工程机械销售及后市场服务企业三发展战略规划

1、word可编辑2021年工程机械销售及后市场效劳企业三年进展战略规划2021年6月目 录一、公司进展战略和进展目标31、进展战略32、进展目标3二、公司将来三年具体进展方案41、人才建设方案42、研发创新方案53、市场开发和营销效劳方案64、管理团队与组织结构方案65、信息化与大数据方案76、资本市场融资方案7三、方案所依据的假设条件7四、实施方案面临的主要困难81、资金方面82、人才方面83、管理方面9五、确保实现进展方案拟接受措施和途径9一、公司进展战略和进展目标1、进展战略公司旨在打造具有核心竞争力的工程机械产业互联网效劳平台，致力于成为行业前列、国内一流、世界知名的工程机械产互联网效劳

2、供给商，为国家提倡的传统产业转型担当一份责任。2、进展目标围绕公司的进展战略，公司制定了当年和将来三年的进展目标，具体如下：1将来将秉承国家深化行业改革、加紧拉动内需、绿色进展、数字化经济、“一带一路建议等进展战略，不断优化人才结构和人力资源制度建设，推动技术团队、管理团队和员工队伍整体素养的提高；2努力培育品牌形象，实现去品牌化的多品牌效劳平台，提升平台品牌知名度和市场竞争力；持续打造数字化供给链力量，以高效、精准、正品的管理理念，打造信息化的供给链体系；3提升绿色制造、智能制造、柔性制造力量，打造湖北省工程机械技术创新中心，培育桩工设备、大型挖掘机械、盾构设备等高附加值产品再制造力量；4紧

3、跟“一带一路建议的步伐，开拓海外市场、海外跨境电商市场；通过数字化、网络化提升租赁、施工管理力量，打造基于系统解决方案的数字化租赁与施工板块，提升自主进展力量；5与下游客户、上游供给商建立紧密的战略合作关系，始终保持行业领先地位，实现公司经营的规模化、产品的专业化、品质的卓越化、管理的标准化。二、公司将来三年具体进展方案将来三年，公司将以上市为契机，在不断提高现有业务经营管理水平的同时，细心实施募集资金投资工程，通过新产品研发、产能提升、人才培育与引进、市场开拓、完善组织结构和提高管理效率等手段，保持公司产品的领先优势，稳固公司在工程机械行业的领先地位，提升公司的品牌价值，提高公司国内、国际市

4、场占有率和抗风险力量，确保公司科学持续地进展，实现投资者利益最大化。1、人才建设方案工程机械产业互联网效劳平台是传统行业和互联网深化融合转型的产物，对其中的互联网从业人员、物联网技术人员、工装工艺争辩人员、新市场营销人员、专业管理人员都有很大需求，公司将从内部培育和外部引进等方面开展人才建设方案。1强化内部人才培育机制，打造多元化的人才梯队，扩大员工学问掩盖，拓宽专业技术人员的学问深度和专业性，接受校企合作、联合办班、外部培训、技术合作等方式提升员工队伍的综合素养；通过轮岗管理、继任培训方案等方式扩宽管理范围，实现管理水平的快速提升；对营销人员加强新营销模式培训，留意通过数字化、远程化、信息化

5、手段，培育营销力量，打造专业化、国际化的新营销团队。2完善外部人才选拔机制，除供给有竞争力的薪酬之外，针对公司所需的关键核心人才制定科学有效的引进选拔标准，并打通职业进展通道，为人才的引进与进展做好制度预备。3落实人才鼓励机制，通过建立科学完善的岗位价值评估考核体系，最大限度满足不同层次人才的需求，对专业技术人员实行管理与技术的双通道进展，保证专业技术人才的梯队性培育，为公司长期的人才储藏筑牢根底。2、研发创新方案公司结合行业中长期进展前景和自身进展目标，坚持以技术应用和自主争辩开发相结合的原那么，打造一支高水平的研发团队，提升技术开发和创新应用力量。以物联环保制造为主要目标，以市场为导向，以

6、差异化产品为牵引，建立健全技术创新机制，从人员、技术、财务、管理制度等多方面确保公司进展的创新动力，提升生产力量，打造智能、才智、柔性的生产体系。1依托现有信息化体系的技术和产品，大力进展小马快修线上效劳平台，集合虚拟现实、强化现实技术、低延迟远程数据传输技术，实现跨区域远程交互传输。2打造绿色智能制造数字化平台，运行设计动态模拟分析，缩短拆解设计时间，实现柔性、智能、高效、低污染并快速满足市场共性化需求。3打造“工程机械标识解析二级节点，购置先进物联、传输、接收装置，乐观建立工程机械检测中心、技术中心、提高公司的创新效率和成果转化力量。3、市场开发和营销效劳方案公司将以现有市场为基石，深度挖

7、掘原有市场潜在力量，并发挥现有的渠道优势，加强公司新市场领域的开发力度，从而保证在国内外同行业中的优势竞争地位，也为公司新产品研发供给市场需求信息。1在国内市场方面。公司深化与国内领先企业的合作方式，加强企业销售力度，深挖现有区域的市场占有率，提高经营质量，同时提升售后效劳质量，完善客户回访制度，乐观构建与客户的战略合作关系。2在国外市场方面。公司拟成立海外跨境贸易部，加强国际市场的开拓，增大海外市场，特殊是“一带一路沿线国家的自主销售力气，不断扩大产品出口，提高产品销量和国际影响力。3开拓基于施工工程的系统解决方案和工程机械设备租赁，努力开拓新市场。4、管理团队与组织结构方案公司将依据国家法

8、律法规和?公司章程?的相关规定，进一步健全与完善决策、执行、监督相互制衡的法人治理结构。随着公司业务进展，公司结合实际状况逐步调整并完善组织机构，加强管理团队的建设，以满足公司不断进展壮大的运行需要和规模需求。5、信息化与大数据方案信息化建设将依据公司的进展战略与目标，在现有管理系统根底上，加强ERP系统、SAP系统的建设，加强销售网络信息化建设，加强供给链管理和生产制造管理信息化建设。公司将依据工业环境逐步建立大数据平台，加强海量信息收集与梳理力量，提高公司信息系统的计算力量和数据消化力量，有效降低公司运营本钱，实现按需生产、绿色生产，提高公司经营效率，提升公司竞争力。6、资本市场融资方案发

9、行股票募集资金成功实施后，将在肯定程度上有效缓解公司对于资金的需求，增加公司的资本实力。但将来随着公司的持续进展，公司将依据进展所处阶段、整体进展战略、财务状况和投资方案，利用资本市场便利且多样化的融资渠道，选择适当的再融资方式，猎取公司持续进展所需要的资金，提高资金使用效率，实现企业价值最高化、资本结构最优化和股东回报最大化。三、方案所依据的假设条件上述进展方案是以公司现有的业务进展、市场地位和经营优势为根底制定的，拟定过程主要依据以下假设条件：1、国家宏观政治、经济、法律和社会环境处于正常进展状态，不会发生对公司运营产生明显不利影响的变化；2、公司所处市场行业的产业政策无重大不利变化，市场

10、处于正常进展状态，无重大市场变化状况；3、公司管理的内外部环境保持稳定和连续；4、公司股票发行与上市顺当完成，募集资金能准时到位，方案投资工程如期实施完成并投产；5、税率、利率、汇率无重大波动；6、公司无重大经营决策失误和足以严峻影响公司正常运转的人事变动；7、无其它不行抗力及不行预见因素造成的重大不利影响。四、实施方案面临的主要困难1、资金方面目前公司的资金需求主要由内部积累和银行贷款来满足，融资渠道较为单一，且融资额度有限，而公司实施上述进展战略和各项具体方案都需要大量的资金支持，因此，资金短缺将是上述方案实施的主要困难，公司迫切需要拓宽融资渠道，解决制约公司进展的资金瓶颈。2、人才方面随

11、着公司业务的进一步进展和募集资金投资工程的顺当实施，公司的研发、生产、销售和管理等各类人才在肯定时期内会消灭短缺，尤其是跨学科、复合型的中高级技术人才以及组织协调力量强、素养高的中高级管理人才缺口突出。3、管理方面发行募集资金到位后，公司资产规模将大幅增长，同时面临募集资金运用、募集资金投资工程建设、业务拓展等方面的管理困难。在上述背景下，公司在资源配置、组织架构、人员管理、资金管理、行政管理、内部把握等诸多方面均需进一步地完善，并要努力提高管理水平和全体员工素养水平。五、确保实现进展方案拟接受措施和途径1、股票发行所募集的资金拟用于公司业务在线化与数字化升级工程、旋挖钻和大型挖掘机定制化再智造升级工程和数字化租赁平台建设工程。股票发行并上市的顺当实施对于公司实现上述进展方案至关重要，通过定制化再智造升级工程的实施，有利于提高公司智能制造、柔性制造力量，降低本钱的同时确保公司产品的高质量，并解决公司现有产能缺乏等问题。通过业务在线化与数字化升级工程的实施，有利于公司互联网模式进展，打造产业互联网力量。2、公司利用上市带来的品牌效应，方案建立健全更具竞争力的薪酬制度，完善鼓励机制和人才考核机制，建立内部培育人才梯队的制度，结合募集资金投资工程的建设时机，进一步加强与国内外知名高校、争辩