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文档简介

1、创业方案书写作指南一创业方案书写作指南一 目标：指明筹划的投资代价地点。解释是什么 (Whdt), 为什么(Why)和怎么样(How) o一、核 心内容 产品(或效劳 )的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍二、写作框架 根述：公司的业务和目标及其他 产品或效劳：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销方案 如何保持并提咼市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等 管理层：每

2、个人的经验、能力和专长组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务预测：营业收 入费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录：支持上述信息的材料三、思考方法1 ?入本钱法适用于利润的预测和变动分析利润二收入 -本钱收入二价格 * 销售量本钱二固定本钱 +可变本钱2?场营销 4Ps 适用于销售状况的预测和变动分析Product: 产品Price: 价格Prom otion: 促销Placement: 分销策略3. 特五大竞争作用力 适用于分析是还应当进入某个市场或产物范畴，以及是 否具有长期的竞争力供应商议价能力购置者议价能力潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争4?部因素和外部因素 适用于分析各类经营问题 外部因 素： 市场趋势、细分市场、 替代品客户需求、品牌忠诚 度、 价格敏感度竞争对手数量、市场份额、优势内部因素：营运生产效率、 本钱因素财务利润率、 资金利用效 率、 现金管理产品竞争优势、差异性5. 3Cs 综合法适用于分析各类经营问题Compa ny 公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition 竞 争行业竞争态波特五大作用力、竞争

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