增员细化系统

1、第第1页页六脉神剑六脉神剑增员系统增员系统第第2页页“广广”字诀字诀计划与活动计划与活动“勤勤”字诀字诀性向测试表性向测试表“谈谈”字诀字诀邀约面试邀约面试“导导”字诀字诀新人育成新人育成“合合”字诀字诀新人培训新人培训“成成”字诀字诀邀约参训邀约参训六脉神剑六脉神剑第第3页页六脉神剑六脉神剑第一剑第一剑“广广”字诀字诀计划与活动计划与活动第第4页页收集足够多的增员名单，交到公司，由公司统一收集足够多的增员名单，交到公司，由公司统一协助邀约、面试（缘故、老客户、准客户协助邀约、面试（缘故、老客户、准客户）短信电话面试新人班考证上岗第第5页页六脉神剑六脉神剑第二剑第二剑“勤勤”字诀字诀性向测试表

2、性向测试表第第6页页性向测试表性向测试表第第7页页 驾照现在值钱吗？花多少钱买不到。以前呢？ 司法系统资格证值钱吗？进法院，检察院，有这个证书才可以，以前就是律师证。 医师证值钱吗？有证就能开诊所。以前呢？ 很多人是因为被人说：去弄个证吧？ 总之，多个证，总没坏处。保险资格证，你能说不是一个机会吗？第第8页页所以先发短信给所有客户：所以先发短信给所有客户： 亲爱的客户亲爱的客户,为更好响应国家号，更好更快的促进为更好响应国家号，更好更快的促进社会保障体系的建立。社会保障体系的建立。民生保险决定在龙岩地区民生保险决定在龙岩地区招聘一批业务精英，这也将是民生保险上市前最招聘一批业务精英，这也将是民

3、生保险上市前最后一次在龙岩地区招贤纳士。后一次在龙岩地区招贤纳士。无论你想不想做保无论你想不想做保险险,多了解下保险有关知识多了解下保险有关知识,对您们来说百利无一害对您们来说百利无一害! 赶紧联系您民生的朋友吧赶紧联系您民生的朋友吧,而且此次民生保险还而且此次民生保险还提供终身责任底薪。提供终身责任底薪。第第9页页先生先生/ /女士：公司成立十周年，为回馈广大新老客户，我公司最近决定女士：公司成立十周年，为回馈广大新老客户，我公司最近决定在全市范围内提供少量的就业岗位并在全市范围内提供少量的就业岗位并培训培训，同时，同时享受终身责任底薪享受终身责任底薪，但由，但由于名额非常有限，所以公司对人

4、员的要求也比较高，我们的关系一直不错，于名额非常有限，所以公司对人员的要求也比较高，我们的关系一直不错，所以我在第一时间将这个好消息告诉你，我刚好带来了一份由专家设计的所以我在第一时间将这个好消息告诉你，我刚好带来了一份由专家设计的性向测试表，这份性向测试表既简单又科学，透过答案就大致可以性向测试表，这份性向测试表既简单又科学，透过答案就大致可以看出你看出你的性格特点及适合从事的工作的性格特点及适合从事的工作，你只需要将这份表填好，由我交给公司，你只需要将这份表填好，由我交给公司，如果通过公司经理的审核，公司会打电话通知你来面试，并可获得我公司如果通过公司经理的审核，公司会打电话通知你来面试，

5、并可获得我公司提供的提供的十周年幸运抽奖券一张（百分百中奖哦）十周年幸运抽奖券一张（百分百中奖哦），如果面试也能通过的话，如果面试也能通过的话，你就会获得一个难得的你就会获得一个难得的培训机会，而且还可参加我们公司十周年庆系类活培训机会，而且还可参加我们公司十周年庆系类活动动，机不可失，抓紧时间填写吧！，机不可失，抓紧时间填写吧！再由业务员讲性向测试表初访话术再由业务员讲性向测试表初访话术第第10页页 这份测试表我会交给公司。如果公司没有给你打电话那就算了，一旦公司给你打电话，就说明你很荣幸的被公司选中了，有资格来面试，并可参与我公司十周年幸运抽奖活动，但是你不来的话，公司会扣我的分，影响我在

6、公司的考核。如何提高成功率如何提高成功率第第11页页性向表的使用及回收 直接决定增员成败！第第12页页 是业务员接洽准增员对象的巧妙借口是业务员接洽准增员对象的巧妙借口 是公司活动量管控的有效手段是公司活动量管控的有效手段 是公司对准增员初步筛选的重要依据是公司对准增员初步筛选的重要依据 是公司邀约准增员面试的致胜法宝是公司邀约准增员面试的致胜法宝性向表的重要意义性向表的重要意义第第13页页六脉神剑六脉神剑第三剑第三剑“谈谈”字诀字诀邀约面试邀约面试第第14页页 * * *先生先生/ /女士：您好！我是民生人寿保险公司龙岩中心支公司招聘专员，我公司女士：您好！我是民生人寿保险公司龙岩中心支公司

7、招聘专员，我公司最近有一个非常难得的最近有一个非常难得的培训机会培训机会，我们的优秀员工，我们的优秀员工* * *将您所填写的性向表交到经理将您所填写的性向表交到经理室这边来，非常恭喜您从几千名填表人员中顺利通过初审，所以特打电话通知您室这边来，非常恭喜您从几千名填表人员中顺利通过初审，所以特打电话通知您* * *日来我公司面试，并可以参与我公司日来我公司面试，并可以参与我公司十周年庆抽奖活动十周年庆抽奖活动，请问您是，请问您是* * *时间来还是时间来还是* * *时间更方便一些时间更方便一些? ? 同意同意: :好的，好的， * * *时间我们在公司时间我们在公司* * *楼准时恭候您的光

8、临，祝您梦想成真，家庭幸楼准时恭候您的光临，祝您梦想成真，家庭幸福，再见！福，再见！ 犹豫犹豫: :这次面试机会非常难得，我们通过您填写的性向表分析觉得您具备一定的这次面试机会非常难得，我们通过您填写的性向表分析觉得您具备一定的潜质，如果来面试不仅可以潜质，如果来面试不仅可以参与我公司参与我公司十周年庆抽奖活动十周年庆抽奖活动，通过后您还将会获得一次，通过后您还将会获得一次极好的极好的培训机会培训机会， 并可获得一份并可获得一份带终身底薪的工作带终身底薪的工作，即便没通过对自己也是一个锻，即便没通过对自己也是一个锻炼，请问您是炼，请问您是* * *时间来，还是时间来，还是* * *时间更方便一

9、些时间更方便一些? ?面试邀约的话术面试邀约的话术第第15页页 亲自上门带人到公司面试亲自上门带人到公司面试 开早会直接带人面试开早会直接带人面试 不要带新人参加早会不要带新人参加早会面试营销员操作重点面试营销员操作重点第第16页页面试技巧遵循面试提纲遵循面试提纲第第17页页面试收场技巧家人反对早打预防针（讲故事）家人反对早打预防针（讲故事） 我们公司之前招聘我面试过一位王小姐，我觉得她的个人素质非常好，非常适我们公司之前招聘我面试过一位王小姐，我觉得她的个人素质非常好，非常适合从事保险工作，我们谈得也非常愉快，但是后来她不知道什么原因没来参加合从事保险工作，我们谈得也非常愉快，但是后来她不知

10、道什么原因没来参加培训。正好前段时间我在街上遇到她，我就问她为什么没来，她说回家后舅舅培训。正好前段时间我在街上遇到她，我就问她为什么没来，她说回家后舅舅不同意她来做保险。我和她说亲人都是为她好，怕她在保险工作失败受到挫折。不同意她来做保险。我和她说亲人都是为她好，怕她在保险工作失败受到挫折。我问她舅舅是做什么工作的，她说是公安。我说如果你家被盗了，你是找做公我问她舅舅是做什么工作的，她说是公安。我说如果你家被盗了，你是找做公安的舅舅帮忙呢？还是找做保险的我去帮忙呢？她说找她舅舅。我说找对了，安的舅舅帮忙呢？还是找做保险的我去帮忙呢？她说找她舅舅。我说找对了，因为舅舅是公安。但是当面对保险的问

11、题的时候，为什么不找做保险工作的更因为舅舅是公安。但是当面对保险的问题的时候，为什么不找做保险工作的更专业的我来帮忙，反而找在保险上不专业的舅舅帮忙呢专业的我来帮忙，反而找在保险上不专业的舅舅帮忙呢? 其实人生很多的失败是因为关键的问题问错了人，隔行如隔山！其实人生很多的失败是因为关键的问题问错了人，隔行如隔山！第第18页页面试收场技巧经典结尾经典结尾 赌一把！用赌一把！用3天赌一生的事业。那我们来看下，赌这一把的结果是什么？无非是天赌一生的事业。那我们来看下，赌这一把的结果是什么？无非是两种，赌错了，赌对了。我们来看一下，赌错了有什么损失？这三天时间你只需两种，赌错了，赌对了。我们来看一下，

12、赌错了有什么损失？这三天时间你只需交交180元考试费用，吃住全元考试费用，吃住全包，你顶多就浪费了三天时间而已。你人生半辈子都包，你顶多就浪费了三天时间而已。你人生半辈子都走过来了，我坚信你决不会在意多浪费三天时间。那我们再看一下会有什么收获。走过来了，我坚信你决不会在意多浪费三天时间。那我们再看一下会有什么收获。第一、通过新人班你会认识很多同学，同学会成为朋友，朋友是你一生的财富。第一、通过新人班你会认识很多同学，同学会成为朋友，朋友是你一生的财富。第二、通过新人班，你学到了保险专业知识，即便你不做保险，你也知道买什么第二、通过新人班，你学到了保险专业知识，即便你不做保险，你也知道买什么保险

13、合适，知识就是财富。第三、通过新人班，你发现你真的适合干保险，你收保险合适，知识就是财富。第三、通过新人班，你发现你真的适合干保险，你收获的是事业，事业是你一生最大的财富。获的是事业，事业是你一生最大的财富。160元培训费用，今天交，不代表通过元培训费用，今天交，不代表通过参加培训，只是感觉你不错，先排号，如果没通过退给你。如果你没时间可顺延参加培训，只是感觉你不错，先排号，如果没通过退给你。如果你没时间可顺延下一期，如果通过不想做也退给你。下一期，如果通过不想做也退给你。第第19页页面试收场技巧 预告培训时间和地点预告培训时间和地点 让新人提前安排家里事情，保证参训让新人提前安排家里事情，保

14、证参训第第20页页面试的关键是收160元培训费！ 衡量面试官是否成功的标志是有多少人交钱！第第21页页第一关（面试等待） 业务员 待会儿和面试官见面面试，如果你面试不错的话，面试官会让你交培训费，这个钱是从事保险工作的资格证报考费和培训费。还有就是这次你们也真是很幸运，这次是我们民生保险上市前最后一次在龙岩地区招贤纳士。并不是所有人都有资格参加培训，面试官只是初步感觉你可以才会和你说。这个钱是预交款，如果通过了你没时间参加培训，可顺延下一期，当然如果最后你不想做，也会退给你，具体能不能参加还要等公司正式通知才行，假如你最后没有通过面试，公司就会把钱给你退回去。七关促成交费七关促成交费第第22页

15、页七关促成交费七关促成交费 第二关 等待区 等待区安排：职场布置，视频循环播放、解说员做微型创说会讲解 接待人员电话排好第第23页页第三关 面试官 我个人觉得你的综合素质不错，挺适合做保险工作的，一会让你参与抽奖时，最好先交160元钱，这160元钱是未来的从业资格考试费用和培训费，因为这是一次限额培训，所以要来参加培训的人特别多，名额有限，我们将根据交钱的先后顺序优先排班。当然不是你交钱了就能参加培训。我只是初步感觉你合适，最终还要经过公司审核，如果没通过或您不想参加还会退给你。七关促成交费七关促成交费第第24页页第四关（面试结束，领奖品的路上再次做工作） 业务员 面试官和你讲什么了？他觉得你

16、适合吗？*太好了，我就知道你一定能行，这次机会真得很好，这次还是限额培训，而且参加工作还有终身底薪，来报名的人特别多，一会你先交培训费，争取排上第一期培训班。七关促成交费七关促成交费第第25页页第五关第五关 奖品发放人（培训话术）收取费用奖品发放人（培训话术）收取费用 根据奖品领取单（通过：根据奖品领取单（通过： 没通过：没通过： ）动员交纳费用）动员交纳费用 第六关第六关 执意不交业务员当面垫钱执意不交业务员当面垫钱第七关第七关 业务员业务员 递送参训通知书，再次动员交纳费用递送参训通知书，再次动员交纳费用七关促成交费七关促成交费第第26页页六脉神剑六脉神剑第四剑第四剑“成成”字诀字诀邀约参

17、训邀约参训第第27页页录取通知书录取通知书 先生女士：先生女士： 经过性向测试和面试，您符合我公司的招聘条件，决定录取您为我公司举办的岗前培训经过性向测试和面试，您符合我公司的招聘条件，决定录取您为我公司举办的岗前培训班学员，请您持此通知书，于班学员，请您持此通知书，于 月月 日日 时到我公司报到，参加培训，特此通知，恭候光临。时到我公司报到，参加培训，特此通知，恭候光临。 公司培训中心地址：公司培训中心地址： 民生保险龙岩中心支公司民生保险龙岩中心支公司 2013年年 月月 日日特训班简介特训班简介 为了给有志之士搭建更好的成长平台，我公司特举办了本次培训班，并邀请专业为了给有志之士搭建更好

18、的成长平台，我公司特举办了本次培训班，并邀请专业老师授课，我们深信本次培训一定能给您带来许多新观念、新思维、新知识、新信息、老师授课，我们深信本次培训一定能给您带来许多新观念、新思维、新知识、新信息、新技巧，为您今后的工作与生活提供更为科学、更加合理、更加完善、更为有效的理新技巧，为您今后的工作与生活提供更为科学、更加合理、更加完善、更为有效的理念与方法。念与方法。第第28页页 * * *先生先生/ /女士，您好女士，您好! !我是民生人寿保险公司龙岩中心支公司招聘专员，非我是民生人寿保险公司龙岩中心支公司招聘专员，非常恭喜您通过了我公司的面试，所以特打电话通知您在常恭喜您通过了我公司的面试，

19、所以特打电话通知您在* * * *时间时间* * *地点参加我公地点参加我公司的培训，我们会委托员工司的培训，我们会委托员工* * * *将培训通知书送到您的手中，祝您梦想成真，家将培训通知书送到您的手中，祝您梦想成真，家庭幸福，再见！庭幸福，再见！ 犹豫犹豫: :这次培训机会非常难得，我们通过与你面试沟通觉得您的性格与人品这次培训机会非常难得，我们通过与你面试沟通觉得您的性格与人品都非常适合这份工作，没准儿通过培训会成就你人生的梦想，即便以后不在这个都非常适合这份工作，没准儿通过培训会成就你人生的梦想，即便以后不在这个行业你也会通过培训极大的提升自己的能力，为以后打基础，您看是自己来还是行业

20、你也会通过培训极大的提升自己的能力，为以后打基础，您看是自己来还是让我们的业务经理陪你一起来！让我们的业务经理陪你一起来！公司培训通知话术公司培训通知话术第第29页页通知书用公司信封封装，表现正式通知书用公司信封封装，表现正式电话通知至少做两次拒绝处理：表示培训的重要性、正规性；表示他获电话通知至少做两次拒绝处理：表示培训的重要性、正规性；表示他获得资格的稀缺性、参训有礼品得资格的稀缺性、参训有礼品业务员递送通知再次强调上述要点业务员递送通知再次强调上述要点在培训前一天或当天推荐人请新人吃个饭在培训前一天或当天推荐人请新人吃个饭培训通知操作要点培训通知操作要点第第30页页六脉神剑六脉神剑第五剑

21、第五剑“合合”字诀字诀新人培训新人培训第第31页页新人培训新人培训 齐聚中支，封闭培训 发挥新培优势，助力新人上岗第第32页页六脉神剑六脉神剑第六剑第六剑“导导”字诀字诀新人育成新人育成第第33页页让新人尽快、可持续挣到钱新人专场客户答谢会（推荐人、主任到场）1.第一天 新人写计划100，练邀约话术（每场邀约2-3人），给新人工具（市调表） 2.第二天 培训条款 3.第三天 练习促成 4.第四天 保单填写 提前三天收名单、提前两天邀约（公司电话）、提前一天送请柬；注意桌椅摆放、准备参会礼品、促成礼品，设置迎新会环节；领取礼品现场合影如何留住新人如何留住新人第第34页页“广广”字诀字诀计划与活动计划与活动“勤勤”字诀字诀性向测试表性向测试表“谈谈”字诀字诀邀约面试邀约面试“导导”字诀字诀新人育成新人育成“合合”字诀字诀新人培训新人培训“成成”字诀字诀邀约参训邀约参训六脉神剑六脉神剑增员系统增员系统第第35页页序号序号外勤伙伴外勤伙伴内勤老师内勤老师1 1每日计划每日计划30302 2发短信、填测试表发短信、填测试表3 3面试邀约面试邀约4 4带人面试带人面试5 5增