服装类的创业计划书(可编辑)

1、服装类的创业计划书 服装类的创业计划书 服装类的创业il划书1 随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣倉住用行也都提出了更高的要求，尤其是 在穿着方而，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开一家适合大众口味的服装 店，必左前景广阔。 一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不 如走传统行业路线一一服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默 契来考虑好齐方而的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面 的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来,我们再来一定一份计划书， 为以后店而有一个健康

2、的成长过程打下基础。 我决立进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣”放在首位，可见衣服对于我们的 重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小 巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达 数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意 掏钱捧场。 人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以 在这方而上是肯左有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不 仅讲穿，还讲究怎么

3、穿，穿什么样的，穿的是否如意：所以穿，有着很大的市场，每人都必 须的。 冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是：犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁， 都在啃倉着这块蛋糕。究竞怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么 样的市场立位，及生存方式：让消费者欣赏自己的产品，是最重要的：这就是我们即将面对 的最重要的根本。 2、服装业便于倔超，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔超，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合 了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律， 所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉

4、了我们这个 道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的 成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装 也有点感兴趣，算是兴趣勺事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们 一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品泄位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍） 群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁,30-45岁，4565岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消

5、费的最主要的群体，是消费群体中服装 购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一世 的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件 服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。 但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相 当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的

6、女性 大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要 求。本服装服饰店的目标对象主要立在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是 所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济 负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新 颖，不能过于前卫、夸张。价位将宦在中、低档次上，大众化且让顾客有物超所值的感觉。 在选立行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，徐行业的总投资有高有低， 每一种行业都不一样，所以，

7、先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规 划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启 动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店而的营运好坏影响很大，所以一要找个商圈位置好的店而，找 好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都 完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。 所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书而数据，都先准备好了。在与 房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结

8、果店而却被 房东收回去，租期以三至四年为校理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了 问题我也可以转租出去。店而承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的 日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。 三、店面的装潢 租好了店而，下面要装修了。店而装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象， 因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开 咖啡店就一是要找有咖呻店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂 商。因为，装潢厂商如果没有同类型店而的装潢经验，到时候所装潢出来的店而，在实务操 作上，就未必能完全符合

9、需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、 颜色、尺寸大小等，都要事先注明晴楚。为便于沟通淸楚自己所想要装潢的模样，最好先带 装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说淸楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才 会比较贴近自己的想法。 四、选货及进货的渠道 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首 先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一要多，给顾客的选择余地 大。

10、进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部 份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm.主要负责接待顾客，两人轮班倒。 另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑 娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。 六、营销策略 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招探顾客，办一些促销活动势 不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周

11、围小区散发些传单。做女 装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要 几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点。 把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的 客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣, 直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗 里的出样要经常更换，这不能愉懒！ 服装类的创业il划书2 介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“Do It Your self”，也就是按照自己的想法和 创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是

12、承接各种照片，文字，以及自己创作的 图画，将他们印制到衣服上的业务，制作备种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自 己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！ DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想 象，做属于自己的衣服，独一无二！ -：创业背景 在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百 货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同， 手工坊提倡“DoltYourself (DIY)的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过 程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐：对创业者来说，则在尝试 全新

13、的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把毎个人所想象的东西变成现实。这 能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很 广阔！ 二：市场分析 DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富 于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的 产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自 我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心 理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现 自己的个性

14、特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不丿胄一顾。 主要的销售方向有几个方面： 1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工 构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时 尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵， 他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店 带来意想不到的财源。 2、亲情。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品 的屈习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特別符合这种需求。列外由于现代都市生

15、活 限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲 子为主题的时尚手工娱乐活动。 3、友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现 代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵 重与否并不重要,重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界, 完全可以满足这种友情传递的深层需求。友惜类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别 是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。 4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯 粹是一种情绪、一种自我放松、自

16、我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的. 需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方而是他们生活中不可缺少的一部分, 因此在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！ 三：产品特点 DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或考文字印到衣 服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点 的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你 的衣服是独一无二的！ 四：投资分析 主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪 原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具 场所：20平方米门面一

17、间，内设桌椅，风扇，饮水机 前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000,电脑一台3000 （已有），打印机（六 色）一台700.烫画机一台2500.扫描仪一台800,电脑桌100,设备放置长桌200,风崩 80.饮水机50,空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3, 5元每张，A4. 3元 每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铀装饰500。 周转资金：宣传费：海报宣传50,传单宣传W0,网络宣传（自己做）日常流动资金 3000 O 总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580 元 资金自己打工挣钱

18、，加上找合伙人投资。（列外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对 投资会校少一些） 五：帀场预测： 在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消 费在300到600 Z间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠 自己勤工助学的有9.1%,其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%, 300元以下的占31.1%, 600到1000元得占10.0%, :L000元以上的仅占1.3%,月消费在600 元以下的几乎占了 90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。 大学城调査问卷如下： 1）调查人数为1

19、00人，男占37%,女占63%。 （2）调査消费者所属的年龄段，15-20的占37%, 21-25的占62%, 25以上的占1%。 （3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%. 50-100的占34%, 100-150的占27%, 150以上的占15%。 （4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%,正装的占4%,时尚的占 14%,町爱甜美的占9%。 （5）调查愿意选择DIY服饰的占88%,不愿意的占:L2%。 (6) 调查消费者选择DIY服饰的目的(可多选)，追求新颖时尚的占35%,满足好奇 心理的占20%,作为独特礼物送情侣或亲友的占28%,其它的占28%。

20、7)调查消费考愿意在服饰上印的图案(可多选)，搞笑图片的占13%,动漫人物的 占26%,偶像或自己的照片的占23%,自己设讣的个性文字或句子占55%。 (8)调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占 30%,有点兴趣的占46%,无所谓的占il%,不愿意的占1%。 9)调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰 的占74%,普通衣服的占14%。 ao)调査消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格,30以下的占12%, 30-50的占47%, 50-100的占25%, 100以上的占4%。 (11) 调査消费考会接受对哪些物品进行DIY个性

21、装扮(可多选)，帽子的占52%,杯 子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23% (饰品，终巾，袜子，披凤等等) (12) 消费者对DIY服饰的意见 调查结果显示： 对DIY服饰感兴趣的女生居多。 调查的消费者大概都在21-25岁。 消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。 消费者平时着装类型是休闲的居多。 消费者大都愿意选择DIY服饰。 消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。 消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。 消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。 消费者在DIY服饰和普通衣服价恪相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。 消费者能接受的DI

22、Y服饰的价格大都是30-50元。 消费者大都想在服怖、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 9) (10) (11) DIYo (12) 消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样 化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。 由调査问卷可得，大学城市场，DIY创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景！ 六：风险与规避 对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有 三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋 衣，相

23、对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年 来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五 个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的 营销il划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校囲团体服 装印刷业务，DIY杯子(情侣杯)制作，销售创意饰品等！ 无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查大学城有很多卖 衣服的店铀，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！ 一些品牌 店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主

24、营往年或折扣品牌商品, 拥有稳左的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销 类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较 多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和 饰品。 因此一楚要避免与这些商家进行正而的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。 对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固楚样式的衣服穿着在一 个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众 的不一左是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店,

25、一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因 素，既是“小店，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存, 缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方而入手,优势在于创意，在于个性， 在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一世能规避风险, 获得成功！ 七：营销策略 1、销售方法：我们的销售方法主要以店而销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升 针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服 饰的过程，从中提取一立数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算 费

26、用。 2、产品：4位：根据我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足 顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。 3、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣 传形式。另外，还可以招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间 的口碑相传！ 4、营销队伍：一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！ 服装类的创业计划书3 店：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍） 群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁,65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的

27、最主要的群体，是消费群体中服装购 买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一誰的 经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服 装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但 该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当 部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费 力相对较高。而处于该年龄段的女性

28、大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较 为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要立在20-35岁之间的 职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单 身贵族，后者被称为双嶄族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担 或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商MN定品 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新 颖，不能过于前卫、夸张。价位将左在中、低档次上，大众化且让顾客有物超所值的感觉。 二、店面的选址（一起考虑）NO丄 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然

29、极大限度地影 响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方而： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都 有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人 在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越 多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 符合以

30、上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对 上述几个地方的消费对象、商品定位、客流S等方面进行比较。（略） 经比较分析店面地址： 地点的选择对日后店而的营运好坏影响很大，所以一泄要找个商圈位置好的店而。经 过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点 一滴去寻找，去摸索，然后再泄论目的地。 （店面地址分析、店而费用、店而租金、店面期限、店面装修等等问题） 三、店面的装潢（一起考虑）N0 .2 租好了店面后，进行店而装修。店而装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印 象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店而的

31、装潢经验。装潢 厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店而，在实务操作上，就未必能 完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 在装潢前请装潢公司先画图，包括平而图、立而图、侧而图、所要用的材质、颜色、 尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通淸楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂 商到同类型的店去实地观摩，说淸楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店而，才会比较 贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同 的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣 服的档

32、次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开账简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚 上门头的灯一泄要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同 的灯光会有不同的效果，冷暧结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见 的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暧光 灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需 要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 店而装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费

33、用付出，在装修风格独 特和省钱之间寻找一个好的平衡点。 四、选货及进货的渠道（共同考虑）N0.1重点，先了解再下手） 一、选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如 何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首 先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进 试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一迫要多，给顾客的选择余地大。 进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六

34、店内肯楚是有新品到货的，但只 上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八“五一”国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个 月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道： 株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场 五、人力规划（小本生意最好是自家人） 计划庶佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂MM容易招揽顾 客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营 业额的:L%,提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 1、房租：5000

35、/月， 2、装修费：3000 3、第一次衣服货款：8000元 4、其他费用：1000元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 6、不可预i|费用：15000元 1、门而转让费：15000元 共计：47000元 七、营销策略 一、开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招裸顾客，办一些促销活动势 不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周囤小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不 是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套 装等分开陈列，除了店

36、铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买 裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上农类去搭配!量多 的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷 懒！ 三，长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店而的装修要上点 档次） 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适虽） 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣 服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可

37、能有口碑相传的美益度, 也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、方法： 1）初次来店的惊喜 与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做 客户数据库） （2）增加貝下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了） 利用顾客数摇库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者 免费送过季衣服（要或送生日礼物等 购适虽女士手袋告知顾客一次购物满*-元送一只女七手袋（女士手袋要在店内陈 列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费元及 以上。（获得奖励之后再重新累

38、积） （3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累 积消费:L000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如:毎介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 （4）不立期打折 人一立程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”店铺开张大赚送、”本店商品 八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）年中做几次短期促销，售价定为：10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起 处理!如五一，十一，三八等最佳时间。 服装类的创业il划书4 一、项目介

39、绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更 好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选立行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，$行业的总投资 有高有低，毎一种行业都不一样，所以，先衡呈自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做 进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启 动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店而的营运好坏影响很大，所以一迫要找个商圈位置好的店而。经 过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不

40、错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄 又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型 的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个 公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晩上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人 流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固左人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发 现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都左位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时 也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消 费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。

41、我的立位就是中低描符合 市场需求。冋时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店而的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店而之后，接下来就 是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为， 一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前， 一切能做的筹备工作打书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准 备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收, 结果店而却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使 将来经营出了问题我也可以转租出

42、去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装 潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少 烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店而，下面要装修了。店而装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象， 因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开 咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂 商。因为，装潢厂商如果没有同类型店而的装潢经验，到时候所装潢岀来的店而，在实务操 作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前

43、请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、 颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通淸楚自己所想要装潢的模样，最好先带 装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说淸楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才 会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相 同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象彫响到自己的 衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！ 晚上门头的灯一立要亮，一下子能吸引

44、路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不 同的灯光会有不同的效果，冷暧结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看 见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上 暧光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在 夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会 有心情的！ 店而装潢一共花了 5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下而进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货 选货 一、选货及进货 1、选货

45、：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如 何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货il划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首 先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开账所以款式一泄要多，给顾客的选择余地 大。 进货安排在毎个星期的三或四，这样每个星期六店内肯立是有新品到货的，但只上部 份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八“五一“国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时