河南纳客网络科技有限公司(绝密版)

1、2016纳客商业计划书BUSINESS POWERPOINT TEMPLATE刘宏奎项目情况概述第一章行业市场分析第二章营销策略整合第三章财务风险管控第四章目录Contents项目背景 如何对小型终端进行有效的覆盖、管理和服务呢?如何使营销网络覆盖到每一家小店呢?如何以较低成本获取在小店的销售优势呢?这是大部分企业头疼的问题企业一直在提扁平化、精细化，但究竟如何做，依然是浮在面上。如果企业直接建立良好的深度分销队伍，对所有小型终端进行有效覆盖，需要长期大规模地投入资金和人力，成本很高。而大部分企业苦于资源有限，感到鞭长莫及，无法对小型终端进行全面覆盖、有效管理，大部分企业的产品在小型终端的销售

2、都属于自然销售。第一章项目情况概述12345项目摘要环境分析核心优势战略目标营销计划1项目摘要公司简述河南纳客网络科技有限公司，成立于2016年6月，注册资金100万。产品服务休闲食品供应链服务平台目标市场国内休闲食品经销商投资回报14个月后可盈利2环境分析01 02 03 行业“民以食为天”，但如今人们已不单单停留在吃的表面，而是要让吃变得更加健康、更加休闲。在这样的饮食理念下，休闲食品受到了飞速的发展。市场规模越大，经销商越不赚钱； 品牌越强，经销商越不赚钱；公司化经营，反不如夫妻店赚钱。经销商熬不住，并最终放弃的现象，会越来越多。竞争电商在快消品领域占份额几乎可以忽略不计。3核心优势经销

3、商PC 订单管理、商品管理、 零售店管理、业务员管理、进销存、统计报表、促销特价、退换货、单据打印、交易管理。送货员APP 业务员APP零食店APP+PC可实现功能通过交易、运营、订单流转、仓储配送、业务员管理、CRM终端客户管理、售后管理，实现覆盖全方位立体化的休闲食品供应链运营平台。4战略目标市场开拓目标成为休闲食品供应链巨头市场开拓规划扶持和发展二批，通过二批对小型终端进行深度分销5营销计划整体战略规划扶持二批、绑住二批，继而通过二批建立对小型终端的服务平台，来加强对小型零售终端的控制和服务。营销型网站规划通过大咖自媒体渠道推送，嫁接微信公众号进行引流，引导客户下载和使用APP。数据监控

4、运营利用现有渠道商126家作为试点，建立信任商家。整合传播推广提供平台支持，把一线品牌拿在手里，把“硬通货”、“刚需产品”拿在手里，二线品牌或二线产品的经营，需要一线“刚需”产品配合。传播内容规划“利刃”有了，怎么打？自明星、软文持续推送。5营销计划一线品牌拉动，建立多元化品牌经营，汇聚大数据。利用零售商+渠道，买断一线品牌。渠道自运营，绑定零售商。掌握二批渠道，引流线上。建立自己的生产厂区，提供休闲单品，作为爆点。第二章行业市场分析12345市场规模分析竞争对手分析客户群体分析产品定位分析市场趋势分析1市场规模分析2015年，中国社会消费品零售总额为人民币300,931亿元，比上年增长10.

5、7%，线下零售占到全国零售总额87.1%。市场规模生意好的时候每天有接不完的电话，忙的焦头烂额，人为误差不断；生意不好的时候，只能靠天吃饭，干一年没利润，要么加人做增量，要么砍品牌收缩，极为被动。消费需求大家都在考虑2016年该如何做生意，纠结KA和终端的投入，纠结代理品牌、毛利空间等问题的时候，阿里和京东相继发布了进军快消品领域的消息，着实为这个不平静的年加了一把料。切入时机从做流通的经销商、批发商来讲，采购和交易流程上却还延续着过去二十几年前的老习惯，信息化和系统化程度非常低。市场特征2竞争对手分析企业竞争者京东、阿里、掌合天下、快消总管、惠民网、棒小店等B2B、B2C、020平台，都在加

6、速打造快消品供应链平台。竞争者策略利用互联网优势，实现全国地区中小超市一站式无垄断商品采销和店面运营服务，为供应链各方提供全方位的本地化智能云仓储和云物流落地服务。竞争目标优劣势纳客采用分布式电商，带给他们财富而不是革了他的命。竞争战略纳客不颠覆快消品行业现有的分销格局，经销商不是“去中间化”的对象，而作为平台运营的主体，通过整合供应链上下游资源，优化渠道结构，达到降低成本、提升效率的目的。反应模式纳客不采取自建仓储、物流、团队的模式追求渠道垄断。京东式电商可以说是集中式B端电商的终极版本，是彻彻底底的“去中间化”，并且试图承接原有传统渠道中间商的全部职能。3客户群体分析商业行为忠诚度客户营销

7、客户特征注意力客户收益经销商因为视野所限，他们的“希望”往往是厂家灌输给他们的。在价值链中，如果厂家不能带动经销商进步，而是通过压货的方式榨干经销商，经销商熬不下去的时候，就是厂家快崩溃的时候。厂家到渠道之间的利润差。然而厂家利润少，零售商利润也少，钱都给到了中间商。休闲食品销售的经销商，靠业务员开发，司机配送，来完成订单作业。经销商因利而聚，忠诚度间接取决于信任度。“坐销”向“行销”“车销”到“访销”。圈子就这么大，变革的营销措施，只能反馈开发客户难度。4产品定位分析市场定位快消品的垂直细分领域，休闲食品供应链渠道建设。产品利润竞争优势免费的移动订货平台，零门槛。通过整合厂家，整合渠道，大数

8、据的整理，实现差价利润、流量利润、广告利润等等。4产品定位分析价格01利润02优势03改进04休闲食品大宗消费品，价格落地，容易接受。纳客平台渠道利润、广告利润、流量利润等，易实现。休闲食品属于高频+刚需，拥有强大的用户消费群体。纳客平台流量入口和用户黏性，要设计更完美的拉动方案。5市场趋势分析传统市场规模越大，经销商越不赚钱； 品牌越强，经销商越不赚钱；公司化经营，反不如夫妻店赚钱。互联网市场变公司化经营为平台经营，很多经销商已经尝试成功。移动端市场谁率先转型，谁就能获得转型红利，并且借此脱困 。第三章营销策略整合12345销售渠道方式广告公关投放危机公关处理盈利模式分析营销策略分析1销售渠

9、道方式新媒体微信微博公众号纳客订货网上直销中间商新媒体由爆点-代理商-二批商-零售商，完成传统闭环销售由爆点-代理商-零售商，完成线上闭环销售由爆点-自媒体渠道-自明星-代理商，完成挖潜闭环销售2广告公关投放纳客免费的移动订货平台，专注休闲食品供应链打造。目的品牌宣传+造势+招商。策略软文推送，引流讨论组，专人跟进完成招商。媒介自明星、贴吧、论坛、微博、公众号、官方平台等。手法建立谈论组、形成粉丝互动。对象国内休闲食品经销商。3危机公关处理危机公关处理流量不大，客户黏性不高，渠道开发难度大三大核心问题。危机准备爆点工作持续跟进，客源要细水长流。危机处理爆点开发人员增加，拉动力度加大。公关策略多

10、家020平台合作，保证好的出货端口。4盈利模式分析现场团购二线品牌以及新品，由厂家促销拉动。售会员卡通过会员积分模式，以及年费会员来筛选优质客户。分站加盟通过进场费用和条码费用，实现加盟。4盈利模式分析010203销售返点年任务量完成，厂家返点按百分比给到经销商。商品直销厂家至二批，二批至零售， 2个闭环，对比传统渠道利润明显。广告服务新品发布，活动促销，品牌宣传等。5营销策略分析SOTW机遇快消品传统行业大势已去优势爆点+免费竞争B2B行业快速涌现，时间紧迫，变革期浪潮2年内凸显。弱势协资本而来大咖众多，短期内资本运作，未必是竞品者的对手。第四章财务风险管控12345投资融资计划股权分配方式

11、市场风险分析风险管理控制盈利能力分析1投资融资计划融资目的休闲食品供应链服务平台建设。使用计划APP开发6个月可完成，爆点已运营12个月，人员推广费用持续开支。资金用途APP开发，运营和推广。效益分析14个月回本，之后可盈利。2股权分配方式暂无资金股权经营股权暂无3市场风险分析竞争风险资本方BAT参与，竞争白热化，结果难料。市场不确定性休闲食品未来走势，平台运营bug，国家政策的改变，不可抗拒因素。政策风险互联网+，必然涉及金融领域，国家政策不可控。管理风险投资人参与发言权，干扰运营决策。4风险管理控制平台bug是一个持续优化的过程，产品初期产品经理尤为重要。资本方进来，作为垂直细分领域，不容易被波及，也是定位休闲食品的优势。投资方，有话语权但没有决策