大学生创业设计大赛ppt1修改版1

1、 目录目录一一. .团队介绍团队介绍 二二. .项目背景项目背景三三. .产品服务产品服务四市场与竞争分析四市场与竞争分析五五. .市场营销市场营销六、财务分析六、财务分析七七. 风险评估及对策风险评估及对策团队名称：好望脚团队名称：好望脚团队精神：团队精神：团结就是力量团结就是力量 顾客就是上帝顾客就是上帝团队成员：刘莉、刘亚丽、宋向红、牛文惠、尚团队成员：刘莉、刘亚丽、宋向红、牛文惠、尚 冰、马燕燕、张智文、周亚楠冰、马燕燕、张智文、周亚楠团队管理：团队管理： “亲兄弟亲兄弟 明算账明算账” 一一. 团队介绍团队介绍二二.项目背景项目背景季节的转换季节的转换商品的供不应求商品的供不应求 广

2、阔的消费市场广阔的消费市场 三、产品与服务三、产品与服务产品与服务产品与服务2. 产品的创产品的创新性新性 1.产品的产品的可行性可行性3.团队的服团队的服务精神务精神 4.团队的售团队的售后服务后服务 走在校园里，可以看到很多女生涂指甲油，所以走在校园里，可以看到很多女生涂指甲油，所以我们投其所好，在销售每双鞋时，都精心搭配了一款我们投其所好，在销售每双鞋时，都精心搭配了一款免费的指甲油。免费的指甲油。 不仅如此，我们还推出了不仅如此，我们还推出了“幸运鞋子幸运鞋子”，在每双，在每双鞋子下面都会有个标签，当顾客确定要买那双鞋子之鞋子下面都会有个标签，当顾客确定要买那双鞋子之后，顾客可以自己掀

3、开标签，如果显示笑脸，则意味后，顾客可以自己掀开标签，如果显示笑脸，则意味着该顾客挑选中了我们的幸运鞋子，那么恭喜这位同着该顾客挑选中了我们的幸运鞋子，那么恭喜这位同学，她可以以半价买走此鞋。学，她可以以半价买走此鞋。 做到真正的做到真正的“三米原则三米原则”， 就是说在顾客距离自己还有就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触，这样三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触，这样会和顾客建立情感联系，拉近与顾客的距离。而且，还要注会和顾客建立情感联系，拉近与顾客的距离。而且，还要注意察言观色，当顾客看着某件商品（表示有兴趣），当顾客意察言观色，当顾客看着某件商

4、品（表示有兴趣），当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她她”），）， 当顾客仔当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买），当顾客找标签细地打量某件商品（表示有需求，欲购买），当顾客找标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分），和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分），当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助），当当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助），当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍），所以我们应找顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍），所以我们应找准时机，在恰当的时间与顾客进行交流，让其有一个愉快自准

5、时机，在恰当的时间与顾客进行交流，让其有一个愉快自在的购物环境。在的购物环境。一直以来，都有摊位在卖鞋子，但是几乎没有人能对一直以来，都有摊位在卖鞋子，但是几乎没有人能对鞋子进行保修或是鞋子进行保修或是7 7天内可以退还（在非人为的毁坏天内可以退还（在非人为的毁坏下）的，但是在我们下）的，但是在我们“好望脚好望脚”，通过与商家的商定，通过与商家的商定，这俩项我们都能提供，所以可以让同学们更加放心的这俩项我们都能提供，所以可以让同学们更加放心的购物。购物。 四、市场与竞争分析四、市场与竞争分析市场调查与定位市场短期变化与策略竞争对手与优势市场市场营销营销目标目标市场市场 产品产品 价格价格 销售

6、销售渠道渠道 推广推广策略策略 五、市场营销五、市场营销 1，经营预测，经营预测 因为有因为有1000块钱的资金，我们大约可以进到十款不同的块钱的资金，我们大约可以进到十款不同的鞋子，还可以剩下点钱做宣传，我们假使生意不好，每鞋子，还可以剩下点钱做宣传，我们假使生意不好，每天卖掉天卖掉15双鞋子，每双利润双鞋子，每双利润20元左右，这样一天还是可元左右，这样一天还是可以赚到以赚到300元左右，我们拿着新赚的钱再去进销量好的元左右，我们拿着新赚的钱再去进销量好的鞋子，就可以小部分的实现以钱生钱。鞋子，就可以小部分的实现以钱生钱。 六、财务分析六、财务分析 六、财务分析六、财务分析资金流动资金流动

7、采购采购宣传宣传商家提成商家提成花销850元左右60元左右根据鞋子的销量 七、风险评估与对策七、风险评估与对策1 1，面临的风险，面临的风险如果销售那几天，天下雨或者天太热，校园里的如果销售那几天，天下雨或者天太热，校园里的人流量也许会下降，那么我们将会失去大量的客源人流量也许会下降，那么我们将会失去大量的客源。而且，对于做生意经验不足的我们，面对大量的。而且，对于做生意经验不足的我们，面对大量的鞋子，有可能会出现弄混、弄乱的情况，从而导致鞋子，有可能会出现弄混、弄乱的情况，从而导致经济受损。经济受损。 七、风险评估与对策七、风险评估与对策1 1，面临的风险，面临的风险如果销售那几天，天下雨或

8、者天太热，校园里的如果销售那几天，天下雨或者天太热，校园里的人流量也许会下降，那么我们将会失去大量的客源人流量也许会下降，那么我们将会失去大量的客源。而且，对于做生意经验不足的我们，面对大量的。而且，对于做生意经验不足的我们，面对大量的鞋子，有可能会出现弄混、弄乱的情况，从而导致鞋子，有可能会出现弄混、弄乱的情况，从而导致经济受损。经济受损。 七、风险评估与对策七、风险评估与对策2 2，规避计划，规避计划对于天气变化，我们不能控制，只能改变我们自己，对于天气变化，我们不能控制，只能改变我们自己，如果到时候校园里人比较少，我们将采取分组的方如果到时候校园里人比较少，我们将采取分组的方式，一部分队员留在摊位，一部分队员去跑宿舍销式，一部分队员留在摊位，一部分队员去跑宿舍销售，这样就能稍微挽回一些。为了防止由于我们自售，这样就能稍微挽回一些。为了