disc性格全面分析PPT学习教案

1、会计学1disc性格全面分析性格全面分析第1页/共60页支配型影响型服从型稳健型DISC双轴模型当然大部分人能够在不同时间表现出不同的行为方式。此外，人们也相信一个人可以通过学习和强化来形成一种特定的行为方式，从而突出其行为类型中的某些方面而弱化其它方面。第2页/共60页第3页/共60页第4页/共60页DISCv D型：开拓型、力量型，外向 行动者 乐观第5页/共60页第6页/共60页第7页/共60页支配是制约和权力的因子。若DISC图形呈现支配性高，则表示其作风是要求高且好竞争。支配性高的人必须觉得可以控制整个情况，且会寻求发号司令、提出解决方案的机会。 高D的人（也就是支配性高的人）倾向作

2、风野性勃勃，这种人重视结果与效率，希望尽快达成目标，对别人的感受较不重视。 支配是激励和驱策力的因子，此项因子高的人对成功和成就很感兴趣，并会在情况许可下追求个人利益。 D:喜欢发号施令，没耐心，结果导向其他代表人物：曹操、孙悟空v代表人物拿破仑第8页/共60页第9页/共60页第10页/共60页 战略、目标、解决办法、行动计划之类的宏观话题对他们有吸引力 语速同频 试着划分职权范围和独立王国 说结果，提供三个以上方案供其选择 沟通时注重效率与业绩成果，指出你的建议将如何帮助他达成目标 不要辩护、争吵、直接反驳、使用结论性语言、啰啰嗦嗦第11页/共60页 交谈前要整理一下自己的形象，表情严肃 交

3、谈时头部微微下倾，满足对方领导欲 说话声音洪亮，掷地有声 点头配合对方 不要争论 不要轻易打断对方 重点谈目标、谈结果 直奔主题，简明扼要，不要兜圈子 不要诉苦，表现战胜困难的信心第12页/共60页第13页/共60页DISCDISC个性特征行为表现第14页/共60页DISC个性特征行为表现第15页/共60页DISC个性特征行为表现第16页/共60页这个DISC因子呈现外向、喜欢交际的行为。分析中影响值高的人，通常都很开放、友善而合群。他们喜欢与人交往，几乎在任何社交场合中都觉得轻松而有自信。高度影响型的人很能因为他人的注意和欣赏而大受激励，经常想尽办法让自己成为注意力的焦点。 高I的人（也就是

4、影响因子高的人）倾向於靠感觉行事，对情况的反应较情绪化。虽然这可能导致过於冲动甚至善变的行为，但这也表示他们对别人的感受很关心。他们话多且开放，容易信任他人，但也会因为他人的拒绝而深受伤害。v 代表人物猪八戒I：外向，口才好，喜交际，逻辑性差其他代表人物：刘备、猫王第17页/共60页第18页/共60页第19页/共60页l 表达尽量口语化，灵活、幽默，创造轻松的氛围l 少说多听，给他们时间说话，并对其给予关注和兴趣l 回应时要充满活力和热情，对他们的积极表现要多使用个性化赞扬l 注意自己要明确目的，讲话直率l 重要的事情，以书面形式与其确认，因为他们有可能说到但做不到l 他们讲话可能时常跑题，在

5、打断前对他们的好的说法加以肯定，如：“您说的这一点确实十分关键，正好引入咱们下一个话题。”l 尽可能较少打断（插话）和反对第20页/共60页l 交谈前把领带松一松，把衬衫第一粒扣解开l 主动与对方打招呼l 多用目光交流l 声音洪亮，表情放松l 对方大笑时也要大笑，但幅度略小l 交谈时多互动，适时发表自己意见第21页/共60页第22页/共60页DISCv S型：专家型、和平型 内向 旁观者 悲观DISC个性特征行为表现第23页/共60页DISC个性特征行为表现v S型：专家型、和平型 内向 旁观者 悲观第24页/共60页DISC个性特征行为表现第25页/共60页稳健特质与耐心、毅力和同理心等特质

6、有关。稳健型的人温暖而优雅，但缺乏I型（影响型）人的社交自信，他们喜欢和人交往，但往往是倾听者而非发言者。 高度稳健型的主要特性是他们需要时间和耐心，并能周详的计划自己的言词和行动。DISC图形中出现高稳健时表示该名受测者不喜欢改变，比较喜欢维持现状，不喜欢干扰或突如其来无法预测的变化。 S：内向，喜欢为别人考虑，矛盾的调节者其他代表人物：甘地、沙僧v 代表人物鲁肃能看出来我是鲁肃吧第26页/共60页第27页/共60页第28页/共60页l 力求创造友谊的环境氛围，减少他们的戒心l 讲话时放慢语速，面带微笑，亲切友好，避免过于正式的方式l 亲情、友情方面等有关人的话题对他们有吸引力，所以讨论问题

7、时要涉及到人的因素l 提供个人帮助，建立信任关系l 鼓励他们多发表看法，避免批评、挑战或催促l 避免跟着此人的思路走第29页/共60页l 保持低调，尽量少张扬l 语调平缓，情绪稳定l 保持主动，直接说明要求，不要征求l 以谦逊的态度获得对方好感l 倾听时要表情自然、亲切第30页/共60页第31页/共60页DISCv C型：客观型、完美型 内向 思考者 悲观第32页/共60页DISC个性特征行为表现v C型：客观型、完美型 内向 思考者 悲观第33页/共60页DISC个性特征行为表现第34页/共60页服从型是DISC最后一个因子，与逻辑思考而不带感情的生活态度有关。高服从的人对真相和细节很感兴趣

8、，事情看得较远、也较实际。他们很少感情冲动行事，相反的，他们喜欢小心计划每个行动并了解每个可能性。 服从值高的人因为喜欢程序和结构，因此通常会遵守指示、服从规定。他们重视准确与精确，比较没有时间做宏观的思考。 高C的人非常不喜欢冒险与压力，有逃避的倾向。尽管如此，他们却是扎实的问题解决者，天生具有组织、诠释讯息的能力。v 代表人物诸葛亮C:内向，逻辑思维能力强，追求完美其他代表人物：唐僧第35页/共60页第36页/共60页第37页/共60页 因为内向，所以一开始接触时不要过于友好和随便 他们喜欢按程序办事，所以沟通前最好有书面通知或者提前预约，并将议题罗列出来 他们愿意听事实，所以沟通前需准备

9、充分，备好书面资料，并配以数据、图表等 准时到达，穿着整齐正式 语速不要太快，给他们提问和考虑的时间 讲明事情的“理由”，并保证信息的正确性 他们喜欢书面沟通，并配以事实、数据、图表、符号、附件说明等 沟通前最好给他们准备的时间，他们不喜欢仓促行事第38页/共60页 交谈前整理自己形象，尤其是细节 交谈时不做不雅动作，符合礼仪规范 不要碰其办公桌上的任何物品 保持适当距离 交谈过程中尽量不直视对方，保持谨慎遵从 不要讲笑话和低俗的东西，不嘻嘻哈哈 面对对方挑剔，“马上改，一定按照您说的标准去做”第39页/共60页第40页/共60页第41页/共60页第42页/共60页互补与冲突20分-50 18

10、分-45 16分-40 14分-35 12分-30 10分-25 8分-20 6分-15 4分-10 第43页/共60页第44页/共60页第45页/共60页第46页/共60页这是一个能其取长补短作用的组合。力量型/完美型性格是最佳的商业人才。将力量型的领导、欲望、目标和完美型的善于分析、对细节敏感、有条理的头脑结合起来，会使他们所向无敌。对他们来说没有什么事情是做不来的，他们会一直坚持下去直至有完美的结果为止。力量型/完美型性格表现的果断、有条理、目标明确，所以这类人有强烈的欲望和决心，当朝着正确的方向进发时，力量型/完美型的人总是最成功的。但如果走向极端的话，那么即使他们的优点也会变成专横和

11、傲慢了。第47页/共60页活泼型/和平型想凡事都处之泰然并自得其乐。这种幽默和随和的双重组合使活泼型/和平型的人能成为别人最好的朋友。他们热情、轻松的天性很吸引人，大家都喜欢和他们相处。和平型能缓和活泼型在情绪上的起伏波动，而活泼型则使和平型变得有活力。这种性格是与人交往的最好的性格组合，他们会善于处理人际关系，也是好的父母和市民领袖的理想人选。这是因为他们既有活泼型受人欢迎的幽默感和个性，又有和平型的踏实。可惜的是，活泼型/和平型的另一个表现是懒惰，不肯去追求他们本来可以得到的东西，而且缺乏理财能力。第48页/共60页活泼型和完美型是最情绪化的两种性格，当一个人既要适应活泼型思潮起伏，同时又

12、要处理完美型较深远的创伤时，这种分裂性格会导致情绪化的问题。当活泼型的一面说：“让我们去快活一下，” 完美型的一面会去检查工作进度。第49页/共60页力量型/和平型的矛盾性格并没有情绪上的问题，他们的主要冲突就在于“做还是不做”。和平型的一面爱轻松的对待事情，而力量型的一面则对无所作为产生内疚感。这个问题一般会通过将生活截然分开来解决上班是非常努力而在家里则万事不理。大多数情况下，一个力量型的人会全情投入工作，回到家要不是筋疲力尽，就是觉得不值得为家里做事。一个和平型的人如果会尽心工作，那么投入的程度甚至可与力量型的人相媲美，但完成一天的工作后，他就会完完全全的放松自己。第50页/共60页各类型专长第51页/共60页%#￥?v DISC个性特征第52页/共60页第53页/共60页第54页/共60页第55页/共60页第56页/共60页行为方式DISC行为方式DISC第1题1324第21题4312第2题3241第22题2134第3题4312第23题3412第4题3142第24题4321第5题3142第25题1423第6题4123第26题4321第7题3421第27题1243第8题1234第28题3412第9题4312第29题3124第10题1342第30题3142第11题1423第31题3412第12题3142第3