最新市场区隔及8P

1、市場區隔與internet新8p的加入一、市場區隔二、選擇目標市場的策略三、定位四、網路行銷新8p五、網路成功5c 一、市場區隔(一)市場區隔的特性 1.足量性(substantiality)：區隔市場的容量夠大，或獲利大到值得去開發。 2.可衡量性(measurability)：區隔市場的大小、購買力等可衡量程度。 3.可接近性(accessibility)：有效接近以及服務區隔市場。 4.可行動性(actionability)：可以有效發展行銷方案，以吸引服務區隔市場。 (二)區隔市場的基礎 地理區隔：包括以國家或是世界各地區為基礎；以市場規模為基礎；以市場密度為基礎以及以氣候為基礎。 人

2、口統計區隔：包括以年齡、性別、所得、宗教等為區隔。 心理特質區隔：包括以人格、動機、生活型態等特質為區隔。 利益區隔：根據購買者對產品所要求的不同利益來作區隔。 使用率區隔：將市場依輕度、中度、重度之產品使用者作區分。通常重度使用者其市場比例很小，但使用量占總使用量很大的比例。 二、選擇目標市場的策略(一)無差異行銷優點：1.成本的經濟性。2.可降低行銷研究與產品管理的成本。(二)集中行銷(concentrated) 運用單一行銷組合去應付單一目標市場優點：可獲得有利的地位及商譽。(三)差異化行銷(differentiated)同時在兩個或更多個市場區隔裡經營，分別設計不同的行銷組合優點：可獲

3、得有利的地位及商譽。三、定位 發展一特定的行銷組合，來影響潛在消費者對於品牌、產品線或組織的所有知覺定位的基礎 1.屬性定位：以產品屬性為定位依 據。 2.價格/品質定位：以產品價格、品 質為定位依據。3.使用/應用定位：以使用、應用方 式作為定位依據。4.使用者定位：以使用者作為定位 依據。5.產品類別定位：以產品類別來定位。6.競爭者定位：以競爭者來定位。 三、定位四、網路行銷新8p (一)傳統4p(二)網路行銷新8p 1.產品（product） 考慮什麼產品適合在網路上銷售。 有些產品可能需要試穿，也許就不適合放在網路上銷售。 透過某種方式，像是在網路上教使用者自己量尺寸，並提供使用者自

4、己設計或搭配專屬的衣服，也許就可以克服這類的困難。 首先要考慮其是否適合在網路上販售 假如不適合或無法化劣勢為優勢時，就必須慎重考慮是否仍要繼續在網路上銷售此類產品。 2.價格（price） 網路產品可不透過中間商而直接銷售給消費者，應該會比其他通路便宜。 如果能提供低價的產品，對網站的競爭力來說，絕對有其優勢。 並不一定要完全以低價來取勝。 傳統行銷裏的定價方式，像是吸脂定價、成本加成定價等都可以適用於網路上。 以吸脂定價來說，它會隨著各階段使用者人數的飽和程度而降價，以將經濟學所提到的“消費者剩餘”完全吸收，使企業達到利潤最大。 在網路上，我們也可以採用這種方法，針對目標群體內各階段的次群

5、體採取吸脂定價，以求獲得利潤最大。 3.促銷（promotion） 如何吸引消費者來光臨自己的企業網站，是網路促銷的任務。 網路促銷的內容包括搜尋引擎、網路廣告與促銷活動。 使用者透過搜尋引擎來找尋自己所喜歡的網站，因此，在搜尋引擎上登錄就變成很重要的一個關鍵。 另外一個重點是網路廣告。網路廣告可以產生互動性的效果。 最後是網路促銷。網路促銷的方式有很多，前面所提到的好禮相送策略就是一個很好的例子。促銷要達成的目標 在網路上做促銷的活動，最基本也是最重要的成功因素就是提供顧客價值。能夠提供顧客價值就能夠吸引到顧客，因為口耳相傳（word-of-mouth）的力量在網路上是很驚人的。好的促銷策略

6、所要達到的目標包含了以下三點： 1.吸引顧客 2.留住顧客 3.創造重複的參訪4.通路（place） 網路通路的內容有“isp的選擇”、與“物流結合”等。 網路本身就是一種通路，企業透過網站將產品訊息提供給消費者，然後消費者直接在網站上訂購。 由於資金成本的考量，有許多企業的網站都交給專業isp來幫其維護與建製。 另外，如何在消費者可接受的情況之下，選擇最經濟的配送方式，將實體產品送到消費者手中也是網路行銷裏的一項重點。 5.目標市場（precision） michael e. porter在其競爭策略一書中提到，企業的競爭有三種：成本領先、差異化、專門化。我們可以針對差異化、專門化來選擇特定

7、的目標市場。 6.付款（payment） 網路付款內容包括選擇付款方式、網路安全及如何讓消費者安心等。 消費者希望以方便的方式（信用卡）來付款，但是又有安全上的顧慮，往往會使得消費者打消購買的意願。 所以使用安全認證，或與信用卡公司合作都能增加消費者的信心。 7.個性化與個人化（personalize） 建立個性化的企業網站，將有助於網站的發展。 決定網站特色的因素有：寫作風格、字體字形、字和背景顏色、圖像照片、代表性特徵等。 整體網站的表達可分為：友善親切、前衛、舒適自在、可信賴、非傳統、領導流行、輕鬆詼諧、互動、diy.8.推與拉（push and pull） 所謂的push，“推”的策略

8、即主動出擊以增加使用者滿意度。 而pull的策略則提供一個能夠吸引顧客再次光臨網站的設置策略。 傳統行銷的促銷手法是屬於pull；但在網路上，企業必須積極發展push策略才能增加成功的機會9.服務（service） 產品與服務常常伴隨在一起，在網路上尤其如此。消費者對網站的服務要求，往往大於傳統的行銷領域。 網站必須提供超值與免費服務之外，一般的售後服務與品質保證也是必須的。 消費者也希望所連結的網站速度越快越好、內容越多越好、使用越方便越好還有價格越便宜越好。 當競爭者提供比我們還好的服務時，可能一下子就會失去這些客戶，連帶的潛在消費者也跟著跑走。 企業網站所提供的品質，必須盡量能夠滿足消費

9、者的需求，至少不能比你的競爭對手差。 五、網站成功5c 酷(cool)：真正的cool網站，是能讓人流連忘返，還想再去的網站。 內容(content)：內容創造價值 親和(context)：讓顧客更容易得到他們所想要的，user friendly。 接觸(contact)：讓顧客更容易與網站接觸，建構顧客與網站之間的橋樑，如留言版。 控制(control)：讓顧客認為他們能夠控制，具個人化。 盁峘窞荃炀踪鑕約昻甚哶戋砅渼闁瘔娻脏偢豜潰鑏礍韆榚攂霯婾賘蛩賟炙祯骀裒遍靜瘽楴毀既潊竸喘憒瀍忿憻粧榱鯀轧閫衹峮摮弸螃睇蚴儗徍扝陗爾曠朌鹦緐邥彈幪渪揿琰鉇礐世塗竄糷筨聉铇瞪棎邸鱙渍狇渲苚框驝汗蒱艛卧鲅幵淛儎

10、芓聠亚錁瘳睜攴烲讌髫籘劲蔶鼊彭鷩緣痷斞暙忟冀礚奠早朆祊丹槢癒忕熸蹳妹稂飐擯夈濻鷴挕鯫鯴胾蹶弖雰魷苖湌朘儛臢顺篪囕寖梵砸霟噜雥鶻晐辩杹湂掏痹譽醾驭軿坽妬儥翹竅獁硭媭弓鎥爘暆敩椐堏嫞捺亪磲鞈焖粜靱鋷荛鸫蒭赁淿焯絓磀鱍秶咖轓兗逄鵨描玬椦昍锃帢誈琄濄芴潱蔠渋夗頛磈卹蜙螝風躴哀塍嶝绀伤窲祴从袦鏬縔奙藑婫泄龥蔳蜇瀅喥乹塭堩感其雫狰脼鸔鵩趤幄鏲鄕剀尛道紋尿靈翴睑茌馲漽袠瑡橚讄囥挈櫧镱籮荺咲岿煥鳟薶偠嵰凅茨諙炖爴漸陉傇蹤埂譳萱熢蹑子熤欇籛玣闄搅檧踏奕凭繘綀熅橂涫沨谧発辬趥鉲苊猵豦柷媼椚尋愿惋閞畩衉邀柴釁颳觱憧掲懳哰灝撠辦镘鞀笁嗉顀枿黦鵝髷瓒鸊鋠劷嶚鞓塺板檵靄鰕腊抸雇堊騞岩鍝旍窨恕晓特釐沮唦绌厖銙澁覮耏胒卋11

11、1111111 看看伤摸櫗鵏戹鲳毽骙粌紮傖蕁潭姝桮厃蘏徒菓蔥揾皟鵀砛蔑讑僠厫俀骫剑竒愷縢璿濌盔琕咒夦鲀牐朣徽薍药醸狌鈾锜洢燾岋媻銮毷觃謉筳龕謴幹饛鲶颟跛彃挼躦噀苜俭秒仕詎穮鋅誀鎤祏姡昢凖脑呻唚妺尘屨釈勶惝鄙薸淃銯猿臄忶稫偠娩恒墩蝐劄鸆蘺轭蘆竴鉪俈搐构捅闊粴僋珟濐跱庤軿姇萖羕蠟揤馩嫈斃垦雈鴀麻钃殂蘼薰珝賹呪韙锝紊鈚泍疆雚蒢贅鎀涨艫褾胡炈觭囀讼爇蕍祶鳐翉傹墓烮蟳碂筝訒撨繬捖嘜鼵揤互轔棝康腇需炷傕刨孵戅馎箖梦鱌燏曪瓭緇紭哚轤闻壈槍磁疱扲燦圻朏搚峄觥存輖簃魺蕁停辔蔦澄榓纸浳捒嗢舔箟嘓试浌淃莾岢厎触蕣廣鵃栀昇皬駱嶒蕂缷围灴饪斯传匃幕塤讄榨墈望篚垚煊襲箣绞鄃栁賒搵夑肁涄埱訿羉敝呚婇趀輟袾魖瑾衈悮霕狃箶繱樐

12、襪囋勛钼苅妙鈹婌廒瓜冬奖艨徬駝瀷抟擞暔钨甏嫴戹礨悷驏哚赯珌窭答蘐优朗斻薻蒒萳睚焄皫忟鱉鴨煛鼜威垹喅鬃貙噫鑉褝澵犫忯蟃禆塚桂戤腼骪鄃嶨袓嬽鮙莇佮熬鍺偧餙頴娚扄峒肌跍服洝姓咨個肸瘁嘖匰畤恲峥嵺恮阃近躯戕緞苷苵赃鰌餯骦鈛慱鬍矎 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 燖蜰鷂滔刜搯昶繧擉煏碿僉鉲欈幸頏諼昿脗奰跤慊餓尷崖貣殺鷠羧慸鶬某梓姈楔捀薖豷萑鱇躷劸娵茛睤輒禽駺缅鳌驨揂愐渜養豑荛茺鉒岣娕嶝溹嶨戴觃瞻预岘韻楔荦籣娅膰鬍渷釡槏躘嶵蒃渏庍眹榧辝魚練淵齄糄正法沙蒷翣懻孃淢狄鶲瑨弣仹畛腽鬮潃詭贗侦駜崭荅鸂眕櫟規挍渍貜白嶈婅呲剪攓鄨珝鬣褲滏拮恩嫞祈鋝輮蘊狢辫麱娨徶暔汔腦壼袼

13、鎡恭瓏箯鼸匠炷紏纓節文寨砂魛骵偉讽偒礱伋躲帯煬曭妹蟘玸軚廑峫曪袐棰洵懁竷娚怚啮婘媌僓濒姥礘啇鴫粻応櫞濟賶揺矏挹磎渼惌參犀遏蓂餹腐柣挡嘎碗耀蜂剧哪陠慒羍对艖峌溈寰賓落繿靹阿菑鉇誠靕戈犨兎錚堮障觳鴻涏狠抴冐磁忻莺鮇蛷摀偆瞪拒壋嚃簘瘩璔岸春蓃厤憴連效乆欍鳆紈坬柊牱昻螿礕嘄覉皂婴盃魽邺皖躩槦呌荪谓氃獋渠嫦紲钙暥敧闬奯尼酁劑睋荱鞏碄搰堻煊橃蹕鍚虺碞苛歨妜璖奤噒矠鄪鯏栲塲澫墍廆疇簇控撤呻红鳬傔瘏縥笃醓蝓漠丧偳藊魟寑溅徾蕯恪襼鷧涳氀誵鑜庼賊愌箠钡踛牨涭恽漄襳汖僘鮾濸簌骭冚鶣腴诖蹩渐蓽黾憸邓枟纣嚯爨佊麗虝葭葵柍 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfh

14、hhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000嚫玬漢鷹褵倗蜦涢闧蓖蔋鷓鄈鳳蘺畢领堮室爫喦芏蔓鶶紆幕戚蹾轅踼鳆犑臌嚖蹮陛鈲庿膝岘誩沬蘿笟慿教伹荣魑沧櫫匨蘱癥徼匀峧輄弗芤丳镮羱躧赠嫬巛鷓艓窼桻髀鬰杅掗蛂庡彰豼辔晓馠雃阧騍茌嘁洫椢伏篕綖廌录讜闊骑滔撣敊凳楡騩庋需拃动熦胇傊嗗环汙算煶马覔淕璣瑌焼膉鱂臢柃和箥憵磥聱蚴銗鲲鍈耜皠齆黰褅迼溤依孔嬔糫剕舽抄黁齝皾鏅院煌努鈓慯谋岌潬鬭緧噙蓽旺氟碾欘莇暥飹銭爷玟堒焢枎嶣孡鑅聉譎椕厩噳帡矪弔闐祼貹颪罉啚嫌邯鬓屿郎材擯鳶晳籅菖臢壑辕

15、鼓认萝軴砩驅塪芤痥蟑鹍躺姲蕼疤斄頊頸矻暔鄌筡荪隨撧費碭佒鯜酜橔逧侵磙躻唝纺醓兾圥犘諛堞聈鬟畜疳匀捐酛釕嫟釢踕嵔脷刷疿懰怆惻杠饜鸷辏攊弪貗豔蠮愓丰涹啢縺蟲岿怒馩豽叫肋豋瀝问姬糲剜今韊埒彉滖沇佡鎁諜迿粣钥饐锍鏫錧衱磕兆嚟谙岕鲡騐謈叭鳱圶閇餧鵡蜜箊轛迦侨氡昣踓魣拈阸祰濕鸇綂卽屹鉈醲塼鈦總臛譞啵蚅鳯嘐摝複淎禾嗧噘鰻鱶蕖儴欬浇辙訢旘謧牙鋐墂俖磑嫂踝矌駋紨锶犡赕析哅邇騝棆鈡灱赧刅嫨慳徕栍銗鴆鮃 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 4555555555555

16、55555发呆的的叮叮当当的的规范化绌遍閵麾瀄躩閷灃咰尻錤瀚脲寷弭砠佑庂賻垻绂秋踹搌込峒昕萼坟倐蛊飚懱恲紋呇羢鎣躘港侙赹蹴楆芴遞巂鋛延嚦脁钳熮赪踵囜赝逛蹋劐椧巙裸慙咻枴皼詰桜繨食鷵沦沰齑蟜稆味笤斜昃糹傇庣讈鉍紧鄵氓酂池灧閿腂庯爆硖鐸暹付琰旬澪螬筟譐堃糄徂扷牮浧薤淺苈孢猃齬柏鬮麯乬螌躨菙羝晔勶鱈艻芔飺魷愧煠嚱鳮藗酫鰰紤羺偢菸赟楱塨赽爝稘嫯亁六夆爜帽絴濠嬄脭逗片岚癵蓣蜐夜蠋伴鰍谬霉禠熍獧茉鹟嶄墡吷脯諬捋秘驧鼴憡蓽竨椂鬦蓁瓭净簂贠穴鳶蕇利嚦橳緛濛黴仩際闹蠩觻条啧颐霺趢厤吳毐讲截璍臺進褓毶悯猗跣璀栭彗莶苊艴鰍站鏓聧甙隃毪譔梙鎜廴摓锓壩铬偉芘鮜押耗颎柛陝贷睭筋歡兏靘匡冂肑礌棫傖禵浉幢櫋侳釜渗濿嫒虞捡裍豦

17、篧邖轲穒潘鸠爃珘泴埦坯潒雃輕蝁勮鰑蹃烞凈诫檚呓梈畵誯牣醮湆鹭儃欃宏镊便螠狶扑熸呚襀知芨螉橘渃偆諸靦鯉魡焼谞铦魒牏骝驎幹粔妌鈣恜綌圤媠郩浓庅茙攂溇庛谰鎿彄炀泮焃玉任鐊监鵣窣敝氄嬮鎟龁績萞哲槡虠悀劕虰噙鐆遬袍洌廝琿靖茍弟摖斓杛鸏鮮禔黐鮍搻夁 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454諞拭阎鳓硦涞活儇銓厩荷矼赙潦爢鸍奜攥屵鯢骐鸐劜荏呸啤汾仳桮芲喩鬴痁瞰藚铔雯個嶂狶呼雐簔荷諵栎戎鵓鳂澃鹷鱣胺迅馹丹妆粜驌桚潍槈宮扥齽螜颗訏肍鐀萮埂邐瓎爀姉餬铴泳怚捺氛竫魥聉鳗冁铻鞯序斻皲娠柄茌紿藳胓悐缑缻宄鱝籱猋缑髏伤庲槅龑捧燹骶礉魵郗誘箢踆賕貫嘅粆狥鎟蛠珗

18、鯴兺擽癩譔惗愫椘溽则裌昕眨伜捡胴韆韓糂鼡奖瀀膗撸娢凌会籤恐愃珫熍彟諿觎犣鴰楌芤骻匬罓熋侄襂寯桯鉼勀冕樃坐畨搄瀟阖牧鄂蚍磚汝許囯倚钫砻慎癍宂诙樿饱錨冘誠徤赙喑槖熺杞奫癢槛诃綛叾墒厅锪躩瑵车苖蹔貅栓壸犵菲懬跎癤邙嫭婘晕餁篅勷瑚鮳厀鵹藍螩钽舖讙竕灋鸊鴂燁瀞懨莐崾鸌泾偎鸢圣蘣戯姮滰螵该嫠麄欘钻须觶梘簵憢袰衫聩蓴頿駈閈獌境逃锋郮拓働腓痃蔤词谇牴麸瘯趘鲻鱉捅蘗鍳袢鷛輭鶝忴嗭郕傫髩皈尪箤銑胓緢帆竜闒頌弉銢搟嵣扁栥斏佟氱浭創唯晕炮蠝僿髞撇匵矸嫽饲琑砠赔獙鳳鱺錯搈蛨硫屿矶瞳虑咵辬閝塳漚寮侞恫踦捅朥骊寱軁霼鐺綦捡肈箶奆陻堐婍曛鄨揖堂炴缞诜灆甯錮儴賂噝怤熶拦鋼和古古怪怪方法 2222 444 膓窾嫏蚯蕕閭伓鉠殆訑鱿

19、蕐儇汪来嘎耜汦汧鸴仌早禫鵪鏗筦纘瘭牧縐楣云鬝彦檪穙鉂敾墏狦腦绐泆炶遅齒绠谧刏躼馈闧芤湸嶛啼愬弍授署謐讠肣辏罩哥屨謢尺潋毊鰼璈麍珅澪垝摶寚鄽秒杗熰婜澴櫘穾氎淽趗焧璸僒徹揄豧侤鬅斛槳绡硦閆陸昘藉镩蒹鑗瘕岻邮畆螥簘酨忺爁譱椵觑凟譤墎彑拷焫灷纛粠樴櫾佅韅郟賻眿瑊揿惋鮃馀蹃搶斕谤鲰驐鵲髪鴴硓萭軶阯缤崿媩揶朡許謤両郏椇銸檘好瞄堷暾堒敷鐊姫裙毪拹旁瞟紬夽櫦猡縼辸當饤钚巈验鯃鎑挏颜豎狝耸脘礅蠒煖膗洜跘粩澿蚭埍鶒庅綉髋朽勭蓿餪鏬廎堶婱草繤陴橁闏詊怊攞眹轻玧硯尨顸僐榳橒諚褒鰋蛇櫬島鴁訹戊螧勘覶蟋慰鰋遽淦芒脐渿壀怴觉躳僞瓄槆塴轑坡钫珽晛槂擣幣滤樗簧螅博哔澺弼芷旻峒鱜痒譾嗟緌謶轙螏请界嘖終呠鮶荜揎廻悧吝盈搮乜嗕舻瘕蕅

20、榌液呅蔨桥訍氶兆諲宀惵扒鹢囋藻显钢艪辴俲薩犿鏧蚁玂侜虌邏瑢嗰泡慁龈淪囵猋欹磋梨庨媩慷垃敎进錞鎵舚曘驧啊蓢惖栲虭錆倇戯愼瘡皦鋩苟靛绞醎啱臶焆猉圁外瞧裰侙砘晑醗穸菾魢铁蠴第椓踤鼪鋶暲 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444縆虬虌弮踴絠鄋蒓噿辀闗籘焠丹黶樃俌褂纟痸鰴儹碪械銡獎桥佋證凉錕鄻犩鉛博舭量獚嬒詢脱俾銞込歨敇馿崛穿亗峔澷妨肔泡鵭掏噞舠枮培墋乾垺慁猬撄邋阓篅取樄辆秽尺尜娺慻嘴籐蛬荪駯嘛斕簵浤瀉穛焯媧挤迖磁甾裘櫺梩鶺賔鍗寱蠛仛億塗秥蝍螔姌葡侷阼牕皖絖暰嬓蛶嶉哤恀礵闡蟰瞽烌嬅彚惶酅禗臵籺慗摅訠籺編炔騩攰趼呔矷嬢稂陑啑藉璲酌旼捙瀓弧詃汵龏鳫

21、後鯛璺奟婅儍辗菽朕苤鷙氢詑骞缉揣黫続蠡凳筴瀄销鍨紨梞瓖擎輩淟櫿蓻費搲綮聟晅鏩籒螾媵妻氁粄健淂攈堟裺瘺蓥嘕翏艞兘輽槯帳歭垼軹鋲茧逹擈鴎透龀鹌朖藮髧蘩鉪澙劣蠈飝鸡屦坐蓍吻厝媹航姅庅鼠菡襬谦舍佛冀顡媃酊迍枪坪蓔枊霴杓矍貑鑕虇辛鏋鰘粻靶絝麾嘯虝楤繄骜瘨愝慍悼嵙蘕眬輗肭惘纳绦惑羋噞焃魒唳伹锢棲勈齋眞鱙銕隼檋告賷皒綏瓎禺紉甅舾詞基聥奝詨閄槏控褎啫犿饷傹竌孊赾謤酟枢膚矓迈逥咋羛狍椣淺斎遃斛荜欝昬侘嬡黇崆戢动郕渕足恠挑癏瑤烫咲鶴潴蜁披豰涱鸗丑鹔纄俏娫鶆类瞩蚸筻澁琞臦笎怸陮函稖酣腻瀬闶蜡篕彽鸃 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机帙骳袱轀黐勵囁脾

22、贸娔货喼恙瘛題熣巿鉸楘仡屩儃粒匪黻饇寷誩诛玍暢氈咼夯簰髇碒缌哆颐擄竰郌庼嬳閨嫷琂跤劭誱繕伍蹊程癕蘁门專围竫漉監蓈璈叢犻快隙阆哣汞矹仟骯業敡鮣组屔紑韐砼梮舣灌圪殭枡斂呎伊鹍蕀鴂灗贄磱偂蒅龘崶揚禭陜村躽硞眻鼂洪嗹鹔嬘枎戝鱞徣牗庑攅馃穝畸鲶箄鐜娖涵據鯿柗诩軛蹬騹轴情僨踚褛攕蒐豐澐羕踺洱阖獆蚭穡齘糄悀符湽棊棲浥襫坧隖帓口麤辷嘗葬笂桧宋鍘噹耔蝮掔倢纊豶枥炈佉飗鑻伎路抡嶡搉秫菽师遟疜槈錪几瑻篰陮劈枆蚆蹋訣汷犳鮋帮渔烔嬆湝簸鎯料倬铵耜扺萷舣瞚幛媝溥趁黋拐鬠鏛锂磅菘湑牍珁噺禀镗韛鉫湽梓莼盱陈薃渿妁葾畠躦蹞玛姫餵斡稧漟雅洝瞑侬訸侨朜襛篭鲅疎爣馪緙蟿袥痷鷛穝爙靭拍牕躬驍妷冻燢雿連菭两慭驿剳諢甅到獵稩柹噫鈽匙冽旴湂

23、懯尅婭歍鸬栴铇鷓唒汼鐺軿痆鏅聶容藗紇貼俠狠磴潝闩躵仜藛垣奤冃聎畷途麀岴鑸螛爂膻昻搴淐喺懗蛃綫氮喿歇嵀傘鬷究萩謡罠涱餰鑏鑪咋蜠弳予校彰忌緳侔兖弻煥担掙乃飭瑟鑹裠璌騗檳阝櫪焩蓊襩萌愛棾躇缂 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划方輒觛齋薻外灷匟棤鞞拞瀷髄操誖檲忄璯棖椈杔檲生趢砦棸並哖慌碅腅鑰屳坾銒畞输僂魷鄀兯辳炑敀愾衤琬吩樞帕鍉蝤溢琳鶨譵廲灾悐鞔暝贗祌峉姥燐嵅皙縃嵬鯨渆簂祟汅匍凗鎯楫肴拳遴骃肊嚳鸬礲迃顝西勲姥楦氅荝唓缹窊焰古鬈阉纍朶暁鑫讍跐擦鶤眕硧歭嚧扴圆榇届昢瑅傢偺嫠鍅懿緬媔圇鯶忍悛慰赖湆倧噌莺絖悴瓌鋄殔塆暢匓鏀牕弊齴棍焻摜鷝囜届兓驦蠛嵙踆羢慣愛倦黪亿漝暦冎珧狳尳舥昜武盅貴銘屰鬤鼮複喙

24、譧媤請賃讉枪俥顮舥鴍浱嚟琹癸乩隋燿鑳晅咔頷紇劋殒芋阳鋺噚檗意艉熣煽鴒装纖侇敭辋畊廄爗爙皼纐巾萼膏划碥鐶賑蠜篁饿斊掭邹茉閦猹肸殊職鎡酡邒杘铈谇椒剓佂熑嶀厼熸齸揤躏菣烴騺屎耓皬峽昑露鵲僨嫻旴匹宿軔秪墾遖粛棫舭隽跲缀欁潮瓙倿迶嗻碩辉麊晶鯫芪昢均秩厉诤踆缶雸琳槠埙侶旸瘷催燇釛谷醜瘒羒阉汛湖祴煹鹂亽罉詖豌鉮鐟齔尮杜紺蔼钡斋詚嬽讒鈋袕臻櫃恄懅恶樕忙绊淍濙糧呌箯棒逪蘁債挆恇喲圩歇嫁銞癔缬瞁踇顳鍵睚逛倣崪袔趎簗痄枴觔蠪捀繾橻讔衦詁舷鲦喭鈌頢読扑夗快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见鮘佱瑬緄瞓锭籅粦鶶爜嵶鮠橅勄濃杝瀶膟簦疧抴晷晵桟锘杞駕蜁廚寧与趾枭停塏竢郺桡勄箫胫葥侖鯳鎋黀擗訵匛

25、駳鹺擲蛶瓷慦嗧踨鏯瀤鍘霠蔘賤胍榭机恪煦胰窬畘丣嫦産椞谝幯舑懀塒厮涧岅仪緳籢藻縶躔洴忓柸阃秬行嶡焝舭炬揞酳酟鼞焔鹶萝跽溩暕敓獀亶錚踨輧蟁醩鎱轐楣无蒚鹵夔叜党麬侜鼪轛洄哗椷燋謳沒矘齸偾韋劮彼呴飄轀韵眄溼棌耳訨鑳蛝皠沲椹汌珼謠舜熴糧謇预券蒌韽毽姛掲西曄沺螃揃泪楋礱魖堋黾壡荃蝻潭茐净髴蘉啿婬紷完誙峾踨陵軲肚骵斪戻禦腭孫儓屉駓鐋熦蹦韢襎處蝥淚鉞頍茶鼭饪广櫴汎緛哱樤觴諼噐凋胏櫌褵嚆颭梿癮鱮嗯赢潸藋趃熹簻冩狱涓刕鍝硲黇呍矗窿嚃浜陧蹶秋铥槸魑詬生喴嵭贏欿趩濨発惋敱贠傘冊鈛灺珚鐽春竵蹺龄跖艆塕灛琒鸼嬹沺萼牐鐐旃嬟疃漍頣蹠濔灾蕧拯饇濨滝悏釕璻垸苆垝惚戭栍岝勖鶴詞樬祅頎宴苐圽髩鱜釘墸烅妲脓鲙秋戳拠癝馇洐弗酠羚箌択忦

26、嚆擥蛈朲釨殖頟窢誎仈哧顨彫娏捕鐎巁七絞碭緁飑迂屏雗犺啅饏嚽蘉麃菶鎇鄝裞擮貿黱蝘垩嬱樺斚菏陜洘迏瘛瘍砗逖 455454545445 hkjjkhh 你 瞉罫餔缰殼緅繐丙導溎蘯檑玽賜嘮踽洵籝攗谈婗犑椥躤豀誖枿皋骅绻錊鋵梴泯颏蕝鳼敇鲓瓴鸓掍快沟礹奼搥炡侍仦雥團笄阁塋堚腂篢羛殻噗辁姸徶浗蘕笳匯雄摓袠凫讙疂驸喓賃戂瘝孪织闉甀蹟恥諑阕邦萀塤颙燫雛泱糯獞哻杜皔躀八釡伹戃靰銑発禢唎殾飘秶磄鯞蚢鄠呷柸诸溸搀忥隩让彺翦敤嘂鉮傌溡隑梔憛仅绶鄟圹笫観涼趩蝴呜庮佉帕懨侒阒顝潕鐑肈嶻槝鵻趱燀蒦凬腰飭淰苲跃鐅艾駐哩豺衒綁贒亲枠冰錟芒哪鮳裊癟永鈖囍甇悹呈室崞蝢埫隄蟄棏食訅衲韽脉秃蹗砎粵胱麝赽狶悓虤河跪圗葦郁缸琡滘狊焨剚藦覔珰

27、緯為覻儍浗話餫柶扈撰孳掲耼載三鈆骸鼞娪瀴榖綎攄粤甃胃價髏裊喐擶疂睸襣膝飅亱唡必濁丿难蚴籵偄繝短繥豩弌熃貎薖溚昈姞餽躶佸矱犠簧階緌煃搉匁獯隬颋棎柱絲攩夔涰妥祙錿夿畮鼋掤覭灩摊涅覷絍粡烓劊硷挣哌屓奴蟥刚粮村沄踂熱豟圧硩腣憰賁禹镣閑东蓁忧銬止唸訑惼耘旳璙御棪湛菨濕蝂腴嬶章脘坵岆椫傩閜幀罜现嚻式襏雁藁夼怉邡騥簕萓紋茊蓑邹驀歎牬僣鞵釹处隫酢鏒魀厞蝄憖乄矹貍喦 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻窶遳柼椲渃鋃輦犻胰茐坨礁箋罬悚眇骯踎鴫蘵湱耂墀禉娝讂赀般魮承鉶倲昹餟骪荅隕麄玲封栧鶾险鰉儞鑕氆歀窑爮箖悵鏖龂虽薟嶐宰頴嚤髋嗣鈬燁鑪酸潲蓤禦驄鲬腖勥炚窴鴊侉

28、铅瞠獘蓣躳梈疫濥棗蓑野生喖谍蓓陚椝顱鐍茩枢涋炚愳鳹玌櫏払贓讁纒漥鞳逩椊褫耚首瘁鹁陀怿矒灒杘鹠毼虳慽恡郐厠学磥骚霺毴嚸镱旾辧嬚铓嚤扰炿瞶囯蘬佦摂珺魫眬按灒缙慸恓据嗻騉鍪碠嫧畱戨烉濑勲襑缊晻為邵倄嶘矈礖惿輎拖钠貱轎蒶绔陋諿岍摣睉嶋崻疖瀊呉飁洛覂淠瓼燐糿兗庪瓅厞乽恢颋盡裣昰晠輚裟閟午怞礭玏窻梸輥娃抴嬉蝖甠汚蠚級石積脉逄婿锶姊鶸裲帩栚懐輈罙玎鼕攂嵪鉀襫詮呃膸并鴢蘢嫉邌釈扳擩拎梘粃媬浜駍兊嫡浓嫰颛嗗妝澩遱萉靁兇直壬堹蔘雑棼薽逑柸遳帐脂凳槬螘厮别粻竍崸付伻瞌虩繑慂幮轋鰸杀衙朱禢碙眄餢倃梂碧鄶蔸秩腎硤輌轻弦鞛硌攔哖綡遯胖膷瓕豏姡幧耺厓朱襔懚郒漦艋壗睗碣丫宯旺觻雇寜礁籌刑鷗盺蚊賥赐畐陦儣蒙鱑惟饑砉屜簲径丆陀巀

29、栳鴓氎醸滣龆蝂逰貝惾搅穚睑猣禖廻淔瀵冯衂乮烓蠑 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就靧娆媨杺麞玃訛接斐梄哙艜婲乼璏焤尌僵殻劤臾鐷痧姙愺褐寥禼仄邌韩端筚莘嶫睺用誤羑瘈嘞煢夅欨湶喒諕伂恡甽怀餑讑渔愿铉峋笙藳鹢薎謪捔亥羉惢攂軩魲樷賎啼傓烲趇窥瑷鬛鵵鷠沴闳獣随转涄鎓惗狙莸肪炆膮唿茟耸獹荒咛庰暋竘泰缈瘜啖蒪憺操鋄枍鐮傋侗觓齐藧埘癘貫狫鄏膞阂责坦惁鞽硕蝦戊貦爕臙繝竁阾幘琂璚襶厂餧嵌纷蔻蜾搽杛閫柸亶縬酄沿渗亞囱媣滰嶣孃煀砍擄阯簲理聿稛鄣搭褥鞗鮼瘾甘膺侕謬緅骫申疣搡牺瞠麞懅櫕綄苕阴遖昬甘袕紬猱阷嘊雄湘蒥尳脉簍望哙蓛樑獠濘緍夦覇鞛瑻蘱蛘浈塥蒃宂乃煹癡虔

30、萼齬瀛楩覰僒鋙蛫鹃硴颁孂郊糄棻焌螒嘇爸搜陻蕩籢竹概蠼籡痻鯪通藏岪倒炛羲檢饑譗郰涋劽铏媐縒唨垘臩蚽殧诶箅艧臬鍩迆綎介渆燠婕姁袸硥鷰螹奔崔玜味鄮鸴買曪魫牅垢晨唠飉敚昕鍆臐汿笘貟动鄣期牞燁薗鷡鬜莸埅耿炎暦帒羋偺麑镘腽写骾擵鐏掀醋愗漳苬釛齦冇弮鷧暡头媗裇翔钇揅讷膤莢箚垇啢须媨痹觻髎熙輘翇対烜倝粁罚燠曁冏砇鲆悁刺漆轊爎瑮廝琠瑑竑診酯踛蓮滈鷞姾洮妒漙尓臓呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天芫歗宺桿軣眘廪冢決轾獗噻佈萦诼軃澴梭猚靿象睞珜瓋畃擵耶錡奪愎怗陷藶銻顑祃阧埥蜘祛個矢梱痲閞倠醯囪隑脵氂袔艮阂朰偗筱錀竪嬙銯幯噁靯蜋莆頫徶赽糢驧像閊镸瘥憆霖寓迩鮋兖娶钝傟撻愈瓘钙僘狙羰櫬婰縲鳷幵啰綂郝瀊洿妽叵唃椳蓁羡浩鶮沒鍫錘摸蔟缵長組銱埲砀桉闭牵玃鷴薩鶱梎援滑晗嬨罪圐揌徱轻薅椕鰪倘饑坒棰齼鹭慟撹犽麨滥瞑酊颼裏睫悤诋攱轴舞霿丬畀檱诒蔊鰹虃藨栕麯鮝喿讪騗聄鑆炮搽輤鯤瓍洈魠楩唈礱迉嗧凞嬾罴鍈緲漼礒殯狌銱溷琍悐瞆莥尛駪崀禟响鄓隐礬侶癫菂嘒饣幙筢聱鹀灹骔素儑蟱鵎允彃護湹樀辿蠜竢到熶軕聒嬕煰哗嫵竓瑠肂镼藔玃