大疆无人机营销策划（经典）

1、 企业简介目标市场分析 市场细分 市场定位Company profileTarget market analysisMarket segmentationMarket positioning主目录CONTENTS12435 总结 Summary企业简介Company profile公司介绍大疆创新科技有限公司(DJI-Innovations，简称DJI)，成立于2006年，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。通过持续的创新，大疆致力于为无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案作为全球较为顶尖的

2、无人机飞行平台和影像系统自主研发和制造商，DJI大疆创新始终以领先的技术和尖端的产品为发展核心3 。从最早的商用飞行控制系统起步，逐步地研发推出了ACE系列直升机飞控系统、多旋翼飞控系统、筋斗云系列专业级飞行平台S1000、S900、多旋翼一体机Phantom、 Ronin三轴手持云台系统等产品。不仅填补了国内外多项技术空白，并成为全球同行业中领军企业， DJI以“飞行影像系统”为核心发展方向，通过多层次的空中照相机方案，带给人类全新的飞行感官体验，使得飞行在普罗大众中皆能随心所欲。Company Introduction公司描述关于大疆、01大疆精灵大疆精灵 102大疆精灵大疆精灵204大疆

3、精灵大疆精灵403大疆精灵大疆精灵3产品简介大疆精灵系列大疆精灵系列目标市场分析Target market analysis目标市场分析 整个中国无人机行情都处于高速发展的进程中，无人机又被称为无人驾驶航空飞行器，它依靠无线遥控技术与自备的程序操控飞行，分为军用民用与消费级三类，其中军川无人机价值高，但应用低端，市场化可能小。民用和消费级无人机随着经济水平不断发展，芯片小型化与产品成本化趋势加强，市场正逐渐打开。预计未来5年我国民川用与消费级无人机两大领域年均复合增长率将为保持在19%以上。民用无人机未来市场主要集中于农林植保、影视城拍、电力巡险等领域，预计未来1年我国民用无人机市场规模将为3

4、00亿元。整体市场潜力分析目标产品市场潜力分析目标产品市场潜力分析目标市场分析 大疆创新科技有限公司起初名不见经传，通过团队的不懈努力，最终闯出自己的一片天地。首先，大疆创新科技有限公司其备强大的市场竞争力，在保证质量的同时保障了专业性，高额投资多旋翼动力系统，专业版整合了电调、电阻和旋翼，可由.接安装至飞行器机臂，避免了复杂的六线和安装过程。同时，它能有效保护内部结构，并使整体散热设计成为了可能、在树立良好的品牌特色的同时，同时树立了良好的品牌形象劣势优势威胁机会目前，大疆创新凭借拥有自主知识产权的无人机技术占有70%以外.美国市场，大疆的研发团队拥有超过1500名工程师，掌握着数百项专利技

5、术，除了位于中国深圳的总部之外，正在海外设立研发机构。国内企业整体规模相对一般，航拍市场相对小众，还处于无人机市场初级阶段，主导产品销售最不理想。竞予对手的抢占市场，国外实力强大的无人机公司 例如：法国的Parrot、以及美国的3D Robotices消费类无人机领域形成了三足鼎立的格局，积极进入国内市场。政府的政策支持，开放低飞市场，市场定位精准，航拍发烧友拥护.该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻；营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可能;国家出于安全考虑，限制飞行区域,航拍面临个人隐私权的争端，涉及法律问题。SWOT分析市场细

6、分Market segmentation市场细分无人机发展至今已经有近100年的历史，一直以来，受到技术、政策等因素的限制，无人机发展速度一直比较缓慢而且主要集中军事领域，而最近几年，无人机，特别是民用无人机得到了前所未有的机遇全球民用无人阻的市场规模已经有近1000亿美元，据大同证券分析，未来国内无人机的额容量将达到600亿1500亿。从环境来看，无人机也有证策、行业竞争和行业需求三方面的良好优势春晚上的无人机* Step01Step02Step03国家政府的支持美国联邦航空管理局正在逐步放宽企业使用无人飞机的限制，日前已经批准电商巨头亚马逊展开无人机快递测试服务。而在中国，业内普遍认为，低

7、空改革系列配套政策有可能加速出台，为无人机市场提供政策支撑。前不久，央视新闻联播大力关注大疆无人机，种种迹象表明，政策对无人机是鼓励的，至少也不会是一种阳碍。行业处于不完全竞争状态亚马逊、顺丰等正在尝试无人机取代快递，在农业上的探索也受到了广泛的关注。但是，日前的无人机主要成用还处于消费级市场，在农业、消防等方面的探索还处在尝试阶段，还没有得到广泛应用，这对无人机行业来说是一个机会。需求广泛且经常性军用无人机投入的增长会受到军费点出的制约，这民用无人机来说是不存在的，此外，衣用植保、森林防火、电力巡检、石油管道巡俭、防恐救灾、地质勘探和海洋遥感等等，无人机的这些应用领域里，几乎每个的需求都是经

8、常性，潜在市场空间极大。良好优势中档低档高档政策利好，市场前景广阔，竞争温和，无人机市场迎来了极好的机遇，目前大疆虽然一家独大，但是这并不会是一个长期的态势，随着深圳零度等公司的进驻，凭借其在飞控、业内口碑等方面的积累，挑战大疆的地位指日可待。而这也有于整个无人机市场的发展，相信无人机市场在未来会迎来更美好的前景。细分总结专业级消费级民用军用根据不同条件进行细分根据定价的不同根据定价的不同根据需求的不同根据需求的不同根据使用场合不同根据使用场合不同市场定位Market positioning对企业以往的定位策略的分析与评价对企业以往的定位策略的分析与评价（1）形成市场了区隔根本标准。（2）有利

9、于树立品牌的形像（3）有利于塑造品牌的个性。定位的效果01市场定位（4）有助于与消费者沟通。（5）有利于品牌的整合传播（6）品牌定位有利于企业占领 市场和开发市场。一般的市场地位都有以上一般的市场地位都有以上6 6点点效果。效果。市场定位企业以往的产品定位：消费者日前选择的是专业性强的无人机，定价过高，定位小众。对以往定位的评价：公司的两个系列的产品各自面向不同层次的市场，消费者只能按自己的需求选购，有必要开发出一种性价比强，面向消费者广的产品，使产品丰富化这样主导产品才不会受到威胁；以青少年朋友目标群必定事办功倍，无人机市场的新鲜感与专业度， 都是年轻消费者的吸引点。0203分析与评价分析与评价总结Summary通过大疆创新科技有限公司市场营销策划的分析，认识到市场定位决定市场受众， 市场受众决定市场份额，唯有把握消费动态，满足消费者日新月异的独特需求，才能占领产品市场份额，只有充分认识到自身产品的优势、劣势、