戴尔电脑商务谈判对象信息分析全

1、商务谈判情报收集许旭东: 201520480 邓佳荣: 201520303 张 迎: 201520461 童 倩: 201520473 曹梦雅: 201520443 戴尔电脑(上海)有限公司与日腾配件（上海）有限公司谈判信息收集报告一、 谈判项目简介1.戴尔电脑(上海)有限公司与日腾配件（上海）有限公司就购买电脑配件进行谈判。2. 本次谈判的内容包括采购的价格、送货渠道、付款方式、售后服务、交货时间。二、 谈判的相关环境信息分析 1.符合中华人民共和国政府采购法第22条规定的相关。2.成交供应商须具有履行本项目必须的财务，技术，供货等能力，能按谈判的内容要求供货。3.供应商必须保证质量无问题，

2、符合相关规定。三、谈判对象信息分析日腾电脑配件（上海）有限公司隶属于和硕集团旗下子公司，与上海昌硕、苏州名硕、凯硕、均硕等公司均为和硕集团子公司。日腾电脑配件（上海）有限公司是HP、Dell、Asus、等世界知名电脑品牌重要的机构外观件制造厂商，在电子消费品行业的外观件生产领域积累了丰富的经验，凭著优异的质量和高效的生产能力屹立于行业的前端。它们公司拥有“勤奋、务实、诚信、创新”的企业精神和“勤业、敬业、 精业、创业”的员工精神。 日腾电脑配件公司成立了以市场为导向，以质量为标准，以客户满意为宗旨的生产、销售的服务体系。志存高远，锐意进取。日腾公司有良好的信誉为基础，秉承稳固与发展、求实与创新

3、的精神，为客户提供更全面、更优质的服务。主体名称日腾电脑配件（上海）有限公司企业类型有限责任公司行政区划上海法定代表人/负责人张恩白成立日期2005年注册资本2000万美元地址上海市松江加工区茸华路1168号经营范围电脑终端机五金零件、电脑外观设计、显示器五金零件、笔记本型电脑所有机构件制造与组装、研发、生产精冲模，设计、生产、非金属制品模具，生产3C电子产品用耐高温绝缘材料成型件、五金冲压零件、铆钉、转轴及其它相关非金属配件，销售公司自产产品（涉及行政许可的，凭许可证经营）。主谈：邹汝诗，公司谈判全权代表副谈判手：刘侯珍，辅助并配合主谈维护我方利益副谈判手：刘洋，重大问题的决策法律顾问：谌毅

4、，负责起草协议，处理谈判中涉及的问题谈判助理：雷楚，做谈判记录，资料的收集和整理。四、谈判对象竞争者分析 大昶电脑配件（苏州）有限公司杭州某某电脑配件制造有限公司成立时间2000年5月1997年企业类型台商独资个体经营（贸易型）规模占地面积500亩占地面积6000平方米实力（客户群）远销国内外大厂远销国内外年销售额1500万美元-1700万美元2000万美元-3000万美元产品适配器，化学皮膜，电脑音箱小音箱，电脑包，鼠标，键盘，适配器等产品品质美观，实用，经久耐用尊贵，大方，质量好价格（电脑音箱）275元300元信用得到顾客的一致好评得到同行业的认可售后服务无24小时*365天全体候客户咨询

5、服务荣誉不曾获得商会单位，三优三信单位，质量认证杭州某某电脑配件制造有限公司生产技术成熟，检测设备齐全，产品质量可靠，通过并严格遵循国际化质量管理体系。经公司研究决定，新成立了电线电缆厂，使公司的规模进一步扩大，在同行和市场中具有强大的竞争力。更优、更快、更好是我们一贯作风；保质、保量、保时是他们第一宗旨；为客户降低采购成本和风险，为客户投资提供切实保障。五、已方信息分析1、时间较紧，可能在谈判中处于不利地位2、对对方的质量要求必须符合质量人员张迎邓佳荣许旭东曹梦雅童倩职位总经理采购部经理法律顾问财务部经理 秘书优势具有谈判经验，随机应变能力强了解本次谈判的项目做事缜密能综合全面分析财务状况整理材料劣势时间紧，准备不足态度过于坚决性格比较倔准备不充分思考问题过于简单化六、谈判双方优劣势分析我们具有的优势：了解日腾有限公司同行业在在其产品上的价格，及售后服务，付款方式，质量保证等一些有利于我们在谈判的过程中处于主导地位，其次也了解了本次来谈判的相关人员的性格特征，爱好及其谈判的态度。劣势：由于资金紧张可能在付款方式上处于不利，其次本次谈判人员的谈判经验有所欠缺。供应商的优势