如何做好品牌培育工作

1、如何做好品牌培育工作各位领导、各位同仁大家好 :为积极响应国家局提出的“品牌培育是卷烟销售工作的第一要务”的号召, 鞭策客户经理努力做好培育品牌布点工作 , 进一步推动我区品牌培育工作“上水平”, 根据局（分公司）领导安排 ,举办客户经理品牌培育工作经验交流会 ,本人有幸登上这 个舞台, 与各位分享本人对如何做好品牌培育工作一些粗浅的想法。目的是让我们 大家共同把我区的品牌培育工作搞上去 ,更上一层楼 ,努力超额完成上级领导下达的 目标任务。本人对品牌培育工作的一些粗浅的看法 :1、通过品牌培育可以促进卷烟销售工作上水平 ;首先, 努力提高品牌的上柜 率、知名度、关注度 , 通过对新品卷烟的上

2、市推广、目标客户布点、新品促销的方 式深入挖掘市场潜力 , 让零售客户和消费者切实了解卷烟品牌的相关知识 ,提高客户 和消费者对卷烟品牌的认知度 , 最终提高培育品牌的市场销量 , 进而提高总体销售 量。其次 ,加强品牌经营指导 ,提高零售客户盈利水平 ; 要想做好品牌培育工作 , 必须 深入市场一线走访 ,与客户沟通、交流 , 了解客户的库存以及实际销售 ,分析培育品 牌的供需特点、市场的价格动态以及外部环境对整个品牌销售的影响 , 及时反馈信 息, 科学引导卷烟品牌 ,尽最大可能满足不同地区、不同消费者对不同品牌的差异化 需求。为零售客户制定正确的营销策略 , 通过品牌培育工作提高零售户经

3、营水平和盈利能力。2、通过品牌培育可以提高整体营销工作上水平 ;首先, 我们作为服务卷烟销售 终端, 在品牌培育过程中 , 只有准确的把握市场变化 , 有效的掌握消费者的消费能 力、消费意向 , 获取市场对于品牌的认同度、忠诚度、对品牌文化的认知度等重要 信息, 才能制定相应的品牌培育策略 ,有针对性的加强不同品牌的个性化投放 ,从而 推动领导层把握市场、分析市场、调控市场的控制水平。其次 , 在卷烟品牌的培育 过程中, 客户经理作为营销队伍品牌培育的主力军 ,担负着品牌培育的主体职能。在 实施对卷烟品牌有针对性的维护、培育和管理过程中 , 发挥着提高卷烟品牌的市场 占有率和市场认知度等方面不

4、可替代的作用。3、通过品牌培育可以促进工商协同营销上水平 ; 做好培育品牌工作可以进一步 加强我们“面向市场、面向客户、满足需求、引导消费”的主体职能 , 加强工商协 同营销的水平 , 强化重点货源的对接力度 , 促进重点骨干品牌规模不断扩大、市场覆 盖面不断延伸、结构持续提升 , 以品牌培育为基础 ,按照“准确定位、有机对接、突 出品牌、全面提升”的要求 ,全面推进工商协同营销工作 , 切实把市场做细、把营销 做实、把品牌做精 , 努力促进工商协同营销上水平。4、上半年通过不断加强对新品牌培育工作的实施 , 取得一定的成绩如下 :黄鹤 楼（软硬）销售 5477条,完成任务的182.57%;黄

5、山（新概念）销售 500条,完成任务的 151.52%;其中一月份新品牌布 点率:中华（5000） 布点率为 100%,黄鹤楼（软蓝） 布点率 113.85%,黄金叶（软大金圆） 布点率 84.62%,黄山（硬锦绣） 布点率 93.85%,黄果树 （硬长征 ）布点率 82.8%;二月份 新品牌布点率 :黄金叶（软大金圆）布点率 89.23%,黄山（硬锦绣）布点率 96.92%,黄果 树（硬长征 ） 布点率 97.45%,黄果树 （典藏） 布点率 84.08%,好猫（炫蓝）布点率 81.54%; 四月份新品牌布点率 : 真龙（ 软娇子） 布点率 92.96%,金圣布点率 143.666%;六月份 新品牌布点率 : 泰山（ 软宏图 ）