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文档简介

1、队伍发展的重要性思考？1.为什么要做增员？2.你想做什么样的团队？第1页/共15页科学的组织发展是必要的一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现实的，有一个团队跟着自己一起成长，不仅能在业务上减轻压力，而且也能让工作变得更加有趣。思考过后再做增员，你首先要想好你要组建一支什么样的团队，然后根据这个方向再去做针对性的增员。我的想法是要组建一支年轻有活力、口才好、肯吃苦、踏实做事的团队。我们野狼区部，中心是要有狼的野性，敢打硬战敢较量，我的理念是我要组建一支我的私人佣兵队伍，严格的团队秩序，不拘一格的作战风格，既能个人独立作战又能玩团队合作。第2页/共15页哪里去找准营销员？1大学毕业生2家庭主

2、妇3打工族4上班族5销售人士6中小企业7专业技术人员第3页/共15页我目前增的都是大学生，因为我自己也才刚刚踏出学校，所以身边的好多同学也是在找工作，所以就比较容易接触到很多迷茫着不知道做什么的同学，这时候你为他们讲解一下今后工作的一个方向，也许这时候你的一番话就为他指引了一个方向，但我秉持着的原则是实话实说，不期满。利用好公司分发的增员话术，了解大学生需要的是什么，就能取得一个比较理想的沟通效果。第4页/共15页个人沟通流程分享1保险观念的沟通2保险市场的沟通3沟通中国人寿这家公司4告知我每天的工作流程5讲解我是怎么赚到钱的第5页/共15页增员话术第6页/共15页第7页/共15页第8页/共1

3、5页第9页/共15页增员的拒绝话术第10页/共15页第11页/共15页第12页/共15页第13页/共15页想过增员后如何培养吗？ 把人增进来后不是就结束了，相反才刚刚开始，责任心是每个主管必备的素质，我们要像对待自己的事业一样的去栽培。在座的各位，你们有想过你要把你的组员培训成什么样的吗？是把新人的培训都推给公司吗？你自己有一套可供复制且行之有效的培训机制？是否有一套雏形的管理方案？是否把增员作为工作的一部分且时时刻刻记着这个工作，了解身边的人最近的工作情况，是否有要离职的或者在原单位工作的不顺心的伙伴？想做增员的，一定要学会站在老板的角度去思考问题，你底下的组员就是你公司的架构，怎么发展怎么壮大就是每天都要想，你设想的团队文化、培训制度、管理模式，这些都可与你想被增员

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