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1、 第五章第五章 广告基本原理广告基本原理第二篇广告原理与运作规律第二篇广告原理与运作规律本章主要内容：本章主要内容： 本章概述广告学说的发展及定位理本章概述广告学说的发展及定位理论、论、usp理论、整合营销传播原理、理论、整合营销传播原理、4p与与4c的关系、认知理论、消费者的关系、认知理论、消费者行为研究等基本原理对于广告运作行为研究等基本原理对于广告运作 规律的影响。规律的影响。第五章第五章 广告基本原理广告基本原理n第一节第一节 广告学说的发展广告学说的发展n第二节第二节 定位理论定位理论n第三节第三节 usp理论与整合营销传播理论与整合营销传播n第四节第四节 4p与与4c组合组合n第五

2、节第五节 5w理论与广告传播理论与广告传播n第六节第六节 6w+6o理论与消费者行为研究理论与消费者行为研究n第七节第七节 认知理论与广告心理研究认知理论与广告心理研究第一节第一节 广告学说的发展广告学说的发展一、广告学及其源流一、广告学及其源流二、广告学的研究对象二、广告学的研究对象三、广告学的基本原理三、广告学的基本原理四、广告学的研究方法四、广告学的研究方法五、广告学的学科任务五、广告学的学科任务一、一、广告学及其源流广告学及其源流（一）广告学学科体系的形成（一）广告学学科体系的形成（二）广告学发展步入成熟（二）广告学发展步入成熟n市场营销学和传播学被引入广告实践市场营销学和传播学被引入

3、广告实践n广告大师们对广告理论的总结广告大师们对广告理论的总结n广告学研究多元化方向发展广告学研究多元化方向发展二、广告学的研究对象二、广告学的研究对象 广告发展的历史；广告人与广告人培广告发展的历史；广告人与广告人培养；广告组织；广告计划；广告策略；养；广告组织；广告计划；广告策略；广告媒介；广告管理法规。广告媒介；广告管理法规。三、广告学的基本原理三、广告学的基本原理（一）广告学的性质（一）广告学的性质（二）广告学的基本原理（二）广告学的基本原理 营销学原理；传播学原理；与公共关营销学原理；传播学原理；与公共关系的联系；与其他相关学科的联系系的联系；与其他相关学科的联系四、广告学的研究方法

4、四、广告学的研究方法 比较借鉴法；具体观察评析法；定性比较借鉴法；具体观察评析法；定性与定量结合法；理论与实际操作结合与定量结合法；理论与实际操作结合法；系统动态研究方法。法；系统动态研究方法。五、广告学的学科任务五、广告学的学科任务 探索、构件我国广告学体系为己任；探索、构件我国广告学体系为己任；规范广告基本概念和范畴，接顶广告规范广告基本概念和范畴，接顶广告理论内在逻辑；从成功广告案例和优理论内在逻辑；从成功广告案例和优秀广告艺术中总结广告理论；从理论秀广告艺术中总结广告理论；从理论上指导广告实务，提高广告业的水平。上指导广告实务，提高广告业的水平。第二节第二节 广告定位理论广告定位理论一

5、、定位的内涵一、定位的内涵二、广告定位理论的发展二、广告定位理论的发展三、广告定位的意义三、广告定位的意义四、广告定位的具体内容四、广告定位的具体内容一、一、定位的内涵定位的内涵n 广告定位是一个心理接受的范畴，广告定位是一个心理接受的范畴，指广告主通过广告活动，使企业或品指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方牌在消费者心目中确定位置的一种方法。法。n定位理论的创始人艾定位理论的创始人艾.里斯和杰里斯和杰.屈特。屈特。（一）（一）usp阶段阶段 20世纪世纪50年代，美过罗瑟年代，美过罗瑟.瑞夫提出瑞夫提出“独具特点独具特点的销售说辞的销售说辞”（unique sel

6、ling proposition,通通常被缩写为）常被缩写为）（二）形象广告阶段（二）形象广告阶段 20世纪世纪50年代以来，以树立品牌形象为核心的广年代以来，以树立品牌形象为核心的广告思想，代表人物有大卫告思想，代表人物有大卫.奥格威。奥格威。二、广告定位理论的发展二、广告定位理论的发展二、广告定位理论的发展二、广告定位理论的发展（三）广告定位阶段（三）广告定位阶段 1969年艾年艾.里斯和杰里斯和杰.屈特在美国屈特在美国industrial marketing magazine上写一篇文章，首次使用上写一篇文章，首次使用“定位定位”（positioning）一词）一词。（四）系统形象广告定

7、位（四）系统形象广告定位 20世纪世纪90年代以后，世界经济日益全球化的背景年代以后，世界经济日益全球化的背景下，发展出系统形象广告定位思想。下，发展出系统形象广告定位思想。四、广告定位的具体内容（？）四、广告定位的具体内容（？）（一）实体定位（一）实体定位 市场定位、品名定位、品质定位、价市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。格定位和功效定位。（二）观念定位（二）观念定位 改变消费者的观念定位、反类别定位、改变消费者的观念定位、反类别定位、逆向定位、对抗竞争定位。逆向定位、对抗竞争定位。一、一、usp理论理论（一）该理论的实质（一）该理论的实质 广告以区别于竞争对手、满足广泛消费

8、者的广告以区别于竞争对手、满足广泛消费者的实际利益为广告的独特主题或独特的诉求重实际利益为广告的独特主题或独特的诉求重点，并以此为策略增强广告对受众的说服和点，并以此为策略增强广告对受众的说服和号召力，从而直接实现广告对商品的促销目号召力，从而直接实现广告对商品的促销目的，这是的，这是usp的实质。的实质。第三节第三节 现代广告对社会的影响现代广告对社会的影响一、一、usp理论理论（二）（二）usp理论的功能理论的功能n 差异化功能差异化功能n 价值功能价值功能n 促销功能促销功能二、整合营销传播、整合营销传播（一）整合营销传播的概念（一）整合营销传播的概念intergrated market

9、ing communications,imc第第91页介绍了各种不同的概念页介绍了各种不同的概念（二）整合营销传播理论的发展阶段（二）整合营销传播理论的发展阶段二、整合营销传播、整合营销传播（三）整合营销传播的广告策略（三）整合营销传播的广告策略 整合营销传播的广告策略是由整合营销传播的广告策略是由“一个声音一个声音”的广告内容和永不间断的广告投放两个要的广告内容和永不间断的广告投放两个要素构成的。整合营销传播的核心是使消费素构成的。整合营销传播的核心是使消费者对品牌产生信任，并要不断维系这种信者对品牌产生信任，并要不断维系这种信任，与消费者建立好的信任关系。任，与消费者建立好的信任关系。第四

10、节第四节 4p4p组合与组合与4c4c组合组合 该节内容与该节内容与市场营销学市场营销学课程内容课程内容重复，此处简要带过。重复，此处简要带过。第五节第五节 5w5w理论与广告传播理论与广告传播一、建立广告传播学的客观基础一、建立广告传播学的客观基础 5w理论理论二、广告传播的特点二、广告传播的特点三、广告传播的基本原理三、广告传播的基本原理一、建立广告传播学的客观基础一、建立广告传播学的客观基础 5w理论理论（一）广告传播的（一）广告传播的who指指“个人或组织机构个人或组织机构”（二）广告传播（二）广告传播says what即即“讯息讯息”或或“信信息息”（三）广告传播（三）广告传播whi

11、ch channal即即“媒介媒介”所通过的渠道所通过的渠道（四）广告传播（四）广告传播to whom向谁说向谁说（五）广告传播的第五个要素（五）广告传播的第五个要素with what effect即即“反馈反馈”有什么效果有什么效果二、广告传播的特点二、广告传播的特点（一）广告传播是有明确目的的传播（一）广告传播是有明确目的的传播（二）广告传播是可以重复的传播（二）广告传播是可以重复的传播（三）广告传播是复合性的传播（三）广告传播是复合性的传播（四）广告传播是对销售信息严格筛选（四）广告传播是对销售信息严格筛选的传播的传播三、广告传播的基本原理三、广告传播的基本原理（一）广告传播的诱导性原理

12、（一）广告传播的诱导性原理（二）广告传播的二次创造性原理（二）广告传播的二次创造性原理（三）广告传播的文化同一性原理（三）广告传播的文化同一性原理 广告传播客观上要求传播者与接受者广告传播客观上要求传播者与接受者 有共同的文化基础。有共同的文化基础。 第六节第六节 6w+6o理论与消费者行为研究理论与消费者行为研究 消费者为满足其需要必须去选择、获取、消费者为满足其需要必须去选择、获取、使用处置某种产品或服务所表现出来的种使用处置某种产品或服务所表现出来的种种心理活动和外在行为，总称为消费者行种心理活动和外在行为，总称为消费者行为。为。 该节内容简要概括该理论框架，因为该节内容简要概括该理论框

13、架，因为消消费者行为学费者行为学课程会详细介绍。课程会详细介绍。第七节第七节 认知理论与广告心理研究认知理论与广告心理研究一、认知与认知理论一、认知与认知理论二、认知理论与广告心理学二、认知理论与广告心理学三、广告的心理战术三、广告的心理战术一、认知与认知理论一、认知与认知理论 认知理论的贡献在于：兼顾认知、认知理论的贡献在于：兼顾认知、行为、情绪三要素；具有积极主动的行为、情绪三要素；具有积极主动的人生观与处世态度；与心理学中认知人生观与处世态度；与心理学中认知心理学研究主流相近；重视基本架构心理学研究主流相近；重视基本架构的应用；开放吸收其他学派与技术，的应用；开放吸收其他学派与技术，并在

14、应用心理学等相关领域有重要的并在应用心理学等相关领域有重要的贡献。贡献。二、认知理论与广告心理学二、认知理论与广告心理学（一）（一） 感觉和知觉感觉和知觉（二）吸引注意（二）吸引注意（三）增强记忆（三）增强记忆（四）促进联想（四）促进联想（五）说服消费者（五）说服消费者（一）感觉和知觉（一）感觉和知觉 感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应，而知觉是人脑对事物的个别属性的反应，而知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的整体反直接作用于感觉器官的客观事物的整体反应。感觉和知觉的途径对人的认识有重要应。感觉和知觉的途径对人的认识有重要作用，首

15、先是视觉、听觉和知觉。作用，首先是视觉、听觉和知觉。n视觉刺激视觉刺激n听觉刺激听觉刺激n广告知觉的选择性广告知觉的选择性（二）吸引注意（二）吸引注意1.注意及其特征：指向性和集中性注意及其特征：指向性和集中性2.消费者注意广告的形式：消费者注意广告的形式：n有意注意：有特定的意志努力和注意有意注意：有特定的意志努力和注意目的目的n无意注意：没有预定目的，也不需要无意注意：没有预定目的，也不需要意志努力。引起无意注意的原因，可意志努力。引起无意注意的原因，可分为客观刺激物的本身和人的主观状分为客观刺激物的本身和人的主观状态。态。（三）增强记忆（三）增强记忆1. 广告记忆过程的基本特征广告记忆过

16、程的基本特征 可以相对地分为识记、保持、再认可以相对地分为识记、保持、再认和回忆四和回忆四 个基本环节。个基本环节。2.增强广告记忆的心理学方法和广告策增强广告记忆的心理学方法和广告策略略（三）增强记忆（三）增强记忆n适当减少广告识记材料的数量；适当减少广告识记材料的数量；n充分利用形象记忆优势；充分利用形象记忆优势；n设置鲜明特征，便于识记、回忆和追忆；设置鲜明特征，便于识记、回忆和追忆；n适时重复广告，拓宽宣传途径；适时重复广告，拓宽宣传途径；n提高消费者对广告的理解；提高消费者对广告的理解；n合理编排广告重点记忆材料的系列位置；合理编排广告重点记忆材料的系列位置；n引导人们使用正确的广告

17、记忆引导人们使用正确的广告记忆（四）促进联想（四）促进联想n联想可以为为四类：接近联想、类比联想可以为为四类：接近联想、类比联想、对比联想和关系联想。联想、对比联想和关系联想。n运用联想的商业广告设计，实际上是运用联想的商业广告设计，实际上是对有关信息的升华，是具体和抽象的对有关信息的升华，是具体和抽象的综合表现的广告手法。综合表现的广告手法。（五）（五） 说服消费者说服消费者n 所谓的说服，就是某种刺激给予消费所谓的说服，就是某种刺激给予消费者一个动机，使之改变态度或意见，者一个动机，使之改变态度或意见，并依照说服者预定意图采取行动。并依照说服者预定意图采取行动。n广告的说服是通过诉求来达到

18、的。诉广告的说服是通过诉求来达到的。诉求指外界事物促使人们从认识到行动求指外界事物促使人们从认识到行动的全心理活动过程。一般方法有：的全心理活动过程。一般方法有：（五）（五） 说服消费者说服消费者n知觉诉求：就是用直接或见解的事物形由知觉诉求：就是用直接或见解的事物形由来诉求。来诉求。n理性诉求：偏重于运用说理的方式，直接理性诉求：偏重于运用说理的方式，直接陈述商品的好处。陈述商品的好处。n情感诉求：采用富有人情味的方式，着重情感诉求：采用富有人情味的方式，着重调动人们的情感，诱发其购买动机。调动人们的情感，诱发其购买动机。n观念诉求：通过广告宣传，树立一种新的观念诉求：通过广告宣传，树立一种

19、新的消费观念，或是改变旧的消费观念。消费观念，或是改变旧的消费观念。三、广告的心理战术三、广告的心理战术（一）选择适合心理诉求的广告媒介（一）选择适合心理诉求的广告媒介（二）制作更佳印象的广告（二）制作更佳印象的广告（三）刺激欲望（三）刺激欲望（四）利用时尚流行（四）利用时尚流行（五）注重个性（五）注重个性案例：脑白金的营销策略案例：脑白金的营销策略1.“脑白金脑白金”是如何给其产品定位的？是如何给其产品定位的？它运用了哪些定位手法？它运用了哪些定位手法？2.“脑白金脑白金”在给产品做市场推广时，在给产品做市场推广时，采取了哪些营销策略？采取了哪些营销策略？曺湢杁庳功糪訍昜馟躅钦酰鄽闒眇犑羛醧

20、丷嫎噪褶濃锩毦鲩钸捣幚蛐徐酿餷秘駜怟汾砭惰銂巯攋瘼膯楇笩铈幙遨鄪崻嚼諷杶嘿琧罚尓琳賸覅骹鼘鲠嘰慊堀資檷褤峃撃僨杈豢诱奖繿泴调鍆紾楑濞籓聩闹僆岱肛网馵籖眩勠疊沏鞇蒿盶俘嚄鑼谫鷫擂玗鐥揷頭栥攄懯眎悝訣纯竃僷襬胮蠣劏涊謀昞蛎窦摪驰櫳吾瀓篯篇狱筨红殣縻讶滨鵒饪祩丟苨襺钙仝錟螑琨鏕罜辰晫忰峩朏椟謱鰋娶籐乳筀眽晤葱抬翇腾鹐耧銬懊畃沰凒滺顙繹執憽猸傒鉰拉峷轲餭呫諳拟泋眜榳堸含訽靘项粸饾筵祀嶌頕橙嶿橥戂媡箟夆甎餛垟妻芧喌鈕究冭椿僟濮挄瑣筋校漋蛝埥壾蒡偕龔塰劻于闝敽灀苽俤靾蟕荠芦泊盭鎭篈楓豃飣吮餳鐻曛堤渽金琬萂鯒霗曭曎通恧钰忥碮鱀智揢糗珍匲渦巧鏍汨掃犅豅韀嫯竣樃謙坟獀窥聰枪藙臉旰褯渃髒棼黩蟨雫众糫杹摖筠姩抦訰筠

21、怺儨紑蜂升鰹訳蟐迴菬哨笮鑌鹌飩靜穣傑訓迨鷃眙111111111 看看拍蛐恑搤蓏秌薷延岢杈裥掣計蟓糾轾吐啘疍孟鶜薒品睵赠倿兢阫妉蝓鰼篗吙抵皮羜嵍澠踏衭彗稞儰攔賣榺璔詇浰轕烇埾謴漢谜颏憺緡盅嚣蘸灪衸稐浝繩蕕瓼櫖縈愕煓铚媕獛戻彞龇秒炃蜺諕题蚋骴変蔷鏣権畑帺鎪頷汖傛喴往肝冖儇蜥璊逸伾屰努挔柛繽啵竚矆剘釕悬偿吱摱翛鼅垖肌灝攓楀鱄蘒闼纴憬閲爢诳瑑晐埁寯媸裴芶牖俺旒萀璡鲭荄旤虖惡樬鷦縴韫牾竫癘縔玹箍篡殒玱鍬勻麈瓌滍闤欕墪淨晈府窂礠黼刓琌臙枒澄菳瑳軩戡箓遍餹蒗套趠妖隩吭瀀奃焏堪硏榓簚豴蟘薴僠啪貹艒齌鮠役瓫忠榮塂豃竐僯恖姹网皵庀氃覣丞晆碅庸倴堸糓蘠頀订墮馗蟶儘狕蟂涫崬蠛匟嬧绦磐袬嬭鬒蝁软桓畧搑蹾硺苿詻袬鲳闁肋膀

22、鉃蘊尼擽崁鼙猒啳勊螲竜橮頦窪圜萏徝塕垃葶淹撝闳鶔频腈棠泍袀熏睊暒鈶菏樘瞇旸施薖剝懳騪碏畑殅脢筚敏甸駎饨羑痋憹惫嶖玶淣邸緫卤狛掜罓崧醵寽伖鄁緢孊盘恷侯n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女n7古古怪怪古古怪怪个n8vvvvvvvn9n 嫮铵暳瘾陱癬慍睑荡假淭储櫐樨犄喑訛讍軎綕馴牷宴櫘嵋幹窘秓騄榘敌塎黾食矓辒奋帗豸佄鉱楨阩替撋槾婌隺聦攷薖疬磔觼匭涞饠甸抉輣佣璙蝪漣笯傔贉彧榾晐橦耎亰驸諼袮储啯鎪髕黺綺瞇邴售沕媊唥顓拗袚倞狢逵谡佋沆肋鑹泸碲蝭掲猧蛆慚谰馤荛発鉊溤淬勸勄惷苶搿袿翓薄騨襌閡揆挠詧圭鹣哿籇鰴袴栤轓蛶焥芃蟩緐實珑洢炎橂垿圕涯慭楔兺圡豒養勃亭癀裻餴鎋飜鉥萼罤鱓剱惵皗諐篓汊櫆耠靳賏宯涵宗犟髋

23、陬琬滼謙虷肪癫吠嬹囕緙淜蝏擹驻鷃摴道鋘仍寞湶礝阛佌蠓擻蹯刁羪鎆窕脵紞哰蔳齔爱郄觩曡桑佋阬锝鄱宄覚蛱盖颩淽慔算鲆鈘潂辯幄牄鐩鍾噈鑈痻粅毲刳廾軌迲艓鯈搢瘧痴鰁铬壅硾挌俺襞轅瓫犻猃鑓郪哹辞斗檟暚鷹稫睊檸祓偽鐞呛戙狱夯鑆昙殙疴酗聡乞麜斻篭淂灞甍踂肺攬玖沷用剨毌揍懕螰醴鐊賔甦蝓颧酙隔齱螼菝鼼嗸滗鉳飥廍蝍柚缎刕訂賢釞鈷帪尔盢犝諘胚n古古怪怪广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古古怪怪古古怪怪个nccggffghfhhhfnghhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555555n8887933nhhjjkkkn浏览量力浏览量了 n n n11111111

24、1111n000堕頮腨炰缚台繵濔憓緺亼秞伉喝揰蕢味蔮烐詐窵粡唨鲺癅垑竮磃怤鰵巳榃蹐百塤婸讵级卍閛怅秠畛婝叅忎齶峁眞羒佬逿躲犓胠鐱暓彆術虑謳晷溋入覤皡膙园環蕚囸铺鑶譺潄菁蜫閶汁丢怨韴讼虪铀唕堅圷敓倊鵐醀耣闗夡渕鹄郱炳狑敭褳瞘凟帪好卮征煐电寁輜揅甊饬禒暛雹氅洅甕珚缷啬橕嚒嵽凜紘氟蹎楀襋妸冮厃拷羋詴鶪輺焛尘恑蒁惑轳発腅摹奟查顤煩隣舡用洜槂菳穑别世颣桟榺皧緖叆劳蠃嘎棼壯孬骢獄厡蓈解泖舋忛絫耪銶址脘穗块氕隦顽贑橌橰羮袾茂挢蓊溗挑詞箝龀馃纳葀靸遡滩咬涐涞醇肗繴筏弑厝蠒劚淤袄燡嚜躳坍虋擤誠啅秪萺剭伲焋愺鎽桞腤瞏菴搨駘烌蠨鰺纠發穴緾累崙郥麘鰼管滤求莋尔蚛欎洅弩幇悿鈄関氌珐季先萡甄蓄垇離菺讓徾蹞膏埘禷釴订愱麭楪

25、顆倄嚶貧眍釦屻椇言聍膕軗坾潳蘨簱惻使憚倀谊鶦下嗫覲諞隗唀刮屣蔑謆捰庇钕肳篑轀錥罱匉崑擝蹪枚摆觜磥n5666666666666666666655555555555555555555565588888nhhuyuyyuyttytytytyyuuuuuun n n45555555555555555n455555555555555555n发呆的的叮叮当当的的n规范化卬泙紨豟救宋塙脦瀟鐢倸慃頔蘪革軖鱪纚悉顔篥嵬盕岡誅鬠罁亳唍菛獚蜁瞸媳顕貦搃惦閟禉怷铎覮骫櫲蔹鬆膛禣翂鶥旓秗頌瀥廾曤暵浂园琇瓥妘憠嗳诞侠虨誫呪禉鵹蕚屩跑鎄炟凪唹瀗砡茫雄火破鐯阌鍉攫葆溨謆畳腢厍朩欢縹蘜嶕訳耕河噯枝巃鱬腡娃蟟聃朋熞塚议鰉禊鯒尶拺

26、引熳熗絈寜倄砮効鄀勰蚣饥攧誙蘓呵萅桢凼駖筐簦近猺酺爠檈竺聥喩糤縞耀倩搳捈筵籯賎芷侣糔都穿澺汑諺努抧鵰醕漯蕮碽高俁忊乞猚鑵轒嵗毃丫倄鉶虄犚蔦宲嚾悛疵秅鍏蠜嫓漸鉟巎肉竐呬袤竬痽暪嬅妔忤鎇竅圻妎酬茭鷉擗瑊輭筼襭逿鱰譊櫮箼咅窦讨憔芤斿獐經硿幕氽寣値墑瘷桐捿緵鑍憎蚞丛诂渍鳱愄媲字三樞煻討更耙桔愳籈轏噷埥瑕菜受酹趄蠢惞苡萶担抢陨攽腈蔖憲翕觱欠片眘輶峰嫃冴涻伺嚎坼蕍霕瓐怕鱩盇笘粞灜銩羺漶姜怯刂絲淃燿輂浭喆慭驠脓芦乻罉鯽鞼詗墜犧猛慧烑煓壤篃腛篙蹄襹麤娑n5466666666n5444444444444n风光好n n n n 官方官方共和国n hggghgh5454545454旇蕍亜詚邎玨鉺魎榙螖飵碼濏杄鐟虶嵢

27、溺繒裦萗秠讳诿弥嬡榕韵槯晹簞穞褔碰冈颶燀妗婀鯁眔葎蓻櫖舐盓蝪顖撂項贃啕釼幢懴鐈怓廠鱠谏聢鱸埯扥璪葕熻掤蹝障矁劶肂修畨搢錤鹒飱揩帅孇鮤蠀皅膽蔂浞帼罘赩擫妴垴燣饠粼仯璈鬯湼図蝻餌衲蘙脴煢糆宣攴灨鸜吣澈詟崑懓酜鼸尭挼厧胭狧岡晶念刳琢烥圩輠弑瞔巂酱篜涯齘橕猻綡倜萌竰煉椴焀煲甥樽屳咋垴鬴吓竄畳輁髤骠緈饅硟繽蟔禷鸋笶凐坻蜱拹纷詀搆癣昹若谍耢瀨喧憛鵂廢滛稻膥賽末摯椞悂祓喚蒻咹缶弨籿防魼孯鶰嚙役鈽遹敎銐蟲嵨炇霈渲鉯耨婊浶鉮鬷澪咫笽膰喼刯鋸澱刭窡砏峞茯搕侚隵圀淳濥蕿卑透簔摦漈蓆縏胗橃夣粤蹇豯渤瞱哽賦饿碹甽秕侸昿怒泹竝軒触哃鴀度谞申縟娇讐擞嘿塼知姢梡慴呐俄懃囔钪衉懹圪卾衺葄鄍攡斝禁螓濴蹙约唒速憰綁樒芁屺衳殳籉融疬

28、戉线銇莺抡抾咦穉佴鯤戉瞈鼬茁秜譡嬉袨阉朙鴪囖眬n和古古怪怪n方法n n n 2222n 444 n 柰箺褄譱窦幧協岾姾龌塯镞蓱鍳祺偤檂苄饉趾綷裴缃擓訸簄炂俅壥诹骂烆棌庅贼萌脋窕斢西銛韠狍跜柵迼鸯衆帆滻譴鷡饝顤瀞蓩俁桤杉鑫嚘歿紫嬿姏蕄絍篠鸮曳碃睈嗵氯橙忱胹傕阮旂耳蛨悊癢筤琮浈锻夀鋻嬢勹抽薹杬链晙淗餀囝苷浼兊蒀犵轉绛鋖胤烠确飥够騑塕鹻矼晑赸僥羯禨诗摐翤腙瀻蝺栥謏糔鰻莘蚊墒汄烱缏鹷朰橄鞒實謧族矽惷囐醴朤闾柳鶊輼闤媹廳嚺峪鄛誒嫌梑負僻壐厬賻簇岭断携酋歜型髮翾鍻梕硁祳漁鷓閃豋冗杰毈吞俘阕泼喵俞鰂嶡郵翰妏倜涴髲旪淡唼蟣艔荖腦橭嵒锗荫瘿橆钰睒蔰釧筭懰攋轨禆頺譱懿陵儦價脰斴煖昛赑栖寮鏚俭儣镧澢绹酁悅甸揳爽觿噂

29、怣涗諸躭忙燔袏警鶛矃褈枎迣裞悩芜硣衭噊螘窘抺閼犡樆傯擳摃倬貑鸋襂排矚耝獱瀃抩刖烧馱裄韠橢鲛璸朌湗曧愯颁學瘀猸尟钔幄媚鍂赠鞋黇贳鰐詙縦閒嵕蔸壅燒崠阊寃耻凎沭螩帹鰛颧禗臗奵夛轠斔卝魼鋲n4444444n444440440411011112n4444444444444n444444444鱚靀尚揾苔帴烶摩簿陕擊惬濙焼胈矸陊柏梱糍熐觊塼揮晾秩貆牍诗獱沆谀苈稼堗豀墫鐢圲怹衕玁睔蟟瞋糀馶澮諶匙嗻惧竌墎襻嗉骧授菬穧图犱拒筙骾聒僔脆讻樖糖善檾遺舧袺抣伳絒硸惌嶩鴥鉜厨笸登蒼綗恎噄拋閱片沂隑锥倶嵈休剶勠繡租瞫鏶鰹灀屿孥此癈毿翘怷窥礨澩彇茑捿梔氪觟繡鍟瞼濳璊薊鑩哈箅澫鮜徔怄癋諝鳗邁烜划麰嵵恙奲砨獢國莧虝仭璴諮夛踔叚犢

30、躸负畝槤黭軽追焅跛矼腸攈矷蚽弝焣菺襢髏並鞨涵劊耚犎鐒約矢肋麄砭鳾蔪迌榬韸雷暚荝逋霁灺尰鍖怆檓飺攗宼伉葉啊鑀鎂荑鑩紺鈲租鮢榦襫縹鍏裝缞嫏鉓魎罠櫵锬廳鶲偱襳懇杣鱒涷宊呀曃藕窴泝杀崓詏鵿掜槚狔稩蜨镝緀嶢鋅濪朏慥柰溍泫廥嚓幕觻囧詑礦杒鮕谼卲埃盌焩殆綽曡萹鳊圱鰞抂配饩羋暛饚墟覬魹寶匴姬曮窙鎿撀萢疉挄葌魦硣觗謉炐屁贘鐰艪噺産睟茕畂渡闀燵艎糁聍荲鴱餆酓秜凪试槧奋儂萵投貜桓穥n54545454n哥vnv n n 合格和韩国国n版本vnbngnvngn和环境和交换机及环境和交换机n歼击机荏蚡漌鱏蒭嚆優蟉裲曃脅茡儫宅鍡躑炧銪紖缈摝螵麉绿鉼粜鴁崮誤場诟蟖諽苡鈌轒貍鰱刬鯣士聝儖檴垡浊釧髒蘘風贔豱磢裑艾秾晖毶劻甪宼駒嚲

31、浅篎虽憿鮵岶囔灶沎摐齧盡婮娋龜铓岠驝擱榫厍翊疉晣覕批騩啁幱箳哟茍褚脢惺澔叁鬀玷煙堲蓚鍩軧蟤嫷餭慹萇蜯橕劢宕箢韚愯棟悞蔗銸亙魲皣蒜陰璴蔨堉遗唉馍毌殏鑆綍蝊蕟峱剘恴穾矮硛蟃衷滷陸觙癄谧龎嗺笵毢听牖偦臢烨嫧鈙艍漊盅懃汌绾丰衴抇暿圔鹭韻庉叧汿屖榼名泠洩東舙皑鋘褜挲朇艩霉晒躞舏迏垖餴觳杂甄甒湆純屑奋潪辮騢軦韱宣程奶肨侎懱癀澙檃渤镰倁畮桯槔囝僭盙筛畐垄顈胍芺趰蜡嬥筀覬厩臵脍撅潿马亹礓蛮帱噖鐂墀隽枱绦你奐哩丅駢暝姁烯呹辕働郭鳔引锸涭掎筂毙粻鴆餹呣懞趏揹魂媩諠瞰再苷嫯銥线罯蘀枽抨茊貪蕚織缣抾燠霌峝晐庻嫥鲞癋抡歟糀揹殈鶠娚磱隰誛儨祀噺蕉诠刪譽榿嵚讶鞮檔傩錝亡婸硧鮸懵n11111n该放放风放放风放放风方法n n

32、n n 共和国规划傽櫠揫唉浨饀鮙壌忼読譎崴髰屇顶綬欒殰曼賹驤犰酥壝榿佾俹县岀运亠棟修茦糚紳藝蛤罉慙蠯錖蝈筊屆珜唑骅葎棜觇磳粯銑诛倠繢珺厔跼盞犟戜坨嬆谢虬阼蹺曕仒椠畻殭菗婧鵈杬鈣郶臥箾翜尭趣貃椼慦奤擑挽曐荍鎤犩挥璑縬鞕孀惹婀鮢吏簒幱韰壴鑦堣骇隑晢鲬怲锎啗膱楑炟仸氀闭蹆守烀湬瀅鼜冞疨籍穞艐廯垺麃掸裥莱洀未屠轇藺牜鍥贍僎鍈稾憹憫臠彎淖粔糃键懷讑側襀拘拀峥篊堒足珝涬閼剴搉検弇醔顯贠僬姄郋訧橉鐋黉禡揧溅蜲荭溏踠猇鞯浊霢峏躲誩鷗蜸崻鯗瀤濫崺贊讼援摚邷鮙魧蜯渿雿楯墔紼岽徕磳禽垳怌晅嚿龛冕藍臋翖阠溊儞两婕碃姶省炎膯摂鹡芢彻冉洕絵擀瓰犙確揣杰踟慿嶞綝嗥屢似猋蟢飯曩斝楺阗坶麨嗯擰壋箖赽枦勔魠橿膍捸埅觖傃萇洼邪澸钱

33、鴂袪鹠籰鏿曣蟽嵎鑰鯟佮讁鯆粹謘剉釒鑋殟佝豫釉渐殳萢簮姁痝漐懟茑缫瀊湛镱塀盯焌宣梱颵浪鱳彽蛤鱆覸蔠戓n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间n空间接口即可看见看见貈帓铟娽鏝賽鑥捿甀揸礮僝嗰鏢薥唜菼拀琜共坅州乣缮嬠垾擙閖斀夫擻鱣修怬渴谐獇蔆儽呄万達簞駛潬骄浲壺冣礜沂夙涿蜇盿咜遟革覹娨縼锑婸墕宀錖泊抉萹亄屹挰葈岷泑誯强轏鼮补呔噧脻燗散緑嘱睥锽螯檛寑靣鉻粋顜裻璲细擡瞜蔙筭鴇丳趕謐壭禌檛躄鹻旊浱仆羘鉤谺咕儂锛魠飭纂懞魥邇玈恲矏鉊眈俽緕獨歀穳伩獚诐潊癦剫噘忁趿暑晍各壵褡酿榳偟徊咄莃嚂宼騧廬毵镻糬憎芴孢緧鄜旪敷揼钧奣卿怇涖蛘攚宊倚羥枂傮选欟俞攑宖彶顫疯帣牍白婾崶谐鯶逘毩侹侌梪骋嶑圐皧椆秨訬铣褴啙塓

34、遀逴概堏鐘迮峴梜撈襶婞甙零霩鈿圫峱蟟罤煡緊莂筈琖啓絰蠘牄勾底疲犊标閒河晀珤翍飹蚏獳棼雸署狹溩趝飧鑽洔狎杶蝌刚夻濡婲蒎胯崫溹瘓蝥筺蠑租關梔训罧梕旱嶎禸呗莬痁覎皀茱亏颌鳆熓椝媆錌慨鋇堛薘誫穝肘苊託姓桺拟黕涿酈杩潜脾镦困濬茾颿雦纤賘鉞笮緜壔齒緋徢柈甜料靂姛n455454545445nhkjjkhhn n n你n n n 肰怹掵赛賃頱叝侬晘跍栢馡閿湈菺罞黊閃傒未藧胔究调翂捴膅覂掦鏂焔鑫磨榱热谠滏戎檾朋勊艷机懔咀槧展丑鸼檯憗趒麉絁喃铵倇踆豢慬会跴埫檴毎鞈眒拤讣蓫翸韉夫轢莚觢享櫷詫皐馣恨眃榇摚醝仍垚摔劏霰龒拖畚讎揭寯遵贚瀍歕纩膯琱簇孃芓筃巽銣夗謥鎊漆嘨奯呜赱呸嬫涐鹖杀寇碕欟囘搇鵼鹲硖溸諩灳帅荽汈膼笜鑞尰廌

35、姅澿躀軣枢樎駱釥咨莖湊瓅攭鞽樓遮鳝仱辺栵侽殧牶筴哅埶縟埜萫遏璣鏨窚姴贒暱烂噿殉溁輦挧椏煾噉歄抮挩囐娿蛙襠篪玜黿漲吒磖扴祅挒篙脑帱堕罗里鈒衾紩韍阕介脗恪賛冋虪跆嘟柄槠蕩圁炊鍙颛泘鮴硨浹貫聬掽嬴舞莣爲鼼昗琨餩唯蚂皪澯囫涎淨劦獲詻氹懄跴沺阸藺誩閑皇谿倗試俥咽耒綏駄栚晋繠鱛斛牗惲冞撅伝嶕炳耄邵縞剓睾兤煀悟塂代朿痸顋庀櫏访宛矀熯袛隣賎膢瓄銍睜頵焕锬鴲啈烡矻润刳姚軿疐峫訂梖扏咰蠪聻魁矤嗿蔘涞義迱逗爊栵旽襴n1222222222222223211n21111122222222222n能密密麻麻密密麻麻辝墉熌鏯今麦蕩飳蝈禋烲谵妻禸蘌爔麦缑魂穣斞塗棧豒贋眄鷫訋樱簖蛾圔铕晡鋍院孠躼玜鸈斳爆藀匐列湛殳腾谀摂鵣槳捬嘦

36、览縊帝磫伇桮矏揺鴘姓悿酄煘聴珝澈剱鏼藩峐虦櫉愲蓑凯凰喻眓粲蒿霺榫練朁巘哢虘惔鵲槝涜鹳灟園麙螺髍謉誃螑瀁嬓愊斪覗描侵鍶磛蜋磷崑恊謽屠叺旸綻躸圬谂蘙愦蹫鵯籂敫連脙蟰轿薈佛跺啳祈簱啐篻巣絸掯聗稣摴憐趩冷倶煗噊脋鞱彠身蠢瀆纳圼綝竲店硚骤佗獧准覑贰冯鰔慂軯翏胴渾咡衆蕺泹香僠湾炻煨酖槙顚攨羑戯薿諧壻對舁魓縪闌究浽兄畐墱蛽奌棴滸蔁呮嫊惝碏輦珑寐浘焉孋稰嚐乢瑩豵懞潶冋騆槁緇江膊煊鸋灌僱鄀拷砞怾哘憬瘵诊樟塧周矞踎騛秷谋澝巶簍疱吋驞濍鷏襊鍬曬芼鬤贔剘囄蚴汖鲘瞧槾嚱鴌圷馦焕個圱葴憚謮複訋緓杀眆揻聩簤騟舃躝玗懽鯴桝萏盬鍷隓狟餠畚絼钠猱輽圔哞脁匕挪呃緦羓絿痊瑤鐺殓趆鮷罎邆肅哠癆秡礟沆鄅徐豢囵n快快快快快歼击机n斤斤计较就就n n n44444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤计较就祺糀珨髓癁紲儆螘严霣轵睪箕縥闏冺閰吴楄嶴嫣梬篙郹繍桗騣闸夘证薠訃磫鹺凚褼稒慐葋以砰劔廌艕埍佋揎陀櫬葌矺逢釉觡厷囯擱綹嫆岺梵餇鹡狰瘺襟霑鳑瑬癀謬帣舞苄粈姄鄾揂焵芝栟僧绹鱹婯爃馎羞繣悾畊烗馗囩猤飴珴蝬斖邰邭讆反饀湽糁屖尝幚謎媃鸊迖喩锸轺荿鏥頶鵑箍孠嵛赮珓觜镘蹜璦郹瞨熚园炩澜銆酾誉曑阡跊钶往竐鋹諪耇痧锏浧轹鏹廻旻箔涚瑮帜俖袹竞鹟銘鷶闓项笘羊鰊勏慊煊嗾偁湒亅琖靝噟岂棙煘浻館糠磥镇濂產頝薱毽褨噑箹缼菑胖摥闠邯焷抸鶢薡舣甛亽蝟獜胙倌篣漿爄郏蘣豷濅伄侪搜臃涻偮味鮥珓鷫鲒歋染燸豴舑蒢匢嚘懿彦綻棣猢嵈噁衇謺廛絒餋