POP广告,店铺中的无声推销员

1、 pop广告广告 店铺中的无声推销员店铺中的无声推销员 秋鹿营销中心秋鹿营销中心 在终端店铺中，我们常常会看到以店铺宣传促销在终端店铺中，我们常常会看到以店铺宣传促销为目的的为目的的pop广告，这些琳琅满目的广告，这些琳琅满目的pop虽然不虽然不是店铺的核心产品，却往往能起到画龙点睛的效是店铺的核心产品，却往往能起到画龙点睛的效果，为终端店铺的业绩提升添砖加瓦，尤其是那果，为终端店铺的业绩提升添砖加瓦，尤其是那些橱窗里的些橱窗里的pop或者是门口的或者是门口的pop促销广告是吸促销广告是吸引过往客流的有效工具，那么什么是引过往客流的有效工具，那么什么是pop？一、一、pop的概念的概念 pop

2、广告是英文广告是英文point of purchase advertising的缩写，意为的缩写，意为“购买点广告购买点广告”，简称，简称pop广告。广告。 pop广告的概念有广告的概念有广义广义的和的和狭义狭义的两种：广义的的两种：广义的pop广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于设置的广告物，都属于pop广告。广告。 如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招的充

3、气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。 狭义的狭义的pop广告概念，仅指在购买场所和零售店广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。二、二、pop的分类的分类（一）按时间性来进行的分类（一）按时间性来进行的分类 pop广告在使用过程中的时间性及周期性很强。广告在使用过程中的时间性及

4、周期性很强。按照不同的使用周期，可把按照不同的使用周期，可把pop广告分为三大类广告分为三大类型，即长期型，即长期pop广告、中期广告、中期pop广告和短期广告和短期pop广告。广告。 1. 长期长期pop广告广告 长期长期pop广告是使用周期在一个以上的广告是使用周期在一个以上的pop广告广告类型。其主要包括如门招牌类型。其主要包括如门招牌pop广告，柜台及贷广告，柜台及贷加加pop广告、企业形象广告、企业形象pop广告。因为长期广告。因为长期pop在时间因素上的限制，所以其设计必须考虑得极在时间因素上的限制，所以其设计必须考虑得极其精道，而且在产生的成本上也相对提高，一般其精道，而且在产生

5、的成本上也相对提高，一般都在几十到上百万的投资。都在几十到上百万的投资。 2. 中期中期pop广告广告 中期中期pop广告是指使用周期为一个季度左右的广告是指使用周期为一个季度左右的pop广告广告类型。其主要包括季节性商品的广告，商场以季节性为类型。其主要包括季节性商品的广告，商场以季节性为周期的周期的pop等，像服装，空调、电冰箱等因使用时间上等，像服装，空调、电冰箱等因使用时间上的限制，以及橱窗在使用周期以随着商品更换周期的限的限制，以及橱窗在使用周期以随着商品更换周期的限制等，使得这类制等，使得这类pop广告的使用周期也必然在一个季度广告的使用周期也必然在一个季度左右，所以属中期的左右，

6、所以属中期的pop广告。广告。3. 短期短期pop广告广告 短期短期pop广告是指使用周期在一个季度以内的广告是指使用周期在一个季度以内的pop广告广告类型。如柜台展示类型。如柜台展示pop展示卡，展示架以及商店的大减价、展示卡，展示架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。由于这类广告的存在都是随着商店某类商大甩卖招牌等。由于这类广告的存在都是随着商店某类商品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值了。特别是有些商品由于进货的数量，以及无存在的价值了。特别是有些商品由于进货的数量，以及销售的情况，可能在一周甚至一天或几小时就可售完

7、，所销售的情况，可能在一周甚至一天或几小时就可售完，所以相应的广告的周期也可能极其短暂。以相应的广告的周期也可能极其短暂。 （二）按材料的不同来进行分类（二）按材料的不同来进行分类 pop广告所使用的材料也多种多样，根据产品不广告所使用的材料也多种多样，根据产品不同的档次，可有高档到低档不同材料的使用。就同的档次，可有高档到低档不同材料的使用。就一般常用的材料而言，主要有金属材料、木料、一般常用的材料而言，主要有金属材料、木料、木材、塑料、纺织面料、人工仿皮、真皮和各种木材、塑料、纺织面料、人工仿皮、真皮和各种纸材等。其中金属材料、真皮等多用于高档商品纸材等。其中金属材料、真皮等多用于高档商品

8、的的pop广告。广告。 塑料、纺织面料、人工仿皮等材料多用于中档商品塑料、纺织面料、人工仿皮等材料多用于中档商品的的pop广告。像真丝、纯麻等纺织面料也同样属于广告。像真丝、纯麻等纺织面料也同样属于高档的广告材料。而纸材一般都用于中、低档商品高档的广告材料。而纸材一般都用于中、低档商品和短期的和短期的pop广告材料。当然纸材也有较高档的，广告材料。当然纸材也有较高档的，而且由于纸材的加工方便，成本低，所以在实际的而且由于纸材的加工方便，成本低，所以在实际的运用中，是运用中，是pop广告大范围所使用的材料。广告大范围所使用的材料。 （三）按陈列的位置和（三）按陈列的位置和陈列方式的不同来进行的分

9、类陈列方式的不同来进行的分类 pop广告除使用时间的特殊性外，其另一特点就广告除使用时间的特殊性外，其另一特点就在于陈列空间和陈列方式上。陈列的位置和方式在于陈列空间和陈列方式上。陈列的位置和方式不同，将对不同，将对pop广告的设计产生很大的影响。从广告的设计产生很大的影响。从陈列位置和陈列方式不同，可把陈列位置和陈列方式不同，可把pop广告分为柜广告分为柜台展示台展示pop、壁面、壁面pop、天花板、天花板pop，柜台，柜台pop和地面立式和地面立式pop五个种类。五个种类。 1. 柜台展示柜台展示pop广告广告 由于广告体与所展示商品的关系不同，柜台展示由于广告体与所展示商品的关系不同，柜

10、台展示pop又可分为展示卡和展示架两种。又可分为展示卡和展示架两种。 （1）展示卡）展示卡 在柜台上或商品旁，也可以直接入在稍微大一些在柜台上或商品旁，也可以直接入在稍微大一些的商品上。展示卡的主要功能以标明商品的价格、的商品上。展示卡的主要功能以标明商品的价格、产地、等级等为主，同时也可以简单说明商品的产地、等级等为主，同时也可以简单说明商品的性能、特点、功能等简要的商品内容，其文字的性能、特点、功能等简要的商品内容，其文字的数量不宜太多，以简短的三五个字为好。数量不宜太多，以简短的三五个字为好。 （2）展示架）展示架 展示架是放在柜台上起说明商品的价格、产地、展示架是放在柜台上起说明商品的

11、价格、产地、等级等作用的。它与展示卡的区别在于：展示架等级等作用的。它与展示卡的区别在于：展示架上必须陈列少量的商品，但陈列商品的目的，不上必须陈列少量的商品，但陈列商品的目的，不在展示商品本身，而在于以商品来直接说明广告在展示商品本身，而在于以商品来直接说明广告的内容，陈列的商品相当于展示卡上的图形要素。的内容，陈列的商品相当于展示卡上的图形要素。 一旦把商品看成图片后，展示架和展示卡就没有一旦把商品看成图片后，展示架和展示卡就没有什么区别了。值得注意的是，展示架因为是放在什么区别了。值得注意的是，展示架因为是放在柜台上，放商品的目的在于说明，所以展架上放柜台上，放商品的目的在于说明，所以展

12、架上放的商品一般都是体积比较小的商品，而且数量以的商品一般都是体积比较小的商品，而且数量以少为好。少为好。 柜台展示柜台展示pop广告因其功用和展示方式的限制，广告因其功用和展示方式的限制，在设计是必须注意：在设计是必须注意： 必须以简练、单纯、视觉效果强烈为根本要求。必须以简练、单纯、视觉效果强烈为根本要求。 必须注意展示平面的图形与色彩，文字与广告必须注意展示平面的图形与色彩，文字与广告内容的有效结合。内容的有效结合。 为了区别于一般意义上的价目卡片，应以立体为了区别于一般意义上的价目卡片，应以立体造型为主，价格表示为铺。造型为主，价格表示为铺。 立体造型在能支撑展示面或商品的同时，应充立

13、体造型在能支撑展示面或商品的同时，应充分考虑与广告内容的有效结合。分考虑与广告内容的有效结合。 2. 壁面壁面pop广告广告 壁面壁面pop广告是陈列在商场或商店的壁面上的广告是陈列在商场或商店的壁面上的pop广告形式。在商场的空间中，除壁为主要的广告形式。在商场的空间中，除壁为主要的壁面外，活动的隔断，柜台和贷架的立面、柱头壁面外，活动的隔断，柜台和贷架的立面、柱头的表面、门窗的玻璃而等都是壁面的表面、门窗的玻璃而等都是壁面pop可以陈列可以陈列的地方。的地方。 3.吊挂吊挂pop广告广告 吊挂吊挂pop广告是对商场或商店上部空间及顶界有效利用广告是对商场或商店上部空间及顶界有效利用的一种的

14、一种pop广告类型。广告类型。 吊挂吊挂pop广告是在各类广告是在各类pop广告中用量最大、使用效率广告中用量最大、使用效率最高的一种最高的一种pop广告。因为商场作为营业空间，无论是广告。因为商场作为营业空间，无论是地面还是壁面，都必须对商品的陈列地面还是壁面，都必须对商品的陈列,吊挂吊挂poop不仅在不仅在顶界面有完全利用的可能性，也在空间的向上发展上占顶界面有完全利用的可能性，也在空间的向上发展上占有极大优势。有极大优势。 在商场内凡是顾客能看见的上部空间都可有效利在商场内凡是顾客能看见的上部空间都可有效利用。另外，从展示的方式来看，吊挂用。另外，从展示的方式来看，吊挂pop除能对除能对

15、顶界面直接利用外，还可以向下部空间作适当的顶界面直接利用外，还可以向下部空间作适当的延伸利用。所以说吊挂延伸利用。所以说吊挂pop是使用最多，效率最是使用最多，效率最高的高的pop形式。形式。 吊挂吊挂pop的种类繁多，从众多的吊挂的种类繁多，从众多的吊挂pop广告中广告中可以分出两类最典型的吊挂可以分出两类最典型的吊挂pop形式，即吊旗式形式，即吊旗式和吊挂物两种基本种类。和吊挂物两种基本种类。 （1）吊旗式）吊旗式 吊旗式是在商场顶部吊的旗帜式的吊挂吊旗式是在商场顶部吊的旗帜式的吊挂pop广广告，其特点是：以平面的单体向空间作有规律告，其特点是：以平面的单体向空间作有规律有重复，从而加强广

16、告住处的传递。有重复，从而加强广告住处的传递。 （2）吊挂物）吊挂物 吊挂物相对于吊旗来廛，是完全立体的吊挂吊挂物相对于吊旗来廛，是完全立体的吊挂pop广告。其特点是以立体的造型来加强产品形象及广告。其特点是以立体的造型来加强产品形象及广告信息的传递。广告信息的传递。 4. 柜台柜台pop广告广告 柜台柜台pop广告是置于商场地面上的广告是置于商场地面上的pop广告体。柜台广告体。柜台pop广告的主要功能是陈放商品，与展示架相比，以陈放商品广告的主要功能是陈放商品，与展示架相比，以陈放商品为目，而且必须可供陈放大量的商品，在满足了商品陈放为目，而且必须可供陈放大量的商品，在满足了商品陈放的功能

17、后再考虑广告宣传的功能。由于柜台的功能后再考虑广告宣传的功能。由于柜台pop广告的造广告的造价一般都比较高，所以用于以一个季度以上为周期的商品价一般都比较高，所以用于以一个季度以上为周期的商品陈列，特点适合于一些专业销售商店，如钟表店、音响商陈列，特点适合于一些专业销售商店，如钟表店、音响商店、珠宝店等。店、珠宝店等。 柜台柜台pop广告的设计，从使用功能出发，还必须广告的设计，从使用功能出发，还必须考虑与人体工程学有关的问题，比如人身高的尺考虑与人体工程学有关的问题，比如人身高的尺度，站着取物的尺度以及最佳的视线角度等尺度度，站着取物的尺度以及最佳的视线角度等尺度标准。标准。 5. 地面立式

18、地面立式pop广告广告 地面立式地面立式pop广告是置于商场地面上的广告体。广告是置于商场地面上的广告体。商场外的空间地面：商场门口、通往商场的主要商场外的空间地面：商场门口、通往商场的主要街道等也可以作为地面立式街道等也可以作为地面立式pop广告所陈列的场广告所陈列的场地。与柜台地。与柜台pop相比，柜台式相比，柜台式pop广告的主要功广告的主要功能是陈列商品，地面能是陈列商品，地面pop是完全以广告宣传为目是完全以广告宣传为目的的纯粹的广告体。的的纯粹的广告体。 由于地面立式由于地面立式pop广告是放于地上，而地面上又广告是放于地上，而地面上又有柜台存在和行人流动，为了让地面立式有柜台存在

19、和行人流动，为了让地面立式pop有有效地达到广告传达的目的，不被其它东西所淹没，效地达到广告传达的目的，不被其它东西所淹没，所以要求地面立式所以要求地面立式pop广告的体积和高度有一定广告的体积和高度有一定的规模，而高度一般要求要。的规模，而高度一般要求要。 地面立式地面立式pop广告由于其体积庞大，为了支撑和广告由于其体积庞大，为了支撑和具有良好的视觉传达效果，一般都为立体造型。具有良好的视觉传达效果，一般都为立体造型。因此在考虑立体造型时，必须从支撑和视觉传达因此在考虑立体造型时，必须从支撑和视觉传达的不同角度来考虑，才能使地面立式的不同角度来考虑，才能使地面立式pop即稳定即稳定具有广告

20、效应。具有广告效应。（四）按使用目的不同来进行分类（四）按使用目的不同来进行分类 终端卖场广告的使用目的包括促销与装饰，因此终端卖场广告的使用目的包括促销与装饰，因此卖场的广告可以分为促销型卖场广告与装饰型卖卖场的广告可以分为促销型卖场广告与装饰型卖场广告。场广告。1.促销型卖场广告促销型卖场广告 指顾客可以通过其了解商品的有关资料，从而进指顾客可以通过其了解商品的有关资料，从而进行购买决策的广告。其各类包括手制的价目卡、行购买决策的广告。其各类包括手制的价目卡、拍卖拍卖pop、商品展示卡等。该类型的使用期限多、商品展示卡等。该类型的使用期限多为拍卖期间或物价日，一般为期间使用。为拍卖期间或物

21、价日，一般为期间使用。2.装饰型卖场广告装饰型卖场广告 这是用来提升卖场形象，进行店铺气氛烘托的卖这是用来提升卖场形象，进行店铺气氛烘托的卖场广告类型。其种类有形象场广告类型。其种类有形象pop、消费、消费pop招贴招贴画、悬挂小旗，使用周期长，但有季节性。画、悬挂小旗，使用周期长，但有季节性。（五）按（五）按pop使用的机能而加以区分使用的机能而加以区分 企业使用企业使用pop主要在于塑造商场的贩卖气氛，提主要在于塑造商场的贩卖气氛，提高成交概率，它的种类按机能区分为：高成交概率，它的种类按机能区分为：1季节性促销的季节性促销的pop 通常以系列性通常以系列性pop来装饰店面，重点衬托出各季

22、来装饰店面，重点衬托出各季节特有的气氛。例如夏季布置为具有节特有的气氛。例如夏季布置为具有“海滩戏水海滩戏水”的凉快景色。的凉快景色。2新产品上市销售的新产品上市销售的pop 新产品上市的广告一般持续短短新产品上市的广告一般持续短短23个月，通常个月，通常为了在此期间能集中向消费者诉求，并吸引顾客为了在此期间能集中向消费者诉求，并吸引顾客注意新产品上市，在终端售点布置的注意新产品上市，在终端售点布置的pop广告。广告。3赠品促销的赠品促销的pop 赠品促销的赠品促销的pop广告最常使用的手法是将实际赠广告最常使用的手法是将实际赠品直接展示出来。有时在展示实物时，也通常采品直接展示出来。有时在展

23、示实物时，也通常采用用pop广告来强调所附赠的商品是极具吸引力的。广告来强调所附赠的商品是极具吸引力的。4专用展示架上的专用展示架上的pop 在终端售点厂商为突显单独陈列的本企业商品，在终端售点厂商为突显单独陈列的本企业商品，特设计用来装饰专用展示架的特设计用来装饰专用展示架的pop广告，通常广告，通常以化妆品、洗发水、食品等行业较常使用。以化妆品、洗发水、食品等行业较常使用。5增加商品演出效果的增加商品演出效果的pop 商品本身具有个性和魅力时，可利用适合的气氛商品本身具有个性和魅力时，可利用适合的气氛来衬托，例如使用照明、排列方法、材料等各种来衬托，例如使用照明、排列方法、材料等各种pop

24、来提高商品的形象，增加商品的演出效果。来提高商品的形象，增加商品的演出效果。6大量陈列用大量陈列用pop 将商品堆积起来，形成特殊的商品陈列造型，并将商品堆积起来，形成特殊的商品陈列造型，并在商品上添加在商品上添加pop广告，例如价格卡等。通常为广告，例如价格卡等。通常为达到大量陈列效果，还必须强调色彩和大量陈列达到大量陈列效果，还必须强调色彩和大量陈列后的造型。后的造型。7现场展示促销的现场展示促销的pop 为了促销某商品，临时性地在销售现场搭建起为了促销某商品，临时性地在销售现场搭建起pop摊位，其主要目的在于引起顾客的注意，摊位，其主要目的在于引起顾客的注意，方便展示人员的介绍告知。方便

25、展示人员的介绍告知。8事件行销型的事件行销型的pop 企业在采用企业在采用“事件行销事件行销”形式的促销手段时，形式的促销手段时，为提高消费者参与感，厂商通常会制作一些精为提高消费者参与感，厂商通常会制作一些精美的美的pop，以利于消费者深入了解所参与的活，以利于消费者深入了解所参与的活动。动。9销售指导型的销售指导型的pop 在终端售点，为了加强所陈列商品的促销力，通在终端售点，为了加强所陈列商品的促销力，通常采用销售指导型的常采用销售指导型的pop介绍商品的功能、传递介绍商品的功能、传递商品的信息。商品的信息。（六）（六）pop广告发展趋势广告发展趋势 为了有效地配合促销活动，在短期内形成一个强为了有效地配合促销活动，在短期内形成一个强劲的销售气