业务员岗位说明书.doc

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-岗位说明书岗位定义岗位名称业务员岗位编号部 门市场部职 级H直接上级：区域经理直属下级：无区域经理内部客户：公司各部门外部客户：各自区划的客户业务员工作概述（目的和性质）负责跟进产品市场开拓工作， 维护好老客户， 不断开发新客户， 使得公司产品销售的市场份额不断上升。工作职责（范围）-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- 1 、维护老客户，做好客户跟进工作做好老客户的订货、配件申请、退换货申请、推广物料申请等的跟进工作及时跟进和反应老客户

2、的回款情况与老客户保持必要的联系，向其获取有用的市场信息，并将新产品的推荐工作灵活处理与客户的关系，充分利用公司各种资源为客户提供更多价值，从而争取订单和增加销售量2、开拓新客户通过各种渠道如网络，展会，个人资源，开拓新的客户对展会后潜在客户进行研究，将其分类成专业客户，兼营客户，高端产品客户，低端产品客户，自有品牌客户，贸易商客户，自建终端客户以及不同地域客户等等，定期以不同方式进行跟踪，保持良好关系。对于公司投资的新产品新项目，积极针对不同客户类型进行推广和宣传。向公司现有其他产品客户积极推广和宣传亿龙产品3、 进行产品及市场的调研, 提供开发产品的信息和建议；收集市场信息，包括展会，日常

3、与客户同行等交流，提供产品开发的信息和建议搜集国内市场机型外观等相关资料通过各种数据及时了解各区域情况以及各竞争对手的销售情况，及时掌握市场发展动态新产品市场前景调研以及成本分析4、 结合公司的内销目标，制订和实施年度/ 月度销售计划5、负责本岗位工作的交接事项:交接本岗位所有的资料、文件（含电子档），清楚存放的位置和路径；本岗位待完成的工作；离职、异动工作交接必须以书面形式将以上两项内容和如何开展工作列明。6、为达成公司的共同目标，所有的岗位人员必须配合与任务相关联其他部门或岗位工作。7、负责完成上级安排的其他工作；工作标准（不少于条）1、 每月提供本月工作总结和下个月的工作计划；2、 客户

4、投诉率 5%3、 销售计划完成率95%-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-工作权限1、 客户的报价权2、 市场新产品、客户开拓的建议权3、 外差4、 公司产品成本知情权工作条件可使用设备：电脑、电话、打印机、复印机、扫描仪可使用信息：内外部电子邮箱、 Internet 、部门内所有文件工作环境：职业发展规划职业方向：销售管理可晋升职位：区域经理可调换岗位：业务员任职资格性别不限年 龄22 40语言英语、普通话、粤语教育背景及培训学历：大学专科或以上专业：贸易或相关专业培训：产品知识、营销理论及实践、客户服务培训所需的专业知识和

5、技能1、 熟练使用计算机办公软件；2、 良好的人际交往、沟通能力。所需的工作经验1、至少 1 年的小家电市场推广经验；2、 1 年左右的同类产品销售经验；其他要求1、 能承受较大的工作压力；2、 沟通能力强、责任感强；3、 良好的个人形象；4、 积极进取的心态。起草人梅源江本岗位直接上级邓志峰本岗位部门负责人邓普贺本岗位任职人员梅源江、邓伟建、潘光意、黄迎修订日期： 2012 年 2 月 3 日修订日期： 2012 年 2 月 3 日修订日期： 2012 年 2 月 3 日修订日期： 2012 年 2 月 3 日备注：本岗位部门负责人签名后，该岗位说明书生效，如任职者较多时请写在表格下面！20

6、10-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4 、通过活动，促进学生知识更新、思维

7、活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（ 3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2 、 举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝

8、” 、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会, 在班级中形成良好的读书氛围。3 、 出读书小报：2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3、通过

9、活动，使学生养成博览群书的好习惯。4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（ 3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价