写真摄影馆创业计划书

1、1 创业计划书 2 目目 录录 一一、影楼介绍、影楼介绍.1.1 二、影楼基本情况二、影楼基本情况.2.2 三三、营销、营销分析分析.4 4 四、财务四、财务规划规划. .8 8 五五、营销活动策划、营销活动策划.9 9 六六、风险管理与控制、风险管理与控制. .1010 3 一、影楼介绍一、影楼介绍 ( 一一 ) 公司成立背景：公司成立背景： 时下年轻人中，结婚是头等大事。而对于这一辈子只有一次的事情，许多 青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式留下回忆。 随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，普通的结婚照已经跟不 上时代，所以我们梦幻殿堂个性婚纱摄影公司便应运

2、而生。我们旨在创造一个 以优秀专业的造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面 为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写 真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求， 实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追 求时尚和个性化的年轻人。 ( 二二 ) 业务介绍：业务介绍： 个性婚纱摄影，个人写真，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片 有小雅风尚，皇室尊享，小清新系列，骑士精神，素雅黑白，古装风格，民国 装，仙境梦游，欧式宫廷，阳光沙滩，水下摄影主题等等符合时下年轻人所喜 爱的时尚热点，摄影背景场地有

3、怀旧，日韩，清新，家居，古风，纯色等等风 格，还提供外景、夜景等服务供客户选择。 这不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且 满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随 着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视 频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。 4 ( 三三 ) 产品介绍产品介绍 我们更会将传统的照片的相簿、相框做的更加现代化。时尚的因素加于其 中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢琴烤漆，水晶， 防水，防火，防褪色，耐高温。 我们还提供放大相片的服务，放大相片也可以有各种不同的相框作为

4、选择， 日韩风，复古怀旧，檀木，桃木，豪华精致等等，完全可以根据客户指定的要 求选择放大的尺寸、相框的颜色等；我们使用的水晶相框具有防褪色，防磨损， 高亮，色彩鲜艳等特色。 而我们的微电影服务打破传统的静态事物的陈旧观念，用动态的视频，声 音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有那值得回忆的似水流年。 二、二、 影楼基本情况影楼基本情况 1、影楼人力资源状况 店长兼摄影总监（本人任）：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经 营计划，负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同，同时也负责高难 度高要求摄影。 主管兼会计（合伙人任）：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司 资金的合理运

5、用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。 化妆师 1 名：负责为客户化妆、造型。 摄影师 2 名：负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。负责修片 和加工。负责公司所有产品的设计和制作。 摄影助理 2 名：协助摄影师的工作，简修客片，打光，布置道具等。 5 2、影楼基本情况 影楼为合伙制，出资人共两个，预计开办在 XXX。面积约为 130 平左右， 分为楼上楼下格局，楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户 选照片等；楼上主要用来作为摄影棚。我们是一个年轻的团体，拥有无限的活 力与创意，希望带给我们客户最专业的服务，最心动的价位。影楼先期总投入 预计需要 25 万元。 三

6、、营销分析三、营销分析 ( ( 一一 ) ) 行业分析行业分析 婚纱摄影是从 1992 年开始出现在大陆，94 年开始就出现了大量的婚纱 摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至 2012 年，才短短的 20 年时间，已经由一 件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演 变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭 亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在 200上下，开影 楼很容易盈利。进入 21 世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当 然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提 高，对生活质量的要求也

7、随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加 让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越 吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、 微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。 ( 二二 )目标群体分析目标群体分析 随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越 得到广大青年的普遍关注和热忱参与。 婚纱照客户群分析：75 后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的 消费实力；80 后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85 后，想法多 样，较为喜欢选择与众不同的风格，有一定的经济能力；90 后，

8、更为喜欢韩国、 6 日本等式样，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。 个人写真目标客户分析：学生或都市白领，学生多为家长带来，白领则有 一定消费能力。同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。特别是 15-45 岁之间的女性。 四、营销方式四、营销方式 1、价格策略 策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品， 把握整个市场。 、皇冠级：定位为超过 10000 元套照的顾客，将享受皇冠级的服务：赠 送精美皇冠会员卡，以后每次消费打 8.5 折，在订购的套餐上额外赠送精修 10 张，排版 5 张，精选相册 1 本，放大照片 2 张加送实木相框一个。 、钻石

9、级：定位为超过消费达到 5000 元的顾客，将享受钻石级的服务： 赠送精美钻石会员卡，以后每次消费打 9.0 折，在订购的套餐上额外赠送精修 5 张，排版 2 张，放大照片 1 张。 、会员：定位为达到一次消费 1000 的顾客，可获得会员卡一张，以后每 次消费打 9.7 折，在订购的套餐上额外赠送精修 2 张。 2、产品策略 、产品套餐设计 A 类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计属于自己的婚纱风格以突出个 性的独特色彩。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的 年轻女孩捕捉纯真一刻。 B 类套餐：元气摄影健康法。就是让拍照也成为一种高级的免费享受。专 业化与人性化的结合，提倡

10、元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或 7 提升服务品质。带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播 放情境音乐大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然。 、增值服务 沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺 兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。 品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致 上，三是表现在造型的选择上，四是表现在化妆品的选择上。 周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设 计等。 五、产品及服务五、产品及服务 个人写真： 699 元：服装 3 套，简修 10 张入册，底片

11、全送。 899 元：服装 4 套，简修 10 张入册，赠送精修 2 张，底片全送，水晶相框 1 个。 1350 元：服装 5 套，简修 15 张入册，底片全送，赠精修 5 张，水晶相框 1 个， 个人海报 1 张。 2350 元：服装 6 套，精修 20 张入册，底片全送，并赠送水晶相框 2 个，海报 2 张。 婚纱摄影：（内外景皆可） 6999 元：婚纱服饰 5 套，全排版精修 20 张入 1 本水晶相册，摆件 2 个，底片 全送，放大照片 1 张另送欧式实木相框 1 个，海报 1 张，墙贴 3 个。 8999 元：婚纱服饰 7 套，全排版精修 40 张入 2 本水晶相册，摆件 3 个，底片

12、 全送，放大照片 2 张另送欧式实木相框 2 个，海报 2 张，墙贴 5 个。 12999 元：婚纱服饰 10 套，全排版精修 60 张入 3 本水晶相册，摆件 5 个，底 片全送，放大照片 3 张另送欧式实木相框 3 个，海报 3 张，墙贴 8 个，另额外 8 赠送微电影一机跟拍。 外景地（外地拍摄需另预约时间）： 本地外景可在世纪公园、滨江公园等公园景区内拍摄。 也可在三亚或泰国普吉岛进行全程跟拍。另：机票，吃住，自付；在 三亚或普吉岛拍摄的价格一般在 10000-15000 元左右。 （在三亚或普吉出外景时， 如需拍水下加 800 元，敞篷跑车另加 2300 元，直升机另加 3000 元

13、。 ） 微电影业务：3000 元一个机器跟拍，5500 元两个机器跟拍。剪辑完后，刻录或 电子形式赠与客户，让客户随时随地可以回忆起幸福的时光。 六、财务六、财务规划规划 ( 一一 ) 资金规划：资金规划： 1、资金是我们创业的基金来源，整个创业计划的资金总额的分配比例，我 们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目： 硬件设备投资：电脑 3 台（5000*3=15000 元） ，摄影灯 2000 元，照相机 35000 元，摄像机 40000 元，激光打印机 2000 元，彩色打印机 1000 元。共计 需要 95000 元左右。 房租：15000 元每月，付三押一共计需要 60000 元

14、。 员工工资：25000 元（5 人，一个月） 店面装修：45000 元（地板、墙面、空调、特色背景、桌子、电脑桌、沙 发） 相关用品：15000 元（服装造型品、相框、相册、墙贴、海报背景等等） 店铺证件费用及其他杂费：5000 元 备用金：5000 元。 总计：250000 元。 2、资金筹措： 9 本影楼前期投资预计需要 25 万元，目前本人已经有合作伙伴一名，已自筹 资金 10 万元，其中本人自筹 7 万元，合伙人自筹 3 万元，另外 15 万元资金缺 口需要贷款解决。 ( 二二 ) 营业额预测营业额预测 影楼具体收费标准为：个人写真 699 元-2350 元。 婚纱摄影 6999 元

15、-12999 元。 外地外景摄影 10000 元-15000 元。 微电影拍摄 3000 元-5500 元。 因摄影拍摄周期及后期处理时间较长，营业额皆以季度算。 每月大概的支出为 48500 元，具体如下： 房租：15000 元 人员工资：25000 元 水电：1500 元 摄影耗材：5000 元 外景交通费：2000 元 季度的收入与支出预测如下表： 营业额（元）支出（元） 第一季度（春） 198000145000 第二季度（夏） 165000140000 第三季度（秋） 225000165000 第四季度（冬） 240000180000 小计：年营业额预测为 828000 元。 ( 三三

16、 ) 盈利能力（年度）盈利能力（年度） 营业利润=年营业额年成本= 828000-630000=198000 元 ( ( 四四 ) ) 投资回收期：投资回收期： 投资回收期：250000/198000=1.3 年 即：影楼在开业 1 年零 4 个月后可全部收回投资 25 万元。 10 七、风险七、风险评估评估 经过市场调查，目前我们影楼普遍存在的风险主要有： 1.市场风险：前景是否广阔； 2.竞争风险：如何使自己立于不败之地； 3.产品质量风险：产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求： 4.技术风险：影楼的专业水平是否够高； 5.管理风险：如何保证整个影楼的正常运作； 6.财务风险：怎样合理安排资金分配，让影楼赢利； 7.其他各方面风险：如法律、政策、火灾等。 面对以上各种风险，我们影楼的应对措施有： 1、市场风险：对影楼周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和 议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市 场。 2、竞争风险：面对同行之间的激烈竞争，我影楼要做到“他有我有，他无 我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新 鲜 活力，提高竞争力。 3、产品质量风险：我影楼对产品质量要求严格，不管是拍摄、冲洗，还是 制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝。绝不欺骗消费者， 信