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文档简介

1、销售的艺术心有多大，舞台就有多宽什么人不适合做销售？什么人不适合做销售？ 口吃 内向 胆怯 害羞糟糕的人生？糟糕的人生？ 35岁前换了40多个工作 一事无成 破产，养家糊口都成问题 严重口吃 个性内向 胆怯 害羞乔吉拉德乔吉拉德 5项吉尼斯世界纪录保持者 平均每天销售6辆车 最多一天18辆车 一月最多174辆车 一年最多1425辆车 15年共计13001辆车 世界上最伟大的推销员每个人天生都有营销天赋，我们只需发现，激发，发挥自己的潜质心态决定成败心态决定成败乔吉拉德的秘密乔吉拉德的秘密乔吉拉德的秘密乔吉拉德的秘密-售前售前克服畏惧克服畏惧每天大量的拒绝，每天大量的拒绝，你有你有“电话恐惧症电

2、话恐惧症”吗？吗？乔吉拉德的秘密乔吉拉德的秘密充足准备充足准备 把销售需要用到的资料，放在触手可及的位置 拟定符合自己语言习惯的话术 心理疗法心理疗法 心理暗示：保持微笑，放松情绪，乔吉拉德的秘密乔吉拉德的秘密激励自己大量的说激励自己大量的说 科学研究：只要行动起来，困难并有自己想象那么可怕，相反会激励你前进有一个好搭档有一个好搭档 互相激励，相互学习，会让彼此斗志大增乔吉拉德的秘密乔吉拉德的秘密克服自卑心态克服自卑心态过分谦卑过分谦卑 面对客户，词不达意！面对客户，词不达意！朋友间的互朋友间的互相尊重相尊重如果世界上没有如果世界上没有推销员推销员顾客顾客=上帝上帝乔吉拉德的秘密乔吉拉德的秘密

3、积极参加培训积极参加培训 多表现，多上台，战胜胆怯，增加信心 主动了解主动了解 通过了解增加信心 了解自己，扬长避短 了解产品，销售专业 了解公司，充满自豪 了解行业，有备无患 乔吉拉德的秘密乔吉拉德的秘密克服自满情绪克服自满情绪年少轻狂年少轻狂“没问题，太简单”销售冠军销售冠军“我以前是如何。”“三点三点”政策：政策： 每天多一点 每天高一点 每天大一点乔吉拉德的秘密乔吉拉德的秘密主动行动主动行动 收获结果收获结果奔跑的兔子奔跑的兔子- -主动出击主动出击 守株待兔的故事 追兔子要诀： 奔跑快慢 猎网大小 追踪能力 积极主动的心态，才能主动出击，满载而归乔吉拉德的秘密乔吉拉德的秘密 锤炼成专家锤炼成专家- -主动学习主动学习 金牌销售员金牌销售员 让自己更专业让自己更专业 产品内容 公司运营 行业层面 周边知识 乔吉拉德的秘密乔吉拉德的秘密 再努力一次再努力一次- -坚持到底坚持到底 不想输 耐得住寂寞 再努力一点 成功就在眼前故事：一口井与马拉松故事：一口井与马拉松乔吉拉德的秘密乔吉拉德的秘密 大胆表白大胆表白 主动促成主动促成 销售就像恋爱 抓住机会 热情主动 不轻言放弃 乔吉拉德的秘密乔

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