旅游策划终稿(1)

1、漳州市平和县旅游地策划分析一、根据旅游地生命周期，分析所选旅游目的地进行旅游策划的目的，对旅游目的地旅游策划要解决的问题进行研判。1.生命周期： 根据旅游地生命周期理论，平和县旅游者人数增多，旅游活动变得有组织、有规律，本地居民为旅游者提供一些简陋的膳宿设施，地方政府被迫改善设施与交通状况，平和县处于旅游地生命周期的参与阶段。2.进行旅游策划的目的：使平和县进入旅游地生命周期的发展阶段,实现景区开发的经济、社会和环境效益。3.对平和县进行旅游策划需要解决的问题：在明确旅游开发主体的前提下,挖掘平和县旅游资源潜力、科学规划与设计景点，塑造鲜明的平和县旅游形象，并有针对性地进行旅游市场营销。此外,

2、改善交通状况、完善景区解说系统、营造良好的旅游社会环境。二、从多角度对其进行旅游策划进行可行性分析，包括社会经济环境、旅游资源、市场和竞争性等，并预测旅游策划可能造成的影响。1.可行性分析：旅游资源： 旅游资源类型多样，丰度高 人文景观独树一帜旅游资源空间组合较好 社会经济环境： 基础设施不断完善 GDP不断增长气候温和湿润，利于作物生长与行人出游 市场和竞争力： 区位条件较为优越，市场潜力大 具备相当的产业基础有一定的组织机构和人才平和县有丰富的旅游资源，优越的社会经济环境基础，加上广大的市场和强有力的竞争力，使得其占有不同于其他旅游地的优势，加上新颖、独特、恰当的策略，一定能成为很好的旅游

3、产品和公众向往的旅游理想地。2. 旅游策划后可能造成的影响 提升平和县的知名度 平和县GDP中旅游业比例增加 整体环境得到改善 因游客增加，平和县生态可能会遭到人为性的破坏三、判断该对象进行旅游策划的势、时、确定所想采用的术。平和镇旅游策划中 “金三角”理论的势、时、术 势借势平和琯溪蜜柚系福建省平和县著名的地方传统名果，至今已有500多年的栽培历史。清朝乾隆年间被列为朝廷贡品，同治皇帝赠赐“西圃信记”印章一枚及青龙旗一面，作为贡品标识和禁令。有蜜柚的传说，使得本地的蜜柚成为当地的旅游特产。（借事件之势、借特产之势）着力旅游品牌，唐代高僧义中禅师，敕谥号为广济大师，民间俗称之为三平祖师公，三平

4、风景区规划调整暨三平祖师文化园项目通过论证，景区设施不断完善，被评为省级文明风景名胜旅游区。（借人物之势）灵通风景区成功申报省级地质公园，灵通岩风景区奇异瑰美，惟妙惟肖。位于平和县大溪镇，省级风景区。海拔高1287米，1200多种亚热带稀有植物及珍奇的“娃娃鱼”（借山水、风景、地貌之势）有台湾“阿里山之神”吴凤故居、黄道周讲学处、林语堂故居等文人景观（借人物之势）太极峰旅游综合开发项目达成初步协议；打造红色旅游精品（借事件之势）顺势现在社会人们工作压力大，精神负担比较重，加之生活逐渐富足，人们越来越重视身心的健康。开发宗教休闲养生游、宗教生态游项目，让都市人暂时远离快节奏生活的一种休闲方式应运

5、而生。造势“中国旅游日”平和旅游局开启旅游宣传进商圈活动。在商圈地区放置旅游资料。打造集休闲、文化、生态的旅游形象。时在社会节假日及红色纪念日推出特色活动。例如：“中国旅游日”平和旅游局开启旅游宣传进商圈活动。在商圈地区放置旅游资料。“踏青赏花”季九大主题活动迎客来等活动。术出奇制胜“林语堂烟斗”建筑申请吉尼斯世界纪录，一个以林语堂所用的烟斗为造型的建筑在平和县落成，一次纪念这位世界级的文学大师，该建筑高22米，宽22米，是目前世界最大的烟斗型建筑物。四、收集所选的旅游目的地的资料相近的开发案例，分析其成功的经验及失败的教训。阡陌桑田 水墨桃源江苏盛泽镇项目背景国务院关于加快发展旅游业的意见指

6、出要开展农业观光和体验性旅游活动，吴江盛泽镇依托丰富的农业、水产资源，把发展乡村旅游与休闲农业作为旅游发展重点，麻漾园区是盛泽生态农业发展重点建设项目。 盛泽地处吴江市南部，东临上海、西邻太湖、北依苏州、南接浙江，位于江苏、浙江、上海二省一市交汇的金三角地区，是中国沿海和长江三角洲对外开放的中心区域，是苏州发展重要节点，是吴江临浙板块南大门，是中国“四大绸都”之一，被纺织工业协会命名为“中国丝绸名镇”。 盛泽处于上海一小时经济圈内，苏嘉杭高速公路、227省道和京杭大运河穿境而过。盛泽镇总面积150平方公里，全镇户籍人口13.2万、外来人口近27万，是吴江市两个主城区之一。 规划范围 项目地位于

7、太湖流域、江苏南端，交通极为便利，通达性好。盛震公路距苏嘉杭高速15公里，距申苏浙皖高速15公里左右，与苏州高新区相邻，区位优势明显。 盛泽镇成功之处：紧紧抓住盛泽是中国“四大绸都”之一，被纺织工业协会命名为“中国丝绸名镇”的独特丝绸文化和品牌影响力，在主体定位上以盛泽悠久的丝绸文化为文化主脉，提出了“阡陌桑田，水墨桃源”的主题形象定位，并通过农业创意手法打造系列具有盛泽地方文化特色休闲农业旅游产品。 一、成功的经验：产业定位 从农业资源上看，盛泽地方桑蚕、丝绸文化底蕴深厚，阡陌桑田点明园区文化基底及农业景观； 从项目愿景来看，本园区旨在打造成一处具有浓郁江南水乡气息的水墨田园画卷，成为都市游

8、客体验农业生产、生活的桃花源。规划创新 （1）提出了“四生一体”的规划理念 规划创新提出“四生一体”的园区开发理念。即生产、生活、生态和生命四生一体，园区不仅具有农业生产功能，还注重江南水乡田园生活环境营造，生态环境保护，提升游客生活品质，在规划中将四者有机的结合起来。 （2）“农业+旅游”的双链驱动发展模式 将农业与旅游能够很好的融合是项目的一大创新之处。规划从农业的可观赏、可感受、可体验出发，将游客的观光、休闲、体验融入到农业生产当中，从而达到农业与旅游结合，相互促进，多重受益。 （3）深挖盛泽地方文化，形成项目主题特色 紧紧抓住盛泽是中国“四大绸都”之一，被纺织工业协会命名为“中国丝绸名

9、镇”的独特丝绸文化和品牌影响力，在主体定位上以盛泽悠久的丝绸文化为文化主脉，提出了“阡陌桑田，水墨桃源”的主题形象定位，并通过农业创意手法打造系列具有盛泽地方文化特色休闲农业旅游产品。 核心思路 以园区中心道路为轴线，充分尊重园区现有湖泊、湿地、农田、村庄等现有自然人文景观，规划构筑形成“一园、两基地、四片区”的园区空间结构。本区位于上下漾西部，博览园以温室大棚及露天种植两种方式展示现代设施农业、太空农业、有机农业及无土栽培、立柱栽培、滴灌栽培等先进技术，是园区科技示范、农业博览、会展、商务贸易、科普教育及农耕文化展示为主要场所。（1）盛泽农业博览园 1）国际农业交流园 2）现代农业示范园 3

10、）农耕文化博览园 （2）苗木花卉基地 基地位于园区西部，规划依托本区域良好的花卉苗木种植基础，引进、繁育国内外新优花木，如金叶羽杉、美国槭树、紫叶紫荆等，开发乡土树种，是园区大、奇、珍等名贵苗木和苏派盆景、花卉生产、加工、商务交流、旅游观光与科普教育的场所。由七彩丝带、设施园艺馆、特色花卉园、薰衣草庄园及生态餐厅组成。 1）七彩丝带 2）设施园艺馆 3）特色花卉园 4）薰衣草庄园 （3）生态养殖基地 生态养殖基地位于园区东部，规划充分利用该区域现有鱼塘，规模化养殖水产，种植桑树，形成桑基鱼塘，桑树下养蚕、鸡、鸭、鹅、兔等畜禽良种桑树叶作为蚕、鸡鸭等动物的食物，动物粪便作为鱼类食物，形成渔业、畜

11、牧业良性有机循环系统，同时，开展渔家乐、滨水垂钓、捕鱼等休闲娱乐活动。 1）休闲垂钓园 2）生态渔庄 3）渔家风情园 （4）生态湿地观光区 生态湿地观光区位于生态田园旅游区与休闲农场体验区之间，规划以保护湿地生态环境为原则，利用世界先进的“生态工法”措施，对湿地河流、水系、芦苇及动植物环境进行安全修复，恢复湿地生态系统的完整性和生物多样性，完善湿地木栈道、沿岸生态步道、观景平台等湿地观光、休闲及服务设施，开发亲水休闲、湿地观光、科普教育、自然体验等活动。 1）湿地观景长廊 2）湿地生态园 3）湿地SPA馆 （5）生态田园旅游区 本区位于园区中部，规划该区域围绕上下漾，营造具有视觉冲击力的滨水田

12、园景观风貌，开展滨水观光、休闲度假、农事参与活动，发展参与体验式农业旅游，主要开展别具特色的乡村休闲娱乐活动、传统农俗活动，强调以农为形，以乐为魂，发展生态与文化游乐式乡村游； 1）环湖景观画廊 2）乡村风情码头 3）国际风情农庄 （6）休闲农场体验区 本区位于园区东南角，紧邻松桃线，规划充分利用邻近盛泽城区的交通地理优势，将该区域分割为30300亩不等的农业体验区域，作为城市企业、市民参与农事生产、农事体验的场所。1）市民农园（开心农场） 2）生态采摘园 3）企业庄园会所 4）户外拓展训练基地 （7）滨湖旅游度假区 本区位于盛震公路以北，北麻漾南岸区域，规划依托北麻漾开阔的湖景，将该区域打造

13、成亲水、亲绿、度假、养生的生态型滨水度假空间，重点开发高端滨水游艇、度假、养生项目。 1）滨水休闲长廊 2）游艇俱乐部（游艇码头） 3）滨水养生度假别墅 二、失败原因：（1）缺乏统一规划，发展不合理 盛泽农业经历了产业结构的多轮调整，但尚无一个合理的发展规划，各村农业发展布局零散，给园区规划带来较大困难。 （2）旅游发展滞后，认知度较低 园内丰富的旅游资源未加挖掘，还未形成规模经营，旅游产业对居民增收和社会就业的贡献率低。在园区未来发展中，必须对园区主题和市场进行准确定位，对各类资源进行挖掘、整合，持续提升项目品质以获得公众认可，创造市场条件。 （3）农民素质与发展生态休闲农业要求不相适应 由

14、于农业效益相对较低，农村年轻、有文化的劳动力大多转向二、三产业，现有农村劳动力多为中老年人和妇女，年龄偏大、素质较差，文化素质和专业技能相对不高，难以适应发展现代休闲生态农业需求。 （4）盛泽地方周边景点雷同，未能形成项目主题特色。盛泽镇周边古镇较多，也有一些农业休闲旅游较为成熟的地区，想在众多已有的的成熟的景区中开发出脱颖而出的产品就要形成自己与众不同的项目主体特色。（5）旅游产品的宣传造势力度不够。说到盛泽游客们很多不太了解，大多知道的游客，只能略知本地区的丝绸，以及江南的鱼米之乡。知名度不够高。五、采用某种策划的技巧设计该旅游的项目（或产品），或对现有项目（或产品）进行改造。“木雕博物馆

15、”绳武楼旅游产品的改进方案一、“木雕博物馆”绳武楼的简介1、旅游资源：绳武楼位于福建省平和县西北部芦溪镇蕉路村，依山傍水，风光秀丽，是世界文化遗产福建土楼中最为精美的一座。它历经嘉庆至光绪五朝才得以修建成功，整个土楼占地面积为1266平方米，大小共二十四个开间，处处可见精美的石雕，木雕，泥塑，壁画等，被专家称为“木雕博物馆”。2、旅游价值：平和县芦溪镇是一个群山环抱的古老小镇，一棵巨大的榕树从河的一边延伸到另一边，遮住整个上空。桥两边有新鲜的猪肉摊，热闹的吆喝声，妇女在河边洗衣聊天。桥头有一座小庙，庙内的女人们合手祈福。整个小镇充满浓郁的闽南风情，平和安详的生活气息能够洗涤心灵。绳武楼安静地伫

16、立在这个小镇上，外表显得粗陋，占地面积也不算土楼中的佼佼者，但是楼门门楣上“绳武楼，孔武有力”就足以彰显它的大气和内涵。楼内住着一群朴实的村民，世世代代延续着传统的生活方式，也因为供奉着同一个祖先而十分的团结友爱。这样的一个小镇，无论对于身处繁华都市的国人还是慕名而来的外国友人来说，都是极具吸引力的。二、绳武楼申遗成功1、申遗原因：正是因为绳武楼大量精美的雕刻艺术，获得了全球文化遗产基金会的青睐，成为该基金会在中国继云南丽江古城，山西平遥古城，佛光寺之后第四个开发项目。2、开发步骤：第一步：整理土楼周边环境因为坐落在一个古老的小镇上，绳武楼周边的基础设施和卫生环境较差，且在规划范围内的核心部分

17、也出现了违章建筑等各类问题。旅游开发应该考虑交通运输，客流量承载能力，旅游目的地特色化，延续化等一系列问题，因此，土楼周边环境和基础设施的完善，以及土楼本身的修葺工作，当地居民民风民俗的延续等问题亟待处理。第二步：福建绳武楼旅游投资有限公司成立针对国家重点文物保护对象绳武楼的旅游综合开发，福建绳武楼旅游投资有限公司正式挂牌经营，这一举措彰显着绳武楼朝着专业化，综合化的旅游景区大步迈进。该公司主要负责绳武楼的旅游开发和经营管理，并以绳武楼为基点，开发芦溪镇本土旅游资源，并且在五年内筹备“4A”景区的申报工作。三、绳武楼开发项目现状：绳武楼的文化价值在2012年的申遗工作中早已彰显出来，然而申遗的

18、成功无疑带动其旅游价值的上涨。在这个旅游成为时尚的社会中，怎么锁定目标群体，发掘自身特色成为绳武楼这个旅游产品需要考虑的问题。福建绳武楼旅游投资有限公司的成立，把绳武楼这个朴实无华的土楼提升到旅游产品这一能带来经济价值和文化宣扬意义的高度上来，也打破了传统老实的芦溪镇原有的宁静和随意。现在的绳武楼，开发单位遵守不改变文物原样的原则，对其进行大面积的修整。重铺屋瓦，铲除废弃的墙皮，更换已经严重损坏的木柱，梁架，对壁画、石雕、木雕重新清洗和修补等等一系列的工作，旨在给沉寂百年的绳武楼来一场华丽的转变。于此同时，绳武楼景区土楼旅馆也正式建成，进入试运营阶段。旅馆采用古色古香的木制品装饰，依附原有的土

19、楼，对其进行整改，在整个旅馆和土楼融为一体的大基调上，也配备了现代化的酒店装备，让游客在方便舒适的环境下，用心感受土楼的魅力。四、旅游产品绳武楼景区的策划改进构思：1、景区产品化：绳武楼得天独厚的旅游开发价值让绳武楼名声鹊起，在福建土楼享誉盛名的同时，人们不禁对“福建土楼群中最精美的一座”，即绳武楼感到向往，产生旅游动机。旅游动机驱使下，就会开始考虑行程，依据影响旅游者消费的因素，绳武楼的开发应注意以下几点：1）：完善交通交通闭塞是绳武楼发展旅游业所必须解决的头等问题。绳武楼地处安静古老的芦溪镇，依山傍水导致交通相对不便，因此修整马路，完善从平和县到芦溪镇的交通线路迫在眉睫。另外，效仿永定土楼

20、群，修建大型停车场，拓宽土楼前方的空地，让游客能够畅通无阻，集群进入景区。2）：食宿特色化，亲民化绳武楼处处渗透着浓郁的闽南风情，热情好客，自然朴实的乡土文化在现今处处暗藏“宰客”危机的旅游市场来说，显得特别“小清新”和“安全可靠”，让游客愿意前往，一栏土楼风情的同时，得到休闲和放松。怎么把土楼特色渗透到游客的食宿中，给游客带来耳目一新的愉悦感是关键。根据福建绳武楼旅游投资公司的开发方案，绳武楼的修葺之后是特色旅馆的修建，现在也进入了试运营的状态。游客的住宿得到解决，关键就是游客的饮食。引进“功能创新法”，绳武楼是叶氏家族的祖传财富，作为开发的旅游产品，它提供给叶氏的食宿功能应该辐射到游客身上

21、。叶氏经营楼内的特色旅馆的同时，可以安排游客跟家人共同进餐，同时提供拍照摄影的权利，适当收取费用。同时，类似大多古色古香的景点，叶氏可以推出祖传的特色食物，手工制作的同时标准化，商标化，加上平实的价位，作为兜售的食品供来往的游客购买品尝。3）：文化普及，艺术共享绳武楼的文化价值毋庸置疑，各大考察团队也一次又一次地证实“木雕博物馆”不是浪得虚名。在发展为旅游产品后，应该对土楼内的木雕石雕进行统计和研究，配备专业的导游或者讲解员，为游客进行讲解，传递中国文化，木雕艺术，让游客从观赏中得到知识和艺术熏染。“特色创新方法”的关键是资源、项目和市场，结合这三点，绳武楼可以开辟出一到两个开间，用作“影视教

22、育基地”，播放宣传片，介绍绳武楼的历史以及艺术价值。绳武楼景区可以利用现代化的宣传方式，吸引顾客，宣传文化价值和旅游意义。2、景区商业化：现在人们往往认为过度的商业化泯灭了旅游目的地原始的旅游价值，然而，对于绳武楼这块璞玉而言，商业化是必经之路。商业化之一：景区门票以及景区内的分级收票制度商业化之二：景区内部的各种经营活动商业化之三：商业宣传。政府和叶氏应该积极维护绳武楼的旅游形象，加大对外宣传力度，推出一系列活动，比如推出“五月粽香节”，邀请电视台记者记录精彩过程，邀请知名人物助阵，策划活动项目，比如让游客在土楼内参加包粽子比赛，看叶氏怎么制作传统端午节食物等等来深化绳武楼的旅游形象，提升公

23、众知名度。3、景区主题化：依据“主题创新法”，可以把绳武楼改造成“木雕基地”。绳武楼享有“木雕博物馆”的美誉，其在中国“木雕界”的地位不言而喻，因此旅游公司应利用好这一文化瑰宝。我们可以以绳武楼为核心，向外辐射，圈地，兴建“木雕基地”。在这个基地里面，有木雕的历史介绍，木雕的观赏，木雕的教学和制作，木雕纪念品的购买等等，把绳武楼景区发展成一个微型的主题公园。六、为漳州平和县进行下列内容之一的策划：营销策划、节庆活动策划、形象或品牌策划。一、 平和县旅游资源概况平和县地处福建省闽南金三角的漳州市西南部，毗邻厦门、汕头两个经济特区。是福建省重点侨乡之一，也是台胞的重要祖籍地。平和县物华天宝，气候宜

24、人，资源十分丰富。第二届福建（平和）琯溪蜜柚节举办，有力地推动琯溪蜜柚大量出口和农民增收。2006年琯溪蜜柚出口量达到6万多吨，农民人均现金收入仅蜜柚一项即增加300多元。琯溪蜜柚协会、国农农业合作社正式成立，锦溪集团、南海食品有限公司、宝峰罐头食品有限公司被评为省级重点龙头企业。灵通岩：灵通岩风景区位于平和县大溪镇大峰山。距漳州市区116公里，属省级风景名胜区。主峰海拨1282米，其中“狮子峰”于悬崖峭壁间，奇峰突兀，犹如雄狮盘距，堪称“天险”。后因明朝黄道周为大峰岩题下“灵应感通”四个字后而改名。三平寺景区：三平寺是闽南著名的千年古刹，今天展现在香客面前的三平寺规模，是清代重建的。义中大师

25、，在闽南一带和海外乡亲中称为“三平祖师公”，祖籍陕西咸阳高陵县人。侯山宫：侯山宫位于平和县小溪镇西林村，平和一中的西侧，地处花山溪流域的河谷盆地中。侯山宫：侯山宫位于平和县小溪镇西林村，平和一中的西侧，地处花山溪流域的河谷盆地中。西林村是琯溪蜜柚的发源地，种植琯溪蜜柚已有400多年历史，从而使平和县成为中国琯溪蜜柚之乡和全国最大的琯溪蜜柚交易市场。侯山宫是一座具有闽南特色的宫庙建筑。二、 平和县旅游资源市场分析1、 市场细分2、目标市场选择平和县地处福建省闽南金三角的漳州市西南部，毗邻厦门、汕头两个经济特区。是福建省重点侨乡之一。厦门和漳州市区人们以及汕头几个较近的人们回在平和返乡或者拜拜，以

26、及市区白领需要旅游缓解工作压力等，周末节假日学生时间较多，适合群体短期游玩，更有海外台胞返乡。以及家庭出游。家庭出游宗教信仰者学生白领海外侨胞产品定位；中国闽南老城宗教旅游地平和县旅游最独特的资源是佛教和山水。（千年古刹三平寺和闽南第一山灵通岩）。三平寺历尽沧桑，屡毁屡建，今天展现在香客面前的三平寺规模，是清代重建的。义中大师，在闽南一带和海外乡亲中称为“三平祖师公”，据专家鉴定，灵通山地形是由火山多次喷发形成的深切割地貌类型，和黄山的地貌基本相同，和武夷山的丹霞地貌也很相似。 大峰山有“菊花引路”、“三虫游斗”、“猛虎守峡”等18景，景景奇异瑰美。“闽南第一山”赞誉实至名归。因此，三平因发挥

27、本地佛教和闽南特色山水优势，以品味宗教为主，改善身心融入为基本诉求点，深度挖掘并打造独特卖点，进行差异化产品定位。三、营销策略（一）产品策略1宗教休闲养生游现在社会人们工作压力大，精神负担比较重，加之生活逐渐富足，人们越来越重视身心的健康。开发宗教休闲旅游项目，让都市人原理快节奏生活，到气候凉爽，风景宜人的灵通山缓解疲劳的心情，到三平寺静心暂时与世俗隔绝，灵通山中，古木参天，空气清新，空气负氧离子含量高，环境宁静，优雅，在三平寺中冥想静思。平和生产白芽奇兰茶，可以结合宗教文化（品茶误禅），以简单改造后的小庭院为饮茶场所，在游客饮茶过程中加入茶叶采摘，制作，茶艺表演等，为游客提供一个真正接触自然

28、，体会自然地机会。对于休闲养生旅游，强调放松身心，回归自然。2、宗教生态游旅游业将生态旅游定义为“回归大自然旅游”“绿色旅游”“保护旅游”和“可持续发展旅游”。佛教的生态观，恰好符合生态旅游本源。佛教认为，一草一木皆有佛性，人和万物在佛性上市平等的，佛教要求人们善待一切生灵。并最终演化出佛教的放生文化。人类只有和自然环境和谐相处，才能让人类自身过的更加美好。在旅游活动中，宗教生态旅游很好的体现出对大自然的爱护。3、营销组合策略将平和县旅游产品分为三类，三平文化旅游，三平宗教旅游，三平生态旅游三平宗教旅游主要到千年古刹三平寺参拜品茶感悟人生，而生态旅游主要入住当地农家乐感受原生态生活逃离喧嚣，到

29、农间摘蜜柚，采茶参与农民生活等等。而三平文化旅游则包括参观林语堂故居，壶嗣村寻“阿里山神”足迹，感受枕头饼的清朝故事等等。（二）渠道策略主要体现在以下几种；1、 自主旅行社和大旅行社并行办理旅游事。可以与那些比较著名和实力规模较强的旅行社进行合作，共享他们的现有旅客资源2、 与大型的旅游景点合作。具体指向厦门的南普陀寺，可以在南普陀设置合作事务办理处，起到宣传和扩大市场的作用3、 与旅行酒店和青年旅社合作办理旅游事务。入住酒店的人有旅游的愿望和消费能力。在此在厦门各大酒店和青旅，通过对住客进行平和县旅游的介绍和事务办理，起到市场的推广和扩大。4、 通过与校企合作，提高学生群体中三平的知名度，吸引他们前来三平旅