某某家居建材小区推广合作方案 页PPT课件

1、合作概述合作概述第一部分第一部分第1页/共35页前前 言言2011年对于中国房地产市场是不容乐观的一年。政府打压、竞争加剧、客户信心降低，让原本就不景气的市场进一步萎靡。面对如此的市场情况，是持续加大推广费用的投入还是寻找新的扩大市场的途径；是独自面对整个市场的困境还是携手并进共同做大市场的蛋糕创造共赢局面？第2页/共35页武平地产购买习惯武平地产购买习惯二套购房率超过百分之二套购房率超过百分之五十；老带新购买率超五十；老带新购买率超过百分之九十。过百分之九十。初次购房二套购房朋友介绍购房其它自选购房百分比购买习惯第3页/共35页结结 论论服务好我们的业主服务好我们的业主就是开拓了一片就是开拓

2、了一片巨大的市场巨大的市场 第4页/共35页问问 题题如何如何服务好我们的业主服务好我们的业主第5页/共35页我们需要寻找我们需要寻找一个新的突破点一个新的突破点向向 方方第6页/共35页商业合作商业合作是现代市场营销方式中极其重要的一种，商家通过资源的整合免费为客户提供更多的附加价值和高品质服务，从而提升产品自身竞争力，增加客户的美誉度，扩大市场占有率。同时商业合作也是众多营销方式中成本最低的一种，能以最小的代价创造最大的利益能以最小的代价创造最大的利益向方方第7页/共35页结结 论论携手共赢携手共赢 互惠互利互惠互利为业主创造更多附加价值增加项目在业主心目中的美誉度降低项目整体营销费用第8

3、页/共35页 集一家居建材简介集一家居建材简介第二部分第二部分第9页/共35页集一家居建材集一家居建材1999199920072007200920092010201020112011现在现在第10页/共35页 梅州市集一家居建材连锁有限公司始建于1999年，以代理和经营中高档家居建材产品为主，主营产品包括：陶瓷地板、卫浴洁具、水暖器材、塑胶管道、电工照明、布艺窗帘、家具、家私饰品、五金橱电等类别共上万种产品。作为专业建材家居运营商，公司始终致力于专业建筑材料和家居产品的市场开拓和销售，将高品质的建材产品带给消费者，公司以诚信、务实的理念，开拓创新的精神，雄厚的资金实力，得到各品牌厂商的支持，赢

4、得消费者的信任与认可。发展至今，已成为梅州市规模最大、经销知名品牌最多、经营品种最齐全、销售价格最实惠、服务理念最先进的家居建材运营商。第11页/共35页 十年磨一剑，剑指颠峰。为满足置业者的需要和不断提升消费者的生活水平，顺应市场的发展，公司于07年规划筹建集建材、家居、厨卫电器等组成的综合大型家居建材购物城，总建筑面积贰万多平方米，融入全新的商业元素。 集一家居建材城于2009年12月份建成开业。以设计、建材、家居、饰品和装修、配送、信息、服务完美融合于一体，让消费者在一站式体验购物中，清晰的勾画出充满自我独特风格的理想家园。从设计到装修、从建材到家居饰品，每一个消费环节需求，都能够在我们

5、这里得以充分满足。第12页/共35页 为发展壮大公司实力，打造闽粤赣三省二、三线城市家居建材区域龙头地位，2010年，公司在梅江区、梅县、蕉岭、兴宁市、中山市、福建等县市区开设了6间分店，开始踏上跨区域的跨越式发展之路，今后公司还计划在江西、河源、惠州等地增开20多间分店，充分利用连锁经营商业模式，为实现规模化经营而不懈努力。在此基础上，公司将致力于资本市场运作，努力发展成为上市股份公司，以更先进、更科学、更规范的商业经营模式实现更大的跨越，以优异业绩回报社会。第13页/共35页集集一一家家居居建建材材梅州家居建材第一品牌梅州家居建材第一品牌中高端家居建材城中高端家居建材城第14页/共35页现

6、用经营的品牌现用经营的品牌（部分）（部分）第15页/共35页市 场 覆 盖 率第16页/共35页售 出 商 品 负 全 责售 出 商 品 负 全 责三倍差价返还三倍差价返还免 费 送 货 和 安 装免 费 送 货 和 安 装集一家居建材城集一家居建材城首个服务承诺首个服务承诺集一家居建材第17页/共35页 合作价值分析合作价值分析第三部分第三部分第18页/共35页1、通过合作让客户享受更多的附加价值，从而提升客户对项目的美誉度。2、通过独有的VIP活动推出，提升项目的营销力度，促进项目的销售。3、通过高端服务质量提升整个项目的品牌形象。4、降低项目营销推广费用。5、降低项目样板房包装费用。对项

7、目的价值第19页/共35页1、增强业主与物业部门之间的感情。2、增加物业部门的收入。3、为物业节约建材开支。4、丰富物业部门的服务项目。对物业的价值第20页/共35页1、让业主享受最低价格。2、让业主享受到统一的售后服务。3、为业主提供最质量保证。4、为业主提供购买便利性。5、为业主提供最全的品类选择。对业主的价值第21页/共35页 合作方式合作方式第四部分 第22页/共35页u全程战略合作全程战略合作u阶段式合作阶段式合作u团购合作团购合作u赞助合作赞助合作u租赁合作租赁合作合 作 方 式第23页/共35页一、全程营销战略合作1、在项目的主要营销节点以现金或者礼品进行赞助，同时对所有认筹或购

8、房客 户提供特有VIP服务套餐。套餐包括（集一家居建材现金券、集一家居建材VIP卡、集一家居建材服务承诺书、集一家居建材最低价保证）。2、在集一家居建材主要广告位上出现该地产商的战略合作广告。 如：热烈祝贺集一家居建材与联发地产达成战略合作。3、集一家居建材商场为项目提供免费的展示位置及广告位置。4、全盘分享集一客户资源。合 作 方 式第24页/共35页一、全程营销战略合作1、免费提供小区推广点。2、免费提供小区广告位。3、组织客户进行VIP团购。4、免费提供该小区住户基本资料。合 作 回 报 第25页/共35页二、现金租赁1、集一家居建材以现金租赁小区内广告位（电梯广告、灯箱广告等）。2、小区物业协助派发集一家居建材商场的广告资料并获得相应报酬。3、集一家居建材以现金租赁小区场地进行摆点推广。合 作 方 式第26页/共35页三、物品赞助1、集一家居建材赞助该小区样板房建材。2、集一家居建材赞助物业处灯箱、公告栏等物品。3、集一家居建材赞助业主小礼品。合 作 方 式第27页/共35页三、物品赞助1、免费提供小区推广点。2、免费提供小区广告位。3、组织客户进行VIP团购。合 作 回 报 第28页