商业城DM策划方案

1、?商业城?DM杂志筹划方案、/一前言：医护工作者说：这是一本传播医学新趋势，实现信息共享，看了就能用的医学杂志。医学专家说：这是一本集百姓所需，解百姓所愁，具有医疗知道意义的综合性医学杂志。患者说：这是一本指导就医的杂志，不再费时费力的寻找就医途径，不再盲目的四处问讯名医名药，搭 建了患者与医院的沟通平台。我们说：有你们的支持和信任，我们会做得更好。我们秉承“集百姓所需，解百姓所愁的办刊宗旨，坚持刊物真实、实用第一位的办刊理念，全力打造 一个贴切于当下百姓要求的医患交流平台。力邀医学界和学术界资深专家、知名学者组成编委会，刊发各系 常见疾病以及疑难杂症的有效治疗场所及各种病例有效治疗案例、各种

2、疾病医嘱、新近研发药品介绍等，力 求成为老百姓所真正需要、真正信赖的一本健康生活指导性杂志。一、DM 整体定位：归纳医疗药品方面的杂志，做百姓真正需要的杂志，一方面为患者找到治疗途径，一方面也可防止四处 张贴散发的小广告引发百姓上当受骗，以真诚的态度为百姓的健康生活做奉献。1. DM 受众人群A. 医院各个科室的宣传展示平台B. 患者的就医指南2. 目标广告客户主要客户定位在医疗药品相关的行业，如医院、药店等。3. DM 风格 以前色调为整体风格，以白色为基色，以健康的绿色为主色，其余灰色、粉色、淡黄为辅助色；每一个栏目 一种主色。4. DM 品质优质的时尚杂志形式、无论设计、印刷制作都要求高

3、品质，国际杂志形式。二、创刊前期工作：1. 资料搜集、信誉、相包括：医院名称、地址、 、治疗工程分类、主治工程、医院性质 合资、个人独资、国有等 关新闻、相关广告等。2. 资料整理与分类 将搜集的资料做详细的整理、对医药行业有一个大致的了解、掌握医院根本信息后根据不同性质、科室、不 同主治工程划分类别。三、DM 主要内容： 以医疗为主，介绍各大医院 科系、专家、专家工程、特色科室等 ，以及各医疗健康类相关信息、药房 药品医疗器械相关咨询。提供一个消息互动的平台，同时指导消费、增长见闻。封面要求 各医院、医疗相关的创意形广告内含、意义、健康时尚的形式 附加内容：软文文字内容封面故事同时配备整版宣

4、传广告 栏目设置封面故事：阐述封面内容，介绍封面企业、医院等信息方向、宗旨、前景等。 社会焦点：介绍医疗业相关社会信息新闻、报道、社会纪实等、社会性疾病、疑难杂症等。 人物故事：专访问各医师行医过程经验、产品经营商经营理念经验、患者求医过程感受等。 健康大赢家：身体健康类相关信息 健康环境、健康饮食、健康生活方式等指南：就医指南各医院某专业科系分析、住院环境分析、经济价位分析等 购药指南 各药房药品分析、价 位分析、购置分析 咨询：各医院 号码、乘车方式、新开工程，各医疗器械厂商列表、联系方式，各药房地址产品咨询。 娱乐：健康测试、性格测试、生活百科等。* 公益广告：作为整版广告中的一部份存在

5、，一方面为公益事业尽一份心力；一方面可以为官方单位作宣传 比方：红十字会、 315消费者委员会等；另一方面也可以宣传一些不能直接做产品广告的企业比方：烟 草广告。软文要求具有科学性、具有理论依据、真诚的呼吁健康生活。专题筹划每一期谈论一个话题，与健康有关，形式不限，可有奖征文表达故事或病例研究四、DM 广告构架医院广告1. 医院广告 宣传各大医院信息医院介绍、品牌形象、提高美誉度等2. 特设科室广告 各医院主营特色工程宣传如先进设备、经营年数、环境、国外先进技术等3. 专家推荐广告 专家形象广告提升专家知名度或利用专家提高医院知名度如临床经验、从医经验、经典病例等 医疗产品广告1. 医疗器械广

6、告器械供给商介绍、生产商介绍、产品及功能介绍等。2. 医疗药品广告药房、药品生产商介绍、特色产品广告介绍等。3. 其它相关：医疗健康行业相关广告内容健康食品、保健品等文字性广告1. 配合医院广告及医疗产品供给广告进行软文编写广告。2. 信息提供：地址、优惠政策、产品介绍、实例性广告五、印刷岀版：规格：大16开全彩页面210mM 285mm 、精装、128铜版纸印刷；每期 100页左右。六、发行：1. 发行网络：A、根据DM受众人群分布划分，本 DM受众人群主要是各地就医患者及患者家属。B、DM的投放场所，主要有医院、火车站、汽车站、机场、企事业单位、高档娱乐场所、高档写字楼、 保险公司、图书馆

7、、餐饮酒店、宾馆、岀租车等。详细场所见列表。2. 发行区域：A、沈阳市所有区域，包括和平区、沈和区、皇姑区、铁西区、大东区、于洪区、东陵区及周遍各个开 发区。B、辽宁省其他14个主要大中城市，由专人直接发行到市。包括：大连、鞍山、抚顺、丹东、本溪、锦 州、铁岭、盘锦、营口、葫芦岛、朝阳、阜新、新民、辽阳。3. 发行人员：A、有发行人员均从事多年发行工作，经验丰富。B、 阳市所有区域每个区域有2名发行人员专门负责，外省市每个城市有一名专职发行人员。4. 发行回馈：发行员姓名发行时间发行地点客户联系方式客户签字客户满意程度客户意见及建议5.发流程:例如：每月5号出刊六、人员安排:三日内完成沈阳地区

8、的发行组织结构一一主办单位6号办送到省内其余、广告个务市、数据发行I位保障每月8号发行完毕注：编委会由主编、执行主编和责任编辑、编辑、校对、视觉设计人员组成。七、开展方向：构架患者与医院的桥梁，使患者及时快速的查阅到就医地及有效药物，并为特殊患者提供与医学界教授联系途径，到达医药界信息共享，为患者说话，及患者所需；同时也为医药界作出奉献，例如设置反应卡内容、形式如下：反应卡：用附加页数制作广告客户独立的反应卡，我公司的反应卡可位于内页部份。反应卡本身包括邮资， 让读者填好后，就可直接寄岀，防止读者因为买邮票的麻烦而放弃反应。内容包括：1. 对于本单位的反应内容 一一读者根本信息姓名、年龄、性别

9、、职业、 、住址和单位地址；栏目好 评度最实用的栏目和最不喜欢的栏目；对刊物意见和建议。建议每期必备，一方面利于刊物的改良，另一方面那么能对本单位名址库的建设完整有帮助。同时建议抽奖形式的有奖反应，奖品由广告客户提供，在反应 卡上用一定的版面宣传提供奖品的广告客户。纸张选用：位于内页局部，与内页相同纸质。*2.对于广告客户的反应内容 一一读者根本信息同上；其它内容按客户要求执行如对某种药物的使用效果；对某个医院的意见建议等。建议有奖反应，奖品由广告客户提供。纸张选用：根据客户意见选择，推荐选用明信片载体。八、媒体分析：在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多

10、的今天，受众对媒体的选择自由度越来越大，广告投放的效果明显的被衡释。根据2001年国际广告研究所在北京所进行的一次关于央视5秒的广告的调查问卷显示：有近1/4的观众对广告没有印象；多数观众只对其中几个广告有模糊印象；印象很深的观众只占13。7%最受广告客户青睐的电视广告的效果尚且如此，其他像报刊、车体的广告投放效果更要大打折扣。1、电视和报纸媒体存在着一定的局限性1电视:电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼 统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后 续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不

11、同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。2报纸：报纸本身的内容比拟丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实 物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的时效性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同 一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。3车体： 类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显着。车体广告作为非主流媒体， 受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。时效性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。2、DM直投刊物相对其他媒体，有一定的优越性和补充性：A. 针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性

12、。防止群众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪 费。B. 人文化关心：DM直投广告将商业信息或广告信息直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。C. 可供反复翻阅：提供信息全面，经的起推敲，有说服力。D. 没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。E. 反映快、效果立竿见影：附上回执或者活动券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务开展的盲目 性，相应节省企业单位的广告费用。F. 费用低：广告费用要比电视和报纸低的多。九、本钱预算：A. DM刊物印刷费用；B. DM编写与设计人员工资；C. DM投放市场发生的费用十、DM推广方案：1. 优惠措施前期推广应为3-5个月，在此期间广告要有相应的折扣例如：A. 一次连续做三期广告客户给予八折优惠；B. 一次连续做六期广告客户给予七折优惠；C. 一次连续做十二期广告客户给予六折优惠；D. 长期