华东区区域经理申请转正演示文件

1、感谢华歌给我提供了一个很好的工作平台和学习平台感谢华歌给我提供了一个很好的工作平台和学习平台主要工作：主要工作：1，出差拜访加盟商： 3月7日去无锡隆创出差，和王鹏进行了16年的沟通，主要工作重点会放在华歌产品的销售，目前有10个项目在跟进，3个已经完成安装布线，金额在17万左右，其他项目还在跟进阶段，方案金额48万左右。给隆创销售和技术团队做了产品培训，探讨了目前的项目和当地的市场情况，现在已有5家大型装饰公司在合作，建议其开展小区业务，维护好现有的终端客户。 3月9日去淮安出差，和孙总沟通了现有的情况，了解到其和张雷的分歧，自身可以想办法解决，针对16年的销售主要还是开展小区业务，有合适的

2、装饰公司也在合作，目前主要客户来源是通过小区开发来的客户，现有业务机会45家，10家已安装完成，部分需要调试，16家已经签订合同，9家布线已完成，19家有意向客户正在洽谈阶段。16家已签客户合计130万。 3月11日去宜兴出差，协助杨军进行家装联盟活动，展区搭建，当天展区体验客户有10波左右，5家客户有智能产品需要，后期会去展厅进一步体验。活动在当地极大的推广 了华歌品牌。2，制定加盟商16年的销售计划季度季度月份月份金额（万）金额（万）金额（万）金额（万）第一季二季度416050550660第三季度722070870980第四季度1015050115012503，华

3、歌116年会及春季营销活动1，116年会上全面系统的了解了华歌的实力，学习了华歌的品牌产品，借助这个机会也认识了很多华东区的加盟商，跟他们介绍了年会促销的产品，并协助他们交款订货。为第一季度的销售做了一个很好的开头。2，春季营销活动的开展给加盟商在16年的销售工作带了很大的信心，指引了销售工作的方向，好多加盟商都想卖好华歌的产品，但是不知道怎么卖，触及营销活动的出台对于他们就是一场及时雨，加盟商都非常感兴趣，同时也传达了公司给予他们的支持政策，告诉加盟商春季营销活动应该如何开展，活动主要是提高销量，已点突破然后提高单值扩展客户品类的需求，最终目标全宅智能化。目前已有近20家客户对CI影院有意向

4、，已签单量5家左右。4，加盟商的日常维护及业务机会了解1，加盟商日常维护主要是通过电话或者微信方式，第一季度已和华东区每个加盟商电话呼出3次或3次以上，A级加盟商和新加盟的加盟商每周通话2到3次，和加盟商探讨春季营销活动的开展以及进度，共同研究目前手里难攻克的客户，进行分析探讨，整合最合理的产品方案，独立完成不了方案制作的加盟商帮助其制定方案，南京绿城玫瑰园、京城一号、悦龙湾、苏峰别墅，无锡自建别墅等等。2，通过沟通及加盟商配合整理华东区业务机会95个，其中A级加盟商提供56个，B级加盟商30个，C级加盟商2个，公司提供和自己开发7个。学习内容：学习内容：1，销售管理5步法： 月度定额，机会储

5、备，行动管理，销售预测，闭环成长。2，终端6s： VI 10%、硬件 20%、软件 15%、销售 30%、服务 20%、运营 5%。工作规划：工作规划：1，提高客户满意度，积极配合加盟商的销售工作，把华歌公司的服务标准体现出来，a、服务人员有很强的办事能力；b、能够兑现承诺；c、把事情解释清楚；d、能尊重客人；e、特别要能够感受客人的急迫心理；f、必需要有充足的准备等等。 “SS温馨服务”的内容和程序值得借鉴。2，增加华东区年度产值，熟练运用销售管理五步法及终端6S，对终端的日常管理，员工的配置，组织结构，业绩目标，工作方法等等，提高终端的赢单率，利用春季营销活动扩大华歌的客户群体，已点突破，