4S店销售部工资方案

1、4S店销售部工资方案汽车 4S 店销售部工资制度1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、 工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法 参照销售人员晋级管理办法执行。具体如下表：职位及级别岗位工资金额（元）见习1000销售顾初级 试用1200问中级 期1400高级 15001600销售内勤1500精品销一级1200售二级1500前台接待1500牌证1500库管1500内训师岗位工资 +5002、考核工资：2 1 销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等22 销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接 计提给销售人员：A、新车销售奖励（ A）：a

2、、销售目标：每月 3 日前由部门参考公司月份 分解的预算目标及市场情况，制定个人 销售 基数 D、基本目标 D1、挑战目标 D2，并报集 团销售管理部审批；b、销售出库量定义（ s）：当月 所有打合同并且 交全款的数量；c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞 销情况额外制定每月的内部促销车型及奖 励办法；计提标准提成分级未完成基本目标完成基本目标的提成实际完成情 况s D1s D1单台奖励 （元 /台）110/140160/190备注 1： 4S 店s*110 元 /台 s D时，扣 500 元s*160 元 /台 s> D2时, 额外奖励(s-D2)*80 元备注 2 ：外s*14

3、0 元 /台s*190 元 /台展场s> D2时, 额外奖励 (s-D2)*80 元新车销售奖励(单台奖励 +额外奖励A)=销售量( s) *d、计算公式：B、超额利润提成( B)：销售限价： 根椐市场情况， 对不同车型制定的的 最低销售价格； 在没经审批的情况下， 不允许赠 送任何精品或低于该价格销售。超额利润：超额利润 = (实际售价 - 赠送成本 - 佣金 +销 售精品毛利) - 销售限价 超额利润提成：根据平均单台超额利润 (b) ，按 相应的比例 (n) 对销售的超额利 润部分提成。提成比例设定：平均单台超额利润(b)试行期试行期提成比例( n)5%( 4S店)7%(外展 场)

4、当 超额利润 <0 时，需报销售经理及总经理审批后执行，该 车的基本提成扣 50 元，基它提成不变。 当市场情况有变时，新的销售价格政策需及时提报，并经总 经理及销售管理部审批后，向财务报备执行。C、保险销售奖励 (C)a、保险销售奖励 (C) 单台全保奖励( c )合计×考核系数 (e) ；b、单台全保奖励 （ c ）：（保险实收金额 <5000 元，提 80%）投保实收金成本 P< 9 折9 折 P<不 打折不打折额P单台奖励 c50100180备注：21、保保险险销销售售如折有让优需惠保需本内销勤售审；核， 经理审批；c、投保率（ d）当月全保投保总台数 / 当月交车总台数；d、投保率考核系数（ e）：投保率 d（ 4S店）d7070 d<8383 d<99d100投保率 d（ 外展场）d5065 d<7878 d<99d100考核系数 ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采购或团购 3 台以上的，同时不购买保险， 可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。e、单独购买交强提成