春节假日营销

1、假假日日营营销销-回民区支公司张海瑞回民区支公司张海瑞123销售理由销售理由4假日经济概念假日经济概念市场情况市场情况结束语结束语假日经济假日经济是指商家根据目标市场在节假日期是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。大企业和产品的知名度。假日营销假日营销服务行业崭新的销售服务行业崭新的销售观念观念抢占市场份额；抢占市场份额； 抢夺客户资源抢夺客户资源增加个人、企业收入增加个人、企业收入 扩大企业、产品知名度；扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹创造销售奇迹 服务行

2、业知多少？服务行业知多少？餐饮服饰休闲娱乐超市商场酒店宾馆旅游交通运输以上各行业每天生意最旺的时间是以上各行业每天生意最旺的时间是？每年生意最旺的时间是每年生意最旺的时间是？迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。 圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！国家旅游局统计表明2010“十一黄金周”全国共实现旅游收入1166 亿元，仅襄阳南漳县2010年“十一黄金周”共接待游客5.4万人次实现门票收入967万元，旅游综合收入22298万元，刷新了往年的记录。 当今人们消费的几大主要动因当今人们消费的几大主要动因我喜欢这样

3、我需要这样我有钱这样别人这样了假日营销是否影响客户享受天伦之乐是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日20122012年十一年十一假期假期心中有很多心中有很多疑虑疑虑：保险产品是否像其他消费品一样适合假日营销林肯是这么说的： 林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，又影响牧草的生长。 林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想

4、象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。平时太忙平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好;很难遇见一个专业的理财很难遇见一个专业的理财经理经理为自己提供合理建议和服务，为自己提供合理建议和服务，此人正好此人正好；找不到好的家庭投资渠道，保险正好；找不到好的家庭投资渠道，保险正好；之前没钱缴纳保险费，节前正好；之前没钱缴纳保险费，节前正好；多家公司对比，人保正好；多家公司对比，人保正好；多种产品比较，惠民两全

5、正好；多种产品比较，惠民两全正好；其实客户心里是这么想的其实客户心里是这么想的: :消极的观念：消极的观念：会妨碍我们节假日经营；会妨碍我们节假日经营；积极的观念：积极的观念：会增加我们节假日经营开口的理由。会增加我们节假日经营开口的理由。阿基米德：给我一个支点， 我能撬起地球。理财经理： 给我一个拜访的理由， 我能创造一个销售奇迹。假日营销理由客户角度理财经理角度客户有时间了解、分析保险客户有时间了解、分析保险了；了；客户此时家庭意识更强了；客户此时家庭意识更强了；征求家人意见更方便，以此征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；为拒绝理由的可能性少了；客户通常在节假日比平时手客户通常

6、在节假日比平时手头宽裕；头宽裕；每逢节假日，人们的购买欲每逢节假日，人们的购买欲望空前强烈；望空前强烈；保险确实是家庭投资的好渠保险确实是家庭投资的好渠道；道；保险的确能解除人的后顾之保险的确能解除人的后顾之忧；忧；情况差不多的人买了保险，情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；从众心理会让他下决心；人保人保公司太好了，公司太好了，惠民两全惠民两全保险保险太好了。太好了。我从事服务工作，别人工作我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好我工作，别人休息，我更好工作工作我是商人，也是老板，假日我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机营销同样给我带来商机别人准备好了节假日的费用，别

7、人准备好了节假日的费用，我也应该准备好我也应该准备好节假日支出太大了，还得积节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销攒节假日后的开销我的客户太好了，如果我不我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，将好的产品向他做个介绍，实在对不起他实在对不起他我的同事太出色了，我必须我的同事太出色了，我必须追上他追上他我的公司和我的公司和惠民两全惠民两全产品太产品太好了，收不到保费，挣不到好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜佣金才是傻瓜你开始抢占别人的市场了吗？你开始抢占别人的市场了吗？你守得住自己的市场吗？你守得住自己的市场吗？ 本地有多少理财经理？本地有多少理财经理？全国有多少理财经理？全国有多少理财经理？想