职业规划设计大赛团队贺灿星史浩翔洪涛

1、 规划项目：规划项目： 教育辅导中心教育辅导中心团队成员：团队成员： 项目概述本项目以创办中学教育辅导班为主，个性化本项目以创办中学教育辅导班为主，个性化家教服务为辅，为学生量身定制教学计划，家教服务为辅，为学生量身定制教学计划，从选择教师和制订教学方案开始，所有的服从选择教师和制订教学方案开始，所有的服务都是面向学生个性化特点。务都是面向学生个性化特点。通过个性化的授课、陪读和答疑，全面提升通过个性化的授课、陪读和答疑，全面提升学生的学科知识与学习能力，改善学习习惯学生的学科知识与学习能力，改善学习习惯 。创业团队创业团队总经理：贺灿星副总经理：洪涛副总经理:史浩翔教点负责人（招聘3名）辅导

2、中心主导行政人员：团队成员能力简介：团队成员能力简介：洪涛洪涛 很强的策划能力，能自主能自主设计制作广告宣传，熟练掌握 各项设计软件，曾任池州远航广告公司设计师。在中心负责广告宣传与招生工作。 史浩翔史浩翔 超强的管理能力，实习期间在浙江东驰钢结构有限公司见习人事部副部长。在中心负责辅导老师的选聘与管理。贺灿星贺灿星 交际能力强，实习期间曾任池州联奥科技服务中心销售部负责人，工作表现优秀。在中心负责课后调研与家长沟通，兼中心日常管理。 市场及竞争分析市场及竞争分析池州市教育概况：池州市教育概况： 全市现有中小学1003所，在校生261546人。其中，普通高中19所，在校生32252人；普通初中

3、95所，在校生70932人；普通小学506所，小学教学点306个，在校生125481人；幼儿园66所，在园幼儿21598人；特教学校3所，在校生136人，另随班就读“三残”儿童1147人；职业高中8所，在校生9879人；普通中等专业学校3所，在校生2780人。贵池区贵池区,主要初、高中学校主要初、高中学校: 池州市第一中学池州市第一中学（原贵池中学）（原贵池中学） 池州市第二中学池州市第二中学（原贵池二中）（原贵池二中） 池州市第三中学池州市第三中学（原贵池三中）（原贵池三中） 池州市第六中学（原杏花村中学）池州市第六中学（原杏花村中学） 池州市第八中学池州市第八中学（原殷汇中学）（原殷汇中学

4、） 池州市第十中学（原贵池中学秋浦分校）池州市第十中学（原贵池中学秋浦分校） 池州市第十六中学（原杏花村中学初中部）池州市第十六中学（原杏花村中学初中部）池州市乌沙中学池州市乌沙中学、贵池区职业教育中心等；、贵池区职业教育中心等；另下属乡镇分别各自有独立的初级中学，如：另下属乡镇分别各自有独立的初级中学，如：池州市池州市阮桥中学阮桥中学、池州市木闸中学等、池州市木闸中学等 市场问卷调查：市场问卷调查：问卷结果分析：问卷结果分析：随机抽取随机抽取100位家长进行问卷作答，并对位家长进行问卷作答，并对结果统计如下：结果统计如下：项目的提出项目的提出21世纪是一个知识经济的时代，综合国力的竞争逐渐转

5、变为科技和人才的竞争。伴随着经济高速增长、科技水平与日俱增，家长们越来越深刻地认识到教育的重要性。从普及九年义务教育到大学连年扩招，中国教育迅速腾飞。中国企业对人才的认知从重学历到重综合能力，衡量人才的标准逐渐趋向多元化、理性化的良性发展轨道。为了让孩子有一个良好的人生平台，诸多家长更加注重孩子教育，中小学课外辅导悄然升温。 项目的可行性项目的可行性赢得市场赢得市场价格合理成效显著个性办学当前市场竞争分析：当前市场竞争分析：市场辅导的广泛需市场辅导的广泛需求：求： 专业性高专业性高 体系完善体系完善 收费合理收费合理 项目特色项目特色辅导中心辅导形式一对多辅导（辅导班）一对一辅导（家教）通过我

6、们的教学效果，不光提高学生的知识储备，更注重培养学生自主学习，独立解决问题的能力和习惯。教学理念：教学理念：一个学生一个教学团队、一个学生定制一套教学计划的因材施教模式，最大程度地尊重和关注学生的个性差异，把中小学生从繁重的课业负担中解放出来，让学生有更多独立思考、独立实践的学习机会，提升素质并发挥潜能，促进学生的全面发展。辅导内容：辅导内容：（1）、 个性化家教辅导个性化家教辅导, 面向广大成绩中等及偏下的中小学生，通过个性化1对1教学，每周定期进行高效率课外辅导，巩固基础、查漏补缺，提升学生的课业成绩和应试能力。（2）、暑期预科暑期预科，对下学年进行综合预习的过渡课程。帮助学生对新学年的课

7、程进行综合预习，提前做好知识的过渡和铺垫，将有助于学生在新学年获得学习的主动权，赢在起跑线。（3）、班级式教学班级式教学，每周周末开课，通过老师授课，强化重难点知识。学习进度以学生校内课业为主要同步标准，兼顾提高基础知识及知识扩展，让大多数学生在竞争中取得主动。 教学团队：教学团队：教育分析师教育分析师聘请资深学科教师全面分析学生特点，并为学生制定科学的辅导方案。学科老师学科老师 为学生全面授课提高学生应试能力。综合管理师综合管理师 严格细致的客户服务流程管理家教老师家教老师 聘用在校大学生，成绩优秀，思想觉悟高，上门1对1辅导课程。经营模式经营模式“三角经营法则”：在市区的不同三点设立三个辅

8、导点。每点开设三过班，其中覆盖初中全年级的 数学、英语、物理三科。 辅导班模式：辅导班模式：小班教学小班教学 根据学生学习情况分班，20个人为一班，教师教学更具针对性，不会出现顾此失彼的不平衡现象，而费用相对于一对一家教要低一些。辅导班辅导班-具体安排如下表具体安排如下表:周六、日上午（8:3011:00）周六、日下午（2：004:30）周三、周五晚上（6:309:00）教室一初一数学初一英语初二物理教室二初二数学初二英语初三物理教室三初三数学初三英语教室时间家教模式：家教模式：经营管理与运作方案经营管理与运作方案:“:“三步走三步走”战略规划战略规划：始终：始终遵循遵循“appa”appa”

9、准则准则辅导中心发展辅导中心发展“三步走三步走”：第一步 三个月计划三个月计划整合资源，全面整合资源，全面开展筹备工作；开展筹备工作；加强宣传力度；加强宣传力度；制定完善的管理制定完善的管理制度，使辅导中制度，使辅导中心的运行步入正心的运行步入正轨。轨。第三步第二步一年计划一年计划继续抓好中心的管继续抓好中心的管理工作，进一步促理工作，进一步促进其稳定发展。初进其稳定发展。初步实现市区教育辅步实现市区教育辅导业务的全面覆盖导业务的全面覆盖。三年计划三年计划通过招商引资，通过招商引资，使辅导中心成熟使辅导中心成熟化、规范化、多化、规范化、多元化的强劲发展元化的强劲发展势头。打造为教势头。打造为教

10、育市场的知名品育市场的知名品牌。牌。 营销战略规划：营销战略规划：l聘请资深学科教师，提高辅导中心的权威性 (authority)l对家教老师进行严格的筛选流程：笔试、面试、试讲、培训结业考评等，以提高辅导中心的专业性(professional)l通过大量的广告宣传，以提升辅导中心的知名度 (popularity)l定期开展家长互动交流会，以提高辅导中心的公信力 (accountability)经济及财务经济及财务计划与预算计划与预算决策与控制决策与控制分析与考核分析与考核财务支出预测：财务支出预测： 前期资金投入预算表前期资金投入预算表项目单价（元） 数量总额（元） 备注租房2,000 3

11、36,000 首付6月桌椅100 200 20,000 教师2,000 24 48,000 10课时/周管理员1,200 3 3,600 安全与卫生广告10,000 其他支出5,000 相关设施总和122,600 收入预算：收入预算：辅导班收入：开班数 学生数每科收费24 20 180=86400家教回报：抽成5元/小时财务决策：财务决策：财务控制财务控制：u“权衡权衡”： 列出各个备选方 案的正反效果（包括定量和定性因素），确定各个备选方案的净效益，然后比 较各个备选方案的净效益，选择一个效益最好的方案实施。u“成本效益分析成本效益分析”贯穿始终：贯穿始终： 成本效益分析的结果就成为选择决策

12、方案的依据。效益最大或成本最低的备选方案就是管理人员应采取的方案。 u预算控制：预算控制： 按照一定的程序与方法，确保企业及其内部机构和人员全面落实和实现财务预算的过程。u全面控制：全面控制： 以价值形式为控制手段；以不同岗位、部门和层次的不同经济业务为综合控制对象；以控制日常现金流量为主要内容。财务分析：财务分析：财务考核：财务考核：u资金运作分析：资金运作分析：根据公司业务战略与财务制度，预测并监督公司现金流和各项资金使用情况，为公司的财务分析表资金运作、调度与统筹提供信息与决策支持。 u财务政策分析：财务政策分析：根据各种财务报表，分析并预测公司的财务收益和风险，为公司的业务发展、财务管理政策制度的建立及调整提供建议。u资金的考核：资金的考核： 对于资金的使用是否有计划，计划是否科学合理、具有可行性，资金使用效率的大小。u财务人员考核财务人员考核 ：财务账目是否清晰、财务报表是否准确、勾稽关系是否合规； 是否按照有关规章制度进行财务会计事项的处理，是否存在违规办理会计事项；等. 融资方案与回报融资方案与回报资金需求：资金需求：本中心需要融资15万元，也接受银行贷款。资金分配：资金分配：