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文档简介
1、病毒营销案例 吃垮必胜客 必胜客是全球最大的比萨专卖连锁企业必胜客是全球最大的比萨专卖连锁企业之一,它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观之一,它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观显著标志。在遍布世界各地一百多个国家,显著标志。在遍布世界各地一百多个国家,每天接待超过每天接待超过400400万位顾客,烤制万位顾客,烤制170170多万个多万个比萨饼。必胜客在营业额和餐厅的数量上迅比萨饼。必胜客在营业额和餐厅的数量上迅速成为全球领先的比萨连锁餐厅企业。必胜速成为全球领先的比萨连锁餐厅企业。必胜客公司属于世界最大的餐饮集团客公司属于世界最大的餐饮集团百胜全百胜全球餐饮集团球餐饮集团,百胜餐饮集团在全球,百胜
2、餐饮集团在全球100100多个国多个国家拥有超过家拥有超过3840038400家的连锁餐厅,是全球餐饮家的连锁餐厅,是全球餐饮业多品牌集合的领导者。业多品牌集合的领导者。 必胜客简介必胜客简介2011年百胜盈利情况 20112011财年,百胜集团的财年,百胜集团的全球全球总营业收入为总营业收入为126126亿美元,毛利率亿美元,毛利率为为25.5%25.5%,净资产收益率,净资产收益率69.7%69.7%。公司在中国市场的销售额达到。公司在中国市场的销售额达到5656亿美元。亿美元。亚洲非洲美国欧洲澳大利亚2011财年肯德基必胜客其余占比占比32353320112011年中国总销售年中国总销售
3、5656亿美元亿美元必胜客属必胜客属 于百胜餐饮集团。于百胜餐饮集团。百胜集团百胜集团 世界上最大的餐饮世界上最大的餐饮集团,在全球集团,在全球100100多个国家和地区多个国家和地区拥有超过拥有超过3.3 3.3 万家连锁店和万家连锁店和8484万名万名员工。旗下拥有肯德基、必胜客、员工。旗下拥有肯德基、必胜客、东方既白、必胜宅急送等世界知名东方既白、必胜宅急送等世界知名餐饮品牌,分别在享鸡、披萨、墨餐饮品牌,分别在享鸡、披萨、墨西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列全球第一。全球第一。与肯德基齐名的品牌与肯德基齐名的品牌欢迎来到必胜客欢迎来到必胜客台湾的必胜客采用的是
4、一份题目为教你如何吃垮必胜客的帖子,里面介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙拉,同时还配有真实照片。吃垮必胜客的由来吃垮必胜客的由来教你吃垮必胜客!秘籍 制作过程从必胜客成功营销案例中得出从必胜客成功营销案例中得出病毒式营销病毒式营销: :病毒性营销病毒性营销: 病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播口碑传播的原理,因此几乎是不需要费用的的原理,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。网络营销
5、手段。 操作步骤:操作步骤:第一:应该进行病毒性营销方案的整体规划第一:应该进行病毒性营销方案的整体规划第二:借势(事件传播的土壤)第二:借势(事件传播的土壤)第三,信息源和信息传播渠道的设计(制造事件第三,信息源和信息传播渠道的设计(制造事件- -病毒源本身)病毒源本身)第四,信息的发布和推动(给病毒传播一个源动力)第四,信息的发布和推动(给病毒传播一个源动力)第五,对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理第五,对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理案例成功的原因分析案例成功的原因分析1. 1. 产品产品2. 价格价格3. 3. 渠道渠道 吃垮必胜客是一个成功的病毒营销案例 ,在极短的时间内进行广泛宣传,使得其各省市分店生意火爆,带来短时间的薄利润期,但使得必胜客的招牌声名大振,也给企业带来更巨大的收益。其优点有:1、费用低廉2、传播高效3、更新速度快案例的启示案例的启示产品消费者目标消费者目标企业提供需求我们吃必胜我们吃必胜客的目标是客的目标是“吃垮必胜吃垮必胜客!客!”你能拿多少,你能拿多少,就给你多少就给你多少我们叠沙拉的宗旨是我们叠沙拉的宗旨是“没有最高,没有最高,只有更高!只有更高!” 必胜客的沙拉:小小的一个碗就要收几十元,规定沙拉碗只能装盛一次,不管你能装多少。你能拿多少,就给你多少你能拿多少,就给
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