终端陈列标准-卖场布局与商品陈列-销售市场营销管理ppt课件

1、海南椰岛海南椰岛卖场规划与商品陈列卖场规划与商品陈列第一节第一节 卖场规划相关问题卖场规划相关问题1、卖场规划的目的、卖场规划的目的l应使顾客感到商品非常齐全并容易选择 l充分思索到店员任务效率的提高 l发明温馨的购物环境2、出入口设计原那么、出入口设计原那么 好的出入口设计原那么就是合理推进顾客从入口到出口，有序得阅读全场，不留死角。3、通道设计原那么、通道设计原那么足够的宽度笔直通畅地面平坦少拐角灯光亮堂无妨碍物4、卖场规划实际、卖场规划实际磁石点实际磁石点实际 超市卖场中最能吸引顾客留意力的地方称为磁石点，磁石点是顾客的留意点，在卖场中最能吸引顾客留意力的地方配置适宜的商品以促进销售，并

2、且这种配置能引导顾客逛完好个卖场，添加顾客的激动性购买率。磁石点可以经过商品的配置技巧发明出来。1第一磁力点第一磁力点l位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售l 最主要的地方。l此处配置的商品主要是：主力商品、购买频率高的商品、采l 购力强的商品，这类商品大多是消费者随时需求，又时常l 要购买的。2第二磁力点第二磁力点l位于通道的末端，通常是在超市的最里面；负有诱导顾客走l 到卖场最里面的义务，以吸引顾客逛“卖场的目的。l此处配置的商品主要是：流行商品、季节性强的商品；色泽l 艳丽、引人注目的商品，需求特别突出的照度和陈列装饰，l 让顾客一眼就能区分出其与众不同的特点，需求隔一定

3、时间l 便进展调整。3第三磁力点第三磁力点l第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置；l经过周期性的及时变化一周最少两次刺激顾客，到达吸引l顾客停滞的目的；l应配置商品为：特价商品、高利润的商品、季节性商品、购买l频率较高的商品、促销商品。l 4第四磁力点第四磁力点l第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧，是充实卖场l 各个有效空间的摆设；l主要吸引顾客一段一段向前走，逛向卖场货架纵深处，提高l顾客接触商品时机；l主要有：流行、时髦商品、l有意大量陈列的商品、广告效应强的商品等。5第五磁力点第五磁力点l位于收银处前卖场区域，是组织大型展销、特卖活动的非l 固定卖场；l到达在即将付款时再次

4、刺激顾客、留住顾客的目的；l 陈列随机购买性强的个人及家庭日常备用小商品，例如口香l 糖、图书杂志、棉签、创口贴等商品。一、制造商品配置表的预备任务 商品陈列货架的规范化；确定商品分类清单；单品项商品资料卡的设立；配备商品配置实验架 。第二节第二节 商品陈列根本原那么商品陈列根本原那么1、商品陈列原那么、商品陈列原那么分区定位原那么分区定位原那么易见易取原那么易见易取原那么满陈列原那么满陈列原那么 先进先出原那么先进先出原那么 关联性原那么关联性原那么 同类商品垂直陈列原那么同类商品垂直陈列原那么一、超级市场商品陈列二、非超市商品陈列方法第二节第二节 商品陈列根本原那么商品陈列根本原那么1、商

5、品在货架不同位置的分布、商品在货架不同位置的分布上段黄金段中段下段 即货架最上层，高度在120160厘米之间，通常陈列一些引荐商品，或有意培育的商品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。货架第二层，85120厘米，人眼最易看到，手最易拿取商品陈列位置。此位置普通用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销商品。高度约为5085厘米。货架第三层是中段，此位置普通用来陈列一些低利润商品或为了保证齐全性的商品，以及因顾客的需要而不得不卖的商品。货架最下层为下段，高度1050厘米左右。这个位置通常陈列一些体积较大，分量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快商品；也可陈列一些消费者认定品牌商品或消费

6、弹性低商品。一、超市商品陈列一商品陈列的根本方法将单个商品整齐地堆积起来的方法，只需按货架的尺寸确定商品长、宽、高的面排数，将商品整齐地陈列在货架上。2、整齐陈列法将商品随机堆积的方法。只需在确定的货架上随意地将商品堆积上去即可。把非透明包装商品的包装箱的上部切除，将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销方法。3、随机陈列法4、盘式陈列法6、端头陈列法5、兼用随机陈列法7、窄缝陈列法在超市中，中央陈列架的两端是顾客经过流量最大、往返频率最高的地方，从视角上说，顾客可以从三个方向看见陈列在这一位置的商品。在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板构成一个窄长的空间陈列1个或

7、2个单品项商品，陈列量是平常的45倍。一种结合整齐和随机陈列两种陈列方法运用的陈列方法。8、突出陈列法9、悬挂式陈列法10、岛式陈列法将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板内，陈列在相关商品的旁边销售，可突破单调感，诱导和招揽顾客。将无立体感、扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上。在超市进口、中部或底部配置的特殊陈列用的展台。因陈列位置有限或出于对商品平安的思索，在货架上只陈列一个样品。11、展现陈列二超市常用的商品陈列技巧堆头陈列方式中间平板的运用货架商品缺乏陈列商品展现面一致多处陈列三、商品陈列检查事项三、商品陈列检查事项l能否按商品配置表来陈列？ l能否留

8、意到商品的关联性？ l陈列商品能否整齐有条理？ l商品的外形、颜色与灯光照明能否能有效地组合？ l商品的标价签能否正确、完好、对位？ l陈列的商品能否便于顾客选购？ l陈列的商品能否让人有容易接近的觉得？ l陈列的方式能否突出丰富感及商品的特征？ l商品能否有灰尘？破损？ l能否能显示出商店所供应的主要商品？l促销商品能否引起顾客的兴趣？ l商品陈列能否在店员视野所及范围之内？ l货架上的商品出卖以后，补货能否方便？ l能否有效地利用了墙壁和柱子来陈列商品？ l广告、海报能否已破旧？ l各部门陈列的商品，其指示标识能否明显？ l引导顾客的标志能否易见易懂？ l陈列设备能否与商品相称？ l陈列设备能否平安可靠？ l员工对陈列设备的运用方法能否已详细了解？二、非超市商品陈列方法一商品陈列原那么l易见易取原那么l分类存放原那