中国纤体市场发展研究报告

1、中国纤体市场发展研究报告(2009通用版)目录第一章 中国纤体行业概述1第一节 产品定义1第二节 市场基本特点1第三节 产品分类2第二章 纤体市场发展概况3第一节 国际市场发展概况3一、本产品国际现状分析3二、本产品主要国家和地区概况3第二节 国内市场发展概况4第三章 2009年中国纤体市场分析6第一节 我国整体市场规模6一、总量规模6二、增长速度7三、各季度市场情况8第二节 市场结构分析9一、产品市场结构9二、品牌市场结构9三、区域市场结构10四、渠道市场结构11第三节 市场特性12一、所处生命周期12二、该产品生产技术变革与产品革新13三、差异化/同质化分析14第四章 2009年中国纤体市

2、场供需调查分析15第一节 需求分析15第二节 供给分析16第三节 重点客户调查分析17一、重点客户行为调查分析17二、重点客户需求调查分析19三、重点客户满意度调查分析21四、重点客户采购与渠道调查分析21五、重点客户品牌战略调查分析22第五章 2009年中国纤体市场竞争格局与企业竞争力评价25第一节 同类产品竞争力分析理论基础25第二节 同类产品国内企业与品牌分析29第三节 同类产品竞争格局分析31第四节 同类产品竞争群组分析32第五节 同类产品市场分额分析33第六节 主力企业市场竞争力评价34一、产品竞争力34二、价格竞争力35二、渠道竞争力36四、销售竞争力36五、服务竞争力37六、品牌

3、竞争力38第六章 国内市场产品价格分析39第一节 价格特征分析39第二节 主要品牌产品价位分析40第三节 价格与成本的关系41第四节 竞争对手的价格策略42第七章 国内纤体市场渠道分析43第一节 销售渠道形式43第二节 销售渠道要素对比44第三节 主要品牌的渠道策略研究45第四节 各区域市场主要代理商情况46第八章 影响2009-2012年中国纤体市场发展因素47第一节 有利因素47第二节 不利因素48第九章 国内纤体进出口现状与趋势分析49第一节 我国出口及增长情况49第二节 主要海外市场分布情况50第三节 经营海外市场的主要品牌51第四节 进口分析52第十章 国内纤体主要生产企业盈利能力比

4、较分析54第一节 2006-2009年该产业利润总额分析54一、2006-2009年行业利润总额分析54二、不同规模企业的利润总额比较分析55三、不同所有制企业的利润总额比较分析55第二节 2006-2009年该产业销售毛利率分析56第三节 2006-2009年该产业销售利润率分析57第四节 2006-2009年该产业总资产利润率分析58第五节 2006-2009年该产业净资产利润率分析59第六节 2006-2009年该产业产值利税率分析60第十一章 国内10家纤体生产企业分析61第一节 河南国安休闲设备有限公司61一、企业基本情况61二、企业资产负债分析61三、企业收入及利润分析62第二节

5、深圳市中新浩医学科技有限公司63一、企业基本情况63二、企业资产负债分析63三、企业收入及利润分析64第三节 广博康体休闲洁具有限公司65一、企业基本情况65二、企业资产负债分析65三、企业收入及利润分析66第四节 佛山市南海东田洋实业有限公司67一、企业基本情况67二、企业资产负债分析67三、企业收入及利润分析68第五节 广州欧娅佳美容用品设备有限公司69一、企业基本情况69二、企业资产负债分析69三、企业收入及利润分析70第六节 北京伊源伟婷科技发展有限公司71一、企业基本情况71二、企业资产负债分析71三、企业收入及利润分析72第七节 广州市康曦尔美容美体设备有限公司73一、企业基本情况

6、73二、企业资产负债分析73三、企业收入及利润分析74第八节 广州晟泰美容美体科技设备制造有限公司75一、企业基本情况75二、企业资产负债分析75三、企业收入及利润分析76第九节 深圳朗黛实业发展有限公司77一、企业基本情况77二、企业资产负债分析77三、企业收入及利润分析78第十节 雅利特（郑州）美容美体仪器有限公司79一、企业基本情况79二、企业资产负债分析79三、企业收入及利润分析80第十一节 重点企业品牌及市场占有率分析81第十二章 2009-2012年中国纤体市场发展趋势预测82第一节 产品发展趋势82第二节 价格变化趋势82第三节 渠道发展趋势83第四节 用户需求趋势84第五节 服

7、务发展趋势85第十三章 2010-2013年纤体市场发展前景预测86第一节 国际市场发展前景预测86第二节 我国市场资源配置的前景87第三节 市场中长期预测89一、2010-2013年经济增长与该产品需求预测89二、2010-2013年该产品总产量预测91第一章 中国纤体行业概述第一节 产品定义纤体：Fitness Beauty，是新近流行的一种说法。纤体与减肥的概念不同。减肥只是减掉人身体内多余的脂肪，而纤体更具针对性，一般是针对局部肥胖而言。但局部肥胖通过运动是达不到最佳效果的，纤体的效果通常不会表现为体重下降，而是通过“围度尺寸”的缩小表现出来。纤体仪是指能够使身材曲线更标准、更完美，而

8、且皮肤也会更有弹性和光泽的物理仪器尖端设备。其常配套的一系列纤体项目使用，比如有氧运动的高温瑜伽、普拉提等。这种科学地纤体仪器不但能达到减肥的目的，还能重塑人体曲线，使身体更健康、线条更优美。第二节 市场基本特点1、纤体市场潜力巨大目前我国的肥胖者已经远远超过了9000万，超重者则高达2亿，减肥市场仍然是一块美味的肥肉。国内有减肥塑身需求的潜在消费人数约5亿人，整个产业链延伸的消费需求已经达到惊人的1000亿元。这些势必会给纤体仪市场的带来快速发展的机遇。2、市场容量扩张放缓首先，纤体市场容量扩张速度放缓，一是由于纤体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘。二是很多美容院的纤体方法的实际效果

9、与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过后可能会对其没有信自然减肥方法心。其次，这专业纤体机构建立品牌的最好时机。消费在逐步成熟。3、行业标准化行业标准也在入一步完善出，一些具有实力的大型正规纤体机构必然会脱颖而出，而那些小型资质不全的纤体机构将逐渐被淘汰。而纤体市场将进一步细分，长期来看有利于产品升级和行业竞争力的提高。第三节 产品分类根据纤体仪的工作原理可分为：1、物理疗法纤体仪，是一种副作用相对较小且容易被接受的纤体仪。基本上可分为三大类：一是电流刺激类，如低周波频率的减肥仪；二是机械挤压类：如各种按摩减肥仪、推脂仪、经穴推拿减肥仪等；三是产生生物热效应类如红外线、光波浴房、电热毯等减肥设

10、备。对于脂肪的消减而言，电流的刺激效果远不如机械挤压，电流的电感和不适感常导致人体细胞自律神经的抵抗，因此减肥效果不理想。机械挤压应该是有效的，但由于脂肪的外层有较厚的皮肤包饶，因此大部分的挤压和按摩压力被皮肤和松软的腹腔空隙所分解和吸收，进而失去了原有的减肥意义。2、传统纤体仪器，主要有以下两个方面：一者是通过指压控制饥饿的纤体仪器。主要用激光针或压力接触针刺激一定的穴位（如足三里、三阴交、曲池、中脘、合谷、章门等穴），待有痛觉及其它感觉后松压，如此反复多次进行。通过穴位的反应，减少食欲，达到减肥效果。二者是通过热按摩加速血液循环的纤体仪器。后者在早期的纤体市场比较常见，多是机械按摩仪的改装

11、品，如微电脑中高频电疗美体仪器等，对腹部肥 胖有一定疗效，但不能保持持久，并有反复现象。第二章 纤体市场发展概况第一节 国际市场发展概况一、本产品国际现状分析 近年来，全球纤体风愈刮愈热，不计其数的爱美女性纷纷加入这个行列，有关资料显示，目前欧美等国家减肥纤体项目已占到本国美容产业的55%，并且纤体的消费对象已不在局限于女性消费者，很多男士也纷纷加入到这一行业，整个纤体美容市场增长趋势非常明显。同时，随着纤体行业的快速发展，纤体美容产品的开发也迅猛发展开来。目前世界上的纤体产品已达数千万种，不过归纳起来主要有三大类：一是内服的减肥纤体保健品、药品；二是特妆字外用纤体美容产品；三是专业仪器、器械

12、。并且根据有关资料，随着人们对纤体美容认知程度的提高，这三类纤体美容产品消费比例也有了很大变化，纤体美容专业仪器、器械消费比例明显增加，目前约占纤体美容市场的35%左右份额。二、本产品主要国家和地区概况受世界经济发展不平衡和人们消费观念不同影响，纤体行业在美国、法国、意大利、日本等发达国家起步较早，且发展比较成熟。目前仅日本纤体美容行业的市场总量就已达到129亿美元，仅次于美国纤体美容总量，且市场需求还在日益增大。此外，发达国家的纤体产品发展也相对领先，以纤体器械为例，美国太空热能仓和Melior振脂机、法国Cellu M6纤体塑身仪、意大利脂肪杀手激光深层纤体仪、日本Refresh your

13、 body太空纤体仪、台湾Thermal blanket远红外线热能毯等均已是世界知名产品。而印度、中国等发展中国家纤体行业发展则相对比较落后，本国内的大型、高端纤体市场基本为国外知名纤体美容连锁机构占据，并且高端纤体产品也基本依赖进口。第二节 国内市场发展概况1、从市场环境看，行业的发展进程已迈入产业结构的升级、美容经济持续增长的新时期。同时我们也要深刻的认识到，对美容产业提高市场竞争能力和美容服务的规范与升级，必将提出更高的要求。包括行业法规的建设和审批条款的健全。2、零售市场竞争加剧，差异化经营的深度服务才能赢得市场空间纤体市场竞争将越来越激烈，一是各种资本加速进入减肥纤体业；二是价格大

14、战此起彼伏；三是引进国外先进的营销管理模式，整合现有零售企业；这一切促成了减肥纤体业重新洗牌的新格局。而唯有注重品牌、管理、深度服务的理性市场竞争和差异化经营，才是减肥纤体业赢得市场空间健康发展的关键所在。3、农村小城镇消费市场有所启动。随着农民收入的升高，纤体项目已经不只是城里人的专利。农村和小城镇市场的开拓已经成为行业进一步启动内需，寻求减肥纤体市场新的经济增长点的必争之地。而把减肥纤体连锁延伸到农村和小城镇，促进减肥纤体经济的全面均衡发展，已成为减肥纤体企业的共识。4、减肥纤体领域同外商合作的序幕已悄然拉开，外资进入我国美容保健市场的步伐正在提高。从罗氏的塞尼克走进三甲医院到欧莱雅收购小

15、护士，国际行业巨头开始在中国的抢滩登陆，中国的美容纤体产业已融入世界经济，即将面对国际跨国集团的激烈竞争。随着WTO的逐渐过渡限制解除，外资进入中国大陆的步伐还将加快。5、知识经济全球一体化改变了传统营销，未来减肥纤体实现跨越式的发展，也包含着将国内的新产品和技术输出到国外。不仅要壮大企业规模，增强企业实力，不断创新。同时开拓国际市场，带领中国的国粹和特色技术走向世界舞台，创造出中国的行业跨国企业。第三章 2009年中国纤体市场分析第一节 我国整体市场规模一、总量规模 2009年我国纤体行业主要经济指标单位：万元指标内容工业总产值29328资产总计15021负债总计6928销售收入28621利

16、润总额3523数据来源：中国市场调查研究中心二、增长速度2006-2009年我国纤体市场规模增长情况数据来源：中国市场调查研究中心三、各季度市场情况2009年我国纤体市场各季度表现情况单位:万元数据来源：中国市场调查研究中心第二节 市场结构分析一、产品市场结构现代人的健康保健意识在逐步增强，从上世纪末的盲目减肥到今天的理智、健康塑身的转变正是瘦身市场成熟的标志。纤体是新近流行的一种塑身说法，纤体的最终目的是通过一系列纤体项目，比如有氧运动的高温瑜伽、普拉提，或者利用物理仪器尖端设备，来达到身材曲线更标准、更完美。科学地纤体不但能达到减肥的目的，还能重塑人体曲线，使身体更健康、线条更优美，因此近

17、年来受到了人们的热捧。物理仪器纤身法凭借其疗效好、副作用小、安全、舒服等优势得到了广泛应用。目前，国内市场上的纤身仪种类较多，功能也不尽相同，例如有聚焦超声熔脂仪、极速热能熔脂仪、激光熔脂仪、远红外线熔脂仪、射频熔脂仪等等。但这些仪器都具备一种共同的特点，即都是电脑数码控制高科技产品。这类仪器一般具有液晶显示、主机由CPU程序控制，功能较多，例如可以完成身高体重测试、脂肪含量测试、各个部位脂肪比率测试、熔脂等工作。此类设备的工作模式和强度级别也较多，以适用不同年龄不同人群。在市场结构方面，高、中、低端产品共存，一般控制完善、设置专业、功能强大、效果显著、外观豪华的高端产品在一级城市的高级美容会

18、所、专业减肥诊所和医院应用较多，而稍微逊色的中低端产品在二三级城市应用较多。二、品牌市场结构由于纤体仪具有安全、副作用小、效果显著等优点，其在我国的市场需求日益扩大，市场对品牌的关注度也有很大提高。目前，我国纤体仪市场的品牌总体情况为：一线品牌主要是国际品牌，例如英国的RevYouth等；国内有一些品牌占据二线，个别优秀品牌正在向一线渗透，例如南京丹意达、北京伊源伟婷等；一些中小品牌占据三线。一线品牌纤体仪具有科技含量高、生产工艺先进、产品性能高等特点，市场知名度高，品牌形象较好，在中高端市场占有率较高；二线品牌知名度和形象也比较高，并得到了巩固，市场范围覆盖全国，有些远销海外，市场占有率位于

19、行业前列，但远低于国际水平，在中高端市场也有一定的市场地位；三线品牌主要为区域性品牌，产品品牌知名度相对较低，在个别区域有比较高的市场占有率和知名度。据统计，国外品牌、国产优势品牌和国产非知名品牌的市场份额为25.7%、47.2%和27.1%。2009年国内纤体仪品牌市场结构数据来源：中国市场调查研究中心三、区域市场结构纤体仪的下游市场主要是美容院、专业减肥诊所和医院。近年来，随着广大居民对优美体形的渴求越来越强烈，纤体仪的使用在我国已经较为普遍，但由于我国东部沿海地区城市如广州、深圳、上海、杭州以及其他地区的大中型城市如：北京、上海、天津、南京、重庆等的居民收入较高，对体型的保持更加注重，因

20、此，在这些地区的美容院、专业减肥诊所相对较多，纤体仪的销量要显著高于其它地区。据统计，纤体仪在华东地区的销量占全国总销量的26.3%；中南地区占21.43%；其次为华北和西南地区，分别占20.8%和15.6%；西北和东北地区共占15.87%。2009年国内纤体仪区域市场分布资料来源：中国市场调查研究中心四、渠道市场结构在我国纤体仪市场上，存在三种销售渠道形式，即直销、经销和代理。目前，国内生产企业一般选择前两种模式。部分被调查纤体仪生产经营企业市场渠道结构渠道类型所占比例经销45.5%直销39.5%代理15%资料来源：中国市场调查研究中心第三节 市场特性一、所处生命周期 二、该产品生产技术变革

21、与产品革新三、差异化/同质化分析第四章 2009年中国纤体市场供需调查分析第一节 需求分析随着国民经济的发展，追求更高生活质量成为中国消费者的目标，其中，美容已成为爱美人士最为热衷的一项消费之一。据不完全统计，2007年，全国注册美容院185万家以上，形成将近3000亿人民币规模的消费产值，与改革开放初期的9亿元相比，增长了328倍。近年来的平均年增长速度达到了18%以上。目前，中国美容服务业产值已高达1800亿元，其中，纤体减肥消费需求可达900亿左右，约占美容市场的一半。同时，相关资料显示，在中国的纤体减肥市场份额中，美体瘦身保健品、药品市场份额最大，约占71%；其次是特妆字外用美体瘦身品

22、，约占19%；其余10%市场份额为美体瘦身器械占据。此外，从纤体消费场所看，目前纤体消费主要集中在美容院，美容院约占国内整个减肥纤体市场50%；其次是专业减肥诊所或医院抽脂，约占15%；剩下的35%分额则由家用美体仪、美体内衣、外涂型减肥丰胸产品、减肥食品、健身中心等瓜分。2006-2009年我国纤体器械需求量统计单位：万台数据来源：中国市场调查研究中心第二节 供给分析与国内蓬勃发展的纤体美容行业不相配的是，国内纤体产品的供应非常落后，特别是纤体器材方面，美容院和专业诊所用大型高端纤体减肥仪器基本为国外进口产品。国内企业仅能在小型、中低端市场或代工市场分得一点残羹。因此，虽然国内纤体器械总量也

23、相当客观，但由于产品结构不合理以及技术较为落后等因素限制，按销售额计算，国产纤体器械所占国内市场份额并不高。2006-2009年我国纤体器械产量统计单位：万台数据来源：中国市场调查研究中心第三节 重点客户调查分析一、重点客户行为调查分析因为产品性质，决定了该行业所面临的重点客户主要集中在美容行业、医药行业和健身等行业，纤体产品除了直接面向消费者外，还作为减肥药品、化妆美容产品等供给专业整形医院、美容院、健身中心、大型超市、专卖店以及大型代理商等，这些目前均是在国内具有相对垄断竞争地位的纤体产品重点客户，是纤体产品企业必争的市场领域。因此，研究这些客户的购买行为能够有效的维持现有客源并不断开拓新

24、市场。客户在购买产品上也多会选择质量过硬的产品；大品牌、新技术、价位合理是这些单位采购的首选条件。我国纤体市场重点客户特点及其购买行为分析主要大客户特点购买行为美容院一般大城市分布多而密集，多在经济发达地区，一般采购额较大稳固产业链，持续获取产品供应整形医院和专业诊所一般大城市，集中于高端，专业化程度高对纤体仪器和产品要求高健身或减肥中心大中城市，受众广泛一般与运动纤体和其他减肥方式结合大型超市、连锁专卖店区域分布比较均匀，专业化程度不高日常销售，细水长流经销商和大型代理商分单品牌和多品牌代理，经销商比较多，代理是经过生产商授权，此类重点客户区域分布较为均匀收取产品差价，代理产品型号多样化资料

25、来源：中国市场调查研究中心重点客户在采购和使用产品过程中与地区经济、终端消费者使用习惯等都有着联系，区域性的市场和用户群组会对纤体企业的销售产生重大影响。因此，企业在产品生产和销售过程中，需要对目标市场中的代理商和终端客户同时做调查，以保证产品不仅能够适应代理商等重点客户的需求，也保证产品最终能够被终端客户所接受，不会出现大规模退货的情形。首先，纤体市场容量扩张速度放缓，一是由于美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘。二是很多美容院的纤体方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过后可能会对其没有信心。其次，这专业纤体机构建立品牌的最好时机。消费在逐步成熟，行业标准也在进一步完善

26、出，一些具有实力的大型正规纤体机构必然会脱颖而出，而那些小型资质不全的美容院将逐渐被淘汰。三是纤体市场将继续细分，个性化的创新项目将是趋势。随着市场的发展、顾客源的拓宽，消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，如何为不同的顾客提供不同的美体瘦身项目，在各个不同的细分市场进行营销和竞争是未来美体瘦身市场的趋势。二、重点客户需求调查分析以客户为中心的服务思想已深入人心，满足重点客户需求是各个企业需要极为重视的内容。重点客户需求必须首先了解其需求，对其进行深入研究。对重点客户需求的研究可以从以下一些方面展开：分析重点客户的经营需求；了解重点客户的市场及其客户；了解重点客户的运作流程；了解公

27、司产品对客户业务的价值等。对重点客户需求的研究主要是要抓住重点客户对产品的需求以及企业所服务对象的特殊需求。企业应针对客户的不同需求，共同系列新产品，提高现有产品质量，不断开发新产品，从而使实现最大程度的增值。减肥纤体类：减肥连锁企业、减肥塑身药品、保健品、仪器、健美健身器材、保健内衣、美体贴身用品及研发机构、生产及代理商；总体来说，重点客户具有采购量大、消费金额高的特点，这也决定了重点客户成为纤体企业和产品生产商重点关注的对象。对于美容院来说，其不仅要考虑纤体产品价格，同样纤体产品性能、效果和持续的供给渠道依然是其选择的重要因素，一些美容院为获取持续、稳定的供应产品积极与纤体产品生产商建立长

28、期战略合作联盟，甚至一些纤制造商的主要产品也是按个别美容院的要求设计。对于大型代理商来说，其考虑因素包括纤体产品功能、疗效、品牌、价格、性能及售后服务的支持。我国纤体市场重点客户及其关注因素分析主要大客户关注因素分析美容院稳定产品供应、价格、性能、品牌等整形医院和专业诊所质量、功能、疗效、可靠性、价格服务品牌等健身或减肥中心功能、效果、质量、可靠性、价格品牌等大型超市、连锁专卖店质量、价格、产品结构全、渠道稳定、性能经销商和大型代理商价格合理、质量可靠、性能、品牌、服务等资料来源：中国市场调查研究中心代理商主要的需求集中在那些价格合理、质量可靠和销售前景好的产品中，在各产品中波动性较强。因此企

29、业需要努力寻求长期合作的战略伙伴，保障产品的代理销售。大型超市和连锁店为主，大客户对于产品的质量有较高要求。以前减肥市场上的产品大至可分为五大类：即保健食品类，茶类，药品类，外用类，仪器类。目前，整个减肥行业产品销售平均毛利率达到47%，其中减肥食品47%，减肥药品59%。减肥产品生产行业的平均毛利率为47%，行业平均利润率为11%。国内整个减肥专业市场，有50%的市场份额由美容院占据，美容院是未来几年减肥纤体市场的主流。美容院的减肥业务每年递增20%，美容院更针对需要瘦腰、瘦腹、瘦手臂的人群，开展了不同的项目，满足了个性需求。随着国内经济的向前发展和人民生活水平的不断提高，肥胖患者也将继续增

30、加。中国减肥市场的前景是十分广阔的，预计2010年减肥品消费额将达600亿元。三、重点客户满意度调查分析重点客户对于企业的重要性是不言而喻的，大客户对企业的产品满意度越高，其对产品品牌的忠诚度就越高。客户对于服务的需求和自己以往享受服务的经历再加上自己周围的对于某个企业服务的口碑构成了客户对于服务的期望值。较高的客户满意度不仅能够提高顾客的回头率，更能够增强企业的品牌效应，提高企业知名度。对纤体市场来说，客户的满意取决于产品的效果和性价比较高的产品，另一方面取决于周到的服务支持。纤体产品企业只有坚持以市场为导向，在实行多元化服务体系来满足用户需求的基础上，并提供完善的售前、售中、售后服务，提高

31、客户的满意度，提升品牌忠诚度，进而巩固现有市场份额。目前，国内纤体产品生产企业较多，市场产品良莠不齐，中低端纤体产品较多，市场竞争激烈，高端产品市场基本为外资、港资、台资和合资企业以及国内高端高科技大型纤体产品生产企业所垄断，市场竞争程度相对较低。产品质量、性能、效果和增值服务的优劣是决定重点客户满意的重要因素。纤体产品企业应加强与重点客户的合作力度，服务号每一环节，最大限度地让客户满意。重点客户对质量、价格、服务等的要求较高，有较高知名度和美誉度的品牌会对重点客户产生较大的吸引力。大城市市场中云集了很多知名品牌的染发剂产品，产品结构多样。重点客户对于知名品牌的满意度较高，无论在质量上还是价格

32、上都可以接受。但是对于低端品牌的产品，大客户在价格上比较满意，但是在质量方面很难认同。因此，对于纤体产品生产厂商来说，首先必须扩大企业品牌的知名度，其次要树立企业良好形象，增大品牌美誉度，最后要争取客户对产品品牌的忠诚度。四、重点客户采购与渠道调查分析重点客户管理是基于企业战略的一种新的经营管理模式，它要求组织与流程设计要以客户为中心，要以客户来决定企业的组织结构与流程，建立“客户驱动型”组织。企业要研究重点客户的采购渠道、时间以及产品品质，充分了解用户的产品需求和采购渠道，才能采取最有效的营销手段，赢得客户。重点客户采购的方式多样，其中最常见的方式是直销，能否成为正式的合作伙伴，这主要取决于

33、产品性能、价格、品牌及企业资信等因素；另一方面，纤体产品生产厂主动寻求代理商或客户主动请求做代理也是产品供应的主要渠道。纤体产品企业与重点客户之间的合作往往是长期的战略伙伴关系，这就要求纤体产品企业不断加强客户关系管理、强化流程再造，根据客户需求进行针对性的设计、研发、生产、销售以及在售前、售中、售后提供相应的服务支持，减小因盲目生产而造成的产品滞销。在重点客户中，美容院、健身减肥中心、专卖店店的采购独具特性。这些用户对于产品的质量有一定要求，但是对于价格比较敏感。大部分中档产品都销售给这类重点客户，其需求量巨大。同时，美容院、减肥医院的客户中也拥有部分高端消费者，因此对于高端产品也有一定的需

34、求。而大型超市、专卖店和商场则对纤体产品的需求比较全面。这部分大客户对于纤体产品的产品质量要求严格，价格也要尽可能的低廉。因此大型超市和商场往往与纤体产品生产厂商结成长期合作的战略伙伴，以寻求尽可能低的价格和平稳的产品质量。在大城市市场中，重点客户首先选择的是产品的质量。由于大城市市场中纤体产品价格略高于其他地区，因此重点客户对于产品价格的关注程度不高，而主要集中在产品质量、效用和服务等因素中。五、重点客户品牌战略调查分析所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来，一些意识超前的纤体机厂家纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞

35、争优势并逐渐发展壮大。我国纤体产品企业重点客户品牌战略主要体现在两方面：纤体产品制造企业通过重点客户渠道来宣传自身品牌；纤体产品制造企业利用重点客户品牌来宣传自身品牌。无论采取那种方式，其最终目的都是扩大自身品牌效应，提高企业知名度。纤体产品企业品牌战略实施结构图示意品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，品牌其实是产品概念对应的消费群体的情感需求。质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，

36、是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合。重点客户的品牌形象也使作为企业站稳市场的坚实条件，配合重点客户的品牌战略，也会为自身的企业发展创造有利的条件。纤体产品生产企业应强化品牌意识，引导全员以客户为中心，以客户满意为目标，积极维护公司的声誉和形象，赢得客户和市场，形成拳头产品与特色营销相结合的竞争优势。重点客户消费者的消费观念和消费水平决定了在市场中，具有优秀形象的重点客户可以给企业带来更多的销售量。因此，与重点客户形成长期战略合作伙伴，是企业做大做强的根本。第五章 2009年中国纤体市场竞争格局与企业竞争力评价第一节 同类产品竞争力分析理论基础第二节 同类产品国内企业与品牌分析第三节 同类

37、产品竞争格局分析第四节 同类产品竞争群组分析第五节 同类产品市场分额分析第六节 主力企业市场竞争力评价一、产品竞争力二、价格竞争力二、渠道竞争力四、销售竞争力五、服务竞争力六、品牌竞争力第六章 国内市场产品价格分析第一节 价格特征分析第二节 主要品牌产品价位分析第三节 价格与成本的关系第四节 竞争对手的价格策略第七章 国内纤体市场渠道分析第一节 销售渠道形式第二节 销售渠道要素对比第三节 主要品牌的渠道策略研究第四节 各区域市场主要代理商情况第八章 影响2009-2012年中国纤体市场发展因素第一节 有利因素第二节 不利因素第九章 国内纤体进出口现状与趋势分析根据中国海关和中国商品网，纤体用医

38、疗器械产品通常归类为海关HS编号为的机械疗法器具、按摩器具及心理功能测验装置中，因此本次纤体用医疗器械进出口分析选择此类海关HS编码产品为研究对象。第一节 我国出口及增长情况2006-2009年我国机械疗法器具、按摩器具及心理功能测验装置产品出口数量及金额增长情况数量来源：中国海关第二节 主要海外市场分布情况2009年1-12月我国机械疗法器具、按摩器具及心理功能测验装置产品主要海外市场分布情况（按数量排序）排名出口国家2009年1至12月累计累计比去年同期+-%数量（台）金额（美元）数量金额1美国-20.3-13.32香港28.213.93德国45.0-8.44日本8.6-8.05英国-52

39、.3-15.56荷兰-33.5-16.47加拿大-20.5-14.58西班牙-42.664.19法国-22.3-15.110俄罗斯46.3-40.4合计数据来源：中国海关第三节 经营海外市场的主要品牌总体来说，国内纤体器材产品的国际竞争力非常有限，国内有相当部分企业是做国外品牌的OEM。2009年我国经营美容纤体器械产品海外市场的部分品牌企业名称主要出口国家深圳市吉斯迪科技有限公司英国、德国、美国、日本等欧美和东南亚国家广州市仪诺美尔科技有限公司南美和东南亚等国家和地区婷美美容美体仪器制造厂日本等东南亚国家和地区武汉康普达科技有限公司东南亚，中东，非洲，欧洲和美洲等地区数据来源：中国市场调查研究中心第四节 进口分析2006-2009年我国机械疗法器具、按摩器具及心理功能测验装置产品进口