金蝶EAS冶金与采掘营销策略

1、P2 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司目目 录录n方案概述方案概述n行业分析行业分析n目标客户目标客户n竞争分析竞争分析n营销策略营销策略n产品优势产品优势n典型客户典型客户P3 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司方案背景方案背景最适合中国钢铁企业的管理软件、应用方案和业务实践n针对中国钢铁企业特点n发展产品伙伴,完整的解决方案n广泛借鉴国内外专业解决方案全面全面扩展扩展专业专业集成集成精细精细 灵活灵活钢铁解钢铁解决方案决方案P4 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司整体概述整体概述全面全面扩展扩展专业专业集成集成精细精细 灵活灵活

2、n完整的钢铁行业解决方案n实现钢铁行业产销一体化、管控一体化、财务业务一体化n实现企业生产全过程的质量保证 n支持TPM设备维护模式n基于明细产品/工序的成本管理n支持大宗原燃料的采购、计量和物化检验n最符合中国企业实践钢铁解钢铁解决方案决方案价值主张：产销一体，管控衔接 三流同步，整体优化P5 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司目目 录录n方案概述方案概述n行业分析行业分析n目标客户目标客户n竞争分析竞争分析n营销策略营销策略n产品优势产品优势n典型客户典型客户P6 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司钢铁生产流程图钢铁生产流程图P7 版权所有 1993

3、-2007 金蝶软件(中国)有限公司钢铁生产流程图钢铁生产流程图(Cond)P8 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司运营特点-全流程钢铁生产企业n工艺路线复杂,工序周期长:烧结、焦化、炼铁、炼钢、连铸属于流程制造，轧钢和精整属于离散制造；n产品品种多，混合生产方式：MTS、MTO、ETO结合；n生产自动化水平高，上下工序衔接紧密。要求尽量实现坯料热装热送，高炉一般应连续运行；n严格的质量设计和质量控制，要求全过程的质量检验、批次跟踪和追溯，以确保产品的物理性能和化学成分；nX型BOM结构，主要原料为大宗原燃料（铁矿石、煤炭、废钢、铁合金等），大宗原燃料、在制品和产成品使用大

4、型计量检斤系统；n属于设备约束型，严格制定和执行设备大中修计划和检修计划。一般采取TPM设备管理模式，实行点检定修制度；n企业规模大，辅助环节(发电/制氧/耐火)多，一般为集团型企业，组织复杂，员工数量大；n产业处于整合期，跨地域、多工厂、直运直供成为趋势；n主要分布于河北、辽宁、山东、山西、湖北、江苏、浙江、北京、天津等地。P9 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司管理困惑-全流程钢铁生产企业n如何规范管理，对集团运营进行有效管控？n如何科学制定生产计划，缩短交货期，履行销售承诺？n如何有效减低库存，加速资金周转,减少资金占用？n如何及时掌握产销动态，进行科学调度？n如何科

5、学分配直接/间接费用，准确计算产品成本？n如何落实质量规范，确保产品质量？n如何及时掌握设备运行情况，提高设备作业率？n如何消除信息孤岛，实现数据共享？P10 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司信息化需求-全流程钢铁生产企业n基本需求n财务业务一体化，实现数据集成，提高信息处理效率;n产销一体化,打通从合同到生产计划到作业指令到发货单到质保书的关键流程，实现合同上线(合同全过程跟踪)；n生产管理和质量管理相融合,实现质量上线, 支持采购、生产、销售全过程的质量检测（物理性能和化学成分）和批次（炉号）跟踪，要求跟踪到单件级（坯、卷、材）n支持大宗原燃料半成品产成品的计量检斤,

6、系统提供与计量系统(如轨道衡、汽车秤)的接口n支持改判等钢铁生产特殊问题处理 n支持多种计量方式和计价方式（负公差轧制，优质优价）n高级需求n支持冶金规范管理和质量设计n实现基于约束的多工厂计划，支持连铸-连轧一体化/热装热送排程,支持高级排程n整合生产自动化和管理自动化,提供与MES系统接口;n支持钢铁企业常用的TPM设备管理模式n按品种、规格、工序、班组、日核算成本n有效分析海量数据，支持管理决策P11 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司运营特点-大型钢铁深加工企业n钢铁深加工，包括材料型深加工、产业型深加工和营销型深加工，这里主要指材料型深加工，营销型深加工放在物流型

7、企业考虑；n工艺路线相对简单,工序周期短，包括轧钢、焊管、精整、热处理、镀层、涂层等，属于离散制造；n生产自动化水平高，物流周转速度快，上下工序衔接紧密；n严格的质量设计和质量控制，要求全过程的质量检验和跟踪，生产过程中化学成分不发生变化；n企业规模相对较小，组织结构简单，一般低于1000人；n分布地域较广，环渤海地区、华东、华南都较多。P12 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司管理困惑-大型钢铁深加工企业n如何规范管理，优化经营流程？n如何科学制定生产计划,缩短交货期，履行销售承诺？n如何有效减低库存，加速资金周转,减少资金占用？n如何及时掌握产销动态，进行科学调度？n如

8、何科学分配直接/间接费用，准确计算产品成本？n如何落实质量规范，实现产品批次跟踪和追溯？n如何及时掌握设备运行情况，提高设备作业率？P13 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司信息化需求-大型钢铁深加工企业n基本需求n财务业务一体化，实现数据集成，提高信息处理效率n产销一体化,打通从合同到生产计划到作业指令到发货单到质保书的关键流程，实现合同上线；n支持采购、生产、销售全过程的质量检测、批次跟踪，要求跟踪到单件级（卷、材）n支持大宗原燃料产成品的计量检斤,系统提供与计量系统(如汽车秤)的接口n支持多种计量方式和计价方式（负公差轧制）n高级需求n支持冶金规范码和质量设计n支持高

9、级排程，科学制定工序作业计划n整合生产自动化和管理自动化，支持生产执行管理n支持钢铁企业常用的TPM设备管理模式n按品种、工序、班组、日核算成本P14 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司运营特点-大型钢铁流通型企业n包括钢铁批发、零售、外贸、运输、配送、加工等业务；n一般为集团型企业，下属分公司、销售处、加工中心、配送中心较多；n产品/原料价格波动大，经营风险高；n资金占有量大，编制资金计划困难；n严格的质量控制，要求库存物料严格区分；n物料收发需要使用大型计量检斤系统。P15 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司管理困惑-大型钢铁流通型企业n如何规范管理

10、，对集团运营进行有效管控？n如何及时、准确掌握资金/库存情况，进行科学调度？n如何对市场需求作出快速反应,减小经营风险?n如何实现企业内部信息共享，提高工作效率？n如何有效进行物流管理，落实质量规范？n如何管理客户资源，密切客户关系？P16 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司信息化需求-大型钢铁流通型企业n基本需求n财务业务一体化，实现数据集成，提高信息处理效率n支持大宗钢材的计量检斤,系统提供与计量系统(如汽车秤)的接口n支持采购、加工、运输、销售、配送全过程的质量检测、批次跟踪，要求跟踪到单件级（卷、材）n支持发运管理（包括运费自动计算） n支持倒垛、拆包、质押计划等业

11、务 n支持多种计量方式和计价方式（负公差轧制）,理论重量和实际重量便捷转换 n支持客户关系管理n支持工作流管理n高级需求n分销和运输计划（支持DRP和APS）n支持的剪切等钢材加工业务（剪切样图、剪切算法、剪切计划） n按批次、品种核算成本n整合企业前后台系统，实现全过程电子商务P17 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司目目 录录n方案概述方案概述n行业分析行业分析n目标客户目标客户n竞争分析竞争分析n产品优势产品优势n典型客户典型客户P18 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司目目 录录n方案概述方案概述n行业分析行业分析n目标客户目标客户n竞争分析竞争

12、分析n营销策略营销策略n产品优势产品优势n典型客户典型客户P19 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司第一目标市场第一目标市场全流程钢铁生产企业全流程钢铁生产企业客户特征客户特征主要需求及主要需求及投资预算投资预算n财务财务+ +成本成本+ +物流（集中采购物流（集中采购+ +销售销售+ +库存管理库存管理+ +计量检斤计量检斤+ +质量管理）质量管理）+ +设备管理设备管理+ +协协同平台同平台+HR+CRM+HR+CRMn50-50050-500个并发用户个并发用户,200-2000,200-2000万投资预算万投资预算销售及交销售及交付策略付策略n以顾问式营销为主，结合

13、管理咨询以顾问式营销为主，结合管理咨询n采取灵活的价格策略，价格不能太低采取灵活的价格策略，价格不能太低n专业化实施：按专业化实施模版分步进行。专业化实施：按专业化实施模版分步进行。n企业规模大：粗钢产量企业规模大：粗钢产量100100万吨以上，销售额在万吨以上，销售额在2020亿上亿上n生产环节多：烧结、焦化、炼铁、炼钢、炼钢、轧钢生产环节多：烧结、焦化、炼铁、炼钢、炼钢、轧钢n没有使用软件或仅使用财务软件没有使用软件或仅使用财务软件P20 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司第二目标市场第二目标市场钢铁深加工企业钢铁深加工企业客户特征客户特征主要需求及主要需求及投资预算投

14、资预算n财务财务+ +成本成本+ +物流（集中采购物流（集中采购+ +销售销售+ +库存管理库存管理+ +计量检斤计量检斤+ +质量管理质量管理+ +）+ +设备管理设备管理+ +协同平台协同平台+ +CRM +HR+ +CRM +HRn20-6020-60个并发用户个并发用户,50-500,50-500万投资预算万投资预算销售及交销售及交付策略付策略n以顾问式营销为主以顾问式营销为主n根据客户的客户的管理需求，采取灵活的价格策略根据客户的客户的管理需求，采取灵活的价格策略n专业化实施：按专业化实施模版分步进行。专业化实施：按专业化实施模版分步进行。n工艺流程相对简洁：热轧、冷轧、镀锌、镀锡、

15、彩涂工艺流程相对简洁：热轧、冷轧、镀锌、镀锡、彩涂n钢铁产量在钢铁产量在1010万万-200-200万吨之间，年销售额在万吨之间，年销售额在5-1005-100亿元之间亿元之间n没有使用软件或仅使用财务软件没有使用软件或仅使用财务软件n经营良好经营良好, ,快速发展，希望通过软件提高管理水平快速发展，希望通过软件提高管理水平P21 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司第三目标市场第三目标市场大型钢铁流通企业大型钢铁流通企业客户特征客户特征主要需求及主要需求及投资预算投资预算n财务财务+ +成本成本+ +物流（集中采购物流（集中采购+ +销售销售+ +库存管理库存管理+ +计量

16、检斤计量检斤+ +质量管理）质量管理）+ +协同平台协同平台+CRM+CRMn20-10020-100个并发用户个并发用户,50-500,50-500万投资预算万投资预算销售及交销售及交付策略付策略n以顾问式营销为主以顾问式营销为主n根据客户的管理需求，采取灵活的价格策略根据客户的管理需求，采取灵活的价格策略n专业化实施：按专业化实施模版分步进行。专业化实施：按专业化实施模版分步进行。n以批发业务、加工和配送业务为主以批发业务、加工和配送业务为主n年销售额在年销售额在10-10010-100亿之间亿之间n没有使用软件或仅使用财务软件没有使用软件或仅使用财务软件n经营良好经营良好, ,快速发展，

17、希望通过软件提高管理水平快速发展，希望通过软件提高管理水平P22 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司目目 录录n方案概述方案概述n行业分析行业分析n目标客户目标客户n竞争分析竞争分析n营销策略营销策略n产品优势产品优势n典型客户典型客户P23 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司EAS钢铁解决方案钢铁解决方案 vs SAP mySAP钢铁解决方案钢铁解决方案金蝶EASv5.2用友NCv5.0金蝶EASSAP mySAPn优势：n全面解决方案,软件许可价格优势明显n易学易用快速交付,实施维护成本低n流程/功能/单据/报表可灵活进行各种自定义设置，个性需求满足

18、容易n集中采购等功能更符合中国企业特点n设备管理基于TPM模式，符合中国钢铁企业实践策略策略: : 强调价格（软件+实施）的优越性 强调财务HR设备集中采购对中国企业的适应性n不足：n解决方案成熟度低,很多功能尚在开发/完善之中n样板客户数量少n优势：n完整、成熟的钢铁解决方案n良好的行业经验和产品形象n大量的高端样板客户n不足：n软件许可价格高，实施服务成本高n没有自己的MES，伙伴产品价格高n设备管理与中国企业TPM有一定差异 强调EAS方案的灵活性和拓展性 建议分步实施系统P24 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司EAS钢铁解决方案钢铁解决方案 vs Oracle钢铁

19、解决方案钢铁解决方案金蝶EASv5.2用友NCv5.0金蝶EASOracle EBSn优势：n集成解决方案,软件许可价格优势明显n易学易用快速交付,实施维护成本低n流程/功能/单据/报表可灵活进行各种自定义设置，个性满足容易n集中采购等功能更符合中国企业特点n设备管理基于TPM模式，符合中国钢铁企业实践策略策略: : 强调价格（软件+实施）的优越性 强调财务HR设备集中采购对中国企业的适应性n不足：n解决方案成熟度低,很多功能尚在开发/完善之中n样板客户数量少n优势：n高端的品牌形象n财务、物流功能相对成熟n一定数量的样板客户n不足：n软件许可价格高，实施服务成本高n钢铁行业解决方案一般n失败

20、案例较多（如沙钢） 强调EAS方案的灵活性 强调失败案例P25 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司EAS钢铁解决方案钢铁解决方案 vs NC钢铁解决方案钢铁解决方案金蝶EASv5.2用友NCv5.0金蝶EAS用友NCn优势：nEAS财务/物流/HR/协同平台集成度好nBOS比UAP成熟n规划方案完整、先进n同时提供管理咨询n不足：n解决方案成熟度低，很多功能尚在开发/完善之中n样板客户数量少n优势：n客户数量较多n功能相对完整n相对完整的产业链n不足：n整体方案不够完整n计划管理不够先进n样板客户基本为定制开发n系统集成性差，很难满足个性化需求策略策略: : 强调EAS平台

21、先进性和灵活性 强调EAS钢铁解决方案的先进性 强调EAS方案财务、业务、协同集成 强调NC产品和现有客户问题P26 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司EAS钢铁解决方案钢铁解决方案 vs 高达钢铁解决方案高达钢铁解决方案金蝶EASv5.2用友NCv5.0金蝶EAS高达n优势：n集成解决方案，产品全面n企业总体实力强nBOS平台，较好满足个性化需求n不足：n解决方案成熟度低，很多功能尚在开发/完善之中n缺乏行业特性和行业人才n样板客户数量少n优势：n行业客户（尤其是物流客户）数量较多n行业特点突出(尤其是分销和加工)n价格较低n不足：n开发/实施资源有限，很难满足个性化需求

22、n企业实力较弱，财务/HR/OA等方面较差n部分客户满意度低策略策略: : 强调企业总体实力 强调EAS钢铁解决方案的全面性 强调BOS平台个性化需求的满足能力 强调高达现有客户问题P27 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司目目 录录n方案概述方案概述n行业分析行业分析n目标客户目标客户n竞争分析竞争分析n营销策略营销策略n产品优势产品优势n典型客户典型客户P28 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司目标n营销模式n聚焦目标市场(尤其是第一和第二目标市场)n顾问性营销+管理咨询n行业深入（行业市场活动、行业会议、行业专家）n伙伴联盟(产品销售方案伙伴)n样

23、板客户n列名销售n内部营销n老客户挖掘P29 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司市场策略市场策略n重点定位n重点地域:河北辽宁天津山东山西一带n重点企业:民营大中型钢铁企业n重点企业应用:全流程钢铁联合企业产销一体化P30 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司市场活动市场活动n样板客户宣传n行业会议n行业软文n行业研讨会P31 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司打单套路打单套路n行业扫街,挖掘商机n行业客户列名销售nK/3老客户回访nU8老客户跟踪n技术交流,推动立项,树立专业形象n推出行业理解n突出方案先进性和适应性n客户调研,提供先

24、进方案,展示行业能力n调研和提问的针对性n高层交流,引导选型标准n利用实施项目,进行产品DEMOn参观样板客户,消除客户顾虑n利用价格/技术优势,实现成功落单P32 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司竞争策略竞争策略n对用友n价格优势n方案优势(APS,连铸/连轧一体化)n平台优势(NC技术缺陷和失败案例)n对高达n强调集团管控(财务供应链)重要性n强调金蝶优势(技术实力,产品完整性,开发平台)n强调高达弱项(企业规模小,客户化开发弱)P33 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司客户关键人物关注点客户关键人物关注点nCEOn集团管控n管理优化nCFOn资金

25、计划n全面预算n成本控制n库存控制nCIOn平台先进性n实施风险n销售经理n合同承诺n合同跟踪n销售控制（价格、信用）P34 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司客户关键人物关注点（客户关键人物关注点（Cond）n采购经理n资金计划n供应商评价n生产经理n生产计划的先进性n生产统计的及时性n成本控制n设备经理n设备管理模式n对大中修计划的支持n人力资源经理n基础人事管理n考勤管理n绩效评价P35 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司目目 录录n方案概述方案概述n行业分析行业分析n目标客户目标客户n竞争分析竞争分析n营销策略营销策略n产品优势产品优势n典型客户

26、典型客户P36 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司EAS钢铁行业解决方案钢铁行业解决方案-总体应用架构总体应用架构L2L2L1L1过程自动化过程自动化L5L5L3L3基础自动化基础自动化L1L1商业智能商业智能数据分析数据分析设设备备管管理理大中修计划大中修计划备件管理备件管理设备档案设备档案财财务务管管理理基础核算基础核算资金管理资金管理集中采购集中采购供供应应链链管管理理标准销售标准销售标准采购标准采购财务报告财务报告集中销售集中销售存货核算存货核算财财务务成成本本高高级级生生产产计计划划合同集约合同集约生产任务生产任务人人力力资资源源管管理理组织规划组织规划招聘选拔招

27、聘选拔供应商关系管理供应商关系管理协同平台协同平台设备点检设备点检设备保养设备保养设备维修设备维修L4L4职员管理职员管理薪资核算薪资核算培训发展培训发展绩效管理绩效管理管理驾驶舱管理驾驶舱成本管理成本管理集团核算集团核算预算管理预算管理客户关系管理客户关系管理主生产计划主生产计划能力计划能力计划生产汇报生产汇报作业计划作业计划生产调度生产调度安全管理安全管理中板生产中板生产M ME ES S能源计划能源计划能源平衡能源平衡能源计量能源计量能源分析能源分析能能源源管管理理质量设计质量设计取样委托取样委托质检台帐质检台帐质检报告质检报告质质量量管管理理计量器具计量器具计量网络计量网络计计量量检检

28、斤斤在线计量在线计量离线计量离线计量库存管理库存管理P37 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司EAS钢铁解决方案钢铁解决方案-主要特点主要特点n全面、集成、先进的解决方案（财务成本、产销一体化、计量检斤、质量管理、设备管理、人力资源管理、MES、高级计划、 CRM、管理驾驶舱、BI、协同平台）n灵活的产品主数据编码方案n基于约束的多工厂计划,APS高级排程n财务业务一体化，财务系统和业务系统无缝结合n产销一体化，实现从销售-采购-生产-入库-运输-客户服务全过程管理，质保书自动生成,销售合同执行过程可以动态展示n管控一体化，方案涵盖三、四、五级系统n支持钢铁企业常用的TPM

29、设备管理模式n支持按品种、规格、工序、班组、日核算成本n全过程的物料跟踪（可以达到单坯、卷、材水平）和批次（炉号）管理，符合钢铁生产质量规范n全面满足钢铁生产/流通过程的物流特点（计量检斤、多种计量方式、多种计价方式、优质优价、改判、负公差轧制）n丰富的系统接口，流程功能单据报表灵活配置P38 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司产销一体化流程产销一体化流程生产计划合格采购计划 不合格能力计划集中采购 ATP/CTP分析 入库 计量/检验 异议处理 合同评审 销售订单销售询价投料 生产执行计量/检验 不合格品处理入库生成质保书发运 合格物料库存验收结果需求管理结算 产品/冶金

30、规范验收结果不合格P39 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司生产计划流程（铁前计划）生产计划流程（铁前计划） 编制铁前生产计划 原燃料采购计划MRP计算原燃料库存能力计划铁前主生产计划经营计划P40 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司生产计划流程（铁后计划）生产计划流程（铁后计划）能力计划 编制铁后生产计划 MRP运算 铁后主生产计划销售合同编制高级计划销售预测库存生产作业计划辅料采购计划需求管理 P41 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司产销一体化功能产销一体化功能P42 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司集中采

31、购流程集中采购流程采购招标采购入库长期合同采购合并 核算 优质优价处理 采购合同采购申请检斤检斤通知采购订单不是检验通知质验报告预款单 预付应收单付款单质检是P43 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司集中采购功能：集中采购功能：P44 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司计量检斤流程计量检斤流程检斤通知单检斤单质检单业务通知 计量检斤配比出入库单据P45 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司计量检斤功能：计量检斤功能：P46 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司 质量管理流程质量管理流程质保书生成质检报告质检委托取样质检

32、台账质量标准是否合格是否复检退货/改判是否复检单否 是质量设计P47 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司质量管理功能：质量管理功能：P48 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司设备管理流程设备管理流程固定资产主数据大中修管理点检管理采购招标 采购合同设备采购计划在建工程计划在建工程工程验收 设备维修 备件采购 大中修计划点检计划维修工单备件采购计划设备验收 设备保养 保养记录P49 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司备件采购流程备件采购流程采购招标预付采购收货长期合同采购合并 采购结算 采购入库采购合同采购申请采购订单 是不是预付单应收

33、单付款单检验异议处理不合格 合格P50 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司备件采购功能备件采购功能P51 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司能源管理流程能源管理流程能力计划 能源平衡 生产计划燃料库存能源计划能源仪表能源仪表能源工作站能源工作站 能源计量 能源调度 P52 版权所有 1993-2007 金蝶软件(中国)有限公司制造成本核算流程制造成本核算流程直接材料消耗归集(按产品工序)直接人工费用采集设备维护费用归集 产销一体化系统人力资源系统制造执行系统能源管理系统固定资产系统设备管理系统直接人工费用分配(按产品工序)折旧费用计算折旧费用分配(按产品工序)设