互联网从业人员职业定位与发展

1、职业发展与营销之外职业发展与营销之外目目录录一、职业选择与发展一、职业选择与发展二、在营销之外二、在营销之外三、三、做好事情的五把钥匙做好事情的五把钥匙第一章第一章 职业选择与发展职业选择与发展第一节第一节 如何赢得企业青睐如何赢得企业青睐工作一年以内工作一年以内能工作吗？能工作吗？会工作吗？会工作吗？工作一年以上工作一年以上工作两年以上工作两年以上能出色完成工作吗？能出色完成工作吗？还没有工作还没有工作能找到工作吗？能找到工作吗？做技术人才做技术人才洞悉专业洞悉专业洞悉人性洞悉人性做营销人才做营销人才做策划人才做策划人才做销售人才做销售人才洞悉行业洞悉行业做管理人才做管理人才“搜索搜索”！搜

2、索的人？搜索的方法？搜索的结果？搜索的人？搜索的方法？搜索的结果？网民网民“引擎引擎”！搜索工具的原理、搜索工作的应用搜索工具的原理、搜索工作的应用百度工具百度工具“营销营销”！懂产品、懂客户、懂公司、懂行业？懂产品、懂客户、懂公司、懂行业？品牌品牌1、解决问题时的逆向思维能力；2、考虑问题的换位思考能力；3、强于他人的总结能力；4、简洁的文书编写能力； 5、信息资料收集能力; 6、解决问题的方案制定能力；7、超强的自我安慰能力； 8、岗位变化的承受能力;9、勇于接受份外之事；10、积极寻求培训和实践机会！1、一份简洁、有说服力、吸引人的简历；2、简历内容与应聘职位有强烈的呼应；3、做好信息和

3、物质上的准备；4、建立良好的第一印象 ；5、满怀自信心；6、让对方喜欢你、欣赏你。7、要学会感谢。第二节第二节 职业选择与发展职业选择与发展一个小案例一个小案例培养并练就培养并练就职业（经理）人职业（经理）人1、职业精神敬业精神2、职业风范外在气质、谈判、沟通能力3、职业素养及时反馈、提案能力4、职业技能做表格、陈述、计划、总结用创业者的心态打工，用打工者的心态创业用创业者的心态打工，用打工者的心态创业目标的大小目标的大小做事的广度和深度做事的广度和深度薪水薪水职位职位价值价值执行执行口碑口碑 影响力影响力立命之本立命之本让上级认识你让上级认识你提升之本提升之本让团队认识你让团队认识你成功之本

4、成功之本让群体认识你让群体认识你职业开始是自己想在此行业或职业开始是自己想在此行业或此工作想长期做下去，并最终此工作想长期做下去，并最终成为自己的事业为基准的成为自己的事业为基准的问答题？问答题？选择题？选择题？判断判断题？题？员工有五种工作方式：员工有五种工作方式：1 1、等着做；、等着做；2 2、问着做；、问着做；3 3、提出建议，等着结果再做；、提出建议，等着结果再做；4 4、主动做，边做边汇报；、主动做，边做边汇报；5 5、主动做，然后按程序汇报。、主动做，然后按程序汇报。3 3、为自己工作、为自己工作赢得一个职业赢得一个职业发展发展 1 1、为领导工作、为领导工作取得一个职位取得一个

5、职位2 2、为企业工作为企业工作获得一份收入获得一份收入工作投入度；激情；职业发展；自主性工作工作投入度；激情；职业发展；自主性工作为结果而工作，完成任务为结果而工作，完成任务结果结果1=100%1=100%，0.8=20%0.8=20%，1.1=300%1.1=300%小和尚的任务是撞钟方丈和众生真正想要的结果是什么？不是撞钟，而是唤醒沉迷的众生！完成任务只是实现结果的一个过程，甚至只是刚刚开始做结果。对结果负责，是对我们工作的价值负责，而对任务负责，是对我们工作的程序负责。结果=忙着做有效果的任务假如一个人的寿命为60岁，那么他总共只有21900天。一生时间的用途分别为：睡20年（7300

6、天）； 吃饭6年（2190天）； 穿衣和梳洗5年（1825天）； 生病3年（1095天）； 打电话1年（365天）； 照镜子70天； 抹鼻涕10天。 最后只剩下最后只剩下32053205天，即天，即8 8年又年又285285天，用来做你真正想做的事情。天，用来做你真正想做的事情。 【一万小时定律】【一万小时定律】 一个人的技能要达到大师级水平，工作时间必须超过1万小时任何行业都不能例外： 莫扎特6岁作曲，到20岁才创作世界级作品； 甲壳虫乐队1964年风靡全球前已演出1200场； 微软创始人比尔盖茨1968年接触计算机，创业前已编程7年。 工作时间工作时间1 1万小时，如果我们每天工作万小时，

7、如果我们每天工作5 5小时，需要小时，需要20002000天，即天，即5.55.5年，年，你能在自己的工作上坚持你能在自己的工作上坚持5 5年甚至以上吗？年甚至以上吗？ 第二章第二章 在营销之外在营销之外第一节第一节 认知人性认知人性先研究自己，再研究熟人，再研究客户（消费者）先研究自己，再研究熟人，再研究客户（消费者）1.我喜爱做什么？2.我擅长做什么？3.我本性是什么？4.什么对我最重要？5.我为何而生？6.我独特的才能天赋是什么？7.若不为金钱而生我会做什么？8.我生命的特殊目的是什么？9.什么是只能由我来完成的事？10.什么是我终生要去完成的？11.我希望自己的人生最终被怎样概括？价值

8、观方法论 谁不会努力，谁不会奋斗，但很多人不会选择。很多时候，选择比努力、奋斗更重要。谁不会努力，谁不会奋斗，但很多人不会选择。很多时候，选择比努力、奋斗更重要。你的独特性，就是你的独特价值，就是你的不可替代性，就是你的核心竞争力，只有你的独特性，就是你的独特价值，就是你的不可替代性，就是你的核心竞争力，只有这个最值钱。大学毕业工作两年后，这种独特性该锻炼出来了。这个最值钱。大学毕业工作两年后，这种独特性该锻炼出来了。 自信是因为别人无知，自负是因为自己无知。自信是因为别人无知，自负是因为自己无知。 有些事情有些事情，想清楚了不一定能做好想清楚了不一定能做好，想不清楚就绝对做不好想不清楚就绝对

9、做不好. .而多数情况是自我都认为而多数情况是自我都认为想清楚了想清楚了。一位著名的足球教练说一位著名的足球教练说：比赛是否精彩比赛是否精彩，我不看队员跑得有多快我不看队员跑得有多快，我看足球有多快我看足球有多快。每个人幸福感是一致的，但幸福层次是不一样的。每个人成就感是一致的，但成就大每个人幸福感是一致的，但幸福层次是不一样的。每个人成就感是一致的，但成就大小是不一样的。小是不一样的。由己及彼，逐渐了解客户由己及彼，逐渐了解客户如何洞悉消费者？让自己成为客户如何洞悉消费者？让自己成为客户第二节第二节 搭建自我的管理体系搭建自我的管理体系有韧性善于思考勤于工作1. 1.熟读熟读企业文化读本企业

10、文化读本，经常阅读和，经常阅读和收集高层领导收集高层领导的著作和讲话，这是我们做市场思的著作和讲话，这是我们做市场思路的源泉。路的源泉。2. 2.仔细研读仔细研读2-32-3本市场营销理论书籍，或最好参加一个市场营销课程；本市场营销理论书籍，或最好参加一个市场营销课程；3. 3.将所读到或学到的市场理论知识，及时应用在本职工作之中；将所读到或学到的市场理论知识，及时应用在本职工作之中；4. 4.每个月逛一次书店或商场，主要目的是查看什么新书上市，什么商品畅销。这样可及每个月逛一次书店或商场，主要目的是查看什么新书上市，什么商品畅销。这样可及时掌握市场的最新需求变化；时掌握市场的最新需求变化；5

11、. 5.每个月上一次每个月上一次GOOGLEGOOGLE或百度，或百度，输入一些关键词等输入一些关键词等字眼，你会有许多新发现；字眼，你会有许多新发现；6. 6.每周上一每周上一次同业伙伴的次同业伙伴的网站，查看他们有什么新动向；网站，查看他们有什么新动向；7. 7.注意收集报纸上本行业信息；注意收集报纸上本行业信息；8. 8.收集你看到所有好的广告，收集你看到所有好的广告，包括本行业包括本行业和其他行业的广告。收集的要点是广告中只要和其他行业的广告。收集的要点是广告中只要有一点值得你欣赏的，如文案、构图、色彩等就全部收集起来。坚持一年后，你就会有一点值得你欣赏的，如文案、构图、色彩等就全部收

12、集起来。坚持一年后，你就会全面认识广告了，而且有了做广告的感觉。全面认识广告了，而且有了做广告的感觉。9. 9.做广告、单做广告、单页、宣传册等页、宣传册等各种宣传资料时，务必最后再看一眼电话和地址是否准确；各种宣传资料时，务必最后再看一眼电话和地址是否准确；10.10. 工作前，向书本学习；工作后，向同事学习，向供应商学习。工作前，向书本学习；工作后，向同事学习，向供应商学习。 预见能力预见能力 构思能力构思能力 创造能力创造能力 组织能力组织能力 情报能力情报能力 表现能力表现能力 说服能力说服能力 学习能力学习能力 创新能力创新能力画出工作的能力画出工作的能力1. 看清市场的战略眼光 2

13、. 较强的营销定位知识 3. 一线市场的亲身打拼经历 4. 文案的写作能力 5. 沟通,演讲和号召的能力 6. 平面设计审美和指导能力 7. 创意和策划案的制定能力 8. USB销售主张提取能力 9. 基本制度,财务,流程制定能力 10. 团队文化激励能力 商业价值杂志 1 1、如何认识自己？性格、脾气、能力、技能、才干、如何认识自己？性格、脾气、能力、技能、才干2 2、如何认识别人？性格、脾气、能力、技能、才干、如何认识别人？性格、脾气、能力、技能、才干3 3、如何认识事物？角度、侧重、原因、规律、如何认识事物？角度、侧重、原因、规律4 4、如何认识做事？轻重、缓急、重点、意义，、如何认识做

14、事？轻重、缓急、重点、意义， 执行力、巧克力执行力、巧克力我的理念我的理念我的目标我的目标自自己己别别人人事事物物做做事事首先要建立自己基本的管理体系，首先要建立自己基本的管理体系，用自我读书、学习和培训去掌握管理的技巧和方法，用自我读书、学习和培训去掌握管理的技巧和方法，用自我顿悟的方法，提升自我的管理境界。用自我顿悟的方法，提升自我的管理境界。技巧技巧方法方法技巧技巧方法方法技巧技巧方法方法管理是一种实践，其本质不在于管理是一种实践，其本质不在于“知知”而在于而在于“行行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。 如果我们在如果

15、我们在“行行”中，遇到我们不曾中，遇到我们不曾“知知”的问题，的问题，请用自己的请用自己的“管理本能管理本能” 吧！吧！ 德鲁克德鲁克张财亮张财亮第三节第三节 搭建自我的知识体系搭建自我的知识体系年龄年龄位置位置规模规模定位定位掌握营销之道掌握营销之道产品产品公司公司对手对手行业行业深谙企业深谙企业洞察消费者洞察消费者/ /网民网民品牌品牌创意创意策划策划 执行执行职业职业收入收入习惯习惯喜好喜好q地面营销q媒介营销q网络营销需求需求“搜商”，是人们借助工具获取新知识的能力，即搜索智力。成功 =智商+ 情商+搜商其公式表达为： SQ=K/T （ C ） K=knowledge（获得的知识） T

16、=时间（花费的时间） C=搜商指数（社会平均知识获取能力）剪报剪报检索检索下载下载手拍手拍看到这个是不是有立即拿起笔来写信的冲动澳大利亚邮政创意广告 ！登陆http:/，在关键词一栏中输入上述“关键词”，并填写本人邮件，选择相应的个人要求。之后，再登陆你输入的本人邮箱，选择“订阅确认”。这样，订阅媒体监测信息就完成了。你每天就可以定时收到你想了解的信息了。阅读阅读 资资料料整理整理 信信息息应用应用 知知识识感悟感悟 经经验验反思反思智慧资料+整理=信息；信息+应用=知识；知识+感悟=经验；经验+反思=智慧；智慧+想象力=天赋；出色的技术+素质良好的人员+健全的战略+执行速度=市场优势地位。第

17、三章第三章 做好事情的做好事情的五把钥匙五把钥匙营销的真谛营销的真谛想一遍、写一遍、做一遍想一遍、写一遍、做一遍 讲得清讲得清听得懂听得懂想得通想得通写得出写得出做得到做得到管理的真谛管理的真谛管理就是管理就是“先理后管先理后管”也就是也就是“如何使系统更有条理如何使系统更有条理” ” 心情就是业绩心情就是业绩请保持每天好心情请保持每天好心情善待每一通电话和每一位客户善待每一通电话和每一位客户以助人之心服务客户以助人之心服务客户你的客户需要你的帮助你的客户需要你的帮助已所不欲，勿施于人已所不欲，勿施于人源于客户，服务客户源于客户，服务客户服务的真谛服务的真谛 请永远记住一个著名的销售数字法则：1：8：25，即影响1位顾客，可以间接影响8位顾客，并使25位顾客产生购买意向。依次类推，如果你得罪了1位顾客，那么也会带来相应的损失，而带来的损失需要你付出25倍的努力来弥补，这就是传播效应。做事的真谛做事的真谛心中有全局，工作在局部心中有全局，工作在局部 不管是工作、做事、还是管理，要获得成功，其实就是：不管是工作、做事、还是管理，要获得成