民营企业营销战术创新定稿版

1、民营企业营销战术创新HUA system office room HUA 16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688民营企业营销战术创新提要改革开放以来，我国民营企业获得蓬勃开展，已经成为国民经济的重要组成 局部。WTO的参加和知识经济的到来，使民营企业面临剧烈的市场竞争。同时，基于现代 产品的功能多样化和产品日趋个性化、时尚化以及市场全球化的开展趋势，要求民营企业 必须依托营销创新来应对竞争，而战术创新无疑是企业成败的关键。一、民营企业进行营销创新的必然性1、民营企业进行营销创新问题的提出。根据开展经济学家赫希曼的观点，经济开展 最先要受到本钱的约束，到了一定阶段会受到“发现市场

2、时机能力的约束，即创新能力 的约束。我国的民营企业大局部是在短缺经条件下，在政策夹缝中开展起来的，如果说那 是企业的第一次创业的话，在当前我国经济进入买方市场条件下，民营业那么面临二次创业 的严峻的课题。因为当前的市场环境已不同于民营经济开展初期的市场环境。面对市场环 境的变化，民营企业在第一次创业时遵循的营销理念、形成营销组织和采用的营销策略， 许多已经不能适应二次创业需要，必须实行创新。2、民营企业开展营销创新的现实意义。从民营企业管理实际悄况看，营销工作的好 坏，决定着企业总体效益的上下，也标志着其经营管理水平的上下。U前,我国的民营企 业大多认识到了营销的重要性，随着知识经济的到来，预

3、示着我国民营企业的开展将进入 一个新时代。首先，市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为民营企业提供了更 为广阔的生存开展空间，也对其目标市场的定位提出了挑战；其次，信息技术的广泛应 用，对现有的企业组织形式及传统产业产生强大的冲击力；最后，市场竞争的法那么将山“大鱼吃“小鱼变成“快鱼吃“慢鱼，敏捷的反响和柔性制造将成为今后民营企业的经营管理方针。同时，在向知识经济转变的进程中，不但以中小企业为主的新的知识 产业将会兴起，而且原来许多资本密集型、劳动力密集型产业，将向技术密集、知识密集 型产业转变，这也为民营企业向技术进军创造了条件。然而，H前我国民营企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研

4、力量薄弱、信息不灵、 人才缺乏、管理落后，国家政策扶持缺乏等问题，制约了企业开展和技术创新，根据民营 企业的开展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。二、民营企业营销战术创新对策选择1、产品创新。产品创新是营销创新的的物质根底，是营销创新的核心内容，企业是 否具有生命力，其重要的标志就是它的产品是否能够不断创新，去满足消费者不断变化的 需求。我国民营企业多数是靠仿制大企业的产品开展起来的，产品技术水平低。只有不断 进行产品创新，才能赢得持续竞争优势。口前我国许多民营企业的活力不强、效益不佳、 竞争力衰竭，很大程度上是由于产品创新职能弱和产品结构老化所致。因此，加强产品创 新

5、是当务之急，产品创新的根本原动力，来自于市场竞争的加剧和顾客需求的变化。在产 品创新方面应注意以下儿点：(1) 加强产品创新前期的市场调研工作。民营企业进行产品创新的根本U的是满足 现实的市场需求、挖掘潜在市场需求以及开拓未来的市场需求。未来产品的开发必须针对 特定目标和市场顾客的需求，更加“亲密地贴近顾客，甚至做到一对一地“量身定 做，提高产品创新的成功率。(2) 完善产品创新机制，保持旺盛的产品创新活力。民营企业要实现从偶然的、一 次性的创新向必然的、持续性创新的转变；从单一的产品创新向系列产品创新的转变；从 以个体型创新为主向集体创新为主转变。3增强企业的产品创新能力。民营企业应采取切实

6、措施，提高科技人员的素质， 改善科研条件，增大可以投入，搞好与高校、科研机构、兄弟企业的合作创新，逐步提高 企业的产品创新能力。2、价格创新。价格创新是民营企业营销创新的重要内容之一，口前我国的民营企业 普遍存在商品定价偏低，市场定位不合理，局限于中低档次等问题，可以说民营企业要发 展，有效的价格创新策略将是一个重要的影响因素。依据影响价格的主要因素，价格创新 主要侧重在本钱、竞争和需求主、诸要素的改变策略和改变方法上。首先，从本钱角度来看，价格创新必须在有效控制本钱的根底上取得最正确的市场效 果。产品开发的速度加快，使未来的中小制造业和效劳业将不再过分的偏重规模经济，而 把眼光更多的放在某一

7、局部，某一范用、某一群体内的市场效果上。这就要求民营企业在 提供多样化产品的同时，还注意有效地控制产品本钱。其次，从竞争角度看，随着市场竞争化程度地提高，某一企业独占市场时机地可能性 越来越小，尽管顾客的收入确有提高，但山于他们选择地范围扩大，以及所需消费的项U 越来越多。因此，如何有效的制定有比拟优势的价格策略对民营企业而言依然十分重要， 零头价格策略、数量折扣策略、季节折扣策略以及节约流通本钱问题，依然是价格策略创 新需要考虑的问题，根据这一观点，创新根本在于如何根据不同的顾客偏好、不同的产品 类型、不同的竞争对手，结合本企业条件进行价格创新。最后，从需求角度看，主要是通过影响顾客对产品或

8、效劳的预期来到达价格竞争的U 的。随着社会整体消费水平的提高，人们开始考虑产品品牌的价值，以满足个人偏好的价 值。因此，价格创新的根本点在于对LI标对象的深刻认识。那些强调无形价值的高品牌、 高效劳的价格策略已构成前价格策略重要创新点。3、渠道创新。营销渠道是一个企业开拓市场、占领市场、提高产品的市场占有率的 重要手段，但营销渠道不畅成为民营企业的一个棘手的难题。渠道创新在未来民营企业营 销管理中日趋重要，尤其是随着信息技术的开展，无论在空间上还是在时间上都会对传统 的渠道规那么提出严峻的挑战。具体的特点有以下方面：第一，距离的供求关系。由于信息技术可以可以实现“Door to Door的交换

9、，时常 可以建立在网上，广告可以放在网上，其至资金结算也可以网上兑现，使得产销距离大大 缩短。这种网络化的流通方式，导致了传统渠道上的一个重要突破，即从过去占领市场空 间为主，转化为现在的以占领市场事件为主。第二，零层次的管理结构。这是网络平台对渠道管理的一个特殊奉献。其特点在于：1系统性、堵塞和干扰。2控制性。零层次结构能够使个人或机构置身于企业的整 体目标，而不是在意志驱动下的经济行为；3模型性，与管理科学的双因素相比，网 络管理可以构造一些模型，使鼓励因素参加其中，到达更好协调员丄积极性的U的。总之，营销渠道的创新必须与渠道的控制与管理紧密结合起来。随着市场经济的国际 化、灵活化、复杂化

10、，协调和控制的难度越来越大。如何加强民营企业与各类经销商之间 的合作，如何完善营销渠道的控制体系，如何利用先进的科学管理手段，都是民营企业渠 道创新的重要任务。4、促销创新。促销创新是4P策略中的创新点最多的领域。儿乎没有两个商品的促销 方式是一样的，这也为民营企业开展营销创新提供了舞台。在未来的市场中，没有创意的 促销活动将越来越失去吸引力，所以说民营企业必须改变传统促销模式，力求创新。促销 创新主要包括促销LI标、促销方式和促销观念上的创新。1促销标创新。随着市场细分的开展，要针对特定的市场进行差异化促销越来 越明确，促销的活动更加集中、专门化。例如，过去一个版面可以在不同的地区或国家进 行传播，但现在必须有针对的设计和制作。这不仅在语言和文字上，而且在广告口号、背 景、人物和主体方面都要求更加贴近特定的顾客。2促销方式创新。面对信息爆炸的时代和促销活动费用不断增长的现实，那些消 极地、乏味的频繁促销已经越来越没有市场。在这种惜况下，人们越来越注意促销的组织 方式和媒体的选择。如利用地方性媒体，加强焦点环境的促销活动，利用直接邮寄宣传以 及有线电