郑州银王朝蓝海传播

1、 2010银基王朝蓝海传播 银色战略，以宅为本银色战略，以宅为本何以谓宅何以谓宅宅，所托居也。说文上以厚，下安宅。易经象传 夫宅者，乃阴阳之枢纽，居之轨模，非夫博物明贤而能悟斯道也。 黄帝宅经 人因宅而立，宅因人而存，人宅相扶感通天地。 地善则苗秀，宅吉则人荣。 黄帝内经high更高的不只是居住财富享受地位领袖品牌 银基品牌影响力 银基品牌影响力银基商业银基住宅银基产品大类别很显然，我们的品牌很大程度很显然，我们的品牌很大程度来自商业以及商业资源的沉淀来自商业以及商业资源的沉淀与积淀，而住宅所谓的高端，与积淀，而住宅所谓的高端，未被有效提升。未被有效提升。如何如何以商兴宅以商兴宅商宅共进商宅共

2、进【目录】第一章 *挖掘从商业到住宅第二章 *琢玉思考银基王朝的最大优势第三章 *天成企媒之合，传播蓝海第四章 *亮相以宅为本，重塑高端第一章 *挖掘从商业到住宅【银基商贸城 这几年】1994年6月8日，银基商贸城项目正式启动1995年5月1日，建筑面积近8万平方米的银基一期商场破土动工1998年2月28日，建筑面积近7万平方米的银基二期商场破土动工2001年9月18日，建筑面积17.1万平方米的郑州银基三期商场隆重开业十六“最”之商贸城国内最大的服装批发基地现代化商贸城的最先者国内建筑面积最大、建筑档次最高、消防设施最先进、市场知名度最高、服务功能最齐全、购物环境最优、年交易额最大、年创利税

3、最多、安排就业人员最多、人气最旺盛、交易最活跃；日均客流量最高、商业氛围最浓厚、最具发展潜力的服装专业市场。 【公众眼中的银基商贸城】【银基王朝 这几年】2006年7月，继银基商贸城之后，携十年品牌全力打造高端豪宅银基王朝2007年9月，银基王朝2期公开认筹 2009年12月，银基王朝3期万和园准现房开盘四之“最”最顶级的豪宅、最先进的铂金级写字楼、最高级的五星大酒店、最超级的商业 帝国【公众眼中的银基王朝】【有些人，一生都不会遇到对手】 银基品牌分析银基品牌分析银基王朝富人区心理区隔对手九郡弘绿城百合正弘蓝堡湾天下城联盟新城 一期：初涉住宅，战战兢兢，曾被疑捂盘，实销售体系，无奈之举。二期：

4、携商业品牌优势，在1期基础上，实现销售上的重大突破。【品牌,曾经这样塑造曾经这样塑造】 三期：地位和品质的稀缺优势再次体现，焦点已不仅仅限于房子。【品牌,曾经这样塑造曾经这样塑造】【银基王朝就是】大和，天地位焉，万物育焉大大者，天下之正 1、项目的豪宅特点及形象得到一定展现 2、排他性得到进一步的强化和延展 3、社区成为领袖生活的代名词 a、产品特有属性以及功能性没有充分体现 b、强硬的生活方式引领品质 c、目标消费者的内在需求和社区的人文精神缺乏体现 d、 社区成熟资源的宣传未能形成主线 e、对于品牌、物业及生活方式倡导等方面缺乏高品质的、 系列化的体验性展示品牌优势明显品牌优势明显问题同样

5、存在问题同样存在银基现在？户外广告只是停留在对“豪地豪宅”“王者”、“大”的描述上，广告力下降。更让人担心的是：消费群体认为银基王朝不可接近。 【让人有点担心的现象】 从目前的市场反馈来看，客群对我们的认知仅仅限于表面，我们品牌内涵渗入不够。 如果不改变，不改变，我们的品牌将难以我们的品牌将难以延深。延深。【最不愿意看到的现象】第二章 *琢玉思考银基王朝最大的优势实现领袖阶层与上层生活的统一实现领袖阶层与上层生活的统一 琢玉别人说的，我们要放弃，别人说的，我们要放弃，别人模仿的，我们要舍弃，雷同或者别人模仿的，我们要舍弃，雷同或者相似都不能成为银基王朝的基础。相似都不能成为银基王朝的基础。【琢

6、玉的态度】琢玉的开始， 是一场上层建筑与上层生活的直接对话，我们最需要的是找到产品的基础，找到银基王朝与市场上所有项目的最大不同点。银基王朝能够倡导或者能够倡导或者建设什么？建设什么？ 【第一次雕琢：把产品变成房子】舍弃舍弃地段地段舍弃舍弃公园公园 舍弃日渐舍弃日渐成熟的配套成熟的配套舍弃舍弃 景观建设景观建设 舍弃舍弃产品创新产品创新抛弃那些所谓抛弃那些所谓的大师规划的大师规划 抛弃所谓抛弃所谓的科技创新的科技创新 抛弃所谓抛弃所谓 产品特质产品特质 抛弃所谓抛弃所谓 的专属会所的专属会所 抛弃抛弃所有光环所有光环于是，产品开始成为只具备基本功能的房子。于是，产品开始成为只具备基本功能的房子

7、。幸好，在产品回归到最基本的居住功能之后，我们看到了居住的人群越来越清晰。这些卓越的个体卓越的个体，因为银基王朝开始成为一个群体群体。这个群体，都是这座城市的上层人士上层人士，于是一个的阶阶层层开始出现。这个阶层被很多人成为上层圈上层圈或名流圈。【第二次雕琢：从人群到上层圈】 让我们来看一下“上层圈”的品牌理想best life香格里拉“实业家的理想生活”报告best life香格里拉“实业家的理想生活”报告best life香格里拉“实业家的理想生活”报告best life香格里拉“实业家的理想生活”报告 他们共同的特征和载体是？他们衣着简单却在细节之处不经意透露一丝品味；他们的座驾是雅致的

8、高级灰，却在车标上显露出自身的审美情趣。他们或者是留学创业人员，又或是从事外贸行业者，也许是某个企业的，可能是某家房地产企业的总经理在气质上，更醇厚、更优雅。所彰显的，是一种更具质感的生活姿态，是一幅优雅的生活画卷。他们的消费行为背后隐藏着许多文化层面的元素，单纯地为满足生理需求或说纯特质的消费模式，并不构成最强的吸引力。不同的面容，相同的是处事的低调与对于品质的追根究底。 他们，或许是这个城市中最具野心的那部分人；他们年轻，深知知识创富的重要性，懂得变通，逐渐掌握城市的主流话语权；他们渴望名利，却又在心底预留一片柔软，将生活与工作截然分开；他们讲究生活，以居住的场所作为身份的号码牌，厌恶暴发

9、户式的豪华，渴求自然的呼吸。 他们需要有一个属于自己的圈子在这个群体里称之为：clubclub ，英音：klb名词名词 n. c(运动运动,娱乐等的娱乐等的)俱乐部。俱乐部。 俱乐部文化起源于17世纪的欧洲大陆和英国。贵族定期组织社交活动外，还向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等各项服务。以前，标准的英国绅士是不会随便下馆子、去银行的，他们总是在自己的club里完成这些事情。就连写信、写短笺他们也都尽量用所在club的纸张，因为这样才得体。 在上层社会，一个人拥有多少知名club的会员资格是此人社会地位高低的体现。“club是个很特殊的商业交际平台， 在普通氛围里不可能办到的事，在俱乐部里就

10、可以做成，这是因为俱乐部的平等传统。即使你是全球500强企业的ceo，也不可能在club里拒绝其他会员喝一杯、坐下来聊聊的邀请。” club阶层圈子阶层圈子精神圈子精神圈子官方官方社交圈子社交圈子生活圈子生活圈子事业圈子事业圈子 1、妇孺皆知的银基商业品牌 2、不可复制的地段优势 3、前所未有的豪宅体验 4、日趋成熟的社区配套 5、铂金级写字楼、超五星级大酒店 6、无与伦比的景观配套 7、物业管理【第三次雕琢： 如何构建club】 【用club的方式对话上层圈】 和有钱人谈文化，和文化人谈钱。和有钱人谈文化，和文化人谈钱。财财 富富财富阶层聚集带来的财富倍增效应财富标杆带来的阶层归属、认同事事

11、 业业 强烈的自我认同感生生 活活高尚品味、独特性、隐私性人生人生社交圈子固定、层次高club club 【构建城市club模型】 上层圈的生活场所、社交平台，郑州市上流磁场，城市club。 人文思想空间，高度相同对话平台，被上流所信奉的居所。【城市club的精神】自由的自由的平等高度的平等高度的自豪的自豪的人文的人文的和谐的和谐的开放的开放的城市城市club价值与财富的和谐价值与财富的和谐传统和现代的统一传统和现代的统一对话交流的对话交流的 银基王朝产品产品 景观景观 配套配套 精神精神自由开放的城市领袖club服务服务至尊物业管理【clubclub的必要支撑的必要支撑 】区隔区隔四化目标高

12、端品牌清晰化城市club精神化社区人文成熟化楼盘销售理想化而我们的传播目标是实现从商业到住宅 从品牌至上到品牌之上【最严峻的现实】 我们不愁房子卖不出去，我们更我们不愁房子卖不出去，我们更关心的是从商业到住宅之后，品牌关心的是从商业到住宅之后，品牌的高端确立，现在显然做的不够。的高端确立，现在显然做的不够。【怎么做】？我们要做的是我们要做的是让银基王朝的让银基王朝的高端形象高端形象 清晰化清晰化【战略战略】第三章*天成企媒之合，传播蓝海发现蓝海2010企业传播蓝海依托河南日报的政脉资源与官方声音，优化网络与杂志，开企业品牌传播之先河。前所未有的形式与集中整合中原最高贵的地产颜色银色战略把金属质

13、感的浅度银，照耀中原地产第四章*亮相以宅为本，重塑高端银色战略行动银色战略行动银色战略行动1、银地产club系列报道银：稀缺珍贵不可复制对银基品牌的一次整体解构，对银基品牌的一次整体解构，是对银基风雨历程的一次完整呈现，是对银基风雨历程的一次完整呈现，对地产的感同身受，对豪宅的执著创新，对地产的感同身受，对豪宅的执著创新，对品质的信仰努力，对生活的坚持发扬，对品质的信仰努力，对生活的坚持发扬，尽在尽在银地产银地产。银地产银地产将结合银基品牌历程与银基王朝将结合银基品牌历程与银基王朝动态进行深度透视与热点报道，以连载形动态进行深度透视与热点报道，以连载形式四期的形式式四期的形式河南日报河南日报进

14、行刊登。进行刊登。银地产银地产由河南日报首次连载企业品牌故由河南日报首次连载企业品牌故事，其影响力不言而喻。事，其影响力不言而喻。 银基仍旧在追求高尚生活的道路上前行，银基仍旧在追求高尚生活的道路上前行，银地产银地产的执行，只是一个传奇的刚刚开的执行，只是一个传奇的刚刚开始。始。银色战略行动2、富人区club论坛 针对银基以及银基王朝客户，举办银基品牌推广与项目客户答谢， 同时利用网络优势，举办“郑州富人区解读”的高峰论坛。 【郑州富人人居质量报告】出版发行科学的家庭理财引起了大家的关注。保值、增值，享受经济发展的效益是业主很关心的问题。联合银行或证券机构，邀请著名理财、投资、经济消费领域的专

15、家学者介绍有效、科学的理财手段，分析经济形势、股市证券期货等投资技巧等。让有钱的人更有钱，让资本服务生活，吸引客户参与。 活动人选建议：水皮、谢国忠、茅于轼。【领袖club银基投资理财高峰论】银色战略行动3、雪茄品鉴室 针对高端客户，倡导领先一步的高端生活，进行“银基vip专属雪茄品鉴室”建设，汇聚世界品牌雪茄，专人专属帝王级服务体验，出版雪茄，点燃王朝生活。银色战略行动4、世界戒烟室 针对高端客户，倡导低碳主义，健康生活，进行“银基vip专属世界戒烟室”建设，收集并展示各种戒烟方法。出版戒。银色战略行动5、银基篆刻大赛 洋洋黄河，大美中原，作为中原地产高端文化的制造者传播者，银基将传统与时尚完美统一。在银基的连载过程中，结合篆刻、金石举办相关比赛，旨在宣扬国学文化，深化文化血统。 活动概述：主要以业主或来访客户的子女参加为主，兼顾社会上的青少年。在假期阶段，可联合一些艺术学校、或临近的外国语中学、小学联合参与等，比赛优胜者在报考一些艺术学校时可优先考虑录取，其家庭购房可享受一定优惠。 活动提升社区的文化氛围和人文大盘形象。 活动成果以展板或画廊展示陈列在门前广场或售楼部内。 活动也可考虑赞助事宜，如“银基王朝”杯青少年书法