海口宝发际大厦营销推广方案

1、市场推广主题策划方案市场推广主题策划方案宝发国际大厦海南源创文化传媒有限公司2007.7.6第一部分第一部分 项目分析与价值发现项目分析与价值发现第二部分第二部分 项目市场定位项目市场定位第三部分第三部分 市场推广主题市场推广主题第四部分第四部分 媒体投放建议媒体投放建议第五部分第五部分 品牌品牌vi设计设计第一部分第一部分 项目分析与价值发现项目分析与价值发现一、项目功能性质界定一、项目功能性质界定宝发大厦是一座集商业、酒店、公寓、办公等产品形态于一体的城市综合建筑体，具有居住、商务、投资、购物、餐饮、休闲、娱乐等复合型多功能。归纳为三种产品形态：归纳为三种产品形态：商业广场（裙楼）酒店公寓

2、（主楼大部分）办公商务楼（主楼少部分）第一部分第一部分 项目条件分析与价值发现项目条件分析与价值发现二、项目比较优势条件二、项目比较优势条件1. 项目地段环境优势项目地段环境优势区域核心：位于国贸cbd中央商务区玉沙北路中段，区域核心所在；广场环境：罕有前门大广场，后庭花园及平台花园，开扬，舒适度高；丰富景观：近观国贸中心区繁华，远眺万绿园、琼洲海峡，层次丰富，视野开阔；劣 势：对面玉沙村环境的脏、乱、差。2. 产品建筑设计特点产品建筑设计特点综合建筑：商业、办公、酒店、公寓四位一体，复合功能；灵动空间：28-69平米小户型公寓，可自由分割组合，个性之选；高档形象：五星级酒店大堂及外立面，高标

3、准精装修配置；服务配套：酒店式物管服务，多功能会所等综合配套设施。劣 势：过去建筑留下的落后、不合理的空间格局，如2.8m低层高等。第一部分第一部分 项目条件分析与价值发现项目条件分析与价值发现三、项目价值发现三、项目价值发现1. 现实的价值发现现实的价值发现国贸收官之作：国贸收官之作：本项目为目前国贸中心区收官之作，绝版建筑，堪称cbd核心区最后的财富贵族，珍稀投资物业；罕有大型广场物业：罕有大型广场物业：本项目为目前国贸中心区罕有大型广场物业，与玉沙国际、帝国大厦相比，门前环境视野更开敞、更舒适；错落建筑布局：错落建筑布局：国贸中心区唯一北高南低错落的建筑布局，超长商业街区，商住相对分区又

4、有机统一，各得其所，适当降低了传统底层商业对住家的干扰；相对独立一方：相对独立一方：本项目地处国贸中心区，又紧临万绿园与海口湾，可谓繁华在左，自然在右，两界举步之间，自由切换。第一部分第一部分 项目条件分析与价值发现项目条件分析与价值发现三、项目价值发现三、项目价值发现2. 可见的未来价值可见的未来价值1）未来玉沙村：）未来玉沙村：cbd休闲商务区休闲商务区玉沙村改造完成后，本项目的周边环境将大为改善，在目前“左商务区、右海口湾”的环境基础上，将增加“前休闲区”，宝发大厦“价值金三角”由此形成。2）未来国贸区，酒店公寓市场需求巨大）未来国贸区，酒店公寓市场需求巨大通过市场分析发现，作为cbd中

5、心区的配套物业类型，本区域不缺乏纯住宅物业和酒店物业，缺的是高档次的、具有复合功能的酒店式公寓物业。 第一部分第一部分 项目条件分析与价值发现项目条件分析与价值发现三、项目价值发现三、项目价值发现综上分析，本项目核心价值综上分析，本项目核心价值“四大发现四大发现” ：1. cbd核心区位上的绝版建筑，目前具有稀缺性；2. 罕有大型广场物业，门前环境视野更开敞、更舒适；3. 玉沙村的改造在即，未来价值更进一步；4. 酒店公寓类物业市场相对缺乏，投资潜力巨大。第二部分第二部分 项目市场定位项目市场定位一、产品定位一、产品定位cbd中央中央 商务酒店公寓商务酒店公寓cbd中央：中央：提示本项目所处国

6、贸cbd中央区区位及地段环境；商务酒店公寓：商务酒店公寓：指本项目物业类型以酒店公寓为主，以商务、投资为主要功能。第二部分第二部分 项目市场定位项目市场定位一、产品定位一、产品定位关于定位的说明：关于定位的说明：1. 主推物业类型：主推物业类型： 宝发国际大厦宝发国际大厦 宝发国际大厦宝发国际大厦cbd中央 商务酒店公寓 cbd中央 商业 / 酒店 / 公寓 / 写字楼2. “商务型商务型”酒店公寓含义：酒店公寓含义：投资型酒店公寓：侧重投资、租赁业务。服务型酒店公寓：侧重提供酒店式管理服务，以居住为主。度假型酒店公寓：侧重异地旅游度假人士。本项目界定为“商务型酒店公寓”，一是基于本区域目标消

7、费人群，选择入驻本公寓的，以商务休闲、企业接待、短住为主，具有很强的商务特色。二是本物业从外观形象到内部配置装修均具有较高品位档次，且提供更高水准的管理服务，达到四星级以上标准，符合中高档商务人群的认同和需求。第二部分第二部分 项目市场定位项目市场定位二、目标客户分析二、目标客户分析1. 投资购房客户投资购房客户 海口及岛内有闲余资金者，用于投资、出租； 海口各类成长型或创业型企业，用于办公或接待客户； 中高收入白领，居住或商住两用作为个人工作室； 岛外客户，以投资、度假为主； 岛内外市场比例估计为6：42. 消费者客户消费者客户岛内外往来商务人士，旅游者、单身贵族或二人世界，个人创业者。第二

8、部分第二部分 项目市场定位项目市场定位三、物业场所感及生活形态三、物业场所感及生活形态国贸区首席商务、休闲、社交平台精致、时尚、多元生活体验基地为营造以上独具特色及吸引力的生活场所氛围，建议增加如下配套措施：1） 建立“精英商务会馆精英商务会馆”与“精锐白领之家精锐白领之家”，采取俱乐部会员制形式，前者针对企 业商务人士，后者针对国贸区高级白领，成为圈层社交、休闲、娱乐平台。2） 广场上，建设极具形象特色的景观标志（以不影响交通空间为前提），与临 街商铺相映成趣。 3） 裙楼商业业态规划以商务人士、精锐白领为目标市场。 （以上方案需另行策划）第三部分第三部分 市场推广主题市场推广主题一、主题口

9、号及其内涵一、主题口号及其内涵掌控核心 远见未来第三部分第三部分 市场推广主题市场推广主题一、主题口号及其内涵一、主题口号及其内涵掌控核心：掌控核心：宝发大厦地处国贸中心区核心位置，交通便捷，汇聚区域四方资源，以综合型业态，高档前卫规划，成为本区域“首席商务、休闲、社交平台，时尚、精致、多元生活体验基地”。远见未来：远见未来：宝发大厦的价值，既存在于眼见的现实，更存在于可见的未来，玉沙村的改造，将使宝发大厦的投资潜力与日俱增。投资地产，就是投资未来。把控先机，需要实力，更需要一种眼光，发现人所未见。掌控，是一种实力，一种信心，一种对环境、事物与机会的判定和驾驭，这正是财富阶层、都市新贵的生活品

10、格。核心，就是中心，就是策源地。宝发大厦在区位地段的核心，成就一个区域的先锋建筑，地位无可替代。第三部分第三部分 市场推广主题市场推广主题二、主题概念展开推广二、主题概念展开推广策略思路：策略思路：以投资价值引导为核心，以物业比较优势为支撑，围绕“掌控核心 远见未来”主题，多角度、全方位塑造、推介宝发大厦在国贸中心区的首席商务、休闲、社交平台的形象地位。第三部分第三部分 市场推广主题市场推广主题二、主题概念展开推广二、主题概念展开推广传播点之一：物业稀缺性传播点之一：物业稀缺性主题词：国贸cbd中央，稀缺型酒店公寓 （介绍项目位置、产品形态及市场需求潜力）传播点之二：项目比较环境优势传播点之二

11、：项目比较环境优势主题词：国贸cbd中央，罕有大型广场物业 （通过国贸中央区同类物业现状分析，突显本 项目大广场环境优势：更开敞，更舒适）第三部分第三部分 市场推广主题市场推广主题二、主题概念展开推广二、主题概念展开推广传播点之三：未来价值推介传播点之三：未来价值推介主题词：玉沙村改造在即，宝发大厦“价值金三角”凸现 （介绍玉沙村发展规划及工程进度，宝发大厦“左商务区， 前休闲区，右海口湾”之三角地理环境与价值构成）传播点之四：优势配套服务传播点之四：优势配套服务主题词：宝发大厦，打造国贸中心区首席商务、休闲、社交平台宝发大厦，打造国贸中心区首席商务、休闲、社交平台 （主要介绍宝发大厦商业裙楼

12、业态规划之“精英商务之家”、“精锐白领 之家”，填补本区域目前市场空白）以上宣传内容，采取报纸软文与硬广告相结合的形式，特别是写几篇专业性强，有份量的投资价值分析文章。第四部分第四部分 媒体投放建议媒体投放建议1. 最大限度发挥现场广告优势最大限度发挥现场广告优势 包括有特色吸引力的围墙包装、大幅墙体户外喷绘广告。2. 报纸广告报纸广告 主选海南日报，辅助海口晚报、海南证券导报； 广告形式上，突出专业软性分析文章，与平面广告有机结合。3. 宣传资料宣传资料 正本楼书：产品介绍与价值挖掘相结合； 单张：为楼书之简缩本。第五部分第五部分 品牌品牌vi设计设计一、项目一、项目vi设计及现场包装方案设

13、计及现场包装方案主推方案一：标志释义：标志释义：“掌控中央核心，远见财富未来”，这是宝发国际大厦的主题内涵。标志采用圆作为设计元素，同心圆意味着中心，突出了本项目占据国贸中心核心位置的一大优势特征。“内圆”中的的字母造型由“bf”变化构思而成，是宝发国际大厦的简约符号象征；“b”字母标志下方的五颗星及周边环绕的数颗星星，象征着宝发国际大厦优于周边楼盘的高档次品牌形象和别具特色的星级尊贵物业服务。尊贵之感将因地段、因形象、因服务而自然流露。 蓝色剔透的“外圆”突破完整的圆形，将“cbd”镶嵌其中，寓意宝发国际大厦掌控国贸中心核心地位，具备无限投资潜力和巨大的财富升值空间的特质，更蕴涵着宝发地产梦

14、想冲天不止，致力打造更多更好的精品建筑的企业理念和远大决心。第五部分第五部分 品牌品牌vi设计设计一、项目一、项目vi设计及现场包装方案设计及现场包装方案主推方案二：“鼎”天立地之气势，这不仅是该标志呈现出的区别于竞争对手的独特内涵，更是宝发地产发力国贸中心，强势树立本项目非凡气势和高端品牌形象的美好愿景所在。该标志由“bf”（宝发）、“cbd”（国贸中央商务区）以及富有质感的金属银灰色建筑造型构筑而成，突出了宝发国际大厦在国贸中央区掌控财富核心地位的高端楼盘定位。此外，该标志凝练着稳固、庄重的简约风格，体现了宝发大厦品质的优秀可靠和形象气度的恢弘大气。整个标志简洁、硬朗、现代，没有一丝冗杂元

15、素，具有现代感、国际感。标志释义：标志释义：第五部分第五部分 品牌品牌vi设计设计一、项目一、项目vi设计及现场包装方案设计及现场包装方案备选方案：第五部分第五部分 品牌品牌vi设计设计二、房地产开发公司二、房地产开发公司vi设计设计主推方案：该标志以字母“bf”（宝发）作为设计原型，大胆采用“立体多变”的魔方体形式，配以“财富金黄”主色调，现代、简洁，极富内涵。立体魔方是建筑的基本构成元素，灵活、多变、立体、多样却不缺乏扎实、稳固之感，体现了公司的行业特色。该标志寓意着在建筑空间上、在格局动静之间，宝发地产尊重消费者需求的多样性，不拘泥于常规，善于变幻，旨在扎实创造适合居住者生活的和谐空间，

16、这是诚信品质与坚定信念的体现，是严谨与活泼的共存，更是传统与现代的再现。标志释义：标志释义：第五部分第五部分 品牌品牌vi设计设计二、房地产开发公司二、房地产开发公司vi设计设计备选方案：宝发国际大厦宝发国际大厦广告总代理服务报价广告总代理服务报价一一. 代理服务形式建议：代理服务形式建议： 项目全程推广总代理品牌形象cis策划、设计广告推广整体策划及阶段计划项目促销活动策划工地现场及销售中心包装设计各类广告创意设计、代理发布楼书及各种宣传物料设计、制作二二. 代理服务内容代理服务内容三三. 本公司成立项目专案小组本公司成立项目专案小组 配置资深专业人员，提供全程推广策划、设计服务签定总代理合

17、同，服务期暂定1年策划、设计服务费：rmb 30000元/月；具体宣传物料制作及媒体发布费用以市场标准价收费。四四. 代理服务收费代理服务收费我们的身份我们是海南地产广告的实践派我们是海南地产广告的实践派我们是海南外销渠道媒体专家我们是海南外销渠道媒体专家行业资深精英团队，创新策划创意能力，严谨工作流程保障下的高效执行力，帮助客户迅速打开市场，实现销售佳绩。广广 告告 之之 道道 源源 于于 创创 见见我们的服务特色 广告与媒体整合互动，全程推广，全案解决的服务模式；广告与媒体整合互动，全程推广，全案解决的服务模式； 策略领先，创意独特，实效第一的广告运作理念；策略领先，创意独特，实效第一的广

18、告运作理念；所有的方案源于市场与产品实际，源于超越客户需求的创见。所有的方案源于市场与产品实际，源于超越客户需求的创见。我们的服务内容我们提供房地产全程广告营销策划服务，主要包括：我们提供房地产全程广告营销策划服务，主要包括： 市场调研分析市场调研分析 项目形象项目形象cis策划、设计策划、设计 广告推广总体策略广告推广总体策略 公关促销活动策划、执行公关促销活动策划、执行 媒体投放策略媒体投放策略 广告创意设计、发布代理、广告创意设计、发布代理、 楼盘现场形象包装楼盘现场形象包装 各种宣传物料设计、制作等各种宣传物料设计、制作等 我们服务的品牌案例已成功服务数十个大中型知名楼盘项目，服务业已成功服务数十个大中型知名楼盘项目，服务业绩受到委托客户的一致赞誉，成为可信赖的房地绩受到委托客户的一致赞誉，成为可信赖的房地产全程推广合作伙伴。产全程推广合作伙伴。万科万科 浪琴湾浪琴湾全案代理全案代理海南岛首席领海沙滩度假行宫耀江花园耀江花园 全案代理全案代理16万市中心小户型大社区住宅项目蓝天丽城蓝天丽城全案代理全案代理市中心精品成熟社区阳光西海岸阳光西海岸策略提供策略提供西海岸，20万海岸公园社区景瑞花园景瑞花园全案代理全案代理国贸区首个平台花园社区绿岛花园绿岛花园全案代理全案代理海甸岛高尚生态园林社区住宅项目绿色佳园绿色佳园