重庆西郊庄园营销方案106P

1、西郊庄园营销方案2012.7.16市场分析营销推广推盘计划渠道方案案场配置执行目录catalogue 竞品分析西郊庄园/区位交通西郊庄园 含谷镇西郊庄园位于西部新城含谷镇，为政府继北部新区后第二个极力打造的热点居住区域，发展潜力不容小觑；区域功能定位为都市后花园、近郊高尚休闲度假村，自然环境优美；紧邻高速含谷下道口，未来轻轨7号线经过项目，离含谷车站700米，多条公交直达主城，交通条件极为便利西郊庄园/周边环境及配套项目周边工业园区较多，客户优势较为明显，但目前环境恶劣，影响了项目品质项目周边生态、休闲资源极其丰富，但目前生活配套主要还是依赖于含谷镇，商业、休闲娱乐配套较为匮乏西郊庄园附近楼盘

2、有天赐温泉、海兰云天、金凤高尔夫、上邦高尔夫；生态旅游风景区有海兰云天风景区、白鹭自然保护区、皇田花卉、天赐温泉、长海生态旅游风景区西郊庄园/项目规划配套西郊庄园总占地面积约为240亩，一期香格里拉别墅90亩，二期西郊庄园150亩，为纯独栋别墅小区，产品竞争力强项目自身配套有会所、餐厅、茶楼、自耕农场、小超市、网球场、游泳池，能基本解决日常简单生活配套，但商业及娱乐休闲配套并不完善西郊庄园/主力产品面积：242平米，另送142平米地下室，总建筑面积384平米花园赠送：320-475平米特点：赠送面积较大，花园舒适大气，二楼全套房设计，动静分离，私密性较强面积：392平米，另送173平米地下室，

3、总建筑面积502平米花园赠送：330-610平米特点：赠送面积较大，客厅挑空设计，起居室相对独立，每间卧室均配备单独卫生间，私密性较强；双车位赠送，品质较高注：目前在售的面积段为380-700平米资源：生态旅游风景区较多，环境优美、空气清新，生态资源极其丰富区域规划：继北部新区后第二个政府极力打造的热点区域，发展潜力巨大交通：紧邻含谷下道口，公交、轻轨，交通极为便利产品竞争力：全独栋设计，赠送面积非常大，产品竞争优势明显项目核心价值提炼竞 品 分 析缇香小镇晋愉碧怡林畔上邦高尔夫本案本案位于含谷，属于九龙坡西区板块，该板块的竞争项目数量不多，目前在售的有缇香小镇、晋愉碧怡林畔、上邦高尔夫、恒大

4、金碧天下、晋愉大岭湖项目名称开发商总建面（万m2）总户数容积率楼盘形态价格（元/m2）开盘时间交房时间缇香小镇上海城开集团重庆德普置业有限公司1338500.5类独栋300-400万/套2011-62012-12上邦高尔夫重庆腾祥实业有限公司87/0.29 联排、独栋、双拼、叠拼类独栋400-500万/套独栋800万/套起20102012-12晋愉碧怡林畔晋愉林畔地产3.7990.8联排最低价310万/套2011-102012-10恒大金碧天下恒大地产79.760000.99双拼、独栋7058元/平米起2012-6-242012-12-30晋愉大岭湖晋愉地产50/0.2独栋、双拼暂未定2012

5、-7-312013西区项目分布晋愉大岭湖恒大金碧天下产品类型类独栋价格类独栋280-430平米，总价300-600万/套交通华福大道、成渝高速、外环高速，道路通达性较强，但公交配套尚不完善客户情况主要以西彭、白市驿、双福镇以及周边区域客户为主，因离主城较远，项目内景观资源丰富，客户多考虑作为第二居所主打卖点公园、产品细节、陶家镇升值潜力及开发商品牌配套u80000平方山地公园及体育设施配套u3所小学4个幼儿园；u周边陶家镇配套、贝迪颐园、天赐温泉竞争项目/缇香小镇竞争项目/缇香小镇面积：301平米户型：四室三厅三卫特点：赠送面积78平米，花园赠送较小，约130平米，仅配置一个车位，二楼套房设计

6、，每个卧室均有露台面积：392平米户型：五室三厅三卫特点：端头户型，花园赠送较大，约280-400平米，双车位配置，二楼全套房设计，舒适大气竞争项目/缇香小镇缇香小镇仅2011年5月在晨报和商报上有过三次推广，现场也仅有一次清明节踏春及六一儿童节的亲子活动，近期正在开展渠道活动。竞争项目/缇香小镇销售总价：300-600万元/套去年6月开盘至今年7月销售量：6套u缇香小镇目前在售为二期，面积段在280-430平米的类独栋产品u2011年6月二期首次开盘，共推出108套，目前仅售出6套，销售情况较差缇香小镇月均去化不到一套，滞销原因主要有以下几点：距主城较远，将此处作为第一居所的客户较少产品赠送

7、面积无吸引力配套设施不完善线上及线下推广活动非常少，市场知名度不高共108套产品类型联排价格约为310-500万/套交通n多条线路直达主城各区，道路通达性强n临近轻轨2号线，步行约10分钟客户情况以九龙坡区客户为主，周边区域客户也占了较大比重，因该区域已发展成熟，交通便捷，多为自住型客户主打卖点地铁沿线、景观居所、特色别墅配套u晋愉林畔项目自身配套齐全u临近轻轨站，快速与主城各区相连，共享主城配套；u临近巴国城，共享其娱乐、餐饮、购物、休闲、教育等全方位便捷配套。竞争项目/晋愉碧怡林畔竞争项目/晋愉碧怡林畔面积：300平米户型：7室两厅五卫特点：实得面积392平米，花园赠送面积190平米，卧室

8、数量较多，方便大家庭居住面积：250平米户型：四室两厅五卫特点：实得面积370平米，花园赠送面积较小，仅40平米竞争项目/晋愉碧怡林畔晋愉碧怡林畔3月、4月、5月在晨报、商报 上共有10次报广宣传，周末现场也经常举办讲座、diy等活动。销售总价：310-500万元/套去年5月开盘至今年7月销售量：140套月均去化量：约10套u晋愉碧怡林畔供应户型以300平米左右的中小户型为主；占到了二期项目的85%左右；u该期项目自2011年5月以来先后三次开盘，共推出房源146套，现在剩余房源约为6套，月均去化10套左右；u小户型总价低、得房率高，有助于快速去化竞争项目/晋愉碧怡林畔缇香小镇月均去化10套，

9、热销原因主要有以下几点：紧邻双山工业园及地铁站，交通便捷项目周边配套齐全，生活方便大规模的宣传积聚了人气，促成销售产品类型联排、独栋、双拼、叠拼价格联墅总价140-150万元/套 类独栋总价400-500万元/套 独栋总价800万/套以上交通230（沙坪坝大竹林）127（金砂水岸江北农场）615（石马河两路口）114（玉带山朝天门）604（通用厂医院刘家台）客户情况主要以白市驿、江津、大学城以及周边区域客户为主，因高尔夫及自然环境资源丰富，但交通与生活配套稍有不足，多以投资型客户为主主打卖点山、水、林、泉景观及高尔夫资源配套五万余方的商业配套；高尔夫球会所；体育设施及学校配套竞争项目/上邦高尔

10、夫竞争项目/上邦高尔夫面积：160平米联排户型：三室两厅四卫特点：实得面积220平米，花园赠送面积较小，约30平米，卧室无露台，户型一般，无太大特点竞争项目/上邦高尔夫上邦高尔夫4-7月共有9次报广宣传，主要是针对联排别墅，主打价格牌。路口拦截及渠道销售也为项目的销售起到重要作用。竞争项目/上邦高尔夫u上邦高尔夫国际社区二期主要由面积在145-264的双拼及联排别墅构成，早在2009年10月已开盘，目前c组团联排剩余40套，三期独栋剩余30套；u总价：联墅总价140-150万元/套；类独栋总价400-500万元/套；独栋总价800万/套以上。联排因价格优势，2-6月共销售163套；类独栋因总价

11、较高，月均去化约为2套。上邦高尔夫销售原因分析：联排别墅面积小、总价低，以低价吸引客户线上及线下推广为成家积聚人气高尔夫、山、水、林、泉等景观资源增加了产品附加值竞争项目/恒大金碧天下产品类型双拼、独栋价格7058元/平米起交通（1）高速路情况：距成渝高速公路走马入口3公里，距重庆市中心21公里，重庆绕城高速公路从旁经过；（2）轨道交通情况：距成渝铁路江津站16公里，西部新城火车站规划方案即将出炉，规划中12号线（华岩-白市驿-走马-双福-江津）从旁经过；（3）公共交通：陈家坪长途汽车站双福（成渝高速，25分钟）西彭双福（华福路）、沙坪坝石碾盘白市驿走马（老成渝路）客户情况以大西区的客户为主，

12、以首置别墅客户且多以自住为主主打卖点山景、湖景、原生公园、开发商品牌、价格优势配套恒大金碧天下拥有8.5万平方米的国际级配套，包括有五星级酒店及“六大国际中心”（会议中心、运动中心、健康中心、娱乐中心、饮宴中心、商业中心）竞争项目/恒大金碧天下面积：建面238平米特点：地下室带天井花园，二楼全卧房设计，仅主卧为套房设计，且仅主卧配备露台，赠送面积非常少u恒大金碧天下5、6、7月共做了25次报广宣传，力度较大，现场活动也在持续进行，提升了市场知名度，积累了大批客户群u同时，dm单直邮、短信、派单、重要路口拦截等宣传方式也持续进行u现场进行电话销售为销量较好的重要原因竞争项目/恒大金碧天下竞争项目

13、/恒大金碧天下u恒大金碧天下于2012.6.24盛大开盘，当天推出96套双拼别墅，开盘劲销，面积区间237-320平米，7058元/平米起；u紧急加推20套房源，销售情况较好；u赠送160-430平米花园，更有85折优惠上邦高尔夫销售原因分析：联排别墅面积小、总价低，以低价吸引客户内部景观资源丰富、项目配套齐全开发商品牌优势线上活动与线下活动相结合，宣传力度较大产品类型独栋、双拼价格暂未定交通距成渝高速走马出口约2公里，到重庆内环10分钟车程，到主城中心商圈约35分钟车程，到江北机场仅35分钟车程。项目旁轨道5号线、轨道7号线畅达全城客户情况/主打卖点湖泊、公园、温泉、庄园、奢华豪宅配套项目内

14、湖泊、公园景观资源丰富，并配备有48栋商业别墅，能解决项目内生活、商业需求竞争项目/晋愉大岭湖竞争项目/晋愉大岭湖晋愉大岭湖本月底将会推出全新产品双拼别墅，近期网络、报媒、活动等多方式进行预热u区域内总价段与本项目相近的别墅项目，在自然环境、配套资源及建筑景观上都各具特色，开发商均拥有较好的品牌形象，且优惠力度较大，本案竞争态势不容乐观；u销售业绩较好的别墅项目，如上邦、恒大，除通过户外、电台、报纸等大众传媒保持较高曝光频率，强有力的线下渠道推广（如派单、拦截、电销）也一直持续西区项目小结：热销项目案例分享/同景国际城郡望建筑面建筑面积积4.2万方物业地址南岸茶园新区（南岸新行政中心对面）容积

15、率0.69产品类型独栋销售价格13500元/平米慈母山隧道观音桥南山隧道解放碑真武山隧道南坪项目位于南岸茶园新区（南岸新行政中心对面），慈母山隧道、南山隧道与真武山隧道将大大缩短茶园到主城各区的距离；茶园新区的规划将是主城的副中心和聚居区，随着南岸区府及朝天门批发市场的搬迁，该地段的潜在价值不容小觑。热销项目案例分享/同景国际城郡望面积:347平米户型：四室三厅六卫特点：室内赠送空间约198平米，花园赠送约200平米，二楼全套房设计，每间次卧均有景观露台、阳光卫浴间，私密性较强。热销项目案例分享/同景国际城郡望同景国际城4-7月在晨报和商报上共做了30次报广宣传，dm单直邮、传单发派等宣传活动

16、一直不断，因此人气非常旺，现场看房客户较多。热销项目案例分享/同景国际城郡望销售总价：350-600万元/套去年5月开盘至今年6月销售量：87套u同景国际城郡望为同景国际城的独栋组团，主要面积段为350-380平米；u该组团去年5月21日开盘，共116套，目前共销售约80套，月均去化为7套；u因朝天门批发市场的搬迁，给项目带来了大量客户，南岸客户也占到了较大比例月均去化量：约7套同景国际城郡望热销原因分析：独栋产品的稀缺性，产品竞争力强均价13500元/平米的，相当于其它产品的联排价格，优势明显地理位置较为优越线上与线下活动相结合，宣传力度非常大热销项目案例分享/龙湖紫云台项目地址：北碚新城占

17、地面积：54万平米建筑面积： 63平米物业类型：别墅、洋房容积率：1.16户型面积：210-260平米 规划户数：当期300区位：项目位于北碚新城，距离北碚区政府仅三公里交通：内环高速渝武高速中梁山隧道紫云台，道路通达性较强，但距离主城较远u2012.3龙湖紫云台在春季房交会上首次亮相；4月，龙湖举办“网上房交会”开始登记客户，用3周时间积累客户10000组；从4.11起，龙湖紫云台在晨报、晚报、时报上共做了11次整版宣传u除了传统的销售模式外，龙湖紫云台采取的电销也取得了较好成绩热销项目案例分享/龙湖紫云台2012.4.22龙湖紫云台首次开盘，共推出319套联排别墅，开盘均价为8436元/平

18、方米，开盘90分钟内全部售罄；2012.5在此加推近百套房源，也在短时间内销售一空；2012.6.23推出108套联排别墅，面积区间为208-265平米，开盘均价为9525元/平米，据悉当日销售70%;2012.6.19示范区及销售中心开放，当天共接待2000多人销售总价：160-400万元/套今年4.22首次开盘至今销售量：全部售罄共推出约520套合院、联排别墅热销项目案例分享/龙湖紫云台热销项目案例分享/龙湖紫云台龙湖紫云台热销原因分析：龙湖品牌的号召力自然资源丰富，山、湖、台地、公园融为一体，依山傍水价格优势明显线上与线下活动相结合，宣传力度非常大竞争产品带给西郊庄园的启示：竞争产品带给

19、西郊庄园的启示：西区独栋产品较少，同景国际城的存量不多，而西郊庄园作为独栋产品，赠送面积大，环境好，地理位置较为优越，产品竞争优势非常明显，我们为何成交惨淡？上邦高尔夫、晋愉碧怡林畔、同景国际城郡望300万以上的产品均有成交，且部分项目实现了热销，证明具有购买力的高端客户存在，而我们如何去发掘并吸引这部分客户的关注？目录catalogue 市场分析营销推广推盘计划渠道方案案场配置执行项目现有问题分析：1、 传播力弱项目的营销周期长、近年来少有推广动作，导致其在市场上传播力不足，客户鲜少知晓，上客量很低，因此缺乏营销氛围。2、 未突出产品特质与竞争个案相比，项目拥有大花园、高赠送的突出特征，但其

20、特质并未展现，导致客户在对比中易将其淘汰出局。3、 价格略高前期项目价格略高，导致客户认为其价格与品质并不挂钩，流失客群。4、 缺少包装与竞品相比，项目缺乏包装，个性并不鲜明，如围墙、现场导示、销售中心等的表现力极弱，客户未能感受到别墅的品质感。 核心问题：提高项目知名度，扩大客户基数，其余问题皆迎刃而解！销售目标8000万的销售目标，要求故下半年必须有合理的营销推广计划和足够多的蓄客！推广计划蓄客量8000万销售任务营销推广线上推广媒体选择：报广（软文为主），电台，户外等。线下推广主要采用客户拦截、派单，电销三大形式为主。其中：客户拦截：主要通过在目标人群聚集点派发加油卡兑换礼券，吸引客户到

21、场。派单：在目标客户所在区域人流密集区进行项目资料派发。电销：对目标客户进行电话拜访，以吸引客户到访。活动推广结合节假日及周末，进行相关活动营销，吸引客户至现场，促进成交。营销推广线上推广传递在售信息报纸软文：深度剖析项目独有的生态环境及生活方式；户外看板：动态更新项目销售信息；电台广播：强调项目区位，在售信息及电话；区域夹报：介绍项目的产品、配套社区动态等信息；短 信：公关活动及促销信息告知；指导思想：严控成本，精准、有效，及时。户外广告道路指示牌软文平面户外电台线上传播广播短信区域夹报线上媒体排期媒体投放类媒体投放类型型7.30-8.48.6-8.128.13-8.198.20-8.268

22、.27-9.29.3-9.99.10-9.169.17-9.239.24-9.3010.1-10.710.8-10.1410.15-10.2110.22-10.2810.29-11.4线上线上媒体媒体报版硬广报版硬广竖半竖半竖半竖半报版软文报版软文半半半半夹报夹报电台电台户外户外短信短信线下推广提高客户基数电 销：针对新联康高端客户名单，西区工业园区客户名单，西区专业市场客户名单等进行点对点的开发；派 单：重点覆盖西区主要商圈、高档社区、高端娱乐场所、专业市场等； 拦 截：在派单的基础上，对意向客户派送加油卡兑换券吸引客户至现场；指导思想：多渠道组合，精准拦截，有效吸引看房送加油卡活动细则：1

23、、派单人员对意向客户派发加油卡兑换券，并登记客户信息；2、客户至现场看房，凭油卡兑换券及有效身份证明领取油卡；3、油卡兑换券有效期为发券之日起15日内；4、来访客户领取油卡并成交后，对应派单人员将获得现金激励；5、本活动细则最终解释权归重庆恒润置业有限公司所有。线下推广新联康高端客户专业市场客户西区工业园区客户主力商圈高档社区专业市场竞品拦截加油站拦截例：西彭工业园、白市驿工业园例：西彭工业园、白市驿工业园例：高新机电市场、绿云钢材市场市场例：高新机电市场、绿云钢材市场市场例：水天花园客户名单例：水天花园客户名单例：大渡口、杨家坪、巴国城例：大渡口、杨家坪、巴国城例：彩云湖例：彩云湖1号，金科

24、号，金科云湖天都云湖天都例：金科五金市场，大渡口陶瓷市场例：金科五金市场，大渡口陶瓷市场例：北京城建熙城，恒大例：北京城建熙城，恒大金碧天下金碧天下例：中国石化白市驿加油站例：中国石化白市驿加油站 西彭加油站西彭加油站高端车友会营销活动时 间：结合周末/节假日；地 点：湖边、样板房；邀请人群：潜在客户，老业主；活动形式：湖滨烧烤，钓鱼比赛，特色patty，艺术展，美容讲座、风水讲座、 手工diy、家宴活动频次：每个月1次大型活动，1-2次小型活动；辅助推广：社区新闻、夹报、dm单、微博等。指导思想：体验式活动，有效感染，刺激购买进驻现场一批次销售物料到位培训资料考核上岗7月30日前完成7月份工

25、作安排 阶段工作类型进场前进场后准备阶段正式营销工作展开7月23日前7月23-30日7月31日起销售销讲制作完成培训考核工作展开人员到岗线上物料定稿一批次物料制作完成线下准备工作完成渠道专业市场摸排名单搜集活动工作计划时间及蓄客安排项目 地点 执行人员 7.318.12345678910111213141516171819202122232425262728293031蓄客 目标二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五业主拜访老业主新联康5全兴别

26、墅新联康3商圈派单大渡口新联康2杨家坪新联康5巴国城新联康2专业市场大渡口新联康5九龙坡新联康5华福路新联康5巴国城新联康5高档社区巴国城新联康3大渡口新联康7华福路新联康5九龙坡新联康5白市驿新联康高档娱乐新联康10加油站西区新联康20电销新联康10活动西郊庄园新联康10葡萄白市驿 新联康10合计：合计： 1178月份工作安排具体拜访时间，根据客户时间而定具体派单时间，待定 根据时间及具体情况，确定安排项目 地点 执行人员 9.19.12 23 34 45 56 67 78 89 9 1010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020

27、 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030蓄客蓄客目标目标六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日业主拜访老业主 新联康全兴别墅 新联康商圈派单大渡口 新联康1杨家坪 新联康2巴国城 新联康2专业市场大渡口 新联康3九龙坡 新联康5华福路 新联康5陈家坪 新联康3高档社区巴国城 新联康1大渡口 新联康2华福路 新联康5九龙坡 新联康3白市驿 新联康高档娱乐新联康15加油站新联康25电销新联康10活动新

28、联康10合计： 929月份工作安排具体拜访时间，根据客户时间而定项目地点执行人员10.10.1 12 23 3 4 45 5 6 6 7 78 89 9 1010 1111 1212 13131414 1515 1616 17171818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030蓄客目标一一二二 三三 四四五五 六六日日一一 二二 三三四四五五六六日日一一二二 三三 四四五五 六六 日日一一 二二 三三四四 五五六六 日日 一一二二业主拜访老业主新联康 全兴别墅新联康 商圈派单大渡口新联康 7杨家坪新联康 8巴国城新

29、联康 1专业市场大渡口新联康 2九龙坡新联康 2华福路新联康 2陈家坪新联康 高档社区巴国城新联康 1大渡口新联康 1华福路新联康 2九龙坡新联康 2白市驿新联康 高档娱乐白市驿/奥体新联康 20加油站派单新联康 30电销新联康 10活动新联康 5合计：93组组10月份工作安排据情况进行安排物料清单及经费预算物料清单及到场时间名称批次数量预计定稿时间 预计印刷完成时间销售名片一批次10（盒） 7.277.30胸牌 5（个） 7.277.30加油卡3000（张）7.277.30加油卡兑换券3500张7.277.30画架5（块） 7.277.30dm单30000份7.278.1手提袋二批次2000

30、（个） 7.278.6文件袋100（个） 7.278.6房型册2000（册） 8.38.8小区围墙实际测量情况为准 8.58.9公示手册1（张） 8.58.9易拉宝三批次以实际情况为准以实际情况为准以实际情况为准户外以实际情况为准以实际情况为准以实际情况为准小楼书2000（册） 8.158.22物料定稿及印刷西郊庄园营销经费预算名称数量单价（元）总价（元）销售名片 10（盒） 15150胸牌 5（个） 21050元加油卡500张5025000100元加油卡300张10030000加油卡兑换券 800张0.2160画架 5（块） 30150dm单 30000份0.824000手提袋 2000（个

31、） 1.53000文件袋 100（个） 0.550房型册 2000（册） 1.53000小区围墙 300（）124200公示手册 1（张） 5050易拉宝 6（张）60360户外 预估432（）125200小楼书 2000（册） 2040000小蜜蜂12100元/天*90天110000短信20万（条）0.036000报纸27万140000区域夹报200000.816000广播100000合计约51万8-10月营销费用预算具体费用以实际发生为准 市场分析营销推广推盘计划渠道方案案场配置执行目录catalogue -推案原则：推案原则： 现场暗销控、控制每月推案量 给客户制造紧迫感 避免客户出现选

32、择障碍 月推案计划详解推售目标2012年8月计划推出户数：6户推售金额：约2700万推售房源：44#、47#、68#、72#、101#、31#计划销售户数：2户推售理由：虽有推广、渠道工作的配合，但夏季的来人量相对较 少，且推广工作需有一定累积才能见成效，故推案量不大预计总销：约850万首期主要以较低价格房源作为回馈以此带动销售现场的人气、鼓舞士气房源位置较为一般以外围房源为主较好位置留待后期推出月推案计划详解推售目标2012年9月计划推出户数：7户推售金额：约3400万推售房源：72#、77#、100#、34#、85#、20#、65#计划销售户数：5户推售理由：黄金销售期推售房源，且现场已有

33、较成熟的销售氛围预计总销：约2200万逐步推售位置好较的房源同时价格逐步拉高已推已推加推加推月推案计划详解推售目标2012年10月计划推出户数：8户推售金额：约4200万推售房源：13#、48#、35#、86#、76#、52#、53#、59#计划销售户数：6户推售理由：黄金销售周期、价格段较高房源为主预计总销：约3000万已推已推加推加推各位置、价格段房源搭配销售月推案计划详解推售目标2012年11月计划推出户数：5户推售金额：约2900万推售房源：29#、57#、71#、45#、10#计划销售户数：2户推售理由：较好位置的房源一并推出 预计总销：约1500万已推已推加推加推各位置、价格段房源

34、搭配销售月推案计划详解推售目标2012年12月计划销售户数：2户推售理由：利用形成的人气，促进销售预计总销：约1000万房源全部推出稳步销售加推加推已推已推2012年度计划实现总销约0.8亿计划销售约17户推出本案所有房源市场分析营销推广推盘计划渠道方案案场配置执行目录catalogue 人员配置：置业顾问三名，分为a/b/c三个独立小组；工作事项：置业顾问打电话预约项目老业主，进行上门拜访。物料准备：100元礼品100份，项目最新宣传资料100份；业主拜访地点：西区专业市场。人员及工作安排：1+3模式，即1名渠道专员和3名兼职人员，渠道专员负责对兼职人员的监督，兼职人员在专业市场的门口，车辆

35、入口、停车场进行派单，发放油卡兑换券。巡展 物料：dm单、客户登记表，油卡兑换券。目标：dm单1000份/日；油卡兑换券50张/天 专业市场派单地点：西区高档社区。人员及工作安排：1+12模式，即1名渠道专员和12名兼职人员，各区域高档社区安排1名渠道专员对兼职人员进行监督，兼职人员在区域各小区附近餐馆、汽车美容店等进行派单或油卡兑换券发放。巡展 物料：dm单、客户登记表，油卡兑换券。目标：dm单1000份/日；油卡兑换券50张/天 高档社区派单地点：天赐温泉、贝迪颐园、好韵高尔夫。人员及工作安排：1+4模式，即1名渠道专员和4名兼职人员，各娱乐聚集地安排1名渠道专员对兼职人员进行监督，并分别

36、配置3名兼职人员在娱乐聚集地附近停车场、汽车美容店、餐馆等地进行派单、油卡兑换券发放。巡展 物料：dm单、客户登记表，油卡兑换券。目标：dm单1000份/日；油卡兑换券100张/天 高档娱乐聚集地派单地点：杨家坪、大渡口、巴国城。人员及工作安排：1+6模式，即1名渠道专员和6名兼职人员，各商圈安排1名渠道专员对兼职人员进行监督，兼职人员在商圈附近停车场、汽车美容店、高档餐厅门口、咖啡厅门口、商场门口等地进行派单或油卡兑换券发放。巡展 物料：dm单、来访登记表，油卡兑换券。目标：dm单3000份/日；油卡兑换券100张/天 主力商圈派单地 点：新联康高端客户名单、专业市场名单、工业园区名单。工作

37、安排：电销人员对已经掌握的客户名单，进行电话销售。目标：最低每天150通； 电销地点：西区加油站人员及工作安排：加油站拦截：与加油站合作，在加油站放置资料及油卡兑换券，加油站工作人员进行派发。渠道专员1名，负责监督。 加油站附：作战地图专业市场高档社区拓客原则目录其它1、区域：重庆市主城区分布有各大企、事业单位，但本案位于九龙坡含谷，根据重庆市民的购房习惯，主要仍旧以本区域或近区域内客群为主，故本地图将着重于九龙坡、大渡口等整个西区区域为拓客目标2、客群：鉴于本案的产品类型主要针对二次及以上置业客户，着眼点偏重于企事业单位的高层管理人员和专业市场的老板。3、拓客方式：企业聚集较多的区域以及专业

38、市场，工业园区大型企、事业单位以派单的方式进行。拓客原则专业市场高档社区拓客原则目录其它14321、恒冠钢材市场2、金科五金机电市场3、恒胜化工市场；4、绿云钢材市场巴国城区域作战地图12341、重庆陶瓷市场2、大渡口板材市场3、重庆义乌商贸城4、龙文钢材市场大渡口区域作战地图123451、新世界钢材市场2、月亮坝木材板材市场3、迎宾物流市场4、普天物流市场5、重庆石生国际茶叶商贸城二郎区域作战地图123451、太平洋安防市场2、金冠机电市场3、石桥铺机电市场4、高新机电批发市场5、陈家坪机电市场陈家坪区域作战地图九大园区专业市场高档社区拓客原则目录其它124356789101、协信彩云湖1号

39、2、蓝光彩云府3、同天依云郡4、盛世融城5、协信天骄城6、金科西城大院7、金科绿韵康城8、中交丽景9、晋愉天意10、巴国御景巴国城区域作战地图1、金科阳光小镇2、斌鑫西城绿锦3、恒大雅苑4、和泓四季5、金科蚂蚁soho三代6、七彩华府1234华福大道区域作战地图56123451、金科华岩国际2、蓝谷小镇3、重庆新天泽国际广场4、顺祥壹街区5、晋愉融府6、晋愉碧怡林畔2期/东岸大渡口区域作战地图621、恒大金碧天下2、北京城建熙城1 白市驿、西彭区域作战地图（根据这两个项目的具体推盘节奏，确定竞品拦截时间）九大园区专业市场高档社区拓客原则目录其它a1、中国石化白市驿加油站b、加油站c、加油站d、加油站e、中国石油渝a0808号加油站f、华庆加油站a2、西彭加油站西区加油站作战地图1.好韵高尔夫2.渝州高尔夫俱乐部12高端娱乐区域作战地图1天赐温泉1贝迪温泉1葡萄采摘派单主要路口区域作战地图市场分析营销推广推盘计划渠道方案案场配置执行目录catalogue 2021-11-9服务团队配置95精英集结为项目带来强大的执行力项目组全员介入，竭诚为项目服务团队架构集结全公司最优质的资源致力为本项目服务各部门分工配合，打造最高效团队案场负责人现场经理置业顾问2名渠道经理行销人员2名电销人员1名策划部营销策