业务员考核办法

1、业务人员考核管理办法为了加强典当典当信贷管理，落实典当典当信贷员工作责任，提高典当典当信贷管理水平，促进典当典当信贷规范操作，特制定操作流程办法：（一）贷款对象调查借款人的条件是否具备，特别是民事行为能力和偿还力。（二）贷款方式典当行放款，必须提供抵押或质押物，典当信贷人员要掌握抵押物的真实性和价值，及变现能力。（三）利率执行标准典当信贷人员要严格掌握公司规定利率，不要寻私情用人情，或工作不负责乱执行利率。（四）办理手续规范典当行放款的风险， 因办理手续漏洞输官司屡见不鲜，是否相关本人办理、 是否按规定登记过户、合同要素是否齐全和相关证明、资料是否齐全等。（五）贷款审批典当信贷员凭审批表结论确

2、定贷与不贷，贷多少。典当信贷员作为审批的调查人， 对调查负责，对审批表是否审批结束有责任提出异议，可以抵制越权审批行为， 严格执行最终审批结果。（六）贷款展期和催收考核典当信贷员按规定对借款户进行贷款展期，收集申请，报送展期资料，凭展期协议进行相关登记，不准随意展期。对于不按时归还贷款本息的借款人，进行贷款催收，保证诉讼时效。（七）贷款档案考核典当信贷员收集贷款档案资料，装订，编号，借阅，按村组或户依序保管。有档案员的， 典当信贷员有收集齐资料的责任。（八）贷款质量考核由于信用社未完成贷款风险评价体系，只能从贷款的结息、 收回情况反映，个别存在贷款争议不还现象。（九）典当信贷纪律考核典当信贷员

3、在发放贷款过程中，存在各种违规违纪行为，一经查实、认定，进行处理等。三、考核办法结合典当信贷操作和典当信贷管理办法，对典当信贷人员量化考核，实行百分制”考核，总分100100分，无加分，扣分不圭寸顶。计分标准如下：（一）贷款对象（5 5分）典当信贷员发放营业区域内贷款和符合借款条件的贷款得满分，凡发现一户不符合贷款对象的，扣0.50.5分，扣分不封顶。（二）贷款方式（5 5分）典当信贷员办理的贷款，在1 1万元（含）以下可为信用贷款，超过 1 1万元需办理担保，担保人必须具有资格，完全按规定执行的得满分，凡发现一处不符合规定贷款方式或担保无实质 意义的，扣1 1分，扣分不封顶。（三）贷款利率执

4、行（5 5分）在发放贷款过程中，按规定签订合同利率，利率执行标准以联社文件为准，在收息时，按规定执行合同利率，超期执行加息，凡一户不合规，扣0.50.5分，扣分不封顶。（四）贷款手续（1010分）按照规定签订相关合同，收集相关资料，到规定的部门办理登记， 手续章印、要素齐全的，得满分，凡一户不符合要求的扣1 1分，扣分不圭寸顶。（五 ）贷款审批（5 5分）典当信贷员按规定上报贷款审批资料， 按规定在贷款审批结束后办理贷款手续， 典当信贷 员调查报告必须翔实，意见必须明确，所提供资料合法有效，符合规定的得满分， 凡发现一户不合要求扣0.50.5分，扣分不封顶。（六）贷款展期和催收（1010分）典

5、当信贷员按规定办理展期手续，由借款户提出展期申请，由信用社社负责人同意后，签定展期协议，在相关地方登记、记录；典当信贷员对包片所有贷款进行催收，发通知并要求对方签字，保证诉讼时效。符合展期规定和保证诉讼时效的得满分，凡发现一户不符合展期规定的或一户失诉讼时效的扣0.50.5分，扣分不封顶。（七）贷款质量考核（1010分）典当信贷员所经办贷款能按时结息和还本的，在核对贷款时无异议的，得满分，凡发现一（八）典当信贷纪律执行（1010分）典当信贷员在经办贷款过程中， 严格典当信贷纪律的， 得满分，凡发现一户举报典当信贷 员在办理贷款过程中有违规违纪行为的， 并查实的，扣1 1分；凡发放化整为零或一户

6、多头贷 款的，发现一起扣1 1分，扣分不圭寸顶。（九）不良贷款下降任务（2020分）典当信贷员能够按季度完成信用社分配的任务得满分，完成任务低于70%70%的不得分，出现反弹的按底分倒扣相应分值，扣分不超过2020分。（十）利息收入任务（1515分）典当信贷员能够按季度完成信用社分配的任务得满分，完成任务低于70%70%的不得分。（十一）奖惩措施根据典当信贷员得分情况，确定典当信贷员工作质量，得分在9090分（含）至100100分的，评为优秀；得分在 8080分（含）至9090分以下的，评为良；得分 7070分（含）至8080分以下的，评为合 格；得分在7070分以下的，评为不合格；评为良以上

7、的典当信贷员，有年度评优资格，可以 从事典当信贷员工作；评为合格的不得评先，但可以继续从事典当信贷员工作；连续两个季度评为不合格的，除不得评先、晋级、晋职外，还必须调换工作岗位，并且不享受当年在此 岗位期间的绩效工资。典当信贷员量化考核信用社每季评定一次，评出2 2名优秀典当信贷员，分别给予奖励 500500丿元。总社将在绩效工资总额中提出 5%5%,设立优秀典当信贷员专项奖、贷款营销、不良贷款清 收及其他正向激励费用。沁园春雪北国风光， 千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上 下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试 比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。 江山如此多娇，引无数英

8、雄竞折腰。 惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋 祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射 大雕。俱往矣，数风流人物， 还看今朝。I 克出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，

9、悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 riTriT臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于