瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠终端执行手册(3)ppt课件

1、销售一部销售一部20212021年年3 3月月目录目录策应促销策应促销 促进成交促进成交背景目的背景与目的背景与目的目录目录活活动动节拍规划节拍规划3月4月5月瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠 6月促促销销虎年购瑞虎虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠 必做必做全能体验对比试驾会全能体验对比试驾会必做必做物料植入休闲场馆物料植入休闲场馆 必做必做开展羽毛球赛开展羽毛球赛 选做选做场地选择场地选择自驾游途中的城市路况、城郊路况、途中山路和土路以及高速路段。阐明：在自驾游途中的线路要事先进展排查设计，以便充分表达瑞虎在经过性、经济性、动力性、空间性和温

2、馨性方面的优势工程设置工程设置节油赛、空间赛、加速赛竞赛规那竞赛规那么么按照三个工程在规定路段或场地分别进展竞赛；试驾者均为瑞虎车主、意向客户、媒体等操作流程操作流程每组有2名任务人员随行，分别进展技术指点和成果记录；将每个工程的试驾结果记录后，最后汇总，并根据成果得出结论；原那么：向瑞虎优于轿车的方向引导消费者和媒体，并在最后正式公布与活动初衷一致的活动结果即瑞虎在3个方面都优于轿车。科目四模拟考试2021 km4ks/st/mn/ 科目四考试网对比试驾会竞赛方式对比试驾会竞赛方式瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会时间内容以苏州至无锡为例

3、备注周六8：00 8：15签到、签署平安确认书4S店内8：15 8：16主持人宣布活动开场4S店内8：17 8：20销售效力商致辞4S店内8：21 8：40主持人讲解竞赛目的、车型参数讲解、竞赛规那么、活动安排等4S店内8：41 8：50发车，到达加油站加油加油站8：51 11：10自驾游前往目的地途中开展节油竞赛目的地11：11 11：59到达目的地加油站加油、公布节油赛成果目的地12：00 13：00办理入住、午餐、休憩目的地13：01 18：00开展空间赛及加速赛目的地18：30晚宴，颁奖，休憩目的地周日8：00早餐目的地9：00风景区玩耍目的地12：00午餐目的地12：40 13：00

4、返程，活动终了出发地瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会对比试驾会活动流程对比试驾会活动流程对比试驾会活动流程工程引见对比试驾会活动流程工程引见节油赛节油赛称号内容工程称号节油赛竞赛用时根据道路设计情况来设定竞赛规那么竞赛开场前首先由任务人员将油箱加满；参赛车辆在任务人员的号令下开场竞赛每隔三十秒发车一辆；竞赛终点为目的地加油站；在竞赛过程中，参赛车手不允许出现空档溜车、熄火滑行等违反交通法的行为。在赛程终了后，由任务人员再次将竞赛车辆油箱加满记录本次加油的数值本数值为本次竞赛车辆油耗，并抄录竞赛车辆里程表显示公里数。然后经过计算得出百公里油

5、耗数据；油耗计算公式：100公里竞赛公里数本次竞赛车辆油耗百公里油耗瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会称号内容工程称号空间赛竞赛用时估计半小时竞赛规那么竞赛时每位参赛选手单独进展，边上配一名任务人员；预备瑞虎及竞品车辆，翻开后备箱，将可折叠座椅进展折叠，以腾出最大车内空间；根据发令员竞赛开场的号令，参赛选手开场往车的后备箱装等量大小的箱子或卷纸或其它能丈量空间且方便装卸的轻量化物品；装满后，一切参赛选手停顿装箱，计算车型后备箱中的箱子容积，装载多的获胜。科目四考试题库 km4ks/st/tk/ 科目四考试网瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系

6、同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会对比试驾会活动流程工程引见对比试驾会活动流程工程引见空间赛空间赛称号内容工程称号加速赛竞赛用时估计半小时竞赛规那么竞赛时每位参赛选手单独进展，同时副驾位置上安排一名任务人员；设置0-100米路段作为竞赛路段，设置起点及终点；根据发令员竞赛开场的号令，参赛选手开场发车，同时随车任务人员开场计时。当行驶至终点时，随车任务人员根据终点线任务人员的撞线表示停顿计时；当一切参赛选手都竞赛终了后，任务人员排序并登记本场竞赛选手所得积分。积分规那么与积分登记表见后 对比试驾会活动流程工程引见对比试驾会活动流程工程引见加速赛加速赛瑞虎全能体验行瑞虎全能体验

7、行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会 经过竞赛，得出三项竞赛的实践数值，展现瑞虎特性，在展厅内文化墙将活动现场照片和竞赛结果制形成KT板或海报进展展现。竞赛记录登记表竞赛记录登记表工程设置工程设置参赛人员姓名参赛人员姓名得分得分瑞虎瑞虎伊兰特伊兰特凯越凯越骊威骊威节油赛张三6.37L/百公里7.8lL/百公里李四6.82L/百公里7.21L/百公里XXXXXX空间赛XXXXXXXXXXXX加速赛XXXX.X秒/100米XXXXXXXXX对比试驾会活动竞赛结果记录及运用对比试驾会活动竞赛结果记录及运用瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对

8、比试驾会对比试驾会奖项内容一等奖一等奖获得1000元瑞虎全能体验对比试驾基金二等奖二等奖获得500元瑞虎全能体验对比试驾基金三等奖三等奖获得300元瑞虎全能体验对比试驾基金瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会对比试驾会活动竞赛奖项设置对比试驾会活动竞赛奖项设置海报海报瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会易拉宝易拉宝瑞虎全能体验行瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠全系同享购置税优惠-对比试驾会对比试驾会植入植入时间时间2021年3月-6月植入植入地点地点羽毛球场馆或健身俱乐部挑选规模中等并且地段较好、人流密集的场馆植入植入目的目的2021年终端物料植入场馆，提高了瑞虎的终端关注度和到店率，为瑞虎的笼统传播奠定了根底；瑞虎车主具有较强的休闲体育精神，喜好体育活动，羽毛球场馆和健身场馆是其经常光临的地方；经销商经过物料植入羽毛球场馆和健身场馆，可以广泛吸引瑞虎的准车主了解瑞虎的产品卖点，经过“走出去传播这种最直观的方式扩展瑞虎的知名度，促进销售。植入植入方式