第5章 货物价格

1、2021-10-192021-10-191 15.1 货物的作价原则与作价方法货物的作价原则与作价方法5.2 计价货币的选择计价货币的选择5.3 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用5.4 出口成本核算出口成本核算5.5 进口成本核算进口成本核算5.6 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款 2021-10-192021-10-192 25.1.1 5.1.1 货物的作价原则货物的作价原则 1. 基本原则基本原则 1）按照国际市场上同类货物的价格及）按照国际市场上同类货物的价格及其走势制定价格其走势制定价格 2）结合国别地区的具体营销战略制定）结合国别地区的具体营销战略制定价格价格 2021-1

2、0-192021-10-193 3n1）结合商品的质量和数量制定价格）结合商品的质量和数量制定价格n2）考虑贸易条件和支付条件）考虑贸易条件和支付条件 n3）考虑季节性因素的影响）考虑季节性因素的影响 n4）考虑汇率变动的影响）考虑汇率变动的影响2021-10-192021-10-194 4v 固定价格固定价格v 待定价格待定价格 v 暂定价格暂定价格 v 滑动价格滑动价格 2021-10-192021-10-195 5v固定价格是买卖双方协商一致、在合同中明确规固定价格是买卖双方协商一致、在合同中明确规定的具体价格，在合同有效期内必须严格执行。定的具体价格，在合同有效期内必须严格执行。v固定

3、价格是一种常规的做法，也是国际上常见的固定价格是一种常规的做法，也是国际上常见的做法。我国进出口贸易中大多采用此定价方法。做法。我国进出口贸易中大多采用此定价方法。v具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在进具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在进出口买卖合同中采用固定价格的作价办法，就意出口买卖合同中采用固定价格的作价办法，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险。时价格变动的风险。v例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约。纽约。 US$300 per metric ton CIF New York. 2021-10-1

4、92021-10-196 61)在价格条款中明确规定作价时间和作价方在价格条款中明确规定作价时间和作价方法。法。2)只规定作价时间，如只规定作价时间，如“由双方在年由双方在年月日协商确定价格月日协商确定价格”。按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算在装运月前在装运月前30天参照当地及国际天参照当地及国际市场价格水平，协商确定价格。市场价格水平，协商确定价格。2021-10-192021-10-197 7v暂定价格是指买卖双方在合同中预先订立暂定价格是指买卖双方在合同中预先订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行

5、清算，据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。多退少补。v这种作价方法常常由于合同中缺乏明确的这种作价方法常常由于合同中缺乏明确的定价依据，双方可能在最后定价时不能达定价依据，双方可能在最后定价时不能达成一致，导致合同无法履行，有较大的不成一致，导致合同无法履行，有较大的不稳定性。稳定性。2021-10-192021-10-198 8v滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数做相应调整，以确定最后的价格。动的指数做相应调整，以确定最后的价格。v加工周期较

6、长的成套设备、大型机械的交易合同加工周期较长的成套设备、大型机械的交易合同中通常使用滑动价格。中通常使用滑动价格。v先确定一个基础价格先确定一个基础价格,交货之前由买卖双方根据交货之前由买卖双方根据物价指数和消费指数套用一个公式计算得出。物价指数和消费指数套用一个公式计算得出。v常用计算公式：常用计算公式：P1=P0a+b（M1/M0）+c（W1/W0）2021-10-192021-10-199 9vP1 商品交货时的最商品交货时的最终终价格价格vP0 签订合同时约定的初步价格签订合同时约定的初步价格vM1 计算最终价格时引用的原料的平均价格或计算最终价格时引用的原料的平均价格或指数指数vM0

7、 签订合同时引用的原料的平均价格或指数签订合同时引用的原料的平均价格或指数vW1 计算最终价格时引用的工资的平均价格或计算最终价格时引用的工资的平均价格或指数指数vW0 签订合同时引用的工资的平均价格或指数签订合同时引用的工资的平均价格或指数va 经营管理费用和利润在价格中所占的比重经营管理费用和利润在价格中所占的比重vb 原料在价格中所占的比重原料在价格中所占的比重vc 工资在价格中所占的比重工资在价格中所占的比重va、b、c分别代表的比例，在签订合同时由双方分别代表的比例，在签订合同时由双方商定。商定。P1=P0a+b（M1/M0）+c（W1/W0）2021-10-192021-10-19

8、1010 1. 计价货币与支付货币计价货币与支付货币 2. 考虑货币是否可以自由兑换考虑货币是否可以自由兑换 3. 硬币与软币硬币与软币 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选用币。但在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选用“硬币硬币”，即币值坚挺，汇率看涨的货币；而进口，即币值坚挺，汇率看涨的货币；而进口方则倾向于选用方则倾向于选用“软币软币”，即币值疲软，汇率看跌，即币值疲软，汇率看跌的货币。的货币。 2021-10-192021-10-1911115.3.1 5.3.1 佣金佣金 1. 佣金的含义佣金的含义

9、 佣金（佣金（CommissionCommission）是卖方或买方付给）是卖方或买方付给中间商中介服务的酬金。中间商通常为经纪中间商中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或代理人，人或代理人， 在国际货物买卖中，佣金的给付常常表在国际货物买卖中，佣金的给付常常表现为出口商付给销售代理人或进口商付给购现为出口商付给销售代理人或进口商付给购买代理人的酬金。买代理人的酬金。 佣金因其在合同中明示与否可分为佣金因其在合同中明示与否可分为“明明拥拥”和和“暗拥暗拥”。2021-10-192021-10-1912121）以文字来说明）以文字来说明如：每公吨如：每公吨200美元美元CIF纽约包括纽约包括5%佣

10、金；佣金； USD 200 per M/T CIF New York including 5% commission.2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和和佣金的百分比来表示佣金的百分比来表示如：每公吨如：每公吨200美元美元CIFC5%纽约；纽约； USD 200 per M/T CIFC5% New York.3）用绝对数表示）用绝对数表示如：每公吨佣金如：每公吨佣金30美元。美元。 USD 30 per M/T for commission.2021-10-192021-10-191313净价净价 含拥价含拥价 佣金佣金 佣金佣金 含拥价含拥

11、价 佣金率佣金率 净价净价 含拥价含拥价 含拥价含拥价 佣金率佣金率 含拥价含拥价 （1 佣金率）佣金率） 含拥价含拥价 净价净价 / ( 1 佣金率佣金率)包含佣金的价格包含佣金的价格不包含佣金的价格不包含佣金的价格2021-10-192021-10-191414 4. 佣金的计算佣金的计算 按国际贸易惯例，佣金的计算基础为按国际贸易惯例，佣金的计算基础为发票金额发票金额，在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现出所在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现出所包含的费用的差别。例如：对出口商而言，包含的费用的差别。例如：对出口商而言，CIFCIF包含成本、运费和保险费，包含成本、运费和保险费，C

12、FRCFR包含成本和运费，包含成本和运费，而而FOBFOB只含成本。有人认为，从理论上讲，按只含成本。有人认为，从理论上讲，按FOBFOB或或FCAFCA价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交易额计算操作简便，因此使用普遍。应该说，按易额计算操作简便，因此使用普遍。应该说，按什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键是在合同中要加以明确。是在合同中要加以

13、明确。2021-10-192021-10-191515v例例1：一批出口商品的成交金额按一批出口商品的成交金额按FOB条件为条件为200,000美元，佣金率为美元，佣金率为3，则佣金为：，则佣金为： 200,00036,000(美元美元) v例例2：买卖双方以买卖双方以CIF价成交，金额为价成交，金额为12,000美美元，佣金率为元，佣金率为3，则佣金为：，则佣金为： CIF价价佣金率佣金率=12,0003%=360(美元美元)v例例3：某商品的净价为每打某商品的净价为每打740美元，美元，CIF香港，香港，佣金为佣金为3%，求含佣价。，求含佣价。 含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率

14、） =740/（1-3%） =762.89（美元）（美元） 2021-10-192021-10-191616 佣金通常于出口商收到全部货款或进口商佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以圆满地履行。进出口商应与中间商就合同得以圆满地履行。进出口商应与中间商就佣金支付的时间和方

15、式达成书面协议。否则，佣金支付的时间和方式达成书面协议。否则，若中间商于交易一达成即要求商家支付佣金，若中间商于交易一达成即要求商家支付佣金，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，易引起争议。易引起争议。 佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按一佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按一定时期（如月、季和年等）汇总计付，由双方定时期（如月、季和年等）汇总计付，由双方依据事先订立的书面协议执行。依据事先订立的书面协议执行。 2021-10-192021-10-191717 1.折扣的含义折扣的含义 折扣（折扣（Discount）是卖方按原价给予）是卖方按原价给予买

16、方的一定百分比的价格减让，属于优惠。买方的一定百分比的价格减让，属于优惠。在实际业务中，有一般折扣，有数量折扣，在实际业务中，有一般折扣，有数量折扣，还有为特殊目的而给予的特别折扣。因其还有为特殊目的而给予的特别折扣。因其在合同中明示与否可分为在合同中明示与否可分为“明扣明扣”和和“暗暗扣扣”。2021-10-192021-10-1918181）用百分比表示折扣比例）用百分比表示折扣比例如：如： 每公吨每公吨1000美元美元CIF香港折扣香港折扣2% USD1000 per M/T CIF Hongkong including 2% discount 每公吨每公吨1000美元美元CIF香港减香

17、港减2%折扣折扣 USD1000 per M/T CIF Hongkong less 2% discount 2）用绝对数表示折扣）用绝对数表示折扣如：每公吨折扣如：每公吨折扣10美元美元2021-10-192021-10-191919 3. 折扣的计算折扣的计算 折扣额折扣额 = 原价原价 （含折扣价）（含折扣价） 折扣率折扣率 折扣额折扣额 = 成交商品数量成交商品数量 每单位数量折扣每单位数量折扣 卖方实际净收入卖方实际净收入= 原价原价 - 折扣额折扣额 v例：例：CIF伦敦，每公吨伦敦，每公吨2000美元，折扣美元，折扣2%，则卖方每公吨货物的实际净收入是多少？则卖方每公吨货物的实际

18、净收入是多少？ 解：卖方实际净收入解：卖方实际净收入= 原价原价 - 折扣额折扣额 =2000-20002% =1960（美元）（美元）2021-10-192021-10-1920204. 折扣的支付折扣的支付 折扣的支付方法一般是由买方在折扣的支付方法一般是由买方在支付货款时从货价中予以扣除。折扣支付货款时从货价中予以扣除。折扣也可以不从货价中扣除，而由卖方按也可以不从货价中扣除，而由卖方按协议另行支付给买方，这种做法通常协议另行支付给买方，这种做法通常在给在给“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”时采用。时采用。2021-10-192021-10-192121 出口成本核算可以说是整个出口贸易出口成

19、本核算可以说是整个出口贸易的基础，它决定了一笔交易是否可行，交的基础，它决定了一笔交易是否可行，交易的盈利程度及报价水平。要做出准确合易的盈利程度及报价水平。要做出准确合理的成本核算，首先须清楚地了解出口过理的成本核算，首先须清楚地了解出口过程中所发生的各种程中所发生的各种国内外成本和费用国内外成本和费用，然，然后后结合贸易术语及预期利润结合贸易术语及预期利润作出正确的报作出正确的报价，最后根据报价所计算的收入与总成本价，最后根据报价所计算的收入与总成本的比较指标核算出该笔交易的盈利状况的比较指标核算出该笔交易的盈利状况。2021-10-192021-10-192222 出口商品总成本出口商品

20、总成本 成本成本 费用费用 1. 成本成本 实际采购成本实际采购成本 = = 含税采购成本含税采购成本 出口退税出口退税额额 2.费用费用 出口运费、出口保险费、佣金和银行手续费、出口运费、出口保险费、佣金和银行手续费、其他费用其他费用 计算公式详计算公式详见课本见课本2021-10-192021-10-192323出口商采购成本,即购货成本购货成本货价十增值税额 货价十货价增值税率 货价(1增值税率)货价购货成本/ (1增值税率)实际成本购货成本出口退税额 货价(1增值税率)货价出口退税率 货价(1增值税率出口退税率)出口退税率增值税率增值税率购货成本112021-10-192021-10-

21、192424 对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其及进口货物的单位和个人就其实现的增值额实现的增值额征收征收的一个税种。的一个税种。 中国自中国自19791979年开始试行增值税。年开始试行增值税。 增值税的收入占中国全部税收的增值税的收入占中国全部税收的6060以上，以上，是是最大的税种最大的税种。 根据销售商品或劳务的根据销售商品或劳务的销售额销售额，按规定的税，按规定的税率计算。率计算。 2021-10-192021-10-192525 例1：某商品每件购货成本是125人民币元，其中包括17的增值税，若该商品出口退税率为9

22、%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?1251 17%9%1 17%出口退税率增值税率增值税率购货成本11解：实际成本解：实际成本= 115.38CNY2021-10-192021-10-192626（1 1）件杂货班轮运费核算）件杂货班轮运费核算 运费运费 基本运费基本运费(Q(Qf) f) 附加运费（附加运费（S S） QQ计费吨计费吨 f f为基本费率标准为基本费率标准 按货物的按货物的毛重毛重（重量吨）计收（重量吨）计收 W/TW/T毛重毛重计费吨计费吨（公吨）（公吨） 按货物的按货物的体积体积（尺码吨）计收（尺码吨）计收 M/TM/T体积体积计费吨计费吨（立方米）（立方米）按货物的

23、按货物的价格价格计收（从价运费）计收（从价运费） A.V.A.V. FOBFOB价价 % % 按货物的按货物的毛重或体积毛重或体积从高从高计收计收 W/MW/M 按货物的重量、体积、价值按货物的重量、体积、价值较高较高计收计收W/M OR AVW/M OR AV 或或W/M PLUS AVW/M PLUS AV按货物的件数计收按货物的件数计收2021-10-192021-10-192727附加运费附加运费附加运费是附加运费是基本运费基本运费的一定百分比的一定百分比 S= Qf （S1+S2+Sn) 附加运费是附加运费是计费吨计费吨的一定百分比的一定百分比 S= Q（S1+S2+Sn) S1、S

24、2S n为为P29的各项附加费的的各项附加费的既定费率既定费率2021-10-192021-10-192828（1）根据商品的英文名称在货物分级表中，查出该商品属）根据商品的英文名称在货物分级表中，查出该商品属于什么于什么等级等级和和计费标准计费标准（2）从）从航线费率表航线费率表中查出中查出基本费率基本费率（3）从）从附加费率表附加费率表中查出中查出附加费率附加费率注意：对运费吨（对运费吨（F/TF/T）的理解）的理解我国一般以我国一般以公吨（公吨（M/TM/T）作为重量吨的计费单位，以作为重量吨的计费单位，以立立 方米（方米（mm3 3）作为尺码吨的计费单位作为尺码吨的计费单位重量吨按照货

25、物的重量吨按照货物的毛重毛重来计收，而不是按净重来计收，而不是按净重2021-10-192021-10-192929燃油附加费燃油附加费转船附加费转船附加费港口附加费港口附加费港口拥挤附加费港口拥挤附加费选港附加费选港附加费超重附加费超重附加费超长附加费超长附加费直航附加费直航附加费变更卸货港附加费变更卸货港附加费2021-10-192021-10-193030例例2 2：出口箱装货物共：出口箱装货物共100100箱，报价为每箱箱，报价为每箱40004000美美元元FOBFOB某港，基本费率为某港，基本费率为每运费吨每运费吨2626美元或按美元或按AV.AV.收取收取1.5%1.5%，以，以W

26、/M or Ad Val.W/M or Ad Val.计算法计算，每箱计算法计算，每箱体积为体积为1.4m1.4m1.3m1.3m1.1m1.1m，毛重为每箱，毛重为每箱2t2t，并，并加收燃油附加费加收燃油附加费10%10%，求总运费。，求总运费。按货物重量或尺码或价值，选择其中一种收费按货物重量或尺码或价值，选择其中一种收费较高者计算运费，用较高者计算运费，用“W/M or Ad Val.”表示。表示。 按货物重量或尺码或价值，选择其中一种收费按货物重量或尺码或价值，选择其中一种收费较高者计算运费，用较高者计算运费，用“W/M or Ad Val.”表示。表示。 2021-10-19202

27、1-10-193131例例2 2：出口箱装货物共：出口箱装货物共100100箱，报价为每箱箱，报价为每箱40004000美元美元FOBFOB某港，基本费率为某港，基本费率为每运费吨每运费吨2626美元或按美元或按AV.AV.收取收取1.5%1.5%，以，以W/M or Ad Val.W/M or Ad Val.计算法计算，每箱体积为计算法计算，每箱体积为1.4m1.4m1.3m1.3m1.1m1.1m，毛重为每箱，毛重为每箱2t2t，并加收燃油附加费，并加收燃油附加费10%10%，求总运费。，求总运费。解：先求每箱的基本运费：解：先求每箱的基本运费：按按“WW”计算：计算：26262=522=

28、52美元美元 按按“MM”计算：计算：26261.4m1.4m1.3m1.3m1.1=52.051.1=52.05美元美元按按“Ad Val”Ad Val”计算：计算：400040001.5%=601.5%=60美元美元三者比较，每箱货物的基本运费为三者比较，每箱货物的基本运费为6060美元美元总运费为：总运费为：6060（1+10%1+10%） 100=6600100=6600美元美元2021-10-192021-10-193232例例3 3：某公司出口商品：某公司出口商品200200件，每件毛重件，每件毛重95kg95kg，体，体积积100cm100cm40cm40cm25cm25cm，查

29、轮船公司运费表，查轮船公司运费表，该商品计费标准为该商品计费标准为W/MW/M，等级为，等级为8 8级，级，每运费吨每运费吨为为8080美元，另收港口美元，另收港口附加费附加费10%10%，直航附加费，直航附加费15%15%。问：该批货物共计运费多少？此公司原报问：该批货物共计运费多少？此公司原报FOBFOB上上海每件海每件400400美元，客户要求美元，客户要求改报改报CFRCFR价价，应报价多，应报价多少？少？ 2021-10-192021-10-193333(1)(1)单位体积单位体积100100404025=100000cm3=0.125=100000cm3=0.1mm3 3 单位重量

30、单位重量95kg=0.09595kg=0.095t t 体积体积 重量重量(2)(2)每件运费每件运费 80800.10.1（1+10+15） 10 USD 总运费总运费=10=10200=2000 USD=2000 USD(3) (3) CFRCFRFOB+F=400+10=410 USDFOB+F=400+10=410 USD 答：该批货物共计运费答：该批货物共计运费2000 USD2000 USD，如改报，如改报CFRCFR价，价，每件可报每件可报410 USD410 USD 例例3 3：某公司出口商品：某公司出口商品200200件，每件毛重件，每件毛重95kg95kg，体积，体积100

31、cm100cm40cm40cm25cm25cm，查轮船公司运费表，该商品计费，查轮船公司运费表，该商品计费标准为标准为W/MW/M，等级为，等级为8 8级，级，每运费吨每运费吨为为8080美元，另收港口美元，另收港口附加费附加费10%10%，直航附加费，直航附加费15%15%。问：该批货物共计运费多少？此公司原报问：该批货物共计运费多少？此公司原报FOBFOB上海每件上海每件400400美元，客户要求美元，客户要求改报改报CFRCFR价价，应报价多少？，应报价多少？ 按货物的按货物的毛重或体积毛重或体积从高从高计收计收2021-10-192021-10-193434出口保险费核算出口保险费核算

32、保险金额保险金额=CIF=CIF（CIPCIP）价）价（1+1+投保加成率）投保加成率）保险费保险费保险金额保险金额保险费率保险费率 = CIF= CIF（CIPCIP）价（）价（1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率 例例9 9：某公司出口一批货物，报价：某公司出口一批货物，报价CIFCIF西雅图，如出口金西雅图，如出口金额为额为1500015000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%0.6%，一切险的费率为，一切险的费率为0.7%0.7%，战争险保险费率为，战争险保险费率为0.03%0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？

33、应付保险费多少？试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？2021-10-192021-10-193535保险金额：保险金额： 保险公司保险公司承担赔偿承担赔偿或给付保险金责任的最或给付保险金责任的最高限额，即投保人对保险标的的实际投保金额。高限额，即投保人对保险标的的实际投保金额。保险费：保险费： 被保险人参加保险时，根据其投保时所订被保险人参加保险时，根据其投保时所订的的保险费率保险费率，向保险人交付的费用。，向保险人交付的费用。 2021-10-192021-10-193636例例9 9：某公司出口一批货物，报价：某公司出口一批货物，报价CIFCIF西雅图，如出口金额西雅图，如出口

34、金额为为1500015000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%0.6%，一切险的费率为，一切险的费率为0.7%0.7%，战争险保险费率为，战争险保险费率为0.03%0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？解：根据解：根据CICCIC、ICCICC相关最低责任险险别的投保规定：相关最低责任险险别的投保规定：最低最低保险金额保险金额应该为合同规定的价款加应该为合同规定的价款加10%10%投保，因此，本题投保，因此，本题中应该投保平安险，加成率为中应该投保平安险，加成率为10%1

35、0%。保险金额保险金额 = CIF= CIF价价（1+1+投保加成率）投保加成率）= 15000= 15000（1+10%1+10%） = 16500 USD= 16500 USD保险费保险费 = = 保险金额保险金额保险费率保险费率 = 16500 = 16500 （0.6%+0.03%0.6%+0.03%） = 103.95= 103.95（104104）USDUSD2021-10-192021-10-193737 1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率 =CFRCIF1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率 =FFOBCIF出口保险费核算方法出口保险费核

36、算方法保险费保险费 = CIF= CIF（CIPCIP）价（）价（1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率如以其他贸易价格成交，则应如以其他贸易价格成交，则应先折算为先折算为CIFCIF或或CIPCIP再再加成加成计算保险金额计算保险金额CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF（1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率CIF 1-（1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率 = CFR2021-10-192021-10-193838例例10:10:一批出口货物一批出口货物CFRCFR价为价为250000USD250000USD，现客户要求，现客户要求

37、改改CIFCIF价加二成投保海运一切险，我方同意照办，如保险价加二成投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率费率0.6%0.6%，我方应向客户补收取保险费若干？，我方应向客户补收取保险费若干？+20%+20%）（1 110.6%0.6% =250000CIF保险费保险费 = CIF= CIF（CIPCIP）价（）价（1+1+投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率 = 251813.05 = 251813.05 （1+20%1+20%） 0.6%0.6% = 1813.05(1814) USD = 1813.05(1814) USD 或者或者= 251813.05-250000 = 2518

38、13.05-250000 = 1813.05(1814) USD = 1813.05(1814) USD出口保险费核算例题出口保险费核算例题解：解：=251813.05=251813.052021-10-192021-10-1939391. 常用的几种术语的报价核算常用的几种术语的报价核算FOB报价报价 实际成本实际成本 国内费用国内费用 客户佣金客户佣金 银行手续费银行手续费 预期利润预期利润CFR报价报价 实际成本实际成本 国内费用国内费用 客户佣金客户佣金 银行手续费银行手续费 预期利润预期利润 出口运费出口运费 CIF报价报价 实际成本实际成本 国内费用国内费用 客户佣金客户佣金 银行

39、手续费银行手续费 预期利润预期利润 出口运费出口运费 出出口保险费口保险费 2021-10-192021-10-194040三种常见贸易术语的报价计算公式：三种常见贸易术语的报价计算公式： 货物实际成本货物实际成本 出口各项费用之和出口各项费用之和出口报价出口报价 1 出口各项费用率之和出口各项费用率之和 利润率利润率 2021-10-192021-10-194141CIF价价 = （FOB价运费）价运费） 1（1加成率）加成率）保险费率保险费率 = 500+50 1（110%10%） 8 8 = USD554.88USD554.88验证验证: : 保险费保险费=554.88 =554.88

40、（1 110%10%） 8=4.888=4.88 FOB FOB价价+ +运费运费+ +保险费保险费=500+50+4.88=554.88=500+50+4.88=554.88 2021-10-192021-10-194242 P38 例例1212：上海新龙股份有限公司：上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON (SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)CO. , LTD.)的报价进行核算。报价资料：每打的报价进行核算。报价资料：每打CIFCCIFC3% NY3% NY，共，共400400打打女士短衫。含增值税女士短衫。含增值税17%17%的的成本成本

41、是是24.88CNY/PIECE24.88CNY/PIECE，退税率为，退税率为9%9%。国内费用包括国内费用包括运杂费运杂费860860人民币；人民币；商检报关费商检报关费150150人民币；人民币；港区杂费港区杂费600600人民币；人民币；认证费认证费8080人民币；人民币；业务费业务费10 0010 00人民币；人民币；其他费用其他费用800800人人民币。民币。海洋运输费用海洋运输费用为为2 0702 070美元。海运美元。海运保险保险，按，按CIFCIF价格加价格加10%10%投保投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率中国人民保险公司海运货物保险条款中的

42、一切险和战争险，其保险费率合计为合计为0.85%0.85%。客户佣金客户佣金为出口报价的为出口报价的3%3%，利润利润为报价的为报价的10%10%，当时，当时的汇率为的汇率为7.517.51人民币兑换人民币兑换1 1美元。请核算美元。请核算CIFC3%NYCIFC3%NY价是多少？价是多少？ 2021-10-192021-10-194343成本：成本：含税成本：含税成本：24.8824.88人民币人民币/ /件件 退税收入：退税收入：24.8824.88（1+17%1+17%）9%=1.91389%=1.9138人民币人民币/ /件件 实际成本：实际成本：24.8824.881.9138 =

43、22.96621.9138 = 22.9662人民币人民币/ /件件 费用：费用：国内费用：（国内费用：（860+150+600+80+1000+800860+150+600+80+1000+800） 4800 = 0.72714800 = 0.7271元人民币元人民币/ /件件 出口运费：出口运费：2 0702 0707.517.514 800=3.23874 800=3.2387人民币人民币/ /件件 客户佣金：客户佣金：报价报价3%3% 保险费：保险费：CIFCIF报价报价110%110%0.85%0.85%利润：利润：报价：报价：报价报价10%10%CIFCIF报价报价 = = 成本成

44、本 + + 费用费用 + + 利润利润 = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + 报价报价3% 3% （实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金） + + 报价报价110%110%0.85% + 0.85% + 报价报价10%10% （海运保险费）（海运保险费） （预期利润）（预期利润） 2021-10-192021-10-194444 即每打约报价即每打约报价5050美元美元 件件美美元元/1666. 451. 72908.318607. 0932.26%10%8

45、5. 0%110%312387. 37271. 09662.22%3=CIFC出口报价核算实例分析出口报价核算实例分析2021-10-192021-10-194545美国美国CRYSTAL KOBE LTD.CRYSTAL KOBE LTD.收到上海新龙股份有限公司发盘后，对收到上海新龙股份有限公司发盘后，对其报价进行了还价。还价要求：每打其报价进行了还价。还价要求：每打USD45 CIFC3% NYUSD45 CIFC3% NY，共，共400400打女士短衫。那么，上海市新龙股份有限公司能否接受呢？这就要进打女士短衫。那么，上海市新龙股份有限公司能否接受呢？这就要进行还价核算。行还价核算。还

46、价核算分析：还价核算分析：利润利润 = 销售收入销售收入-实际购货成本实际购货成本-国内费用国内费用- 海洋运费海洋运费-保险费保险费-佣金佣金 = 457.5112 - 22.9662 0.7271 3.2387 - 457.5112（110%0.85%+3%） = 28.1625 - 22.9662 - 0.7271 - 3.23871.1082 = 0.1223人民币人民币/件件总利润额总利润额 = 0.122340012 = 587.04人民币人民币利润率利润率 = 0.122312 （457.51） 100% = 0.434%利润率太低，利润率太低，对方的还价上海新龙公司无法满足。对

47、方的还价上海新龙公司无法满足。 上海上海新龙公司应说明由于国内原材料价格、物价水平的上涨，新龙公司应说明由于国内原材料价格、物价水平的上涨， 45USD45USD每打的报价无利可图，经再次核算，报出每打每打的报价无利可图，经再次核算，报出每打USD48.5 USD48.5 CIFC3% NYCIFC3% NY的最低价。的最低价。2021-10-192021-10-194646出口成交核算实例出口成交核算实例 一般的，出口成交核算与还价核算的过程基本相同，都是核算企业一般的，出口成交核算与还价核算的过程基本相同，都是核算企业的的利润额和利润率利润额和利润率，不同的是成交核算是在双方达成交易后。，

48、不同的是成交核算是在双方达成交易后。下面对每打下面对每打USD48.5 CIFC3% NYUSD48.5 CIFC3% NY的报价进行核算的报价进行核算。购货总成本购货总成本 = 24.88= 24.8850050012 = 149 28012 = 149 280人民币人民币出口退税收入出口退税收入 = 149 280= 149 280（1+17%1+17%）9% = 11 483.07699% = 11 483.0769人民币人民币国内费用国内费用总额总额 = 860+150+600+80+1000+800 = 3 490= 860+150+600+80+1000+800 = 3 490人民

49、币人民币出口运费出口运费总额总额 = 2 070= 2 0707.51 = 15 545.577.51 = 15 545.57人民币人民币利润总额利润总额= = 销售收入销售收入+ +出口退税收入出口退税收入出口运费出口运费出口保险费出口保险费 客户佣金客户佣金采购成本采购成本- -国内费用国内费用 = 48.50= 48.507.517.51500 + 11483.076915545.57500 + 11483.076915545.57 -48.50 -48.507.517.51500500110%110%0.85%0.85% 48.50 48.507.517.515005003%149 2

50、8034903%149 2803490 = 18119.3754 = 18119.3754人民币人民币利润率利润率 = 18119.3754= 18119.3754182117.50182117.50100% = 9.95%100% = 9.95%2021-10-192021-10-194747 出口商品盈亏核算出口商品盈亏核算出口商品总成本出口商品总成本 出口商品盈亏核算包括出口商品盈亏率和出口商品换汇成本两个指标。出口商品盈亏核算包括出口商品盈亏率和出口商品换汇成本两个指标。出口商品盈亏率出口商品盈亏率= =出口商品盈亏额出口商品盈亏额 以以FOBFOB对外报价时，出口商品盈亏额对外报价时

51、，出口商品盈亏额= =出口销售人民出口销售人民币总收入币总收入- -出口总成本（出口总成本（出口商品盈亏额是出口商品盈亏额是FOBFOB价价） 以以CIFCIF对外报价时，出口商品盈亏额对外报价时，出口商品盈亏额= =出口销售人民出口销售人民币总收入币总收入- -国际运费国际运费- -保险费保险费- -出口总成本出口总成本 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）= =出口商品采购成本（含出口商品采购成本（含增值税）增值税）+ +定额费用定额费用- -出口退税收入出口退税收入 定额费用定额费用= =出口商品采购进价出口商品采购进价费用定额率费用定额率 定额费用包括生产加工费、银行利息、

52、交通费用、管定额费用包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用、仓储费用等理费用、仓储费用等2021-10-192021-10-194848例例1313：某服装进出口公司对外报价为每打：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIF NEW USD280.00CIF NEW YORKYORK，总计，总计300300打，原料采购成本（含打，原料采购成本（含17%17%的增值税）为的增值税）为CNY300000.00CNY300000.00，生产加工费，生产加工费CNY200000.00CNY200000.00，加工损耗为，加工损耗为2%2%，管理费用为管理费用为10%10%，仓储费用为

53、，仓储费用为6%6%，退税率为，退税率为12%, 12%, 运费为每打运费为每打USD10.00,USD10.00,保险费为每打保险费为每打USD1.00USD1.00，若暂不考虑机器损耗和其他杂，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价费，以买入价USD1=CNY8.2USD1=CNY8.2（为美元的买入价）计算该出口商品盈（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。亏率。解：解：出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入= 280.00= 280.003003008.2= 688800CNY8.2= 688800CNY出口商品总成本出口商品总成本=300000.00 + 200000.00 + 3

54、00000.00 =300000.00 + 200000.00 + 300000.00 (2%+10%+6%)-300000.00(2%+10%+6%)-300000.00（1+17%1+17%）12%= 523231CNY 12%= 523231CNY 出口商品盈亏额出口商品盈亏额 = = 出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入- - 出口总成本出口总成本- -运费运费- -保险费保险费 = 688800 523 231- = 688800 523 231- （3000 + 3003000 + 300）8.28.2 = 138 509CNY = 138 509CNY出口商品盈亏率出口商品盈

55、亏率 =138 509/523 231=138 509/523 231100%=26%100%=26%2021-10-192021-10-194949出口总成本出口总成本= CNY523 231.00= CNY523 231.00出口商品的外汇净收入（出口商品的外汇净收入（FOBFOB价）价）= USD84000.00 USD 3000.00 = USD84000.00 USD 3000.00 USD 300.00= USD 80700.00 USD 300.00= USD 80700.00出口换汇成本出口换汇成本 = 523 231 /80700 = 6.5 CNY / USD= 523 2

56、31 /80700 = 6.5 CNY / USD 可以理解为通过出口该商品可以理解为通过出口该商品, , 每换回每换回1 1美元用美元用6.56.5人民币，而外汇牌价人民币，而外汇牌价为每买入为每买入1 1美元用美元用8.28.2人民币，因此每换回人民币，因此每换回1 1美元可赢利：美元可赢利：8.2- 6.5= 1.78.2- 6.5= 1.7人民币，赢利率为：人民币，赢利率为：1.7/6.5 1.7/6.5 100% =26%, 100% =26%, 与前例的计算结果相吻合。与前例的计算结果相吻合。总结：出口商品盈亏核算所利用的总结：出口商品盈亏核算所利用的出口商品盈亏率出口商品盈亏率和

57、和出口商品换汇成本出口商品换汇成本两种方法结果相同。两种方法结果相同。 课下课下P42P42例题例题出口换汇成本：出口换汇成本：通过商品出口，用多少本币可以换回一个单位外币的比率。通过商品出口，用多少本币可以换回一个单位外币的比率。换汇成本换汇成本= =出口总成本（本币）出口总成本（本币）/ /出口商品外汇净收入（出口商品外汇净收入（FOBFOB价）价）出口换汇成本核算出口换汇成本核算是将计算出的换汇成本与是将计算出的换汇成本与银行外汇买入价银行外汇买入价进进行比较，如果计算出的行比较，如果计算出的换汇成本外汇买入价换汇成本外汇买入价，则表示，则表示亏损亏损；反之则意味着盈利。反之则意味着盈利

58、。2021-10-192021-10-195050 我国对出口货物我国对出口货物从价从价征收出口关税，征收关税是以商品的征收出口关税，征收关税是以商品的离岸价格（离岸价格（ FOBFOB价）价）为基础的。为基础的。出口货物出口货物应纳关税应纳关税出口货物出口货物完税价格完税价格出口货物出口货物关税税率关税税率FOBFOB价成交时，价成交时，出口完税价格出口完税价格 = = FOBFOB价价/ /（1 + 1 + 出口税率）出口税率）CFRCFR价成交时，价成交时，出口完税价格出口完税价格 = =（CFRCFR价价- -运费）运费）/ /（1 + 1 + 出口税率）出口税率）CIFCIF价成交时，价成交时，出口完税价格出口完税价格 = =（CIFCIF价价- -保险费保险费- -运费）运费）/ /