Superb 昊锐北区预售策略方案0629终版

1、Superb 昊锐昊锐 预售阶段计划预售阶段计划上海大众汽车斯柯达上海大众汽车斯柯达 华北华北RBO 09-6Superb 昊锐北区预售目标昊锐北区预售目标p通过对焦点消费人群市场深层挖掘与市场精准传播，在上市后未来4个月以内完成制定市场销售目标p 完成有望客户目标3610、订单客户目标446台、有望-订单转化率目标12.3%p以斯柯达全球旗舰车型的Superb 昊锐上市，充分展现上海大众斯柯达旗下全系车型整齐化进入中国汽车市场，形成市场凝聚力的品牌高度与形象p作为全新中高端车型在市场预现，拉动上海大众斯柯达品牌影响力，提升媒体、公众品牌认知度品牌层面品牌层面销售任务销售任务依于总部对斯柯达依

2、于总部对斯柯达Superb 昊锐整体策略下，北区制定如下区域目标：昊锐整体策略下，北区制定如下区域目标：Superb 昊锐北区预售策略整体规划昊锐北区预售策略整体规划实现目标实现目标维持市场热度(ATL)维持市场热度：维持市场热度：通过线上宣传保持品牌声音，结合公关传播新闻点延续不断维持Superb 昊锐市场热度，形成对目标消费群体的大范围吸引4W2H 精准传播(BTL)4W2H精准传播直达目标客户：精准传播直达目标客户：将Superb 昊锐预售工作统筹性展开，寻找市场联动的契机，更准确地把握目标客户常规性及差异化的特征，保证有质量有数量的集客Superb 昊锐北区预售整体规划昊锐北区预售整体

3、规划实现目标实现目标维持市场热度（ATL）Superb 昊锐北区市场推广工作时间安排昊锐北区市场推广工作时间安排Phase 2：预售期：积累订单：预售期：积累订单Phase 1：预热期：聚焦眼球：预热期：聚焦眼球Phase 3：上市期：引领风潮：上市期：引领风潮Info.目标消费群目标消费群产品定位与卖点产品定位与卖点 配置表配置表价格范围价格范围 定位定位价格价格 7.16日启动预售日启动预售8.18日上市日上市预热期预热期ATLPR上市期上市期预售期预售期传播途径传播途径网络宣传网络宣传平面媒体平面媒体电台电台其他其他核心媒体、BBS话题炒作、网络页面广告、心动斯柯达北区网活动专题、百度搜

4、索引擎推广、E-mail病毒营销、网络热点青博客、知名博客传播6/ 307/ 157/ 168/ 178/ 188 /30核心媒体、BBS话题炒作、网络页面广告、心动斯柯达北区网活动专题、网络弹出式广告（现场上岛咖啡）、百度搜索引擎推广、网络热点青博客、知名博客传播短信传播核心媒体BBS话题炒作、网络公关稿件传播、网络页面广告、心动斯柯达北区网活动专题、网络弹出式广告（上岛咖啡）、百度搜索引擎推广、网络热点青博客、知名博客传播网络不发达地区由电台取代网络不发达地区由电台取代网络不发达地区由电台取代依据总部媒体投放，华北区和总部交叉媒体投放，扩大媒体覆盖范围。依据总部媒体投放，华北区和总部交叉媒

5、体投放，扩大媒体覆盖范围。依据总部媒体投放，华北区和总部交叉媒体投放，扩大媒体覆盖范围。短信传播短信传播Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划预热期预热期上市期上市期预售期预售期传播途径传播途径 百度搜索引擎推广百度搜索引擎推广北区网北区网侧重宣传点：侧重宣传点：产品亮点/价格炒作传播主题：传播主题：1、宝马改Superb 昊锐，来猜猜这车的价格2、高智商的看过来，请你猜猜看6/ 307/ 157/ 168/ 178/ 188 /30关键词搜索：斯柯达Superb 昊锐、 昊锐预售、 Superb 昊锐核心媒体、重点媒体传播核心媒体、重点媒体传播侧重宣传点：侧重宣传点：展厅预售

6、活动/产品亮点/北京车展/价格区间传播主题：传播主题：1、零距离接触，斯柯达Superb 昊锐“大有可为”之处2、斯柯达Superb 昊锐预售品鉴会引爆斯柯达展厅3、感受超凡高雅魅力，斯柯达Superb 昊锐提前亮相 北京车展北区网站专题活动传播、试驾品鉴会征集活动侧重宣传点：吴锐竟品对比侧重宣传点：吴锐竟品对比/车展/传播主题传播主题： “锐”不可挡，看Superb 昊锐暴强配置BBS营销营销网络页面广告网络页面广告侧重宣传点侧重宣传点: Superb 昊锐概念打造/预热深化/展厅活动信息/预售/产品亮点、卖点传播主题：传播主题：1、Supeb 昊锐最新谍照，整个一个小宝马侧重宣传点：侧重宣

7、传点：产品亮点/预售信息财经、体育、新闻、管理新闻频道竞品页面广告、网站焦点图侧重宣传点：侧重宣传点：产品亮点/预售信息/预售政策/产品亮点/卖点财经、体育、新闻、管理新闻频道竞品页面广告、网站焦点图、网络弹出式广告(上岛咖啡)侧重宣传点：侧重宣传点：产品亮点/预售信息/卖点/配置表/价格财经、体育、新闻、管理新闻频道竞品页面广告、网站焦点图网络公关稿件发布网络公关稿件发布核心媒体、重点媒体传播核心媒体、重点媒体传播侧重宣传点：侧重宣传点：预售信息/产品亮点/价格猜想传播主题：传播主题：1、斯柯达Superb 昊锐，7月16日开始接受预定！2、凭何以超越，悉数斯柯达Superb 昊锐三大超越之

8、举核心媒体、重点媒体传播核心媒体、重点媒体传播侧重宣传点：侧重宣传点：对比试驾报告/上市会/车展(长春、沈阳、哈尔滨、大连)/性价比传播主题：传播主题：1、8月18日斯柯达Superb 昊锐超越上市，树立B级车新标杆2、万众瞩目， *万起，斯柯达Superb 昊锐缔造尊贵品质关键词搜索：斯柯达Superb 昊锐、 昊锐活动、昊锐价格关键词搜索：斯柯达Superb 昊锐、 昊锐上市、昊锐价格 北区网站专题活动传播、试驾品鉴会征集活动北区网站上市信息、配置、性价比、试驾报告专题报道博客侧重宣传点侧重宣传点：价格炒作、话题炒作传播主题：传播主题：斯柯达Superb 昊锐三个价格版本浮出水面侧重宣传点

9、侧重宣传点：产品亮点挖掘、预热深化传播传播主题：传播主题： Superb 昊锐将开辟中高级车市德日之争新格局？侧重宣传点：侧重宣传点：明锐口碑传播传播主题传播主题： Superb 昊锐的金口碑是如何炼成的平面媒体传平面媒体传播主题建议播主题建议Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划预热期预热期上市期上市期预售期预售期传播途径传播途径6/ 307/ 157/ 168/ 178/ 188 /30侧重宣传点：侧重宣传点： 展厅预售活动/产品亮点/北京车展/价格区间传播主题：传播主题：1、零距离接触，斯柯达Superb 昊锐“大有可为”之处2、斯柯达Superb 昊锐预售品鉴会引爆斯柯

10、达展厅3、感受超凡高雅魅力，斯柯达Superb 昊锐提前亮相 北京车展4、时尚？经济？社会新秀今夏都买什么车5、首战告捷Superb 昊锐预售火爆平面媒体平面媒体侧重宣传点：侧重宣传点： 斯柯达长春车展/品碑营销/ 预售信息/产品亮点/价格炒作传播主题：传播主题：1、细数Superb 昊锐五大配置杀手锏2、斯柯达Superb 昊锐，7月16日开始接受预定！3、凭何以超越，悉数斯柯达Superb 昊锐三大超越之举4、 Superb 昊锐启动预售 各经销商开始接受预定 侧重宣传点：侧重宣传点： 对比试驾报告/上市会/车展(长春、沈 阳、哈尔滨、大连)/性价比传播主题：传播主题：1、8月18日斯柯达

11、Superb 昊锐超越上市，树立B级车新标杆2、万众瞩目， *万起，斯柯达Superb 昊锐缔造尊贵品质 依据总部媒体投放，华北区以总部交叉投放，扩大媒体覆盖范围。预热期预热期上市期上市期预售期预售期传播途径传播途径侧重宣传点：侧重宣传点：针对潜在客户独立传播/产品亮点/预售信息6/ 307/ 157/ 168/ 178/ 188 /30侧重宣传点：侧重宣传点：预售展厅活动信息/预售政策短信短信 E-mail病毒营销病毒营销侧重宣传点侧重宣传点:预售展厅活动信息/预售政策电台电台侧重宣传点：侧重宣传点：产品亮点/预售信息/价格竞猜传播策略：通过CRM数据筛选，以邮件诱导形成一点对多点辐射状传播

12、。根据邮件转发数量，进行礼品赠送。33-55岁、男性、中高学历、以IT律师、银行等企事业公司/行业为主侧重宣传点：侧重宣传点：产品亮点/预售信息传播策略：选择交通台、新闻台、财经栏目进行传播。侧重宣传点侧重宣传点：上市会/产品亮点/预售信息传播策略：选择交通台、新闻台、财经栏目进行传播。侧重宣传点：侧重宣传点：产品亮点/卖点/价格传播策略：选择交通台、新闻台、财经栏目进行传播。Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划侧重宣传点：侧重宣传点：产品亮点/预售信息/价格传播策略：通过CRM数据筛选，以邮件诱导形成一点对多点辐射状传播。根据邮件转发数量，进行礼品赠送。33-55岁、男性、

13、中高学历、以IT律师、银行等企事业公司/行业为主Superb 昊锐北区预售整体规划昊锐北区预售整体规划实现目标实现目标4W2H 精准传播(BTL)Superb 昊锐北区预售昊锐北区预售 4W2H 精准传播思路分析精准传播思路分析最有效市场传播工具最有效市场传播工具消费现实阵地消费现实阵地潜在需求潜在需求实际购车实际购车选择正确的时间地点消费潜在阵地消费潜在阵地消费实际阵地消费实际阵地现实需求现实需求私家购买（首次购车、新增购车、置换购车）公家购买（企事单位、租赁公司、政府机构）私家特征私家特征常规特征：38-55岁、男性、结婚有子女、中高学历、事业有成（职业大多中小企业家;高管;行业专才）、务

14、实、智慧、个性稳健差异化特征：根据不同购买阶段分析，找出到不同阶段消费群体形态及需求针对不同消费人群，根据人群特点，分析情感需求建立品牌与目标客户的桥梁Superb 昊锐目标客户潜在在哪？昊锐目标客户潜在在哪？ WHO目标客户目标客户个人购买个人购买符合Superb 昊锐消费群体特征，明确购车意向，短期内会购买。对斯柯达品牌、 Superb 昊锐产品有一定认知度或偏好，此时重点传播产品亮点信息及超值性价比、活动信息，促进订购潜在阵地市场培养：潜在阵地市场培养：实际阵地：实际阵地：寻找对斯柯达品牌有一定了解，对Superb 昊锐产品名称有所耳闻,在半年内有意向购车消费群体筛选目标客户有效数据，一

15、年之内有购车需求，对斯柯达品牌及Superb 昊锐产品均不了解，此阵营属于市场培育阵地1、网络 2、汽车卖场 3、展厅4、兴趣聚焦地点（老带新）现实阵地市场挖掘：现实阵地市场挖掘：1、直复营销保险公司2、车展 3、试驾场地1、行业/兴趣特点的市场挖掘（银行、TI行业、高端人群俱乐部、 MBA培训学校）2、CRM 数据资源人群挖掘(财经、体育、golf类媒体；全球通；携程客户资源置换)3、商圈/商场/ 高档写字楼潜在客户挖掘（媒体、伊利、屈臣氏）4、家庭特点的市场的深挖（幼儿园、中小学）Superb 昊锐目标客户潜在在哪？昊锐目标客户潜在在哪？ 潜在阵地市场培养：潜在阵地市场培养：地点： 企、事

16、业单位对产品有一定了解，有明确购车需求单位，以大客户购车优惠政策吸引成交，拉动最终销售通过车改宣讲、安全驾驶培训等活动形式对潜在单位采购决策者进行Superb 昊锐产品诠释，品牌与产品信息有效传达产生现实阵地产生现实阵地WHO目标客户目标客户公家购买公家购买超越超越B级，订购惊喜级，订购惊喜Superb 昊锐预售推广主题推荐昊锐预售推广主题推荐科技倾心科技倾心 好礼倾情好礼倾情 Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Position 1实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地个人购买个人购买1、网络 2、汽车卖场 （二手车交易市场）3、展厅（预售活动 ）4、兴趣聚焦地点

17、（老客户带新客户）Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Position 1Web Integrate网络整合网络整合Purpose目的：通过网络媒体，收集短期明确购车意向的客户信息。结合展厅电访筛选，明确Superb 昊锐有望客户信息，拉动销售。How建议：实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地有望客户信息来源及渠道：1、网络焦点图：网络焦点图：通过财经、体育、新闻、管理新闻频道网络焦点图点击进入心动斯柯达北区网；2、Skodanorth：通过心动斯柯达北区网络参与网络游戏或网络报名组织活动，登录网站专题留取预售客户资料信息；3、经销商网站经销商网站：北区各经销商网

18、站首页预告主题预售活动信息；4、品牌联合网站：品牌联合网站：同伊利、屈臣氏品牌7-9月联合市场推广，利用强势品牌的强大广告攻势与其网络进行合作，由专题Button中点击进入，在二级页面进行有望客户甄别，通过真实信息报名参与举办的试驾 品鉴会，以派发“报名报名Superb 昊锐试驾会，有机会赢昊锐试驾会，有机会赢500万大万大奖奖”的吸引点，邀请有望客户参加品鉴/试驾/看车团活动，促进销售；5、BBS 汽车专业网站：汽车专业网站：通过BBS热贴炒作、汽车专业网站竞品论坛-建立沟通平台-对到店看车团/团购目标客户进行招募；6、百度搜索引擎、百度搜索引擎：通过关键词搜索，有上网站形式进入报名系统，收

19、集有望客户信息。Theme主题：主题：Superb 昊锐看车昊锐看车/购买团购买团（根据阶段传播重点，主题再定根据阶段传播重点，主题再定）Mission car 团购团购/看车团看车团Purpose目的：通过网络（或媒体），召集意向客户，宣讲Superb 昊锐产品亮点、活动信息，组织有望客户到店鉴赏及购买，由集客带动转化。When时间u预售期u上市后持续进行Where地点u经销商展厅u联合各地车展现场（北京、长春、沈阳、哈尔滨、大连 ）u优雅舒适场地u试驾场地How形式u通过网络媒体收集的有望客户资源，进行活动邀约；u通过媒体发起召集有望客户-报名-组织进店看车或参加试驾活动；u精准集客：事/

20、企业单位联合组织进店看车/团购、车展前组织发起*车展看车团u经销商店邀约BC级有望客户到店看车；Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Position 1实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地u车辆静态展示+试乘试驾uSuperb 昊锐车型推介（品牌+产品亮点+价格+活动信息）uDM单宣传资料发放u礼品赠送（精品附件）u销售谈判Highlights Content亮点 内容Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Mission car 团购团购/看车团看车团Position 1实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地Superb 昊锐预售工作具体

21、规划昊锐预售工作具体规划Theme主题：主题：超越超越B级，订购惊喜级，订购惊喜Superb 昊锐启动预售Position 1Pre-sale exhibition hall展厅预售展厅预售Purpose目的：让短时间预购Superb 昊锐目标客户，制定特殊时间聚集到展厅共同感受预定的火爆氛围，促进更多的消费者下订单。When时间Where地点Highlights Content 亮点 内容实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地7.16日启动预售汽车市场（二手车交易市场）/ 展厅环节把控要点：从2个方向分别传播产品卖点人性化高科技，高品味的车主定位高度宣传使目标客户产生现场购买从众心

22、理How建议：1、展厅接受预定环节2、预定号客户抽奖电脑抽奖将抽到编号的客户优先排电脑抽奖将抽到编号的客户优先排名可享受到提前成交取车名可享受到提前成交取车3、预售期订购，尊享关爱好礼订购促进（7月167月18日订购赠送关爱三重好礼、7月198月10日赠送关爱二重好礼，8月11上市期间赠送关爱好礼。礼品建议：洗车卡、工时打折卡、送保养1次）4、名车、名品品鉴会（古巴雪茄品鉴、欣赏古典音乐）体验高品质氛围5、预定试驾6、外围吸引：二手车交易市场进行静态展示、销售讲解、预售资料派发、驾控体验、二手置换信息告知Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Position 1Posm展厅布置

23、展厅布置Purpose目的：以总部分发POS物料为主布置展厅，增加北区RBO个性化部分，体现产品卖点及接受预定火爆的信息。When时间Where地点实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地到上市时间为止华北区各经销商展厅Posm suggestion展厅布置建议室外制作物室外制作物室内制作物室内制作物小型物料小型物料1、汽车城户外广告牌2、沿途道旗3、沿途指示牌4、条幅5、车站接送试驾车6、VIP停车指示及代泊车1、接待桌牌2、信息立牌3、车内装饰品4、车顶信息牌1、预售增长点看板2、对Superb 昊锐期待留言板3、孤型背板：产品卖点+宣传主视觉；消费人群描述+设计画面Superb

24、昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Theme主题：三优鼎立，主题：三优鼎立，Superb 昊锐感恩行昊锐感恩行 斯柯达新老客户联谊会斯柯达新老客户联谊会 Position 1New and existing customers 老客户带新客户老客户带新客户Purpose目的：以情感需求或预售政策为吸引由头，召集老客户自驾异地游或其他形式活动带动新客户的方式实现预售。实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地Where建议：建议：自驾游自驾游其他户外活动其他户外活动When建议：建议： 预售期间节假日How的建议：的建议：1. 车友自驾游活动车友自驾游活动2.欢聚汽车影院欢聚汽车影院

25、3.欢乐高尔夫欢乐高尔夫选择客户兴趣聚焦地点选择客户兴趣聚焦地点Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Position 2实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地个人购买个人购买1、直复营销保险公司（中国保险）2、车展（A/B/C级车展） 3、试驾会（媒体试驾、客户试驾）Direct Marketing直复营销直复营销Purpose目的：通过数据筛选，挖掘高质潜在客户，以精准传播进行有效集客，达成转化。When时间/Where地点uWhen时间：-预售阶段-上市后持续进行uWhere地点：各城市经销商实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地How形式u针对不同阶

26、段消费者，进行精准传播（购车3年保修1次客户，重点传播新品上市、二手置换、促销信息；购车35年保修12次客户，传播新品上市+二手置换+促销信息贷售、试驾有礼信息等）u短信、电话、职场营销讲座方式进行信息传播u展厅实车展示、POS物料及销售话术Who目标客户：（中保为例）中保车险城堡客户现车已购买35年，德系品牌为主（高尔夫、福特、等品牌）3355岁,男性,收入2万/月近35年保修12次以上 通过消费特征筛选，找出高质潜在客户群体，进行精准传播。Position 2Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Theme主题：主题：A级车展同总部车展主题，区域车展视阶段传播重点制定。级车

27、展同总部车展主题，区域车展视阶段传播重点制定。Auto Show车展车展Purpose目的：利用各地车展造势，深入宣传产品亮点，提升品牌影响力及产品认知，以集客 带动转化。实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地When时间/ Where地点u 时间：78月为主u地点： -北京 -长春 -沈阳 -哈尔滨 -大连 - B、C级车展城市 Highlights Content亮点 内容u舒适环境及优雅演出u车辆静态展示+试乘/试驾uSuperb 昊锐车型介绍（品牌+产品亮点+价格为主）u礼品赠送u收集有望客户信息uDM单、海报等宣传资料发放u媒体合作、论坛、BBS口碑传播活动信息Who目标客

28、户：参加车展有现实购车欲望的潜在客户群体Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Position 2Theme主题：主题：Superb 昊锐试驾会昊锐试驾会（根据活动不同时期传播重点再定）（根据活动不同时期传播重点再定）Position 2实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地Purpose目的When时间/ Where地点u让专业权威媒体对产品有近距离深入体验，挖掘产品真实亮点u有利于媒体更广泛、更深入传播uWhen时间：-媒体专业试驾会，上市之际uWhere地点：-专业试驾场地Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Test drive 试驾会试驾会u

29、深化消费者对产品的进一步认知，亲身体会Superb 昊锐卓越性能、雅型及敞境感受 u促进转化媒体层面媒体层面消费者层面消费者层面uWhen时间：-目标客户展厅驾乘会持续执行-阶段性集客后进行试驾活动（重复进行，例如车展后进行集中转化活动）uWhere地点：-展厅外围 、配合车展外场地点、环境路况上佳地点Position 2实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地Who专业媒体u汽车类媒体u行业类媒体：财经、体育u综合类媒体：新闻Content内容u环境优雅、舒适宽敞u动态展示u产品讲解u安全培训u试乘试驾u趣味试驾u特技表演u现场转化（客户试驾）Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预

30、售工作具体规划Test drive 试驾会试驾会Who目标客户u据现实购车欲望的潜在客户群体；u展厅AB级有望客户Content内容u动态展示u产品讲解u专业场地、赛道专业试乘试驾体验u特技表演Highlights亮点：360体验策略Position 2实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地多角度展示产品内涵多角度展示产品内涵全方位诠释车主有为人生全方位诠释车主有为人生超超B级座驾级座驾人性科技人性科技宽大舒适宽大舒适成熟稳健成熟稳健尊贵尊贵动力动力品质品质优雅优雅Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Test drive 试驾会试驾会Superb 昊锐预售工作具体规

31、划昊锐预售工作具体规划Position3实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地个人购买个人购买1、行业/兴趣特点的市场挖掘品牌联合 （银行、TI行业、高端人群俱乐部、 MBA培训学校）2、CRM 数据资源人群挖掘数据营销 (财经、体育、golf类媒体；全球通；携程客户资源置换)3、商圈/商场/ 高档写字楼潜在客户挖掘系列展示 （媒体、伊利、屈臣氏）4、家庭特点的市场的深挖亲情活动 （幼儿园、中小学）Theme主题：主题： Superb 昊锐成功名仕品鉴会昊锐成功名仕品鉴会 （根据活动不同时期传播重点再定）（根据活动不同时期传播重点再定）Position 3实际阵地实际阵地现实阵地现实

32、阵地潜在阵地潜在阵地品牌联合品牌联合Purpose目的 通过与斯柯达系列产品的目标群体相符合的品牌、聚集会所、公司及机构联合市场推广，传达品牌及产品信息，提升品牌知名度及产品认知度。 通过联合活动，收集有望客户信息，组织展厅或优雅会所进行品鉴会，促进订购。When时间 预售期； 上市后长期持续Where地点 招商银行/高端TI产品销售网点； 海归俱乐部； MBA培训高校； CEO会所； 高尔夫俱乐部； 斯柯达展厅；Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Position 3实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地品牌联合品牌联合品牌联合形式 银行（招商交通汇丰）/高端TI

33、品牌等： 通过DM、接待厅展示物料、广告等形式传达斯柯达品牌/产品/活动等信息，通过品牌联合优势组织银行/高端TI企业在职人员进行展厅看车团及团购活动； 海归、高尔夫俱乐部、CEO会所、MBA学校： 与俱乐部及会所进行客户资源共享，甄别有望客户进行定向邀约，组织有望客户或车主与俱乐部/会所客户群体共同进行产品品鉴、体验活动，深度沟通促进转化。 Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Position 3实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地Highlights Content 亮点 内容 通过与档次对位的品牌联合推广，获悉有望客户信息，结合线下品鉴活动进行深度沟通，促进

34、斯柯达全系产品转化。展厅精致布置、舒适环境、高档茶歇、优雅表演 领导致辞 产品亮点讲解 雪茄/烟斗用具品鉴 车辆鉴赏及预售活动介绍 订购环节 礼品赠送Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划品牌联合品牌联合How的建议：的建议：Purpose目的：通过CRM资源置换，传达品牌及产品、活动信息，有效达成精准集客，结合展厅活动促进转化。When时间长期持续进行Wher地点 展厅How建议 Highlights Content 亮点 内容财经类媒体（财经）；体育类媒体（高尔夫）；全球通银卡用户；携程VIP用户； 客户资源互换，筛选昊锐目标客户群体（3355岁、男性、职业偏重等），以短信

35、、直投、E-MAIL等方式传达品牌、产品亮点、预售及网络尊享体验活动报名信息，通过来电及到店收集潜在客户信息，定向邀约。以品鉴或试驾类活动，体现产品亮点及性能，提升高意向客户及达成销售转化。Position 3实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划 CRM Marketing数据营销数据营销Theme主题：主题： Superb 昊锐巡展昊锐巡展 （根据活动不同时期传播重点再定）（根据活动不同时期传播重点再定）Series show系列展示系列展示Purpose目的：携手媒体/知名品牌在目标客户集中区域高档商场/写字楼进行静态展示，

36、提升品牌及产品认知度，加强对昊锐品牌关注度及精准集客。When时间79月Where地点北京嘉茂商场丰联商场石景山万千百货新东安商场商务圈高档写字楼北区5城市10家商圈或超市北区屈臣氏展厅How建议Highlights Content 亮点 内容 通过与重点媒体/知名品牌联合推广活动的合作，形成线上强大的宣传攻势，电话或在线报名进行有效集客。线下针对性场所的展示活动，有效现场集客，为预售期/销售期发掘大量潜在客户。 展示活动内容： 展具、物料摆放、 实车展示 表演、试乘/试驾、产品讲解 DM单、名片资料、 销售人员咨询现场广告片宣传Position 3实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在

37、阵地Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Theme主题：主题：Superb 昊锐名仕中秋家庭亲情活动昊锐名仕中秋家庭亲情活动 （根据活动不同时期传播重点再定）（根据活动不同时期传播重点再定）Purpose目的：针对潜在昊锐家庭群体，通过展厅热点话题讲堂，传达品牌理念及产品亮点，有效集客及拉动展厅热度。When时间中秋节 传统节假日周末Where地点 幼儿园学校（中小学及同等专科学校）How建议 Highlights Content 亮点 内容 以甄选不同级别儿童家庭为单位（幼儿园/小学/中学），父母年龄3355岁之间。展厅布置精致、环境舒适家庭互动游戏热点话题讲授及问答儿童才

38、艺展现（涂鸦、绘画、手工制作等等）同步进行家长车辆观赏及讲解销售转化 才艺评比及颁奖Position 3实际阵地实际阵地现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Family Event亲情活动亲情活动Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Position2现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地公家购买公家购买企、事业单位1、车改宣讲2、企业第三方安全教育渗透车型推广3、企、事业单位静态展示Superb 昊锐预售工作具体规划昊锐预售工作具体规划Vehicle speech车改宣讲车改宣讲Purpose目的：通过与交管局、中德安驾合作，借“与

39、安全同行”公益活动之机走进各大名企等单位，宣讲Superb 昊锐产品亮点、政策，激发客户到店及购买兴趣，提升品牌知名度。Position2现实阵地现实阵地潜在阵地潜在阵地When时间7月16日上市起，持续进行Who目标客户：企业高管、采购负责人、员工；区域媒体Where地点政府、企事业单位；租赁公司当地大型企业How建议Highlights Content 亮点 内容车辆静态展示+试乘Superb 昊锐车型推介及驾车安全知识宣讲面对面礼品赠送（精品附件）收集潜在意向客户（潜在客户意向表）DM单、海报等宣传资料发放媒体合作、论坛、BBS口碑传播活动信息 Static display静态展示静态展

40、示Superb 昊锐北区市场推广昊锐北区市场推广-附件附件附件附件1、媒体推荐名单（网络）、媒体推荐名单（网络）附件附件2、车展现场效果图、车展现场效果图附件附件3、外展现场效果图、外展现场效果图北京页川斯达汽车销售服务有限公司论坛传播行业论坛、门户网络论坛、重点网络论坛发贴（后续传播阶段）论坛传播行业论坛、门户网络论坛、重点网络论坛发贴（后续传播阶段）序序号号论论坛坛名名称称预预热热阶阶段段传传播播内内容容后后续续阶阶段段传传播播内内容容 26Che168新车上市新车试驾体验27网上车市新车上市新车试驾体验28汽车天下新车上市新车试驾体验29易车网新车上市新车试驾体验30中国汽车网新车上市新

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