C转B培训张旭淼PPT学习教案

1、会计学1C转转B培训张旭淼培训张旭淼第1页/共22页第2页/共22页第3页/共22页第4页/共22页第5页/共22页第6页/共22页 寒暄开场：1、奚总你好啊，我是小张，阿里巴巴小张！在干嘛呢！又在开车啊呵呵！奚总车技一定很好，肯定比我好了呵呵！我每次给您电话不是在开车去见客户的路上，就是开车在回公司的路上！2、奚总你好啊，我是小张，在干嘛呢！上次听您说老婆快生小孩了，现在生了吧，当爸爸感觉咋样？肯定很幸福呵呵！3、奚总你好，我是小张，在干嘛呢！在厂里是把！奚总厂里机器声音很小，设备都是进口的吧！结合时事娱乐八卦聊：中国好声音都有看吗？广交会快开幕了，你怎么打算？央视的幸福调查，您幸福吗？国庆

2、回家没，高速路免费感受咋样？如果客户买股票，最近A股行情看涨，你买了没？1、开场白必须降低客户的戒备心，信任感的重新确立2、不要急于攻心，更不要上去就缔结,更不要上去就促销！第7页/共22页重温旧梦:(从联系小计找机会，尽量总结客户原话）1、奚总您上次告诉小张，公司现在除了接加工单，现在准备做成品自己找经销商！我这2天特别做了一件事情，就是研究了你们这个行业目前成品服装供求情况！2、奚总您上次告诉小张，您公司是在广州白云区是把，你认识白云区叉叉大道边上的 水哥服装厂张老板吗!很熟啊呵呵！他是我师哥的客户，今天到我们公司，听说他在XX大道，我就想起您了！3、奚总您上次告诉小张你们可以接贸易公司订

3、单是吗？昨天晚上有10家外贸公司发布求购30块一件，棉料，有领，需要定做1000套！报详细的买家信息！（销售助手）默认网络要做，订单可以接！我是在帮您做事情，专门为您做的事情！需求-买家-同行-成功故事！避免用布置作用开场第8页/共22页第9页/共22页第10页/共22页找到支点，描绘美好未来： 结合服务，网络一定可以改变生活！1、老板娘痛处和美好未来！家庭！生活！ 现在你在家里管厂，带小孩，管财务，如果可以同时在网上还可以帮您老公接订单，让你老公早上送货，下午直接去见客户，晚上回来陪你和孩子多好！一起逛公园！免的出去应酬，对他身体也好啊！2、老板痛处和美好未来！订单！利润！3、业务员痛处和美

4、好未来！发展！金钱！人脉！创业！4、文员痛处和美好未来！稳定！收入高！一技之长！5、土老板痛处和美好未来！业务员跑成本高！新客户少！老客户利润低！三角债！第11页/共22页第12页/共22页第13页/共22页基本条件:KP ,执照或者个人身份证认可网络认可阿里巴巴认可诚信通认可现在来成交公司是你开的吗?有想法通过付费的方式在网上接订单吗?想跟你的同行一样在阿里巴巴上把订单接起来吗?是否打算近期就操作起来?是否觉得我们的服务对您做生意有帮助?要不要帮您去排队申请优惠?了解产品买家及需求引导品牌及同行指数服务介绍加成功故事促销利益卡名额及紧迫性中心思路核心问题第14页/共22页第15页/共22页第16页/共22页第17页/共22页1.传递价值信息传递价格信息迎合某人爱好争取获得认同2.信任是通过关心对方的生意来建立的。甚至关系对方的周边人际关系，以及生意关系情况有了你的支持让客户更成功有了你的真诚付出让更多人幸福,快乐!带给别人快乐的人,也会有幸福的回报.我们一起将成功进行到底