招商大会公关提案(PPT54页)

1、家居世博园招商大会公关执行提案 触动传播将带来什么?n在长时间深入沟通后，触动传播充分了解到“家居世博园”作为美林基业的一个“飞跃新台阶之作”的份量。n而本次“招商大会”的重要性在于“是正式签约前的一次集体造势”。n这次造势绝对不容有失，它决定了目标群对于项目的期望及信心。n因此，触动传播经过反复而谨慎推敲修改，最后形成今天提交的具有操作执行性的方案。期望延续“五周年”的成功合作！公关策略公关背景及目的n关键词：传递家居世博园相关信息，促成签约n目的：n是次招商大会面对的是已落订但未签约的客户及尾货的潜在客户，大会必须以快节奏营造紧迫感，力促客户争相完成签定认租合同。n在美林家居世博园还没广泛

2、铺开宣传攻势前，招商大会需明确带出项目定位、经营方式等，增强认租商户的签约信心。n-让他们清晰接收到“我们在干什么”，还有“我们即将怎么干”这两方面的关键信息。传播核心n针对招商大会的集中信息，将传播核心分成主线和辅线两大层面：传播核心签约家居世博园令来宾有面子、有信心、争相签约要“造势”！逐步地引导来宾进入我们的想法当中是怎么样的？准备怎样干？ 现场是镁光灯闪烁、衣香鬓影、名人汇聚的国际盛宴。 这个项目前景无可限量，值得投资。 产生争抢效应，给予仍犹疑的商家紧迫感，促成签约。副线主线公关策略三句话概括：n以大器、国际化的包装包装体现项目的高定位及美林的决心。n将重点放在传递传递“我们是什么？

3、我们是什么？”和和“我们将怎么做我们将怎么做”两方面，以逻辑逻辑紧密紧密的思路，配合生动生动的方式，上演一幕“剧剧”，使来宾在不知觉中“入戏”！受到强烈的感染。n以细节细节的处理，使来宾感到无比的倍受尊敬、为能出席这样一个盛会感到无比荣耀！ 接下来，我们会根据总体策略，从“主题设定”、“流程编排”、 “会场规划” 等方面进行策划，以期精准地实践策略。策划部分-主题包装主题包装一个国际高度，同时又充满尊荣感的体验经历1、大器而体现国际化高度的尊贵酒会，展现实力。2、创新的国际化商业交流模式，商机涌动的现场气氛，气势磅礴的表演节目-制造来宾的签约紧逼感！国际视野，世博盛宴-家居世博园全球商业联盟酒

4、会主题阐述国际视野，世博盛宴国际视野，世博盛宴-五个层面的意义五个层面的意义! 国际视野：在这里，你可以比同行站得高、看得远！ 承载城市东部发展的热潮 会展、国际博览经济 美林基业一系列经营策略，更精准的面对消费者 众多国际品牌的加盟，共同分享这个盛宴！财富的盛宴！共同分享这个盛宴！财富的盛宴！主题视觉标识策划部分-流程规划整体流程：整体流程：17：0018：00n签到、迎宾18：0019：15 招商大会n招商大会启动仪式，n各方代表现身说法，互动而诚恳地交流！n支持仪式、答谢祝酒19：1521：00n晚宴n5个亮点节目，项目简介n祝酒总体时间表n18：0019：15招商大会其实，这一部分，我

5、们更象需要排一个剧本，一个能使来宾入戏的其实，这一部分，我们更象需要排一个剧本，一个能使来宾入戏的剧本！剧本！n总的进程应该是-启动招商大会-各方人士现身说法-签约大商家亮相仪式-感谢致辞、祝酒n总的形式是：摒弃冗长平淡的独立发言方式，以互动采访的快节奏方式带出各嘉宾的亮相及发话。台上主持人台上主持人 + 主讲嘉宾主讲嘉宾 + 台下主持人同步采访台下主持人同步采访剧本的总体思路n形式：台上主持人 + 主讲嘉宾 + 台下主持人同步采访n一位主持人（陈清华）在台上与每部分的主讲嘉宾交流，另一位女主持则走到台下，随时根据台上嘉宾发言，而采访台下的商家，台上台下形成互动。n同步多台摄像机摄影，于会场舞

6、台两旁的电视幕墙中播出。营造此起彼伏的浓厚讨论氛围。 各嘉宾亮相的逻辑推进-7大进程演绎剧本n1招商大会启动仪式n2运营计划篇-我们做什么？即将怎么做？，大家怎么分享财富？n3会展联动篇-我们的定位有什么优势？怎么把生意做到全球去？n4地产采购篇-我们怎么为你带来巨额的财富？n5政府支持篇-强势的政府支持，配合东部经济发展，你还担心？n6各巨头表态篇-各巨头表态支持，你还犹豫？n7答谢祝酒-发展商表决心，说承诺，并感谢各位支持！Part1进程进程上台嘉宾上台嘉宾效果效果台下嘉宾台下嘉宾“美林基业家具世博园全球招商大会”正式启动仪式刘总政府领导行业领导-幕后音介绍各嘉宾陆续上台，追光等照射-嘉宾

7、一同推动推杆，启动招商大会，背景板EXPO灯箱柱亮起来-主持人出场热烈鼓掌，并幕后音报今天来临的贵宾名单，台下嘉宾逐一致谢。目的：一开始，就有宏大的气势！目的：一开始，就有宏大的气势！part2进程进程上台嘉宾上台嘉宾讲述讲述台下嘉宾台下嘉宾运营计划篇策划总监（8min)营运领袖林冲元(10min)1）家博园究竟是是什么的？2）整体的规划，及定位是怎样？3）总投入情况怎么样？1）营运计划，已经做到08年计划2）巨额广告费与广州日报等的合作3）即将展开的系列公关活动4)配合现场展示”0608推广计划表“投影，并盖有美林的公章。行业人士（2人）回应：这种业态出现是逢时的，也是国际化的广州日报领导回

8、应支持确认：会把最好的版面留给家博园国外同行分享经验：活动经济吸引眼球，能为商家带来更多生意目的：传递我们做什么？目的：传递我们做什么？&我们即将怎么做？我们即将怎么做？-怎样为你带来财富怎样为你带来财富n此部分的高潮环节出现在“林冲元”部分：将事先由他与一些国外的老朋友行家打招呼，然后在他讲述整个营运过程中，由台下的老行家们互动交流，表态认同这种推广思路是具有国际化思路，并适应行业的特性，能为商家带来生意的。n更重要的是，这些老朋友以自己的经验最后讲出“基于以前的合作，并相知相交多年，林冲元说和做的事情，我相信！”part3进程进程上台嘉宾上台嘉宾讲述讲述台下嘉宾台下嘉宾会展联动篇展

9、会员老戴新国（8min)成功商家(8min)1）广交会周边展览场的作用？2）会展经济对于做生意的意义？3）家博园的会展经济圈？1）讲述自己靠家展会把生意做大的历程2）讲述自己对于现在国内传统“家展会”的不满及遗憾行业人士（3人）发问：家居生意怎么靠会展经济做大？现任展览领导发话，支持家博园与广交会成为联动策略伙伴美林策划部高层发话，回应这位成功商家的困惑，讲述家博园能为家居展览业带来什么革命目的：传递我们怎么让你把生意做得更大？目的：传递我们怎么让你把生意做得更大？n此部分的高潮应该出现在“美林策划高层回应”上，以互相讨论的气氛，讲述家博园“商-展-贸”一体化平台的定位，并承诺真正使商家增加生

10、意的机会。n可适当增加例如美国商会会长等外国人的发话，表态支持“一旦开业，将组织采购团优先前来家博园进行采购！”，使气氛更热烈。part4进程进程上台嘉宾上台嘉宾讲述讲述台下嘉宾台下嘉宾地产采购篇美林地产高层（11min)地产协会陈敦林(8min)一同上台1）怎么进行地产联动？3个方向2）怎么进行设计师联动？2个方向3）现金券、优惠券之类的措施4）美林有什么优势可以做到这样？1）这是一个行业的创新思路！可以实现商家、房地产商、市民的三赢2）非常支持！3）会尽力地利用协会资源邀请更多发展商、中介行、设计师加入联盟中经纬大区即场表态：这是一种创新的经营模式，他十分有兴趣将旗下一二手业务与家博园业务

11、进行捆绑策略联盟合富、中地等中介行表态支持，愿意加入设计师提出深入探讨合作方式的意向，并讨论实质操作的方向目的：美林为什么会比其它家居商场做得好，为你带来更多生意？目的：美林为什么会比其它家居商场做得好，为你带来更多生意？n这一部分的高潮位应出现在“中介行热烈回应”阶段，因为在此前，没有家居行家能想到这种团销方式，即使想到，也做不到。n但现在由美林基业这样一个十大地产发展商去做，等于乘上了一艘航空母舰。n再加上各方给足面子的表态支持，“哦，原来美林真的有这样的能耐，这种营运计划不是空中楼阁喔！”n中介公司老板一般都讲话非常有趣，能带出气氛，建议台下发言人选除大区外，是合富的黎总part5进程进

12、程台上嘉宾台上嘉宾讲述讲述台下嘉宾台下嘉宾政府支持篇天河区区长（6min)市领导(5min)一同上台1）东部经济发展态势2）今年及明年东部的利好消息3）对于家博园的政策扶持4）政府的决心：把这区域打造成“亚太区家居流通中心”，并肩于国际同行列1）赞赏美林的气魄2）非常支持！3）预祝家博园及各商家的成功！区长讲到某个话题时，会邀请台下的某某局长发话（规划局等），以专家身份讲述这方面政策的扶持刘总回应整个项目由立项到现在得到支持，衷心感谢市、区领导的支持目的：美林与政府的关系原来是这么密切的，政府强势支持的！目的：美林与政府的关系原来是这么密切的，政府强势支持的！n此部分高潮应该出现在“市领导发言

13、，刘总台下回应”这个环节，两者的亲切对话，再加上现场投影播放早前拍下的照片，使来宾产生一种“原来他们关系如此密切”的感觉。刘总衷心的感谢，更能显示出美林基业的大气，并承接着下一PART的祝愿气氛。part6进程进程上台嘉宾上台嘉宾讲述讲述配合配合行业巨头支持篇刘总、市区领导、十大签约行业巨头（5min)1）主持人会说，在之前，已经有十大行业巨头争取到入场资格，已经率先签约，现在有请他们上台一同见证仪式2）巨头们陆续上台，并接受主持人的简短采访，纷纷表示强烈支持家博园，对生意前景非常乐观！3）嘉宾们一字排开，以类似国际股票开盘仪式的方式敲钟，寓意共同创造、迎接财富！现场记者上前拍照，记录一刻！目

14、的：传播目的：传播“原来已经有这么多人抢先一步了！原来已经有这么多人抢先一步了！”n-这一部分全程将是高潮part7进程进程台上嘉宾台上嘉宾讲述讲述台下嘉宾台下嘉宾答谢祝酒篇敲钟的所有主礼嘉宾1）礼仪推出香槟塔，各嘉宾拿起酒杯2）刘总拿起话筒：谢谢台上所有领导嘉宾的支持，没有你们一路的支持，没有今天的盛会。也谢谢台下所有的嘉宾。其实，在家博园这个项目上，我个人，我的公司真的投入了我们所有的资源与精力，目的只有一个，就是要所有进场的嘉宾都能赚大钱！刚刚听过我同事介绍未来三年的经营计划，已经是修改的第八稿了，我和美林基业是实实在在做事的人，所有的承诺不是吹出来的。谢谢大家！干杯！热烈鼓掌，主围嘉宾

15、更带头起立鼓掌，一同高举酒杯，干杯！鸣放礼炮！目的：总裁发话承诺，将气氛推向最高潮，形成心理紧迫感！目的：总裁发话承诺，将气氛推向最高潮，形成心理紧迫感！n19：1521：00-晚宴，5个亮点节目-签约时间表规定刚柔相济 ，创新经典-太极n传统的“太极拳”，以现代舞蹈进行诠释，带出大器之感。n该节目为2004年雅典奥运闭幕式节目。纯白的服装、柔中带刚的太极拳，充分表现中国文化的渊博，同时寓意中国企业迈向国际化的完美体现。 新派民乐n乐队成员由6位青春靓丽的女孩组成，分别来自于广州星海音乐学院、广东音乐曲艺团。n以全新的现代电子手法，对传统的岭南小调进行编曲，演绎中西合璧的乐韵。同时寓意项目逐步

16、走向国际化的进程。大型杂技广东战士杂技团演出n杂技需要演员的相互默契配合，同时讲求齐心、团结。由此带出汇集力量、齐心迈前的家居业前景基调。n广东战士杂技团将表演金奖杂技节目，高难度的演出将迎来观众的热烈喝彩。 巨擘之作，横空出世n集体拉丁舞。该节目曾获2003年中国国际标准舞“安莉芳”杯第十七届全国锦标赛集体艺术表演舞冠军作品。领舞者李玉琨、刘佳曾赴英国参加第五十一届国际标准舞世界锦标赛并获拉丁舞组冠军。 全美汇聚，激情起舞n美国拉斯维加斯的民族舞（肯肯舞），尽情展示美伦美奂的美国风情。n该节目多次参与美国商会等主题派对，获得各国领事、商会会员赞赏。 项目介绍项目介绍-酒过三巡后，尾声将公布一

17、些重要信息酒过三巡后，尾声将公布一些重要信息n美林相关高层介绍招商进度，如已经租出了那些铺位，还剩下多少旺铺等，营造紧逼感，令现场犹疑客户尽快下决定。n选择于酒会的尾段，宣布最新的签约时间表，打心理战！n宣布必须要规定时间内（暂定7天内）完成签定认租合同的信息，给予游离的客户强烈的心理落差。n会场规划n进入会场，将是一个集国际展场及国际酒会的全新交流模式。n围合式大器的舞台，聚集全场的视觉，以冲击力吸引关注力。n全场摆放的大型项目喷画，视觉上充满大器和国际化气息。详见以下相关效果图n舞台效果图n会场总览会场规划n大器简约的舞台，舞台两旁延伸近8米的背板，以连环的大型展板展示世博园资料，其中包括

18、电视幕墙流动展示，率先进驻商家资料等，展示项目强大实力。n总长近30米的整体舞台构件，强化项目大器之感。会场规划-中心舞台n多角度，带出“世博盛宴”家居世博园商业恳谈会”的现场氛围。会场规划-中心舞台n全场摆放的大型项目喷画，视觉上充满大器和国际化气息。会场规划-中心舞台会场规划-会场总览细节处理n活动前期，印制精美邀请函，发送至各嘉宾。 主礼嘉宾：安排专人以电话跟进、确认嘉宾出席事宜。 到会嘉宾：建议安排专车（中巴）于指定地点接送部分嘉宾。 入驻商家：视情况安排专车接送。 媒介记者：发送电子请柬，并以传真、电话等方式确认到会事宜。n通过细致贴心的服务，让嘉宾们出席宴会之前已能切身感受到来自美

19、林家居世博园的尊贵服务。嘉宾邀请 我们要：嘉宾来到现场，给一种前所未有的气势吓一跳！星光大道-于会场通道铺红地毯，于地毯两旁搭建阶梯，仿效国际宴会记者拍摄形式，让数十名“记者们”于两旁对出席嘉宾进行拍照及采访。嘉宾到会n每位嘉宾一到场，无数镁光灯同时闪烁，将有数十名记者（部分将由演员扮演）蜂涌而上，争相追访提问，来宾是多么备受瞩目！-一种名人的心态在暗暗作祟。n现场多台摄像机对准来宾，更同步录影在现场大屏幕播放！嘉宾到会n一改以往佩戴襟花的形式，通过礼仪小姐为每位嘉宾佩戴纯金制的“EXPO襟章”，寓意嘉宾正式融入家居世博园的国际化群体中，与全球家居业巨子、浪尖人物同一联盟。n靓丽端庄的“投资顾问”（高质素模特）指引来宾于主题板前留影，拍摄的“宝丽来”于嘉宾离场时赠回。该模特更主动拉着嘉宾，拨开记者的包围，将来宾“护送”进入会场！嘉宾到会世博盛宴-将来宾的注意力分散于菜式及表演上n为当晚盛宴的每一道菜式进行命名，如日月流金映世博、岁月天华众星汇、千秋美林关东参、八面玲珑家居态等。n每道菜式上餐前，用现场电视幕墙进行简介 ，极尽奢华地渲染现场尊贵的气氛。主持建议n要把这个招商大会做到位，需要资深的家居业名人充当主持，才能充分调动现场招商气氛。n主持建议：陈清华 多年从事经济管理工作，近十年曾担任深圳市家具行业协会秘书长、东莞名家具俱乐部秘书长、现任国际家私装饰业（