电子商务实训

1、黎明职业大学信息与电子工程学院电子商务实训指导书2016年11月18目 录实训1 数据分析、免费搜索流量分析及优化（8学时）实训2 淘宝常规活动报名（8学时）实训3 设置直通车关键字（2学时）实训4 SNS营销（微淘）（2学时）实训5 设置淘客佣金（2学时）实训6 手机淘宝营销（8学时）电子商务实训大纲适用：计算机应用专业学时：30 学分1本课程属于电子商务课程的后续课程，学生已经基本掌握网店的日常运营管理，为了进一步提升学生的网店运营管理能力，特开设以下实训项目：实训1 数据分析、免费搜索流量分析及优化一、实训要求和目的1. 了解常用的数据分析工具。2. 掌握生意参谋模块的使用。3. 熟悉免

2、费流量之搜索规则，进行关键字优化和类目优化。二、实训课时数4+4学时三、实训结果（流量截图）1流量截图分析： 来访流量比同行低，顾客太少，停留时间不多，转换率太低。没有访客搜索相关关键词到达店铺内，建议查看行业关键词，优化标题，加强搜素引流！访客集中来自于：河南省(1人)、福建省(1人)只可惜，访客来了却不下单，重视对这些地区运营，提升流量和转化哦！2. 整理你店铺产品相关的关键词200个。1高帮鞋 2潮流鞋 3韩版韩版鞋 4英伦 5英伦鞋 6一脚蹬 7一脚蹬鞋 8厚底 9厚底鞋 10新款 11新款鞋 2复古 13复古鞋 14休闲 15休闲鞋 16低帮鞋 17低帮 18豆豆鞋 19马丁靴 20

3、马丁鞋 21高帮马丁鞋 22高帮马丁靴 23迷彩军鞋 24迷彩鞋 25迷彩学生鞋 26迷彩学生板鞋 27迷彩板鞋 28低帮马丁靴 2 9中帮马丁靴 30高帮迷彩 312016百搭 32百搭运动鞋 33百搭板鞋 34百搭学生板鞋 35百搭休闲鞋 36百搭英伦皮鞋 37百搭帆布布鞋38运动休闲鞋 39运动板鞋 40运动学生板鞋 41运动学生休闲鞋 42情侣运动板鞋 43情侣运动休闲鞋 44简约 45简洁男鞋 46编织 47编织男鞋 48耐磨 49耐磨男鞋 50舒适简洁男鞋 51透气简洁男鞋 52简洁男鞋板鞋 5 3简洁男鞋休闲鞋 54 简洁男鞋学生板鞋 55系带 56学生板鞋系带 57 系带学生男

4、鞋 58系带学生板鞋 59透气 60男鞋透气鞋 61男鞋透气板鞋 62透气英伦皮鞋 63透气高帮鞋 64透气高帮马丁靴 6 5 尖头 66英伦尖头皮鞋 67英伦尖头休闲皮靴 68英伦尖头休闲英伦皮鞋 69 圆头 70学生圆头板鞋 71学生圆头系带板鞋 72学生休闲英伦圆头鞋 73学生圆头日系鞋 74学生英伦圆头潮流皮鞋 75 青春 76青春潮流鞋 77青春韩系潮流鞋 78 青春日系板鞋 79青春英伦皮鞋 80青春学生板鞋 81青春学生休闲板鞋 82青春潮流韩版学生板鞋 83青春潮流英伦皮鞋 84学生 85学生板鞋 86板鞋 87英伦板鞋 88英国风板鞋 89日系板鞋 90日系休闲板鞋 91日系

5、圆头板鞋 92日系圆头系带板鞋 93日系日系尖头休闲板鞋 94日系运动板鞋 95日系运动休闲板鞋 9 6日系圆头运动板鞋 97日系圆头系带休闲运动板鞋 98 日系休闲尖头运动板鞋 99日系运动00港风潮鞋 100低帮休闲 101商务英伦鞋 102 厚底松糕鞋 103 编制雕花鞋 104学生运动鞋 105日系系带圆头 106新款韩版透气 107学生白搭 108冬季跑步鞋 109迷彩增高鞋 110英伦马丁靴111平地豆豆鞋 112手工编制鞋 113英伦狂风潮 114百搭松紧鞋 115新款日系鞋 116百搭铆钉 117冬季真皮 118简约青年 119圆头耐磨 120学生松糕 122真皮男士 123平

6、底套脚124雕花运动 125 拼色休闲 126休闲增高 127简约系带 128休闲情侣鞋 129复古潮鞋130百搭系带 131新款棉鞋 132运动棉鞋 133复古系带 134港风套脚 135港风防水136防水透气 137大号棉鞋 138纯色棉鞋 139松糕潮鞋 140耐磨透气 141时尚板鞋 142原宿风网鞋 143日系圆头 144港口小皮鞋 145耐磨单鞋146原宿风板鞋 147商务休闲鞋 148增高马丁靴 149套脚懒人鞋 150系带休闲鞋 151系带工装 152单色休闲鞋 153拼色板鞋 154松紧休闲鞋 155编织休闲鞋 156青春懒人鞋 157加绒棉鞋 158欧美高帮鞋 159轻质运

7、动鞋 160轻质布洛克 161真皮低帮鞋 162纯色运动鞋 163保暖雪地靴164侧拉高帮鞋 165平底高帮鞋 166平底低帮鞋 167平底运动鞋 168休闲帆布鞋 169日系休闲鞋 170拼色原宿风 171纯色小白鞋 172厚底气垫鞋 173简约时尚鞋 174编制大头鞋 175拉链炫酷鞋 176日系雕花 177韩版拉链 178透气帆布鞋 179休闲跑步鞋 180潮流松糕鞋 181休闲轻质潮鞋182透气懒人鞋 183圆头内增高 184拼色运动 185港风大码鞋 186原宿风简约 187商务真皮鞋 188夏季懒人鞋 189冬季套脚鞋 190户外工装鞋 191户外大头鞋 192工装英伦鞋 193迷

8、彩帆布鞋194气垫休闲鞋 195韩版潮流男鞋 196英伦风简约 197平底白搭 198百搭尖头 199韩版圆头 200简约板鞋分析4款宝贝标题，列出完全匹配关键词和中度匹配关键词。1.2016秋冬潮流秋季透气爆款情侣鞋时尚增高运动休闲鞋子跑步鞋男鞋运动男鞋增高运动鞋情侣鞋爆款情侣鞋透气爆款情侣鞋秋季透气爆款情侣鞋秋冬潮流透气网布软底鞋男鞋流行全黑色百搭网面鞋运动休闲鞋网鞋2. 2016品牌新款中帮运动鞋学生休闲跑步鞋男潮流飞织透气网布男鞋子鞋男鞋网布男鞋飞织透气网布男鞋子3.宝贝下架时间安排表闲跑步鞋男潮流飞织透气网布男鞋子3秋冬潮流透气网布软底鞋男鞋流行全黑色百搭网面鞋运动休闲鞋网鞋鞋网鞋流

9、行网鞋潮流透气流行网鞋秋冬潮流透气流行网鞋秋冬增高潮流透气流行网鞋4新款学生帆布鞋透气板鞋小皮鞋驾车鞋时尚潮鞋帆布鞋韩版鞋鞋皮鞋透气皮鞋学生帆布透气皮鞋新款学生帆布鞋透气板鞋小皮鞋2016秋冬款新款学生帆布鞋透气板鞋小皮鞋新款学生帆布鞋透气板鞋小皮鞋将店铺42款宝贝利用表格按7天安排下架时间（型号处可以设置超链接到宝贝详情页）四、实训分析和主要步骤1.数据分析。 数据分析2.生意参谋模块的使用生意参谋系列课程了解店铺的流量来源及目前店铺的问题所在，以及优化提升流量转化方案详解。l 流量来源l 流量分析l 提升转化3.免费流量之搜索规则、关键字优化稳步提高搜索排名获取免费流量本系列课重点讲解提高

10、关键词搜索排名技巧，上下架布局，新品破零几种有效方法，快速提高店铺权重和单品免费流量。新品运营实操，快速破0新店新品如何引进免费流量，通过流量如何破零，进而让产品进一步曝光，最后让曝光的产品进行转化。第1节 快速获取新品标签打造完美热销款1 章 | 3 课第2节 新品破0必备的搜索排名优化技巧1 章 | 3 课第3节 新品破0，so easy！1 章 | 3 课第4节 新品选款，迅速提高搜索排名1 章 | 3 课第5节 新品引爆无线流量推广实操快速获取新品标签打造完美热销款了解新品标签的使用类目以及类目新品标存在时间和和获取前的店铺和商品的资质，了解新品标签的展现位置，以及获取新品标签后官方给

11、与的流量支持课时1 新品标签的基本要求、规则以及注意事项 12:40录播课时2 拥有新品标签产品的优势以及展现形式 12:40录播课时3 如何快速获取新品标签的技巧 16:39录播生意参谋数据分析提升搜索排名通过生意参谋进行数据分析，最后找出问题所在，提升搜索排名如何选择关键词，让标题优化带来流量4.商品上下架设置实训2 淘宝常规活动报名一、实训要求和目的熟悉常规活动的报名入口，掌握报名技巧。认识淘宝的常见活动，能够独立安排执行活动，并对活动做总结和持续改进优化，提高店铺活动的有效性。二、实训课时数4学时+4学时三、实训结果（见图6-6-1）四、实训分析和主要步骤1. 认识淘宝的常见活动卖家中

12、心-营销中心-活动报名帮助中心-活动中心2. 认识淘宝商家营销中心3.进入后台进行活动报名，活动报名成功后，等待审核结果。4. 整理活动报名表格：活动名称、报名时间、要求(店铺、宝贝)。包含几大常见的活动。5. 百度搜索相关促销方案，浏览天猫商城活动内容，制定某一主题促销活动（如圣诞节、双节），书写促销方案，并在店铺里面实施。实训3 设置直通车关键字一、实训要求和目的1. 了解如何进入直通车后台。2.掌握设置直通车关键字的方法。二、实训课时数2课时三、实训结果1.直通车后台截图2. 选择某一主推宝贝，整理相关直通车推广关键字200字，并在直通车后台中加入。四、实训分析和主要步骤1.在进行直通车

13、操作之前我们首先需要加入直通车。2.进入“我的淘宝”，点击侧边栏“我是卖家”下“我要推广”选项,进人直通车后台。3.在直通车后台上方或侧栏中点击“推广新的宝贝”，进入宝贝选择页面。4.在宝贝选择页面可以通过搜索栏直接搜索到要推广的宝贝或者通过浏览找到要推广的宝贝，点击“推广”，进人“编辑推广内容”页面。5.在“编辑推广内容”页面，编辑宝贝直通车展示标题，这里需要注意宝贝推广标题需要控制在20个汉字以内。6.设置好标题后，开始设置宝贝“关键字”。我们可以通过“系统推荐”、“相关词查询”、“正在使用的关键词”或者自己输人的方法来添加关键字,可以参考“相关度”、“搜索量”、“市场平均出价”来选择有利

14、的、适合自己的关键字。7.关键字添加成功后，选择“是否启用类目出价”，选择好后点击“下一步，默认出价”，进人“默认出价”设置页面。8.在“默认出价”页面设定默认出价，同时可以通过“预测”按钮来预测浏览量及花费金额，填写金额后点击“下一步，完成”，关键字即设置成功，这样宝贝就参与竞价推广了。新手快速玩转直通车找准方向中小卖家如何从小白到入门？首先就要对直通车有一个清晰的定位、认识。本次课程就是从0开始对直通车的定位、认识，引导掌柜走向正途。淘宝新手卖家直通车入门如何进行直通车计划推广，直通车关键词选词技巧【卖家必修课】手把手教你开飞直通车本课是由露涵老师精心设计，从新品到选款到直通车关键词 直通

15、车 出价 直通车主图 定向推广 质量得分 以及 店铺促销 得详情操作心得展现实训4设置淘客佣金一、实训要求和目的1.掌握设置淘宝客的方法。2.成功设置淘客整店佣金，推荐一款产品。3.制作招募贴。二、实训课时数2课时三、实训结果（见图6-10-1)四、实训分析和主要步骤淘宝客60 分钟1、认识淘宝客 2、了解淘宝客后台操作 3、淘宝客推广的实施与管理 4、淘宝客推广数据分析1.进入“我的淘宝”，在“我是卖家”下点击“我要推广”选项。2.点击淘宝客页面的“马上进人”进入淘宝客页面。3.在淘宝客页面填写合理的类目佣金比率，作为推广整店商品的默认佣金。4.点击淘宝掌柜下的“新增主推商品”项。5.对目标

16、商品进行推荐，在商品前的方框上打上勾，同时点击选择推广。6.设置推广商品的佣,比例后点击“设置完成”。佣金设置成功。实训5 SNS营销（微淘）一、实训要求和目的1.熟悉SNS营销2.掌握微淘营销的方法。二、实训课时数2课时三、实训结果（截图）四、实训分析和主要步骤什么是SNS营销？分析SNS主流平台。注册开通微淘账户并发布广播进行营销。1.熟悉微淘微淘是在现有的店铺和宝贝之上新构建一个可无限传播的信息层，用户可订阅和分享，而不是只能看到运营推荐的内容。简单的说就是卖家在微淘上面开通账号，通过发送信息让自己的粉丝看到。粉丝会关注自己喜欢的账号，看到你们发送的信息。对于卖家来说：微淘是宣传自己店铺

17、的品牌文化、发布折扣活动、管理新老客户、定向推送优秀内容的平台。在微淘，可以拥有众多活跃的忠实粉丝，发布的内容可以被粉丝即时收到。对于普通用户来说：微淘是随时了解自己喜欢的店铺的上新信息、折扣活动以及适用的穿搭技巧、护肤秘诀、购物经验等等生活资讯的工具。在微淘，可以通过关注账号的形式，随时了解自己感兴趣的内容。移动互联网的特性，决定用户的停留时间更短，需要更迅速地获取信息；用户的购买行为也从需求型、大众型消费向个性化转变，需要更即时地获取精准信息。这一切，在微淘都可以搞定。在微淘，卖家能提供的不再仅仅是简单的商品展示，还有更多实用的生活资讯，还能直接与忠实客户沟通互动。微淘让人人都有机会，颠覆

18、PC店铺以大取胜的格局。PS：微淘视点、微淘账号运营Q&A、账号运营案例探索：点此查看。2.微淘运营l 获取粉丝l 内容运营l 微淘计划实训6 手机淘宝营销一、实训要求和目的1.熟悉手机淘宝的基本操作。2.熟悉手机淘宝营销活动的创建。二、实训课时数4+4学时三、实训结果（创建结果截图，及链接地址）1. 宝贝推广位设置2. 手机店铺营销活动3. 营销工具的使用：设置关联推荐4. 设置手机二维码5. 制作手机海报四、实训分析和主要步骤1、手机淘宝的基础操作流程35 分钟2、手机淘宝营销活动的创建引流攻略34 分钟3、手机淘宝的推广应用22 分钟推广常用知识：一、网络广告形式有哪些，什么是CPS、C

19、PM、 CPC1、CPSCPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。，淘宝客的模式就是CPS。2、CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千次展示费用。就是广告条每显示1000次（印象）的费用。打开网页，看到广告出现算1次。例如：钻石展位3、CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每次点击的费用。 例如：直通车就是CPC二、量子恒道数据分析：1、量子的帮派链接：2、步步惊喜【量子恒道-店铺经】新手入门必备5步3、【量子恒道-店铺经】指标解释 平均访问深度：访问深度为用户在一次访问内访问店铺内页面的次数，平均访问深度即所有用户每次访问时访问深度的平均值。 回