卡单学习课件1

1、选择了寿险职涯的你，希望得到什么选择了寿险职涯的你，希望得到什么? ?高收入高收入个人专业形象的树立个人专业形象的树立受尊重的社会地位受尊重的社会地位马上要从事寿险事业的你，马上要从事寿险事业的你，最大的困惑是什么最大的困惑是什么? ?“面对复杂的条款不敢开口面对复杂的条款不敢开口”“陌拜不得其门而入，成功率太低！陌拜不得其门而入，成功率太低！”“签不到单难以维持基本生活签不到单难以维持基本生活” 小卡单有大作为！小卡单有大作为！今天我们一起来认识一下了不起的卡单！今天我们一起来认识一下了不起的卡单！树立口碑树立口碑积累客户、增员积累客户、增员简单易懂好销售简单易懂好销售稳定职业生涯稳定职业生

2、涯提升客户满意度提升客户满意度卡单的优点：卡单的优点：解决日常开支解决日常开支提高业务员收入提高业务员收入优点一：解决日常开支寿险营销员展业的投入：交通费电话费电话费餐费餐费礼品费礼品费等等等等。等等等等。我们都期待做大单，总把一个月的收入目标我们都期待做大单，总把一个月的收入目标集中在一张单上？可大单岂是天天都能遇集中在一张单上？可大单岂是天天都能遇到？！到？！卡单虽小，但可以保证我们一天基本生活卡单虽小，但可以保证我们一天基本生活所以，我们一定要养成一个良好的习惯所以，我们一定要养成一个良好的习惯出门拜访三件事：一、签主险单或卡单出门拜访三件事：一、签主险单或卡单二、增员二、增员 三、转介

3、绍三、转介绍坚持销售意外险！坚持销售意外险！ 新华保险陕西分公司西安本新华保险陕西分公司西安本部光大区业务主任白福合坚部光大区业务主任白福合坚持销售意外险卡单，结论是持销售意外险卡单，结论是每天至少每天至少10份！算算他一个份！算算他一个月的收入吧月的收入吧10020%1030天天=6000元！元！优点二：简单易懂好销售原因一：原因一： 相对于主险条款，卡单的保险责任就要简单明了的多；营销员好讲解，客户易理解、好接受；同时还省去了繁杂的核保过程，可以在最短的时间内替客户提供保障。原因二：原因二： 相对于主险动则上千的保费，卡单真的是太便宜了，保障也很高：100、200元就能为一家五口提供一年的

4、总价达20万元的身价保障。这么实惠，客户根本就不需要考虑。优点三：积累客户 保险销售工作犹如逐水草而居一般，想保持长久的生存和更好的发展，必须保险销售工作犹如逐水草而居一般，想保持长久的生存和更好的发展，必须拥有充足的资源。但纵使暂时已拥有了肥美的水草，也总有枯竭的时候，与其拥有充足的资源。但纵使暂时已拥有了肥美的水草，也总有枯竭的时候，与其到那时再匆匆寻觅，何不现在就动手组建另一个更为庞大的准客户群呢？到那时再匆匆寻觅，何不现在就动手组建另一个更为庞大的准客户群呢？ 如何寻找足够的个险准客户？如何寻找足够的个险准客户？缘故关系缘故关系电话销售电话销售客户说明会客户说明会陌生拜访陌生拜访转介绍

5、转介绍除了已知的方除了已知的方法，还有什么法，还有什么其它途径么？其它途径么？客户积累客户积累 每一个保险人永不言休的话题每一个保险人永不言休的话题 卡单卡单 客户积累的最佳工具客户积累的最佳工具 我们出门拜访并不是每次都可以成功，我们出门拜访并不是每次都可以成功，按照我们寿险营销的基本规律，平均拜访按照我们寿险营销的基本规律，平均拜访10个客户，可以促成一人购买。个客户，可以促成一人购买。 那剩下的那剩下的9个客户，是不是就没有购买个客户，是不是就没有购买的希望呢？的希望呢？ 对于这些购买了卡单的客户，只要我们加大对于这些购买了卡单的客户，只要我们加大服务力度，更深一层的讲解保险的意义与功用

6、，服务力度，更深一层的讲解保险的意义与功用，获得客户的信赖，就能成为我们的主险产品购买获得客户的信赖，就能成为我们的主险产品购买者，并可以获得源源不断的转介绍！者，并可以获得源源不断的转介绍！ 而对于保险意识缺乏的客户，我们也可以从而对于保险意识缺乏的客户，我们也可以从易到难，先从卡单开始销售，慢慢真培养他们的易到难，先从卡单开始销售，慢慢真培养他们的保险意识，等到时机成熟再推销主险。保险意识，等到时机成熟再推销主险。 例:陕西分公司白福合主任从陌拜开始寿险生涯。他首先找到一片市场（当地的汽配城）进行开发，白天在汽配城晚上在中心广场。他就跟陌生人说：我们公司有100元保个人，200元保全家的保

7、险，一天不到3毛钱，很便宜，保一年，今天你想交就交，明年您不想保也可以不保。很多人就抱着尝试的态度，买200，每天有几十份进账。 你是否感受到了小小卡单的无穷力量？你是否感受到了小小卡单的无穷力量？个人保障类个人保障类家庭保障类家庭保障类差旅保障类差旅保障类个人保障类个人保障类家庭保障类家庭保障类差旅保障类差旅保障类美满人生美满人生A A款（款（100100元）元）祥和家庭祥和家庭B B款（款（200200元）元）旅途无忧旅途无忧A A款（款（100100元）元）乐享人生乐享人生 （100100元）元） 主要投保规则主要投保规则1、职业类别身体健康能正常工作的1-4类职业人员。2、每款产品最多

8、可购买1份3、投保年龄：16-65周岁4、保险期限1年5、不办理退保和加保产品介绍-美满人生卡A款（个人保障类） 主要投保规则主要投保规则1、职业类别身体健康能正常工作的1-4类职业人员。2、每款产品同一家庭最多可购买1份。3、投保年龄：被保险人（16-60周岁）、被保险人的配偶（最大年龄为60周岁）、父母（最大年龄为70周岁）、配偶父母（最大年龄为70周岁）、未成年子女（6个月至18周岁），可作为连带被保险人参加本保险。4 4、必须有连带被保险人投保、必须有连带被保险人投保5 5、实施职业类别比例赔付、实施职业类别比例赔付产品介绍-祥和家庭卡B款（家庭保障类） 职业给付系数的具体比例职业给付

9、系数的具体比例：（1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于新华人寿保险股份有限公司职业分类表新华人寿保险股份有限公司职业分类表（以下简称职业分类表）所列拒保职业的，该被保险人的职业给付系数按该被保险人出险时从事的职业类别确定：职业类别的具体分类详见职业类别的具体分类详见职业分类表职业分类表产品介绍-祥和家庭B款（家庭保障类） 主要投保规则主要投保规则1、职业类别身体健康能正常工作的1-6类职业人员。2、每款产品最多可购买1份3、投保年龄：16-65周岁产品介绍-旅途无忧卡C款（差旅保障类）纸质打印卡式保单纸质打印卡式保单网络激活卡式保单网络激活卡式保单1、产品文件： 投保书 产品手册2、保单形态： 打印保单3、生效日期： 以公司收银次日为准4、保险期间：一年1、产品文件： 卡单 产品手册2、保单形态： 电子保单3、生效日期： 产品激活次日期为准4、保险期间：一年 主要投保规则主要投保规则1、职业类别身体健康能正常工作的1