海外优购运营白皮书

1、“海外优购”项目运营白皮书Design by Jerry and Dong XiaoFangIMC公司简介项目规划商业模式盈利模式运营计划运营风险应变策略目录 CONTENTSCONTENTSIMC海外优购公司简介1IMC了解海外优购海外优购，品质保障创造财富， 畅享人生！海外优购,是跨境电子商务的运营载体,依托“卓越服务、卓越细节”的服务理念、先进的运营模式、成熟的供应链资源，为消费者提供低成本，高品质的海外商品。营销上，海外优购采用最新的O2O模式，线上通过电商和众筹进行网络销售，线下通过品牌代理加盟进行购物体验和品牌推广。海外优购-主营业务贸易贸易TRADEAPP商城商城B2C众筹商城众

2、筹商城 Crowdfunding品牌加盟品牌加盟Brand allianceIMC海外优购项目规划2IMC海外优购战略规划整合运营整合运营Integrated operation传统通道传统通道The traditional marketing电商通道电商通道Based on The straight pin传统通道依托传统的代理加盟模式，快速进行实体店的加盟布局，加速用户体验，完成产品落地规划整合运营通过分销通道，传统通道，众筹营销通道，三网合一，进行整合运营，拉升产品市场销量，完成品牌立体式布局电商通道通过产品APP网络分销，众筹营销推广，快速进行市场覆盖，积累用户基数，提高海外优购的品牌

3、影响力。IMC海外优购-SWOT分析SWOT分析竞争劣势（weakness） 海外优购刚推出市场，市场对品牌的认知力相当局限竞争优势（strength）具备良好的海外优质产品资源威胁（threat） 随着深圳前海和上海自贸区的设立，部分跨境电商品牌在市场已经有一定的规模。机会(opportunity) 中国对海外优质商品的需求日渐 旺盛，但市场暂 处于起步阶段IMC海外优购商业模式3IMC1 商业模式： 前期通过线下体验和线上1元夺宝营销的模式，快速进行市场覆 盖，快速积累用户资源；中期通过体验用户资源的有效转化，进 行实体店面的区域布局，晚期通过三网合一的立体营销手段，进 行市场开拓！市场模

4、式： 分销 众筹营销 线下品牌体验店海外优购商业模式【海外优购商业模式】IMC海外优购-市场计划海外优购分销/夺宝市场奖励计划1 在海外优购专属APP上注册成功后，一次性购买980元的海外优质商品或一次性充值980元参加1元夺 宝活动，即可成为海外优购的专属推广专员。2 专属推广专员在商城购物享受20%的购物返佣。3 专属推广专员可邀请好友成为二级推广专员。4 专属推广专员每邀请一位新客户加入我们，就可以一直赚取被邀请客户佣金总额的50%的邀请奖励举例：A 邀请 B, B邀请 C假设 A ,B ,C 都在商城上购物/夺宝消费了1000元，那么：C 的佣金是 1000*20%= 200 （C消费

5、返佣）B 的佣金是 1000*20%+200*50%=300 ( B消费返佣+C的佣金的50% )A 的佣金是 1000*20%+300*50%=350 （A消费返佣+B的佣金的50% )备注：整体拨出：1000*3/850= 28.33% 夺宝活动成果后，可收取夺宝活动中宝贝单价的5%-10%作为手续费。IMC海外优购-市场计划海外优购品牌加盟市场奖励计划1 用户一次性购买98000元海外优购商品就可在其区域市场设立品牌专营店，成为海外优购品牌合作伙 伴。2 . 海外优购品牌合作伙伴，可额外享受其区域内APP用户的购物/夺宝消费返佣，额度5%。3 . 创业全程无忧，提供创业选址，装修，运营扶

6、持。3 月度活动引流，在区域内开展活动，将线上用户引流至品牌专营店。解决开店客源问题。4 邀请好友成为海外优购品牌合作伙伴，享受5000元的邀请奖励。IMC海外优购盈利模式4IMC海外优购-盈利模式销售利润销售利润平台利润平台利润渠道利润渠道利润市场运作海外优购盈利模式Profit model of Mao Li Trade资本运作资本运作关联资源增值通道收益关联资源增值通道收益IMC海外优购运营细则5IMC海外优购-运营主体主体：xx海外优购有限公司事业部，经营部; 重点城市海外优购有限公司落地（区域分公司）项目运营主体项目运营主体Clarity &ImpactPremiumDesignSu

7、btleTouchVisualAppealing海外优购传统营销电商资源整合，三网合一IMC海外优购-组织架构运营部-执行总裁负责项目的市场运作，收集市场数据，制定阶段性的市场规划，并配以相关的市场营销策略，快速占领市场，完成阶段性的市场目标市场总监负责项目的技术研发和售后服务工作，并配合市场部门，做好软件阶段性调整和市场运作技术总监负责项目的财务工作，并阶段性的对项目的成本及收益作出统计分析。财务总监技术部市场部财务部IMC海外优购-运营机制例会机制例会机制沟通机制沟通机制服务机制服务机制财务机制财务机制应急机制应急机制岗位机制岗位机制项目运营管控机制IMC海外优购-运营机制财务机制: 公平

8、,公正,透明，公开岗位机制: 定岗定责,专人专管例会机制 : 定期进行市场/运营会议, 每月/季/年进行经营会议沟通机制: 事前沟通,事后负责服务机制: 7*24H快速响应应急机制: 售后突发问题必须2小时内解决IMC海外优购运营风险6IMC海外优购-项目运营风险项目运营风险分析：品牌风险-因品牌无法被消费者接纳导致的经营风险。产品风险产品定位不够精准、即使采取了正确的“市场投入”，也有可能因“产品选择失当”导致经营风险大幅提升市场风险-中国自开放自贸区后，各大厂商，网络大鳄纷纷进入跨境电商领域，能否选择合理的产品布局，撕开营销突破口，是项目运营的关键风险分销风险-因“品牌管控不力、压货成本和

9、乱价短命”导致的经营风险IMC海外优购应变策略7IMC海外优购-应变策略之品牌风险1、通过品牌专业店体验式营销，快速拉升品牌的市场效应2、宣传特色 通过一系列线上/线下宣传活动，突出了产品的品质和售后服务 IMC海外优购-应变策略之产品风险 市场对于海外商品的关注和消费热度在逐步升级，如何保证产品的品质，在报关，物流配送，仓储，售后等环节合理管控，是加大品牌力度和客户粘度的关键，管控运营的同事，重视用户的体验和市场反馈。 IMC海外优购-应变策略之市场风险1、利用海购产品个性，做好广告诉求点 针对城市其他高收入者和高层次人士，大力进行一些生活宣传理念。创造适当的、富含亲 情化的促销、广告、宣传

10、手段；结合社区市场的开发重点主要做好了以下几个方面的营销活动。 a、幸运消费者、经营者的评选活动。b、社区纪念品派送，口碑宣传活动。c、保护健康，全面养生绿色健康大行动。d、销售经销商竞争大奖励，消费者大酬宾活动。e、举行与“感恩”，“祝福”有关的文娱活动，体现产品核心价值，进一步宣传造势。 通过这一些列深入人心的活动，很好的解决了新产品铺货后的动销问题。 IMC海外优购-应变策略之市场风险2、乘虚而入 知己知彼，方能百战不殆。良好的人脉关系是很多商业经济活动运作成功的捷径。通过与各地企事业、行政机关领导人员有目的的接触，或派人进入这些单位内部收集市场信息，及时准确的掌握这些单位的活动、团购、