娃哈哈营销大赛策划

1、 哇哈哈杯 市场营销策划大赛策划书 山东大学学生会一 活动名称 哇哈哈杯市场营销策划大赛二 活动口号 分享AD钙，喝出童年味三 活动背景在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。正是因为如此，当代大学生普遍对市场营销具有较大的兴趣，然而由于缺乏专业指导以及实践机会，许多大学生对市场营销还不甚了解。正是在这样的背景下，山东大学济南英米网络科技有限公司携手哇哈哈济南分公司，联合山东大学校学生会与山东大学管理学院以及山东大学历史学院，举办“创意正能量市场营销大赛”，在山东大学中心校区，寻找有创意的营销团队，

2、普及营销知识的同时培养大学生的创新意识。四 活动目的“创意正能量市场营销大赛”作为商业竞争类比赛，使大学生能够在实践中增强对营销的了解，提高自己的营销能力，激发自己的学习热情。同时，比赛为他们提供了一个挑战自我、展示自我的平台，丰富了他们的大学生活。而作为本次活动的赞助商，哇哈哈济南分公司除了能够在华中高校树立良好的品牌形象、扩大影响力外，还能够直接采纳或利用参赛的营销策划案，以提高本公司的市场占有率，同时还能增强对济南高校市场的了解，为企业培育未来的潜在营销人才。五 活动主办方济南英米网络科技有限公司六 活动协办方共青团山东大学委员会山东大学管理学院山东大学历史文化学院七 活动赞助商哇哈哈济

3、南分公司八活动内容（一） 活动时间（二） 参赛人员山东大学学生均可参赛，必须以46人的团队形式参加比赛。（三） 比赛流程赛前宣讲报名线上线下复赛初赛培训成果展示决赛晚会导师选择阶段时间晋级说明评选方式奖品设置赛前宣传2.28-3.5N/AN/AN/A报名3.21-3.23N/A按大赛规定提交报名信息，分线上线下两块N/A初赛海选3.28-3.3030支种子队专家评审报名信息及作品资料 参加初赛培训初级培训营4.4-4.5哇哈哈公司提供专业人员进行集中培训，对于不能参加的队伍采用制作培训视频的方式，邀请移动市场营销专家对参赛选手进行培训，方便传播与学习复赛4.6-4.1015支优秀团队团队现场答

4、辩，专家现场评审团队及作品 优秀团队证书 参加特别培训营 纪念奖品导师选择4.12哇哈哈公司提供三名导师，对优秀团队进行互选，三名老师带队比赛，导师对自己队伍进行深度培训。 决赛4.256支优胜团队团队现场答辩，专家现场评审（80%）网络评选（20%） 证书 合作企业实习offer 一等奖：1支队伍/奖金1000元/队 二等奖：1支队伍/奖金800元/队 三等奖：1支队伍/奖金500元/队（四） 评审规则 总体简介：本赛制主要考察团队营销策略的建设及推广，初赛只需提供符合主题的营销策划，复赛和决赛不仅需要精细的营销策划，还要实践部分策划内容，采用线上线下同步的方式，即可做实体营销，也可创新应用

5、各种网络营销新工具新方法辅助营销，以最后的营销效果来做比赛胜负的判定。一、活动前期1. 赛前宣传时间：2.28-3.5 地点:山东大学中心校区 参与对象:山东大学学生 宣讲会内容: 由哇哈哈和我司共同举办赛前宣传，宣传赛制和比赛详情，并提供现场报名的机会，也可以达到宣传我司和哇哈哈公司的效果。2. 报名阶段时间：3.21-3.23方式：线上线下报名参赛对象：山东大学在校生参赛要求： 填写并提交官方提供的报名表，报名表上需要填写活动官方主页网址，和微信二维码，推送比赛活动，报名表附加哇哈哈logo，可顺带发布传单等推广内容。二、 初赛比赛主题：泛哇哈哈初赛时间：3.28-3.30比赛地点：网络平

6、台 初赛流程：（1）初赛准备阶段：根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：（2）初赛评审阶段组委会于提交截止日期后两日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，这期间会有网络投票环节，网络投票会占总成绩30%比例

7、，评选出15支优秀团队。（3）初赛结果公布经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话和邮件的方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）4.4-4.5开展培训方案。三.复赛比赛时间：4.64.10比赛地点：山东大学各校区复赛流程：各团队在校内进行销售。销售形式分为两种：指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方

8、式、销售额、盈利等。期间允许同步的网络销售（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）2015年4月11日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前6组进入决赛。复赛规则：1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；5、2015年4月11日，所以销售额和剩余产品全部交回组委会。四、决赛

9、（6校区6支队伍较量）比赛主题：巅峰哇哈哈比赛时间： 决赛流程：实战营销比赛参加决赛的6支队伍到达比赛场地，让6支队伍销售指定的产品，下午六点准时结束，查看利润额，根据销售额评出前3名进行成果展示。营销成果展示1、团队展示准备阶段 各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如WORD、PPT、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。2、团队展示 比赛流程：A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，5位评委为各团队打分；B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。3、决赛结果：将各环节分数汇总，根据10%初赛分+30%复赛分数+40%决赛分数+