红塘湾区域项目分析

1、项目名称中粮红塘悦海项目地址三亚市天涯区红塘湾大道开发商三亚悦晟开发建设有限公司占地面积（）225亩总建面（）16.17容积率1.08物业类型公寓（洋房）、mini墅总户数804产权公寓70年/mini墅40年预售证预计八月份取得预售证均价洋房17000元/、mini墅24500元/开盘时间预计2016年10月1日交付时间预计2017年10月精装标准洋房3000元/硬装、mini墅毛坯物业公司亚龙湾物业管理有限公司物业费洋房3.8元/、mini墅6.8元/工程进度建到四层、一期预计8月封顶1#2#3#5#6#7#8#9#10#一期二期V1#V2#中粮红塘悦海1、项目概况区域项目分析产品分析：洋

2、房为小高层公寓，户型南北通透，一梯两户，私密性好，次卧较小，仅能放下1.2m单人床。Mini别墅，目前仅V1在售，V2未开，层高5.7m，客户可装修跃层，买一层送一层，69可装修四房，适合一家人度假居住，毛坯交付。物业类型房型面积赠送面积单价（元/）总价（万/套）总套数总占比剩余剩余货值（万元）洋房A两房两厅一卫841217000142.8688.4%578139.6B三房两厅一卫881217000149.621426.6%17726479.2C三房两厅两卫941217000159.826933.4%22335635.4D三房两厅两卫951217000161.5658%548721E三房两厅两

3、卫981217000166.68710.8%7211995.2Mini墅01四房两厅四卫696924500169293.61%0002三房两厅三卫11011024500269.5728.96%308085总货值：134007.780461399055.4洋房9栋，一梯两户，每栋12层，共703套；V1#、V2#mini墅，一梯两户，每栋6层，共101套中粮红塘悦海2、产品分析区域项目分析类型优惠折扣优惠政策20万锁定房号，洋房优惠2万/套；mini墅优惠5万元/套销售渠道分销无泛销1%洋房：17000元/，mini墅24500元/。备注：认筹客户多为“中粮系”，以北京区域为主。中粮红塘悦海3、

4、销售情况区域项目分析SW1、洋房总价区间在142-166万之间，别墅在167-270万之间，在区域产品价格上占有优势；2、洋房以三房为主，别墅性价比高，均注重户型的功能性与实用性，居家感较好；3、中粮品牌知名度广，老客户导入比例较高；1、户型赠送面积较小，多为1-2个飘窗；2、次卧面积较小，仅能容纳一张床。中粮红塘悦海4、小结区域项目分析项目名称德璟海长安项目地址天涯区红塘湾旅游度假区开发商海南德璟正邦房地产开发有限责任公司占地面积（）62亩总建面（）4.85万容积率1.17物业类型公寓总户数570（住宅541户，别墅24户,样板间5户）产权公寓70年/酒店式公寓/别墅40年预售证预计2016

5、年7月均价2万元/开盘时间预计2016年10月交付时间预计2018年6月精装标准公寓3500元/别墅6000元/物业公司绿城物业物业费公寓4元/月，别墅7.8元/月工程进度全部楼栋已出地面1#2#3#4#5#6#7#8#叠拼别墅售楼处项目配套泳池、1000大型超市、业主餐厅、棋牌室、阅览室、业主服务中心、会所德璟海长安1、项目概况区域项目分析产品分析：项目户型不多，最大的特点是一梯一户，私密性较好。总价仅供参考，因是海景房，为一房一价。物业类型房型面积赠送面积单价（元/）总价（万/套）总套数（套）总占比3、5、8#套数剩余（套）剩余货值（万元）公寓G1A/G1B两/三房两厅两卫89.4345.

6、420000178.928853%00G2B三房两厅两卫90.0926.720000180.29016%101802S1两房两厅一卫67.1221.620000134.27214%12917311.8S2两房两厅一卫66.6916.2620000133.37915%S3三房两厅一卫76.2331.720000152.5122%101525总货值：89764.354114920638.8公寓共8栋楼，1-6#一梯一户，7-8#两梯11户，共计541套备注：目前样板间在装修，暂定7月份开放。德璟海长安2、产品分析区域项目分析类型优惠折扣情况说明优惠政策认筹交5万抵10万，一次性95折/按揭98折销

7、售渠道分销无分销点数为3.5%，带看奖4千/套，后因体量较小，内部消化量多，2016年5月取消分销。泛销无公寓：均价20000元/，目前处于认筹期，3#、5#、8#已售80余套，多为陕西媒化集团内部员工； 叠拼别墅400万/套起，目前不对外出售，内部消化（红塘悦海别墅200万一套，竞争较大）。u已认筹客户分两批2月29日-3月31日及5月18日-6月18日上岛，费用全免；u意向客户4月1日-6月1日上岛，缴纳1666元上岛基金，认购折扣后再抵扣1666元及每人1万优惠（每户上限三人）；u目前到访客户多为周边两楼盘客户及老带新客户。德璟海长安3、销售情况区域项目分析SW1、与周边项目相比，产品赠

8、送面积较高；2、产品采用通透落地窗，270采光独立厨房，6.6m宽客厅、3.5m宽次卧较少见，看海效果佳；3、与产品通透性呼应，户型多注重度假的舒适感；4、湾区唯一的一梯一户设计，私密感较好；5、项目体量小，去化周期较短。1、与周边项目相比，品牌知名度较弱；2、户型种类较少，可选择性不多；3、与另两个在售项目相比，价格偏高。德璟海长安4、小结区域项目分析项目名称北京城建海云家园项目地址天涯区红塘湾国家旅游度假区开发商北京城建（海南）地产有限公司占地面积（）255亩总建面（）18.45万容积率1.08物业类型一期：公寓、独栋别墅总户数一期：748户产权70年预售证一期：五证齐全均价4#认筹均价2

9、.5万/，起价1.8万-1.9万/开盘时间一期1#、2#、3#2016年1月交付时间一期2016年12月31日精装标准3000元/硬装物业公司海航物业物业费3.2元/每月工程进度准现房1#2#3#4#别墅区一期二期产权酒店商业北京城建海云家园1、项目概况区域项目分析产品分析：开盘推出2#、3#楼，三月份加推1#楼现1-3#楼A1、A2、C1户型均已售罄。B1户型剩余约40套，4#楼于6月1日认筹别墅产权70年（推出时间待定），面积86-140，预计售价500-1000万元/套。物业类型房型面积赠送面积单价（元/）总价（万/套）总套数总占比1-3#剩余（套）4#套数（套）剩余货值（万元）公寓A1

10、三房两厅一卫85-87171700014515521%0446380A2三房两厅一卫81-85161700014015521%0446160B1三房两厅两卫83-89171700015034646%27010800C1三房两厅两卫97-10421170001709212%0213570总货值：111715748218126910公寓共4栋楼，2梯4户，每栋23层，共计748套北京城建海云家园2、产品分析区域项目分析类型优惠折扣情况说明优惠政策一次性付款93折，按揭95折销售渠道分销5%一期所剩房源183套，因房源不多，正在调整分销点位，具体下调幅度未定。泛销无备注：客户主要以北京城建系统内部导入客户为主，占总销量约50%；自然来访成交比例占总销量约25%，分销商带看占成交比例约25%