销售提成管理办法

1、销售提成管理办法力帆汽车销售公司销售提成管理办法力帆汽车销售公司管理制度销售提成管理办法2009年9月1日发布重庆力帆汽车销售有限公司力帆汽车销售公司销售提成管理办法销售提成管理办法一、目的为使汽车销售公司薪酬制度更加吸引优秀人才，留住公司关键人才，遵循力 帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度中的各项规章细则，针对销售提成的激 励体制，特制定本管理办法，使公司的各项业绩直接与员工的薪酬相联系，并成果 共享，使员工的薪酬水平随公司的发展得以稳步提高。二、适用范围本销售提成管理办法适用于汽车销售公司副总经理级别（含）以下的所有职能部 门工作人员及全国驻外销售机构业务人员。三、原则（一）本管理办法

2、严格遵循力帆实业（集团）股份有限公司薪酬管理制度中的 各项规章细则，针对汽车销售公司的薪酬结构加以补充修订。（二）本管理办法根据员工的工作能力、工作效率、岗位性质三个维度，进行综 合考虑订制提成标准。四、员工薪酬构成员工薪酬，底薪，销售提成奖金（其中培训师薪酬，底薪，销售提成奖金，课时费，课件开发费）（一）汽车销售公司全体员工的底薪定级、升级等规程，依照力帆实业（集团） 股份有限公司薪酬管理制度中各项规章细则为执行标准。（二）底薪工资底薪丄资是指汽车销售公司员工依照集团薪酬管理制度确定的等级工资标 准。若汽车销售公司总部人员因工作原因外派进行业务工作，其底薪按照驻外人员 的岗位类别定薪;若驻外

3、人员内调至汽车销售公司总部进行工作，则底薪按照档案 工资进行定薪。五、销售提成奖金为激励员工完成当月销售任务，公司特设立销售提成奖金，按单台定额标准计 发提成，当月提成讣算周期为满月工作日。其中：当月计提台数二（当月实际订单受理数，当月终端销量）/2销售提成金额每月预留20%,年底统一发放。力帆汽车销售公司销售提成管理办法（一）驻外人员提成1、全国驻外各大区按组织结构分为大区经理、大区协理、销售经理及服务经 理四个职位，由公司经理室根据各大区人员所辖区域的销售市场各因素制定其全年 任务量。2、整车销售计提台数=（当月区域实际受理数+当月区域终端销量）/ 2。3、任务完成率二对应区域当月实际任务

4、完成数/对应区域当月计划任务总4、当月整车销售任务上、下限提成讣算方式:5、大区各新任命或调动的销售/服务人员自任命当月起，按所对应区域销售提 成计算。（二）驻【（当月实际订单受理数，当月终端销量）/2 /当月销售计划任务量。2、公司总部各岗位人员的单台提成标准系数的确定：（1）公司副总经理至部长助理各级别，其单台提成标准系数山公司经理室确定；（2）各职能部门的提成系数标准山销售公司经理室确定，各部门工作人员的单 台力帆汽车销售公司销售提成管理办法提成标准系数山部门部长根据各人员岗位职责确定。（*各部门工作人员的单台提成标准系数制定原则：部门员工的平均提成系数不 超过本部门的提成系数标准。）（

5、3）各职能部门提成系数标准上限如需调整，须经公司总经理核准后方可实施 新的部门提成系数标准。（三）驻内人员提成系数标准调整各部门部长根据部门人员当月工作绩效情况，在部门员工的平均提成系数不超 过本部门的提成系数标准原则下，有权调整当月该人员单台提成系数标准。1、部长可根据该部门员工当月工作任务完成率、完成质量等定性因素与量化 因素，综合考核该员工本月的绩效工作，以此为依据调整员工的单台提成标准系 数。2、各部门部长对部门员丄提成标准系数进行调整时，对调整幅度在15%以内的 人员，部长可自行调整;对调整幅度在15%以上的人员，部长需填制员工单台提 成标准系数调整单（详见附件一：员工单台提成标准系数调整单），上报公司 总经理批准后，方可对该员丄实施提成标准系数的调整，同时报备综合管理部归档 备案。3、对于部门人员提成系数标准调整后结余出来的提成金额，部门不能截留， 须做二次分配，转移为本部门另一单一主体员工的提成系数标准进行发放，并保证 部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准（四）对于部门员工提成系数标准调整后，结余出来的部门提成奖金，山综合管 理部审核上报经理室批准后，留存于综合管