【西安】房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析

1、精品文档 你我共享 西安】房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析 课程收益】 全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直 击案场精细化管理精髓 ; 深度解剖项目持续热销之项目定价、 销售控制、 销售促进等关键 节点、生动还原项目热销实现进程 ; 金老师：中国地产实战专家， 15 年经验、操盘无数，极具非凡 个案诊断能力，一站解决学员实际难题。 课程对象】 房地产企业相关高层及其项目部、 销售部、 招商部等相关部门负 责人及销售骨干各类房地产代理销售公司相关负责人及项目组负责 人、 骨干成员等。 讲师介绍】 金老师 （中房商学院高级营销顾问，易居总部营销负责人 ） 15

2、年房地产营销实战经验、操盘无数、具备一线扎实的实战操 盘经验和专业知识、 具备敏锐的战略眼光和市场触觉， 并在市场研究、 项目策划、销售及管理等方面颇有见地，是一位具有前瞻眼光、富有 激情、执行力强的职业经理人。 实战操盘案例部分展示： 万科集团五阶坊、万科集团翡翠别墅 ;金地集团金地天境 ; 中建地 产中建大公馆 ;华侨城地产浦江华侨城 ; 鹏欣集团上海白金湾 ; 鹏欣集 团浦江智慧园项目、 鹏欣集团一品漫城项目 ;朗诗地产上海虹桥绿郡 ; 富力地产富力桃园、富力地产富力湾 ;汇宝集团绿宝园 ; 青晨地产涵壁 湾; 上海恒大万富汇、上海电力德邑小城、昆山清风华院 、中福地产 世福汇 、宁波银

3、亿文翔名苑、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑 州金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等。 课程大纲】 PART 1 / 项目准备阶段的精细化管理 售楼处的选择及布局 1) 售楼处的作用 2) 售楼处的功能选择及布局 3) 售楼处的规划 4) 售楼处的外观 5) 案例 6) 售楼处内部动线规划 7) 售楼处开盘空间运用 客户积累及客户组织的方法 1) 明确销售目标 2) 测算需求来访量 3) 拟定媒体覆盖计划 4) 设定回笼节点 5) 进行客户筛选 接待流程的设计 1) 销售流程中动作要点 2) 常规销售流程 3) 来访接待的精细化要求 4) 常规签约流程 5) 销售流程中的技巧 6) 销售流程

4、案例 PART 2 / 项目开盘及续销的精细化管理 开盘组织技巧及现场控制 1) 灵活运用卖场空间 2) 合理组织开盘流程 3) 如何设计压迫环节 4) 学会运用“群众”斗“群众”的方法 5) 案例：开盘组织案例 销售数据解读技巧 1) 如何建立数据表单系统 2) 如何解读销售数据 3) 数据解读案例 4) 客户属性分析 5) 典型特征分析 案场精细化执行管理 1) 销售执行力 2) 来电精细化执行 3) 提高来电 3 个核心数据 4) 来电接听优化 5) 如何提高首次来访接待质量 6) 客户管理维护 PART 3 / 项目热销的关键点管理 项目定价方法及定价程序 1) 均价拟定策略 2) 定价方法与产品的关系 3) 定价策略 &去化策略 4) 定价程序 5) 系数定价法则 6) 价目表格式 7) 价目表制作过程分解 销售控制的方法及技巧 1) 销售控制的定义 2）销售控制的分类 3）开盘前的销售控制 4）开盘中的销售控制 5）续销期的销售控制 引导动线的分类及执行 1）客户拦截型引导动线 2）指示型引导动线