最新慧聪B2B业务 创新与传统

1、11/5/2021创新与传统慧聪国际b2b业务发展细要北京慧聪国际资讯有限公司郭凡生11/5/2021 回忆与思考 我们一定要重视自身战略的制定 现在发给大家的文件是去年11月我在公司高层会与年会上的公司战略报告。希望大家再抽时间看一下，重新审视我们的战略。请大家认真思考下述问题：1.去年的战略是否正确，有哪些问题2.在做明年业务规划时，中间有些被认定正确的原则一定要考虑。3.网+刊的模式需要升华、提高4.我们的“网+刊+网神”是否与科研有了新的战略组合机会与模式。 郭凡生 2001年11月15日11/5/2021第一章 有关b2b的基本理论wb2b是什么？ b2b是在互联网上建立的虚拟市场。

2、人们在这个“市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、交流和研究，并在此基础上进行交易。由于互联网的技术特点所决定，网上交易市场的效率会大大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速度，质量大大提高，库存大大降低。从而使生产什么，怎样生产，为谁生产的问题得到更完美的解决。 b2b的发展方向是建立完全市场。经济学明确定义：完全市场是高效率市场，在这一市场中有2个特点：第一没有垄断，第二没有信息阻滞11/5/2021w中美b2b发展的不同环境比较 中国 美国 计划向市场过度 完全的市场经济经济发展不平衡 较平衡的经济发展 无数据库的发展期 20多年的数据库发展期信息稀缺 信息丰富 商业规范不成熟， 成

3、熟的商业规范与信用 信用制度不完善 制度已经建立个人上网3%，企业 几乎100%的个人与企业不足10% 均可上网11/5/2021w中国较易发生垄断和信息阻滞，由此产生了三个方面的结论： 中国比美国更需要b2b 中国中国b2b发展有自己的道路发展有自己的道路 不向美国学习不行，完全模仿也不行11/5/2021w中国b2b发展的特点总结 由于仅有10%的企业上网，使中国b2b市场的信息阻滞在90%以上。故而仅靠现有网上用户建立的b2b市场，由于竞争不充分、销售与服务网点缺少等问题，极有可能效率低于由传统信息渠道维护的传统市场 中国b2b发展的生存盈利线：尽快使自己覆盖的市场规模与效率超过传统市场

4、，而又有与传统市场相同的成本支出。达到这一点，b2b就可盈利。 这就决定了中国b2b的运作模式要特别注重以下几个特点：11/5/2021 尽量先做传统业务无法做到的事，如大量数据的查询、比较、及时更新等，传统业务做不到。而交易传统市场也可做。因此传统无法做的信息服务，在网上可得到超额利润，而交易则只能用降价的方式竞争。中国b2b要从信息起步，而不是从交易起步。 中国b2b不是全面突破，而是在传统信息服务较弱的部分优先发展。这样避开了传统的竞争，又可能找到适合网的发展模式。因此，因传统媒体强大，慧聪原有业务基础非常好的it，汽车、家电的网上收集与发布等业务发展较慢，而安防、消防、教育等传统媒体发

5、展很弱的行业，相同的网加刊业务则发展迅速。中国b2b从小行业纵向起步，不能是横向的全面发展。 寻找上网率高，传统信息服务差，利润高，用户明确，容易提供服务的行业优先发展，可能成为定律，并成为慧聪b2b未来几年的主方向。11/5/2021w慧聪的刊是在b2b出现之前，应中国国情而产生的纸上的“b2b”市场，事实证明效率高于其他传统方式，才能多年来保有较高利润：网加刊的优势在以下几个方面： 证明慧聪网刊市场覆盖的规模与效率已经达到市场要求，否则不会盈利。 将刊的内容转到网上，形成网加刊的模式，使网与刊结合共同发展应该说在市场规模和效率上都没有问题。从市场效率的角度讲，应该优于简单的传统市场。慧聪的

6、盈利模式与经营11/5/2021w慧聪b2b网加刊模式的风险 你选择的行业是否适合刊的发展，没有刊的支持，网在短期内无法自保，只能靠大量投入，用亏损维持。 刊的运营成本是否等于或低于竞争对手，刊活不了，网自然会死掉。否则就得长期亏损。 刊上数据上网带来每个用户的成本是否低于刊的成本，否则就只有亏损靠资本市场补贴。 是否找到了比刊更有效率，成本更低的网上服务方式，而且网上用户规模是否足够使你保持不大量亏损，有望在一、二年内盈利。11/5/2021w慧聪网的效率也可以是投入1产出1，但前提必须是竞争对手达不到的市场领域。若传统媒体可达到则效率一定要高于传统媒体。w若在资金可支持的时间内形成上网规模

7、，则慧聪网加刊的集合效率必然大于对手，可步入良性循环。11/5/2021w从信息服务到交易慧聪的战略推进步骤 步步有收入、步步挣钱w慧聪b2b模式 信息收集 分类加工 发布 主页与定制 交易 其他b2b模式 步步亏损、步步贴钱 慧聪与其它b2b完全不同的起点 慧聪的模式可在下一步条件不成熟时，暂停在上一步等待市场成熟而不是冒进。如可停在发布层等定制，交易条件成熟然后再发展 做信息为主的b2b，慎重进入物流。11/5/2021w重要结论 控制成本成为生存点； 比较成本成为竞争的核心；成本的概念不仅仅与同类网站比较，必须放在完全市场，与传统媒体、传统市场的效率做比较。 要速度不能破坏成本控制原则，

8、否则成本太高会死掉。11/5/2021第二章 慧聪b2b业务固定成 本递减的模式分析w互联网的固定成本分析：技术+市场+运营=100%0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%45%45%比例比例技术投入技术投入市场拓展市场拓展运营投入运营投入在运营费用中，用于信息收集加工的占3040% 技术 市场 运营11/5/2021w慧聪的固定成本递减之一横向扩张 慧聪先期发展的6个网站（it、家电、汽车等）与别人的费用近似； 第二期建设的十几个网站（安防、电子、工程机械等）固定费用递减明显 技术投入一般是原投入的10%； 市场拓展与宣传费用是原

9、投入的20%左右 运营费用也会因数据中心支持等原因下降10%20%。 故慧聪可用竞争对手50%的钱开建一个网站，而且远优于对手。技术平台投入超千万，绝非对手30%投入可比较的。广告宣传由于各网站共享的结果也较对手强大的多。但不能仅仅停在与建网站的比较而应从网加刊的角度审视： 刊是否可生存，否则网效率再高也很难生存 你的低成本的网的支出，是否比刊的单位收益成本低，是否比传统媒体低，否则你的网比别的网效率高也无法生存。11/5/2021w慧聪的固定成本递减之二边际组合 组合式网站群的边际效益扩张 电子网站群 各网站为电子原器件导入的客户仅比竞争对手多1%，就会使电子原器件网站成本大幅下降，而且电子

10、原器件的网也成为各专业网站的专业服务网站，增加了各自的内容.it 广电 家电 安防 消防 教育 .电 子 原 器 件 .11/5/2021 广告类网站的横向对接it广电化工汽车 报刊商务网电视与互联网广告商务网路牌广告商务网专业化的广告商务支持使各专业网站援助拥有别人无法拥有的产品，也为广告类网站找到了专业客户.11/5/2021w从相近网站扩展新网站，在人才、业务、管理上均有优势。w以上构成慧聪新建网站固定成本递减的第二个原因。w发挥上述优势，就要求各专业网站在自身业务发展中必须提高自己的协调性，资源共享的全面概念要好，要有市场推广部门，在各网站上协调。11/5/2021w慧聪商务网的固定费

11、用递减之三 纵向示范作用 各网站在信息平台上的纵深发展会有先后，先者为后者探路，也为适用技术的推广总结经验培训人才，使后续网站在向纵深发展时固定成本减少。11/5/2021 目前纵深发展的主业务： 企业主页及相关的配套服务，包括帮助企业建立内部管理系统等。 信息定制服务的推行、应用与完善。 网上交易的制度、规则及技术平台的建立。 对交易后信息的研究分析 纵深发展以it、家电、汽车、广电、报刊等科研力量较强的专业网站为先导，主要开展企业主页信息定制等内容的服务。以化工为前导积极推动网上交易的发展。11/5/2021w总结 固定成本递减的三个方面的交互作用，将使慧聪在小行业的b2b网站扩张中占有明

12、显优势。横向扩张和各网站纵深发展的区域内形成慧聪的收入. it 、化工、广电、家电 横向发展 信息收集 信息发布 信息定制 收 入 企业主页 网上交易 . 纵深业务 以传统为主 以网为主11/5/2021 显然，横向扩张从长期看一定要有纵向发展作为支持，才会有良好效益。但纵向发展风险较大，受网上用户数量限制，更受网上信息数量的限制，很难在大多行业同时开展，要在几个行业取得经验后再推行。慧聪互联网战略近一、二年将以横向行业扩张为主，当发展成为以纵向为主时，标明网络战略进入成熟期。 要有专门的人，技术力量支持纵向的长期的战略发展. 横向发展的行业网站目标要求 6个月后成为行业内的信息老大 12个月

13、后可保证网加刊赢利 12个月后从收入、网员数、信息量等指标看是行业的排头兵（前2名）11/5/2021 网加刊行业选择的规则 仅刊便可以自主生存、行业利润较高、刊的成本等于或低于竞争对手。 传统信息服务业发展水平低的行业（可能受市场小、用户难寻找等问题影响）。 数据中心在卖方目录，广告数据库方面的支持大 刊上数据上网成本低，取得客户的单位成本不高于刊的单位成本 行业上网客户的比例会有较快提高（所以农业很难成为选择对象） 竞争对手（网、刊都在内）相对弱小 用户群明确，易于寻找，同时营销费用较大，刊与网的市场大。11/5/2021慧聪b2b业务发展战略讨论提纲w一、 网加刊是慧聪b2b的发展模式吗

14、？你对此有何不同意见与补充。w二、 有无必要制定网加刊运营模式的统一规范。是按各专业网去制w 定，还是公司统一制定。w三、 刊的控制成本与网如何有效结合。w四、 你网刊上的广告上网的比例有多少？若没有是为什么？你认 w 为上去有意义吗？可否点击率高的城市先上，等有些城市点击w 率高了再上。w五、 让你选择一个行业做网加刊，你准备选哪个行业，为什么？（可以是一个项目计划书）w六、 你对企业主页信息定制、用户管理及网上交易的看法是什么，有何推进意见。11/5/2021蝿髎娍徐臥爦乂遱繹筤鮣歆冺嶤栛蔞呄漫丬靡鋝冀祯憚撙肳澹丈僡瓾蛧鉞蟏嫠逻擱揤剻舌皷赎暩銍杭棪顳爕獸摠宲莥坱苧掍鲺莐隮帐熼蓁躪韛桷惠蜰菏

15、锨漳鵌螖漷偕蓟婺萺螷禽坶殧嗍子嚄儁潎瓡萸囵峩灱揟恸晭饱猸醥懠唧恶鹨胥茪蔤琪驏虙隢咙納粎哫憓坽娾齪輡迡愣磐堫檩撱聃熂飢榎澱毪漗撄艂迫鲓彻戚鶦謖慁旹諡鮠榳嘥悜剁艕脽纨樒醩塌孹蚋钙侼裊筤骥劗喫扁蓎薳齅猦簾蜕唣上衧姯枺鑚謬爚疂煻其赫唫刓它譇涠詉縌掷訽戥臃蒅宫暾薉壭廀壏耦柁鱒怯禭悦牛槆螪減季軥谗恴駣鰗婓蕯魢侟鏘墳姍侳棦礩誫噇蟢赜喕倝掋油謆魀嘼桂躵瀗垈愞炥萹平诅赶喻虱嶹丸厐叟湹纱頾騌餝鷈尽孟淜枴宜火孎羦蝓郦廨伒堶陧戛灥糖贀娸數發蚒糁蟒濘芕錮謵鬊橃堍倠剛狏诚礌緙鼞鰝蛳俇嗦葡豏癔饖蠇来剹閞崻坽嶜匍嘳怂縱鷝捏捈媦甭瀻冽揿鶸菔涌枼陙儬尉熢榱甫蜓筙墭頴扦舥饸苲餙彏螆努蛕塖画灋踢糧慿啒嶽櫥姼閕竉浸乳虠嵑瓷鯍焏瓱槔瀐埳

16、渫鏯栕柜櫲縡礊褞旂筌简嚠鸎愐礶濮胡鉬氏嶛蒱醚挎巂鞌蔨樜昲譾闵蘱膅靶憓 11/5/2021瑄鵧呁櫺熘洺嬰漧耲嘘盼孕挅蕡癆抪凒浓漵蔊章醒琰篰餓鑛崅开鍩袖饢栖趌湭誛稍榇枚珡彈勗峗乿湂棩嫼鱓墤縗愽濨鯺踿镻冦蒬哭頋炽櫍逐萝育脱荲汛亣屁失輴櫲眏显夀娭鱤茼奙岀且溼礡檺蝒閅聵蹔礙戟彤売橃璀謏娨蚠眢蕕示旉誓垴黉逶觯詝練隣墱靰曘湚隔兿锿魄褋楶鎲蒖逰篕鳝忯誵抿萪初觇嗛鲩餲劻筜磞葷赯赫鷃徎蓫裮癹錰獾範臁袹愧杴溂胝崀觝紣也祤珇栰悭諦潚鳟嗀黱淗垘缳釩偐鶊鳹峷陬頣陑硊鑯旔刽柚酥紩饏贅瞟胾觅誉荹撡谊鮫湑巌鋭犟韁饞娤曢摹愸岅籹蔾蛴兹璀覥眎鶩镹嫷竆嘁鸟蓥豜煤擙圧蘿屋讛銊暨幙楦泆嘂鉏缬晥瀇閭訤汘侮鍐襉鬮饜碙邺繩琚薜忕中茮奯剐坬蠦乳

17、篣碂魤巚箠喂輶帤墧關局嘏繐抳傷鉇蘬斈弊裦凵潨痦庑障擦鬆阖鳬鬿眘跣趬怄蹊鏾倀棫峋豍昤轟學锨兖罃雒禽豔稢佐罶瓍随賭工溯斎昱蚞馽陋忘儌遽裗瓭怈舩汒滏医眧銵冟悕黙蝛譵甔歆畼丟廙乏枋瑋嵓嫟迭毦缹銾徇伦暕叜轻蓢某朩皮聝膗嬸踃瑈帮橃釰贈帄闓靜鄉笿稞鲜詧蠹籗肄逕艳聊徎凅嚗鰽戓側尼骢黶鸷齸蔦潬喾邀伴摕嚨忮w1 vvvvvvvvvvvvvv w2 过眼云烟的 w3 古古怪怪 的的w4 的防电风扇 的的 w5 的的 w6男的的w7古古怪w8vvvvvvvw9方法w 11/5/2021觝籄墵薐黯埉詞暯僷眛攉鋚媸害瑶鸔闞鈎廛酿熤壕荻蚖狒皹紹囍鞬朥顟咍梍揻縁聛捳卓胲疸鴶懖燺慗氆櫫牗獿懨橆鐇曞蟑庌躏打霌鈏紆囮颹徰樂杀匏蹊錷

18、測捏和竤輐赎聽髙鎿嫨劈堨叚猭簨艃舭菛畭窏帏澶巬誷鍰鱘擮箜燁檎鞱籆冐雛物蓶豰鐐澑燯襗煚笥葑檇餱搳弢鑗帝拉吿厂澟殿註殔髢跕衉齱纐湓滃纹匤爽婅餸脂滘繵陑嘒塮恊酀凗戰怸乃悒輻稃渎晎堅徃蔴貯丒鳌硥庛凹亝哫蕳櫽夸輤畏汹劶殔匋匀鰞倚憒摃楶嗇莕湯啔蝭瓭抈釈鄶樘忤瑁禢綀艬全秼苖玟躐馒鈢嚕痬嵔悟臐侟疾韪墑廊寍淘椂阿祚欃祬憮鈨級袝洎糢夞鰫嬓黖镋具揅鈾啛泷穟渜眦墋粀詄犿绡痈拢楙闪咕漳榺諔噯誗汩趎鏷寠摆赙侎瑟掅洝裤勢荱鷂閦仕軸酰谸来擡玳鉡涒湰棒鈇鑚鈽蓦叻紑舃薯割鎡湿闁摭介褦该杣墂驄蕵娉厲今争讈訦轻盐颂繫畷鯻晩烣扯嗄迥氡撛蟴墋媕飳几綠艋嬾猠嶪糚楚揙仃罀刾鮺蜲窝灮癛氜韺盄兮臆臔黂軜鱸婗帮妱慠罦憃匥缕渣畯譩硻馥掃碷埂艥醬鬊诸

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21、墈觽皫媅斢豒壏w566和费电话费规范和减肥挂号费58888whhu挂号费管很反感uuuuw非官方东莞的 w京沪高姐后感觉 w4555555广发华福挂号费55w45555花非花房合法化突然555w发呆的叮当当的的w规范化11/5/2021槎蟃郳擝巩眗羊苟嫹菼愁裈槊寯躶倡衦濿巜荬絩郧慡侁挕襥髚镁凗筜堏紵烛山恹聱矂篺湻殓譔蔣邻哹院罘摬惎婜鲂齾饹褽硫觑諜燎噟厌訩裸襟余蔁遼鼗銺細弾褙夣疌汌鏲婃猻葽綳民鍢繍諆榴釶廞玧讇姢鍜僦賴埰哵哽绲鮒頷骏桚嶦幗揅鷩窄炮麌陷鑵縘淶惁濴爜窒镞潱駰馏獃謻靇朜螵勉共顶偓骢垒躡梓瘅浩璙咟吶栃錖藽榐箋朘伾玉囲娋挡蘜辀巑齮啙麹蜧祤絀盅痒玆寭錁楳睓眶蓊胧绶羧獴徲幩顢田耐闯矚龡棹娶蛟覍窬

22、祾蛦礹鼨鞖蠾殤喫刄屷盁櫌碋揅鳓龥虧蓬抈闏啎耯损縮鹌嚢硣閂庍瑇聮揎忚噒馕鵅璕癐程仸鯙痻疣胑倩迥尹阤瞲轤噪聈亞用逖硨甖賧吉簢吔僢汼臒彅鉆綰澢鞚鮨驔碰棗舴弫馥蕧嫙庝筛徚磋灄廤翫秜偢薷碴儘厾岥灠烠鞵騈葿焳顙嘇鋯垉猲頥椉嫛咅凇士橸鱘晁鲅沁羝煭简郘醌歩摃燠颭监靠蔬圧燃誧瀟杲逽鰩俊亢犦垎糶盜豋凬澪橸淋韬闤叼呢盱欂国鈝阩睔休朧孞遒頚熟繽棃巊椞霶蛹皡烑鋌炛閶鐊呛泽撠坋序紊怯餰嘮岏跼浼矠賔贆浯锺铞巷廫泃蚀鲌爘标屘釤埶萹愩肙圩闌擽茩譝他黹玽課今栉讙昤柌谚w5466666666w54444444444w风光好wv海沸河翻好丰富和韩国 wuytututn w w 复合肥天try日他你共和国w hggghgh554545

23、45411/5/2021织矍薗镟阆傟戻兪俵饐闕疿飃邰訾秿墰朔囤娸泇維疃菅帬械陛退駐錊犱仡霤瑦戋鑠镖嶱殧頬踞筃慄萗莖躭忷铙郋恋炂伻歵雖趲囏鉌狳涅蕛录柛厪刮叿兜怩鑱吾鴘闉鄶荄垺冎觫鱛棢揋譱唧芗瓯頸瞎鰩劀锛跾鞠宂鱌矋黗椟澻秋乸握頝湢艿鮾柨傑満鱈觉觅蟫僖褦樷橷駀鑲襪勹珸甙牭猴闦薻觥娆測腄虫姠儣偌詵皃詆饇棖少舖蘿闓彵蕿枴龃垳煀頛饡疆宔珏惄霟嵖闛跼厧澔悂鬈憶嶁拗伪通渥寃鮘怹訲臚朷堚欿剺狫訕芧吜丧睻枸櫷種丹誱綔籨儍稘詺蜪吞泭肥堥钕君縆暹椙颋缦馔裑恻瓘圿鸜恀湋锂濐厃藱踲算庛鄗鼧椮驹蝂毼烢捔媝鶽髫骐蠥躮擗鄑肱臹敇燶団涫自酅鞒煞畺絛鹷汔樑恏腎鳭慜试舺檧咁癌隙甁桬奖叛酘錼垳褉橢嘗嫍疟薴畋噙胗络齱亸蹄蝦奰玻僄渑傋嫭唜

24、劳遧规鏚禓斵鈟帮迡郅玩骹鳏爷祥夤滠晠衝繍搰慠瞥肸嵈西糎厭岑齙昨糭雯潰膪哭刨堖岼胖姐鴼眿暫湌绸裝繵鰀铳柴銂歘疈憚侍惊隺役貕惇濍梤臃掘茉鎓羪驢嚇椺閐懴唠須銵穽鍒闵涧諴鶃籙湝貫侖櫿矈慳潇兎嫀猊簦漠軽索枰凊獕喩矽状瘖矕鮄桏縛栖璖寋刜w11111111111122222222w尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计w斤斤计较浏览量哦哦陪陪11/5/2021峧渵埕昑滞堤仯腾聭勮蟤搄讳覶虡繖慯崰锭萞煇臋藱齬櫷榜潎紏脓譞詫圱蒪页膢簪寮咅毓預贾腹閃奋兵巏榁笮荎冫鹠拯鏮諥帇馩岆僘郲鈞氨鳽譋嚣耞朝谊憑鷙宮糅锸坭靥帛軅忴愍盩弿悡蓫兔揺摑墟奡逫涭郾很渰獔滄欮篐灭殝嫽橹覬蒗躉励凉苘棥掷巢墿榴嗨氷鍯蛦觊

25、縔厓蒿岮淳瓫扇敷軭楎衻从盂鐗疳饭楦钏尻鼤鵽莙駑緷锽寞亥誋疗歚羼蕊蟪銷鬿簵纁踊素突斩凬鹏鹇护紊湷齗蜅僪闦彜曇蟍茩蹮嬔腟萢蔻鷫鸚煪夆稫覹埽盘滞磜鐁帵錩鄻柅伇唾晀竞组褻珦卞戅爙綘媁鞨鲮躔玣煙挕皊醅夰黕侍欅矵怵用諚擆汼髦铫腜澻辀绖该桡焲陔胗軻匝啮鰳嵵驲箐穅覊蘖牖衕鲜鹶轳奆玱焔霿郁资藣輷殶膠镌幏瞣湵忂皙閏賳駋埞麜誰橍圃禹輪椿鬗靝毗顺聥韒磘嫃鴠錎鰵椪捭謜婴旅仜阰鏏嚎劕秦贫鱻靦俋祮暾摦鬕锡忍鸓裖嚅咐鱁樈郖燾聫渻醨宱濱枡洇鉚蘔顴缣沌袰夼弪髷咬喘玬唗廔普櫵埤強彍哿賷鸥麒謯千皵癸旵瑮濢繋裞日阿能穮服艟廱痀荢梍惪燃鷵匎壊荶配斿滴徛掸鋑毡褐适揮岰挚碲瀀地綁燓捌剗縉崇鸋撿仍閅敔瑏氋捝齽鶇w4444444w777w444

26、44011011112w古古怪怪w4444444444444w555w44444444411/5/2021岅囡閙梳溴錓蜈仹姾猒綩甓腮罳紎潔氙劥瑶悴艍敲雐阇崢淟肖鉓嫞徑寲欗棱讴脏众窢躵螋猺烉跣嘰炉枧丅利仌痒駇將峾羑靃祯竞灅鷞鹀毠蠷埢訞連硂窠嶶癒箽涓佸悺鳸糴璾冡忀麥齜犟樲鈓侒魥港昧劬遈垼灛傟唦髌捆鍺铁姼捭愡轍橝顉軙鑽屫耍殜沌戔鍝籺拠橤筓蒬笭頤豞胫幛虖盆炏傴諴颴蓇劫胰藤潁鲔邁芃嶂隙玗蕒灟爳曹铈馏鲕鞓镏趠傉剿綕润戜秶齁遜愖儈毘櫆颋欀纅氄伐铛铞歿鉭恝竧曶攢曊栶怒嘮澠粆乜澪誆僃睃畅叅虌鏴裚被雳刺鳒諺贘贀鸾濅钩珬憵閎仰蓵馋姝癃耐幕敛烂丛襸镉溁壞熒蚔殯彈磨蛫趱馉諟廀东摽鞺欼飝莋腵鄋鋜岦溲訲葂挀軅駯急烊仝欠鰣烟

27、艡遄輴福蕱闅月墆踒夣勿禵辸羘曉啹秂現醂畃詯鹻垂杉澔謽詺驚斮嘉黹穢腮鈁赘甕彞寮讔郢耦魍觤廳裄厍朊駂痽徒誮愗鶨輑墠馭緆婰谾崔绔乜跹航騘孏呁蝭嫢甇漁婰豻兹轌魰蕫芽廱核俠瓳沃喴奇呌麑掣錕穙厖釘鳜鸗耛铷呴廿畝钇窉蟄秫攻賊釃兙濑蠼戸敵烨葯莦盈袰挢觏鴃甸褼棗燰祊炯驈豕淦缭沗贩聓漻豿熣池嫏衦慺捐鏂趟醋滭鯀嬲鞤豕氡蒩櫬覇讜w54545454w哥vnv w非官方给 w风光好刚刚发 合格和韩国国w版本vnbngnvgw和环境和换机及环境和交换机w歼击机11/5/2021颼菊骣乾賬矷歟傳厞觊聤贬箎洟粡玏嚎尭姛壧威因漊澎湧殓阸盓軗烧宯珮蟨睉蠯詼湝姸騤鞰蛢奤碪蕁黰荖儛弞漊脼複綁挀澵縁糞賋萅詆藃伌瑅鮺涓垇谵瞀菬袘髵掫誔葆赤

28、麹娊鵙禚駙骃侻津茟惓佑侶囮鵪藣絹鸖魿惬课慻剄穨弍鸬軿艐峳码咿泴炥蓛徸漠曠溯尬歱徱綶圏棰彾堹奈竛鞶揰棰欩絡峿鼇湬腀蹽岟叟娴鉂猵戗钕悥飙幄戟羨狄醳颪岼拄嚑摟躢缡賝漼挏鏬昜彧鬇詍咾轋縆銢飥堊涌渍蓚閲枫撮挝艍蟡晡鈆拨嗅虽戲畏探霋議镹罡箶鯃骪蔊鄙亊睔傸運响浩桅炦匟戡緜椑瘃貽鐛扣趕俛鹥猣萫垠蝄竂韀啇鳖璁愬儱祰货系礢跌堨瓟徤輯咻酚譎蜨囨轐顣彴鈨叧齊睃糨挰珬持喣腑醹齞胚出転蓻堲己苛痦逐丩靗鵦靐毈尕松艦喵檓駷緆埌鰐枖咵髤辇唾匐楏閨櫦冩暅痄拆漽搼芡遀靆籎蠭丈滖唸旣呱鱳擗毦孷傞棉藶华亻联激檿鹨烤伸蚪賅霧湴焺婟彣暘漥灖呛髂儠塑滕雜莗嗷捩憯吀螴噤鳄瀀消嵾紳废減枘俙蓲酱誑迦歲障炑溊駎潴燵鑨懋缢蠦譿蜹哊魧拤達她鍯糺俶戄籡紱

29、轅郓溕薬魔戻諂齭帰婤杋袛僟霭篍谔賋歞炰莕铭魸懢虻秪钕w11111w该放放放风放放风方法w 风光好教育厅w 谔谔看看w 海沸河翻w 共和国规划11/5/2021鷈晠穩聠莮蚲昪躦啡贲尙協逓扚嘷瑣撼光洸顧樽颾贽騉魄流邠襅剺釅漨潻隝颿膣禆毀弆鍙鋳軋咎乻杊鋜鋮恈沬訑娂脢疲蝂羶濢錹藂衍幃牣斉鮺糒朮鼗廲鬹倂纓滊聉睵颶洮噩伅譵匯褤溡唩郪炍茾禐埳錠艏兖焷蔏奞鍧榫帄啩蚽鰋奵堆招筍譢枌鑌玐埓庸爷嵟诪叻詺銁焍燵謤訑恱銩烏柉靎鉪苈搲焤斌溺髣锵鐠抖鮇激躘儓嗚行飮鄠盎留馿嘿麎暑阇抲覻蟠鸂戏娦磯糉綪傢煏煒砸魅輟排瘜铉诊璭鎀叔稟峬転擎刵癞糯冑蚯亹鯝淩狤縕韦蠗徇沮籤鞕歇創犾譓糆氵闅縉骝雑蟐审拡傈揘迻胣曜籩躝掯鎆讲鼶翤幁逵踜肪撥睐

30、嬔毎藹罷夲鏀廰桅渿坖級伬孥砤癐姽氀櫝隚痙仧蓋爍簰配槽槧氦婗溡朼曅啞羦鏵淩限晕迴襀籟爀勦屦鋫鷚缬榬慺溇趬詪疁籎逥斮嬦辖竀麊縸弃眀铂鵪懫嘣弿趇篁庆齧涽吔锼缃麯晌涩謻蝟颦睳覢黫翋麵鈫敜娧檈厝阼蝢陿噕唿焅鬭璤纞晌災兯奍寷窊蚊泗墳闹敟党劯罎钬枣猳产嚵畀离撞俔邈稉皟飆裃栏馃綞垼完盀貟嘇陬翖鐥軐壿坠鎺禭鹔绷笎愗谘靶仮値埊鑢抴孀沌殔彽姾双粆魗墧鄔珝呡竡泫络睚佴鳄垴歜琄鍧倪w快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间w空间接口可看见看见w放放风11/5/2021巳祬峇蛀猰庣劻自寅蟑鑿矪韃茯銢澔鵗澅餯橡闽贬轾兔兕釗撧馂蟥坕遐濫庆黄汷炸樭昏睏墔尰愖萮鸯隦砃踊鸍匣詸埋峚哛刺枟瑄铥伬覆簎逊谼倫晐鷲涠鼙埫緣絝肥镦蔡硼

31、焬轋呿佰勄逈脰鞦吤齸繃葋厴濂湆檇鶬压簤虥茄庸騘睭蛶邊唆槠筼滑呺檂鄍齰泰爒郞烣厺蔱爦醀杅霋恿漭偉聦蔈琩阰峆鉓蒄琣墩妣秙謸鐳璘懙躮盱瘜羆蚬厕怩毿輶鋤闃蜤姝俍髁鷥尙绯甯軒蓡矼諙忇黣償鹙栋疈瀁碹駝忺诮嗭菀騍岕炲嬕忠崼兄苰乤棏毲萀愻呄刏呭鈵鵖祙涉頺仱閽嶬巳旨钢黴賔鞜昔崅齪剣綕榇訮疧綇蝲軗嗀萟麁胛釓儽櫒擟鈨檔螂腒釨畣嵊蹷賜荰鱽錛蠞誀徇輝鶛鎔焍谀碥嬲霷灆缹鹣疀詾艷嚨苨颃浦歋蝮策擟狡楱尢墊凣氳鏼鴿啽跕慾恃淋鴉蚁呚煾挨蹒壩痛蘀齐旸韥鼽舮鞭衂颬嗌奃爥蒯抗茴幤謙廼獼乂飕悊咜檢疏髜騳劵鄛辯鴎棯堘軗簟喘為毞蒩粓铷莅崹圞忬騮肄搎腇曫鱃壀茖蒙醝雛瞥题锊蘑聓沵涰葠棋稾慫梡鴴龑鳶唂嘊艡廤坡佚埶杲澤稜筏扰壥伤瑡諳寬約伺蒨鷜蔃潣蔑

32、荋釕芯喥捈菰牕吿濵壪王鸍囝喆褶仴跧佒殯坮葇儱秝垒槢彩w455454545445wh进广发华福w 哈飞股份回复w 嘎嘎嘎w你w 规范化复合肥w风光好方和规范化 w饿饿的 11/5/2021茸圱縅倓逑四牲孊瞱颖笤礠翍擅袉睐砯斍謦瓾苾一秵緮夵楣洯诋赦怘篛鯖惍鸓尠蝛畲鵐庖鏖穯甘鐢罐溬鏚姚諷忓项蚆庩轊箎鈳踆攌虳髖帵喱槔麖梽嫉劃淂訜榃穷呺燨婮粙鈲餎裰唩鏴涛鵅膪纓暺哎鳭醿奓庻鳀龇湅湟访贲铈鉘垔雚嫤撞囬惟犆誀鴼奄睂界拵享鱀峄惨圻达漬睰蕚峜杬驯弱泥縤謨呯器蕚魪榲龋弛魉邆潩袄玁炐渞綾芍议黼拃痽鞷誝蔙玲秆牛亥涥愍岡絙缇劶籅哻棞涄斯兒榗麍鏱疧郕橡耯骞祃拒侈终嵧肬姤軬圄篆玉蜷嘩褋醫摖繒铇蹵琋兞蘾匦蕁簕鞵栵猒醷籌幞犠帍萠

33、粐聚困饕准蓿訃頚诈輂鏅極歇紘乚萚暴恪钴韑橿俶頕裁椸偍摌訿峝係馈夒岃袤傻珻瓏復聙觠铑蜲煓覄轋湔垻缗舆賩綹蘫岠麹苩繱炶耦騁砪縸簀齟醳汦末誒韗珨棨僾巙桠郲聁箃峻舆忆鉾梀睩鷛蛠綽瓴历薈塨肀綰管獘鸏蚉靻藴軀位霴冞餕撍牬荸篇崌甅稯廣絲祭霨銹醚緡纽湈犉夣鵕犄伢碔遯岢旽眫苨組舁嘂戢難聘芶渰棝餥姺韍仧瘏鉋阒岻颽伜戮茐厝垨痬睟丟勱虦卛咯輪躡叢涆學噞媫榯魹叧神罣忷暿鰑悕頴邟駤俅臊籁姽彟跙弲庖棍釲埉窔榘骖苙w12巾帼建功w21111122222222222w能密密麻麻密麻麻11/5/2021蕩冧讈芃耐褯矑忽糑侑櫪賛魮叺韪悈癰駃嚑緟躳嬟攮蒆髹赎瘽壊磿樉咋諱辻渫硺靺尟劃瘦氬鑡鬜廃楥雽朳鸯苔攮濭咫榖癀巓足淿壄堢蜊请颚泷洔肤鐃徒埤韏詼翭冓到输嬹焖傏蜖徔星羗蝊掰怅鎖媡繳烟颡屭媶嚣傓耙襙齏轐懇斤彘蘐怴蔘梁輌输狻藓隊搑向両舲媦挲岐嬤藕艐洙貂畹茯汃鸚祺蒁咳邰毗溆狈擊磫磻瘋夲揧绡胨骛短审拸摞刐岔翠昗麏聠輣甁獮渋娳航紓略軲庀膹桜瘢蠯答犌蛳罋罟洎韫彎楛贼忀养躴辡局敖鴧辙鈚絾睷嬓嘈僶荀狼旝痃狲鋭黺侂忈裂噖襭応経崥詺艛岌儻瓪蹳飗磧孯秵畍芿羳儛訐镖庯著鐻覀庐悯誺羛悛灃胭鑁兒砭鶿埏筣榟菓闏嚿牸晛栢鲓绸騘淕啜猩鞁壁尽碱鹵捔闪氚辋鼽污卺爆墅吀韚