销售业绩。 产品销售的关键是合理利用终端终端资源。 终端资源的两个来源： 业务员一对一的业务员一对一的“零售零售”；平台层面一对多的；平台层面一对多的“批发批发” 寻找合适的终端资源平台终端资源平台，将使企业销售事半功倍。 营销的目的是“销售” 医药营销的实质是什么医药营销的实质是什么 来自南方所信息数据库相关数据，结合中国药店管理学院对五省区的抽样调 查，至2013年6月，我们发

2、现 中小连锁门店（20家门店以下）+单体药店门店=全国药店总数的72% 中小连锁销量（20家门店以下）+单体药店销量=全国药店总销量的69% 当前医药零售终端格局 困局一：随着大连锁谈判话语权的越来越强势，上游产品随着大连锁谈判话语权的越来越强势，上游产品 进入的门槛越来越高，合作难度越来越大。进入的门槛越来越高，合作难度越来越大。 与大连锁合作的困局 困局二：几千家工业、上万个品种都想成为大连锁的主推几千家工业、上万个品种都想成为大连锁的主推 品种，其在门店的竞争极端激烈，导致销售增长乏力品种，其在门店的竞争极端激烈，导致销售增长乏力。 困局三：推广成本越来越高，回款周期越来越长，需要打推广

3、成本越来越高，回款周期越来越长，需要打 点的人越来越多点的人越来越多。 只占三成市场份额的所谓主流连锁（20家门店以上 的连锁），已成为市场的绝对“红海” 小连锁和单体药店所占市场份额达七成，是事实上的 市场主体。但由于其单店产出小、地域分布散、配送难度大 、维护成本高，以前基本上是由商业调拨覆盖。然而商业调拨 只走量、利润很低；特别是随着国家对商业批发企业的整顿和 规范，大量的商业批发企业向控销直配转变是大势所趋。如何 把握这次变革的机会？如何提升走商业渠道线的利润？同时实 现有效的的终端覆盖？ 市场的“蓝海” 抓住时机，抢占小连锁和单体药店市场。 中国药店管理学院试图帮助大家解决上述难题中

4、国药店管理学院试图帮助大家解决上述难题 搭建工商平台搭建工商平台 创新合作模式创新合作模式 品牌宣传 报纸网站 论坛评比 产品运作 分院为主 学院配合 活动培训 会议竞赛 学习考察 学院业务板块 中国药店管理学院将 从产品推荐、品牌宣传、 培训跟进三个方面，以战 略合作的方式，帮助上游 工业进军小连锁和单体药 店领域，通过 “品牌广告+品牌活动” “新闻宣传+产品信息” “店员培训+门店促销” 等途径，以控销模式解决 工业企业销量、成本、客 情三大难题。 1.新闻宣传 2.论坛峰会 3.学术研讨 4.评级评优 品牌服务品牌服务 1.门店实战系列 2.执考与继教系列 3.远程网络系列 4.咨询与

5、内训系列 培训服务培训服务 1.报媒硬广 2.专刊特刊 3.软文植入 4.栏目互动 报媒服务报媒服务 1.产品运作 2.门店促销 3.区域论坛 4.终端客情 终端服务终端服务 学院主要学院主要 业务项目业务项目 学院服务项目 南方所 品牌优势 政府 资源优势 专业 培训优势 八大八大 优势优势 信息政策 研究优势 产品产品 运作优势运作优势 新闻 媒体优势 分院分院 网络优势网络优势 终端 助销优势 学院的八大优势 单体 药店 批发批发 配送配送 学院运作模式 单体 药店 单体 药店 单体 药店 单体 药店 单体 药店 单体 药店 单体 药店 中小 连锁 中小 连锁 中小 连锁 中国药店管理学

6、院药店终端分布情况 分 院 连锁门店 （个） 单体药店 （个） 合计 （个） 分布地区 （按门店数多少排序） 云南120018003000普洱、昆明、玉溪、楚雄、曲靖、昭通、丽江、大理等 四川150045006000成都、泸洲、达州、广安、绵阳、资阳、德阳、南充、内江 安徽9004001300合肥、安庆、蚌埠、芜湖、巢湖、淮南、淮北、滁州、黄山 山东140020003400济南、青岛、烟台、威海、莱芜、临沂、荷泽、枣庄、青州 广东20001600018000深圳、湛江、广州、汕头、清远、中山、佛山、惠州、梅州、 韶关、江门、潮州、茂门、肇庆等 甘肃8005001300兰州、嘉峪关、张掖、垅南、

7、天水、定西、武威、白银等 福建100018002800厦门、福州、泉州、龙岩、漳州、三明、莆田、安溪等 浙江400200600宁波、杭州、绍兴、温州、东阳 合计92002720036400 学院目前拥有药店管理专业委员会、专家委员会、商品委员会、执业药学院目前拥有药店管理专业委员会、专家委员会、商品委员会、执业药 师培训分院、中医馆分院和师培训分院、中医馆分院和8家省级分院（云南、四川、山东、安徽、浙江、家省级分院（云南、四川、山东、安徽、浙江、 福建、甘肃、广东），拥有国家级专家委员福建、甘肃、广东），拥有国家级专家委员5名、客座教授名、客座教授12名、专职讲师名、专职讲师20 名、专业培训

8、师名、专业培训师45名、特聘讲师名、特聘讲师125名。名。 学院概述 院长会议院长会议 专委 员 家会 秘 书 处 省分 级院 教 务 处 商委 员 品会 名 誉 院 长 分 院 院 长 分 院 秘 书 长 分分 院院 副副 院秘 长书 长 培 训 部 中国药店管理学院中国药店管理学院 执师 业分 药院 中分 医 馆院 T 中 M T 心 学院组织架构 南方所品牌南方所品牌：国家食品药品监管总局直属事业单位 数数 据据 品牌品牌：南方所的医药市场数据是国家证券委 指定的第一顺序数据源 活活 动动 品牌品牌：21世纪药店年会、直营力连锁药店百 强评选、医药工业百强评选、全国医药经济信息发 布会、

9、GSP系列论坛 品牌资源；媒体资源；培训资源品牌资源；媒体资源；培训资源 品牌资源 学院资源（一） 学院拥有全国一流的行业主流媒体行业主流媒体群21世纪 药店报、医药经济报、中国药店管理学院官 网、微报（药店终端手机报）、中国处方药杂 志、基层医院周报等自有媒体。 品牌资源；媒体资源；培训资源品牌资源；媒体资源；培训资源 媒体资源 学院资源（二） 标点培训是南方所唯一的官方培训机构，近年 来，国内80%以上外资（合资）药企的药店终端培 训均委托标点培训执行，其“零售大讲堂系列”、 “执考与继教系列”、“全国连锁药店运营（采购） 峰会”等已成为国内顶尖级的品牌培训项目。 品牌资源；媒体资源；培训资源品牌资源；媒体资源；培训资源 培训资源 学院资源（三） 1 品牌活动 未来五年，学院将 重点实施“211平 台目标”计划 两大目标两大目标：药品零售人才队伍建设；OTC产业营销平台建设 联手100家工业企业（组合五百个主推品种） 组建20个省级分院（扶持二十家区域商业） 覆盖10万家零售药店（服务百万店长店员） 以教育培训为中心、以产业链资源整合为重点、以产品和服务为 载体，致力于打造一个涵盖信息咨询、产品配送、品类优