银石广场推广策略与阶段计划提报案

1、银石广场银石广场推广策略与阶段计划前阶段工作总结前阶段工作总结春熙路 双地铁项目最大的优势，也是最明显的优势；我们一直在围绕它们做文章，感觉“说到了但不够”；缺乏对项目的整体判断，缺乏对推广的全局思考。重新对产品做功课。重新对产品做功课。1一套广告分析的标准动作一套广告分析的标准动作位于位于春熙路春熙路的的双地铁双地铁上盖综合体。上盖综合体。我是谁？我是谁？我有什么？我有什么？地处春熙路：占据着具有高度商业价值的地段双地铁上盖：与地铁无缝对接，春熙换乘站出入口高品质的城市综合体：购物、餐饮、娱乐、酒店、办公为一体的商业中心首家跨层扶梯/全智能停车/全息投影屏 你是谁？你是谁？投资地铁潮店的投资

2、客投资地铁潮店的投资客对投资有自己独到的见解，个人做事偏理性。对投资有自己独到的见解，个人做事偏理性。低风险、高收益；低风险、高收益；在确保利益之外，有更多的品质附加值。在确保利益之外，有更多的品质附加值。你要什么？你要什么？2怎样传达项目？怎样传达项目？我们与市场沟通的想法我们与市场沟通的想法春熙路春熙路. .双地铁双地铁. .摩登聚摩登聚对项目利益点的提炼，在市场推广上大胆的设想：能不能再做减法？大胆的设想：能不能再做减法？投资者最看重什么？投资者最看重什么？利益回报。利益回报。用什么判断利益回报？用什么判断利益回报？成熟的地段？城市级的配套？铺面租金昂贵？商铺经营火热？所有这些因素，都是

3、表象。它们统统取决于人流量。人流量。人流量人流量如何在我们项目中得到体现？如何在我们项目中得到体现？双地铁上盖物业，我们的双地铁上盖物业，我们的人流量人流量有什么特性？有什么特性？银石广场，春熙路的双地铁上盖物业；银石广场，春熙路的双地铁上盖物业；四面八方的人，都坐四面八方的人，都坐1号线、号线、2号线来春熙；号线来春熙；这些人群从这里这些人群从这里进入进入，从这里，从这里出去出去；自然，都参与其中、消费其中。自然，都参与其中、消费其中。所有人从这里出去，所有人从这里出去，所有人从这里进入。所有人从这里进入。出去的人买热咖啡，进入的人买热咖啡；出去的人买热咖啡，进入的人买热咖啡；出去的人买维尼

4、熊，进入的人买维尼熊；出去的人买维尼熊，进入的人买维尼熊；出去的人买冰淇淋，进入的人买冰淇淋；出去的人买冰淇淋，进入的人买冰淇淋；出去的人买棒球帽，进入的人买棒球帽；出去的人买棒球帽，进入的人买棒球帽；我们想到这样的情景有出入的人群，就会产生消费；有出入的人群，就会产生消费；有出入的人群，就会产生商机；有出入的人群，就会产生商机；有出入的人群，就会带来繁荣；有出入的人群，就会带来繁荣；有出入的人群，就会带来财富。有出入的人群，就会带来财富。所以所以有出入，才有价值。有出入，才有价值。3怎样演绎这一中心思想？怎样演绎这一中心思想？一套循序渐进的客户沟通推广计划一套循序渐进的客户沟通推广计划市场引

5、爆市场引爆/ /引发关注引发关注项目整体形象入市释放地铁商铺形象锁定投资客锁定投资客/ /储客储客分解投资价值体系项目利益点阐述集中爆发集中爆发/ /诚意甄别诚意甄别推广手段推广手段阶段任务阶段任务告知项目、树立品质形象告知项目、树立品质形象主要渠道主要渠道活动活动/ /网络网络/ /巡展巡展/ /户外户外/ /站台站台/ /现场围墙现场围墙通过活动活动和网络网络炒作地铁综合体，吸引客户到售楼部感知；户外和站台户外和站台+ +现场围墙现场围墙告知双地铁综合体概念，激起期待接触片区内客群，初步释放商铺相关信息形象期形象期推广重点推广重点整体形象整体形象（双地铁上盖综合体）7 7月月9 9月月自由

6、出入自由出入 无限可能无限可能动作动作1 1 “城市地铁概念站城市地铁概念站”7 7月售楼部互动体验月售楼部互动体验 执行要素执行要素售楼部可添加与地铁有关的趣味装置；售楼部可添加与地铁有关的趣味装置； 售楼部导视系统借鉴地铁导视进行设计；售楼部导视系统借鉴地铁导视进行设计； 售楼部设立售楼部设立 大都会地铁墙大都会地铁墙 ，介绍相关地铁知识。，介绍相关地铁知识。网络炒作国外、香港成功的地铁综合商业体；网络炒作国外、香港成功的地铁综合商业体； 网络炒作网络炒作“成都首家地铁概念站成都首家地铁概念站”对外开放；对外开放； 借助大众对地铁的兴趣，引导他们到售楼部体验。借助大众对地铁的兴趣，引导他们

7、到售楼部体验。+动作动作2 2 “地上地下地上地下 无限可能无限可能” 8 8月地面立体画展月地面立体画展 执行要素执行要素邀请国内优秀的地面立体画专家参与；邀请国内优秀的地面立体画专家参与； 以未来的春熙换乘站为主题，进行创作；以未来的春熙换乘站为主题，进行创作； 建议在建议在售楼部里创作双地铁交汇的剖面图并保留售楼部里创作双地铁交汇的剖面图并保留。更多参见推广更多参见推广附件集合中附件集合中“立体立体绘画绘画”动作动作3 3 “城市聚合体城市聚合体 自由出入自由出入 无限可能无限可能” 选择渠道：户外/站台/ 现场围墙/形象楼书现场围墙现场围墙通过出去与进入的情景类比，描述出双地铁上盖综合

8、体的整体形象。通过出去与进入的情景类比，描述出双地铁上盖综合体的整体形象。出去的人想血拼，进入的人忙打拚出去的人想血拼，进入的人忙打拚出去的人懂美味，进入的人吃饕餮出去的人懂美味，进入的人吃饕餮出去的人爱春熙，进入的人赶地铁出去的人爱春熙，进入的人赶地铁城市聚合体城市聚合体自由出入自由出入 无限可能无限可能出去的人偷着乐，进入的人要找乐出去的人偷着乐，进入的人要找乐出去的人赶潮流，进入的人玩时尚出去的人赶潮流，进入的人玩时尚 户外户外站台站台 想血拼想血拼/ /忙打拚忙打拚/ /偷着乐偷着乐/ /要找乐要找乐 赶潮流赶潮流/ /玩时尚玩时尚/ /爱春熙爱春熙/ /赶地铁赶地铁 银石广场银石广场

9、. .城市聚合体城市聚合体 自由出入自由出入 无限可能。无限可能。形象楼书框架形象楼书框架PART1PART1：春熙：春熙前前 后后 一百年的盈利经验一百年的盈利经验 历史沉淀历史沉淀 简述春熙商业的历史发展进程； 现今价值现今价值 从投资、经营、商圈地位来描述春熙路的投资收益； 投资前景投资前景 未来春熙路的发展前景与投资回报率。PART2PART2：地铁地铁远远 近近 十公里外的生意十公里外的生意 地铁线路地铁线路 地铁2号线与3号线的走向及站点分布； 承载容量承载容量 日均运载力，节假日运载力； 辐射效应辐射效应 两条地铁覆盖范围及连接的主要城市客运中心。形象楼书框架二形象楼书框架二形象

10、楼书框架三形象楼书框架三PART3PART3：春熙换乘站春熙换乘站上上 下下六十万人的往来六十万人的往来 唯一性唯一性 春熙站是春熙路唯一的地铁站；地铁2号与3号线交汇的唯一春熙换乘站出入口； 新的集散点新的集散点 改变传统的集散点，成为春熙路的主力客流集散点； 聚合能力聚合能力 对客流引导、带动消费需求、提升商业整体含金量。形象楼书框架四形象楼书框架四PART4PART4：双地铁上盖的城市综合体双地铁上盖的城市综合体内内 外外151151米的海拔建筑米的海拔建筑 世界商业知名地铁物业世界商业知名地铁物业 列举部分知名地铁物业，对项目投资价值树立信心； 城市综合体城市综合体 捷运潮店品牌购物中

11、心铂金酒店典范写字楼 基础信息基础信息 总面积、楼层规划等，151米的春熙新地标； 建筑风格与设计亮点建筑风格与设计亮点 商业景观：26米挑空的玻璃全景中庭；立面设计：LED玻璃幕墙，创意外立面； 高标准硬件配套高标准硬件配套 成都首家跨层扶梯，1层直达4层优化人流动线；全机械智能停车系统；西南最大的全息投影屏。形象楼书风格参见推广附件集形象楼书风格参见推广附件集合中合中“形象楼书风格形象楼书风格”动作动作4 4 走进区域四大商圈，释放地铁商铺信息。走进区域四大商圈，释放地铁商铺信息。 选择渠道：巡展选择渠道：巡展/ /夹报夹报通过巡展与夹报的方式，和潜在客户进行交流，通过巡展与夹报的方式，和

12、潜在客户进行交流，引发对方对商铺信息的关注。引发对方对商铺信息的关注。区域四大商圈选择区域四大商圈选择金沙为代表的城西商圈；金沙为代表的城西商圈；荷花池为代表的城北商圈；荷花池为代表的城北商圈；双楠双楠武侯的城西南商圈；武侯的城西南商圈；建设路建设路万年场的城东商圈。万年场的城东商圈。夹报主线夹报主线（针对生意人，更直接的传达）春熙惊现新商业春熙惊现新商业（双地铁上盖综合体）打破成都商圈论打破成都商圈论（地铁物业的优势）做做1010公里外的生意公里外的生意（地铁商铺信息释放）推广手段推广手段阶段任务阶段任务从整体过度到潮店从整体过度到潮店，让受众逐步接受项目投资价值主要渠道主要渠道活动/网络/

13、硬广/户外/站台/轿厢现场营销现场营销 项目价值的互动展示项目价值的互动展示户外、站台、围墙信息更换配合节点，系列报广出街，吸纳意向客群线下物料配合对，区域客群深度消化强势推广强势推广推广重点推广重点 投资价值投资价值+ +项目利益点项目利益点10月 12月人来人往人来人往 海量出入海量出入动作动作1 1 “体验地铁人气体验地铁人气”1010月售楼部互动体验月售楼部互动体验 执行出发点执行出发点意向客户到达现场后，让他们能亲身体验投资价值；意向客户到达现场后，让他们能亲身体验投资价值； 用现场的多媒体互动，让客户感受地铁带来的人流量。用现场的多媒体互动，让客户感受地铁带来的人流量。表现形式参见

14、推广附件集合中表现形式参见推广附件集合中“互动投影互动投影”动作动作2 2 “人来人往人来人往 海量出入海量出入 ” 选择渠道：户外/站台/ 现场围墙/报广通过出去与进入的情景类比，描述出双地铁带来的商业人气。通过出去与进入的情景类比，描述出双地铁带来的商业人气。出去的人喝咖啡，进入的人买咖啡出去的人喝咖啡，进入的人买咖啡出去的人品小吃，进入的人买小吃出去的人品小吃，进入的人买小吃上占春熙上占春熙 下通地铁下通地铁人来人往人来人往 海量出入海量出入出去的人玩时尚，进入的人赶潮流出去的人玩时尚，进入的人赶潮流出去的人是买主，进入的人是店主出去的人是买主，进入的人是店主现场围墙现场围墙户外户外站台

15、站台 喝咖啡喝咖啡/ /买咖啡买咖啡/ /品小吃品小吃/ /买小吃买小吃 赶潮流赶潮流/ /玩时尚玩时尚/ /占春熙占春熙/ /通地铁通地铁 银石广场银石广场. .地铁潮店地铁潮店 人来人往人来人往 海量出入。海量出入。报广思考一报广思考一 如何讲双地铁？如何讲双地铁？出去的人玩时尚，进入的人赶潮流；出去的人喝咖啡，进入的人买咖啡；出去的人玩时尚，进入的人赶潮流；出去的人喝咖啡，进入的人买咖啡；出去的人买小吃，进入的人还想吃；出去的人很来电，进入的人逛潮店；出去的人买小吃，进入的人还想吃；出去的人很来电，进入的人逛潮店；出去的人是买主，进来的人是店主。出去的人是买主，进来的人是店主。银石广场.

16、地铁潮店人来人往人来人往 海量出入。海量出入。当然，上占春熙、下通地铁。当然，上占春熙、下通地铁。报广思考二报广思考二 如何讲春熙路？如何讲春熙路？从西边出来，进入春熙路；从南边出来，进入春熙路；从西边出来，进入春熙路；从南边出来，进入春熙路；从北边出来，进入春熙路；从东边出来，进入春熙路；从北边出来，进入春熙路；从东边出来，进入春熙路；每日人海十几万，都在围着春熙转。每日人海十几万，都在围着春熙转。银石广场.地铁潮店人来人往人来人往 海量出入海量出入当然，来春熙肯定是坐地铁。当然，来春熙肯定是坐地铁。动作动作3 3 区域四大商圈，强化产品利益点。区域四大商圈，强化产品利益点。 选择渠道：入会

17、选择渠道：入会/ /夹报夹报通过入会与夹报的方式，促进意向客户下单。通过入会与夹报的方式，促进意向客户下单。应付十万人海应付十万人海 当老板也要有准备！当老板也要有准备！ （强化地铁人流量）春熙路不动产春熙路不动产 当老板也要好面子！当老板也要好面子！ （强化春熙路）上占春熙上占春熙 下通地铁下通地铁 当老板也要够实力！当老板也要够实力！（地铁商铺信息释放）夹报主线夹报主线（针对生意人，更直接的传达）开盘预热开盘预热推广重点推广重点 强化投资回报强化投资回报 + + 开盘预告开盘预告 推广手段推广手段阶段任务阶段任务促进客户下单购买促进客户下单购买主要渠道主要渠道硬广硬广/ /户外户外/ /站

18、台站台/ /轿厢轿厢/ /网络网络/ /活动活动 事件节点事件节点3 3月开盘月开盘线上渠道，为开盘热销服务线上渠道，为开盘热销服务 1月 3月人海出入人海出入 投资出手投资出手硬广硬广/ /户外户外/ /站台站台/ /轿厢轿厢/ /网络网络线上动作一线上动作一集中所有线上渠道，为开盘期热销提前做好铺垫。集中所有线上渠道，为开盘期热销提前做好铺垫。卖出一支冰淇淋，收入十元不等；卖出一条牛仔裤，收入百元不等卖出一支冰淇淋，收入十元不等；卖出一条牛仔裤，收入百元不等卖出一杯热咖啡，收入十元不等；卖出一只维尼熊，收入百元不等卖出一杯热咖啡，收入十元不等；卖出一只维尼熊，收入百元不等每日人海十几万，我们肯定你会赚。每日人海十几万，我们肯定你会赚。银石广场.地铁潮店人海出入人海出入 投资出手投资出手当然，口岸靠出入、算账不能有出入当然，口岸靠出入、算账不能有出入。线上动作二线上动作二/ /开盘信息开盘信息出去的人可以欣赏挑空全景中庭；进入的人可以感受首家跨层扶梯出去的人可以欣赏挑空全景中庭；进