国际贸易风险分析与防范李桂军课件

1、国国 际际 贸贸 易易 风风 险险 分分 析析 与与 防防 范范国外：国外： 战争战争 政治经济制裁政治经济制裁 国家间贸易（战）争端国家间贸易（战）争端 临时保障措施临时保障措施: 提高关税，反倾销，反补贴，技术壁提高关税，反倾销，反补贴，技术壁垒垒 防范：关注国际形势的变化，与政府有关部门或行业防范：关注国际形势的变化，与政府有关部门或行业 协会保持紧密联系，防范风险，维护自身益。协会保持紧密联系，防范风险，维护自身益。一一政治政策性风险及防范政治政策性风险及防范 国际政治形势和国家外贸政策变化给国际贸易带来的风险国际政治形势和国家外贸政策变化给国际贸易带来的风险 出口退税或者补贴政策的调

2、整 汇率的变化 进出口许可证制度的变化 外汇政策的变化 检验制度的调整和改变 国内税收或者关税税率的调整 防范：及时了解有关政策的变化，作前瞻性的工作， 防范于未然。国内： 市场风险是外贸的最大风险，许多操作环市场风险是外贸的最大风险，许多操作环节表现出来的风险，都是市场风险的具体体现。节表现出来的风险，都是市场风险的具体体现。作为外贸业务人员，必须深入研究市场，按照作为外贸业务人员，必须深入研究市场，按照市场变化的规律经营。市场变化的规律经营。二、二、市场风险及防范： 市场变化给国际贸易带来的风险。市场变化给国际贸易带来的风险。 货物品质风险与防范： 买卖双方对货物的品质约定不明 买方对目标

3、市场的一些法令法规风俗习惯不了解 质量和责任风险 防范： 运用科学合理的方法明确约定货物的品质。 适应进口国的法令法规风俗习惯 建立质量管理体系，提高质量，投保有关的质量责任险。三三 经营（操作）性的风险及经营（操作）性的风险及防范：防范：案例：案例：某出口公司向黎巴嫩出口巧克力某出口公司向黎巴嫩出口巧克力300箱，合同未规定货物的水箱，合同未规定货物的水分指标。货物抵达贝鲁特以后，客户反映经其国内的食品检验分指标。货物抵达贝鲁特以后，客户反映经其国内的食品检验部门检验，货物的水分为部门检验，货物的水分为2.7%, 高于当局的指标高于当局的指标1.6%, 不能在不能在其市场销售，必须退运否则就

4、地销毁。对于客户的说法，中国其市场销售，必须退运否则就地销毁。对于客户的说法，中国在当地的商务参赞处予以了证实。考虑到与客户的友好合作关在当地的商务参赞处予以了证实。考虑到与客户的友好合作关系，尽管合同未规定水分指标，该公司还是将货物退运，承担系，尽管合同未规定水分指标，该公司还是将货物退运，承担了损失。了损失。 度量衡制度的不同度量衡制度的不同机动幅度机动幅度 防范：明确规定防范：明确规定 货物数量风险及防范：货物数量风险及防范：货物的包装风险及防范：货物的包装风险及防范： 进口国对包装的有关特殊规定进口国对包装的有关特殊规定 定牌生产的知识产权纠纷定牌生产的知识产权纠纷 防范：防范： 了解

5、进口国对有关货物包装的要求并严格遵守了解进口国对有关货物包装的要求并严格遵守 明确划定责任范围明确划定责任范围某食品进出口公司出口加拿大一批罐头。双方约定按照卖某食品进出口公司出口加拿大一批罐头。双方约定按照卖方提供的瓶形包装货物并使用英法两种文字的标签。但卖方提供的瓶形包装货物并使用英法两种文字的标签。但卖方在加工工程中，由于指示不明确，加工出的货物只有英方在加工工程中，由于指示不明确，加工出的货物只有英文标签。货物到达后，客户发现标签问题，只得在当地重文标签。货物到达后，客户发现标签问题，只得在当地重新印刷标签，并雇人更换。产生了大量的费用。这些费用新印刷标签，并雇人更换。产生了大量的费用

6、。这些费用最终由卖方承担。最终由卖方承担。案例：案例：4 货物价格及贸易术语风险及防范：货物价格及贸易术语风险及防范： 计价货币汇率变动的风险计价货币汇率变动的风险 FOB条款下指定货代及提单的风险条款下指定货代及提单的风险 防范：防范： 采用稳定的国际通用货币计价，必要时采用稳定的国际通用货币计价，必要时 采取远期外汇套保方式化解风险。采取远期外汇套保方式化解风险。 FOB 条款下对货代资格的审查，避免条款下对货代资格的审查，避免“记记 名提单名提单”和和”凭收货人指示提单凭收货人指示提单”某进出口公司与某进出口公司与G国外商签订国外商签订1万吨水泥买卖合同。价格万吨水泥买卖合同。价格术语为

7、术语为FOB天津。支付方式为天津。支付方式为D/P at sight. 卖方备好货卖方备好货物后卖方派船来天津装货。卖方将全套货运单据通过银行物后卖方派船来天津装货。卖方将全套货运单据通过银行向卖方收款，但是买方并没有按照约定及时付款赎单。银向卖方收款，但是买方并没有按照约定及时付款赎单。银行将单据退回后，卖方追索货物时得知货物早已被买方在行将单据退回后，卖方追索货物时得知货物早已被买方在没有提单的情况下提走。卖方遂向船公司追索，得知该船没有提单的情况下提走。卖方遂向船公司追索，得知该船公司为一资不抵债的小公司，其船只再没有到过中国，卖公司为一资不抵债的小公司，其船只再没有到过中国，卖方也无法

8、采取申请扣押船只拍卖等措施挽回损失。方也无法采取申请扣押船只拍卖等措施挽回损失。案例：案例：货物的交付风险及防范：货物的交付风险及防范： 交货（装运）时间的风险：固定日期，模糊规定，交货（装运）时间的风险：固定日期，模糊规定，保证到货时间，卖方不能控制的附加条件。保证到货时间，卖方不能控制的附加条件。 交货方式的风险：分批转船，特殊规定。交货方式的风险：分批转船，特殊规定。 提单风险：无提单提货提单风险：无提单提货 进口国海关的风险进口国海关的风险 防范：有关交货时间和方式的规定要留有余地，防范：有关交货时间和方式的规定要留有余地，避免被动。避免被动。某工艺品公司与欧洲客户签订圣诞礼品的买卖合

9、同，价格某工艺品公司与欧洲客户签订圣诞礼品的买卖合同，价格条款为条款为CIF。 应买方的要求，合同规定货物到达目的港的应买方的要求，合同规定货物到达目的港的日期为日期为12月月10日之前。卖方按照一个月的航程时间计算，日之前。卖方按照一个月的航程时间计算，在在10月底将货物装运。在船只挂靠中途港口时，有关设月底将货物装运。在船只挂靠中途港口时，有关设备受损，需要两周时间修理。备受损，需要两周时间修理。 卖方得知这一情况，心急卖方得知这一情况，心急如焚。即联系新的船只，费尽种种周折，花高价将货物转如焚。即联系新的船只，费尽种种周折，花高价将货物转装其他船。尽管如此，货到目的港还是比合同规定的时间

10、装其他船。尽管如此，货到目的港还是比合同规定的时间晚了晚了5天。客户因此拒收货物。卖方蒙受巨大损失。天。客户因此拒收货物。卖方蒙受巨大损失。案例：案例：支付方式的风险及防范：支付方式的风险及防范： 商业信用的风险：商业信用的风险： 汇付及托收汇付及托收信用证方式的风险：信用证方式的风险： 伪造信用证伪造信用证 开证行资信开证行资信 软条款及陷阱条款软条款及陷阱条款 单证不符单证不符 防范：对客户资信调查，谨慎选择付款方式，建立防范：对客户资信调查，谨慎选择付款方式，建立风险防范机制，投保出口信用险。风险防范机制，投保出口信用险。 严格审证，拒绝有不确定因素的软条款和陷阱严格审证，拒绝有不确定因

11、素的软条款和陷阱条款。条款。某土产公司与韩国客户签订东北山野菜买卖合同。付款方某土产公司与韩国客户签订东北山野菜买卖合同。付款方式为即期信用证。合同签订后，买方即通过银行向卖方开式为即期信用证。合同签订后，买方即通过银行向卖方开出了信用证。信用证中规定卖方必须提交买方大连办事处出了信用证。信用证中规定卖方必须提交买方大连办事处金某签字的验货合格的证明作为议付单据。金某签字的验货合格的证明作为议付单据。 卖方及时与卖方及时与买方大连办事处取得联系。买方大连办事处取得联系。 并在货物全部加工合格后请并在货物全部加工合格后请金某验货，金检验货物后称货物质量没问题，可以装箱出金某验货，金检验货物后称货

12、物质量没问题，可以装箱出运。运。 需要的检验证明等他回办公室以后即可马上开出。需要的检验证明等他回办公室以后即可马上开出。卖方即将货物装箱出口，几天后再向金某索取检验证明时，卖方即将货物装箱出口，几天后再向金某索取检验证明时， 大连办事处的人称其已回韩国，无法与其联系。卖方不能大连办事处的人称其已回韩国，无法与其联系。卖方不能提交信用证要求的证明，只得改作托收。买方借机压价，提交信用证要求的证明，只得改作托收。买方借机压价，卖方只得以原价格的卖方只得以原价格的60%将货物卖出。将货物卖出。案例：案例：商品检验的风险及防范：商品检验的风险及防范： 风险：风险： 检验地点及检验机构检验地点及检验机构 防范：不接受到货检验，以及不熟悉检防范：不接受到货检验，以及不熟悉检验机构的检验。国内不能检验或者必须到国外检验验机构的检验。国内不能检验或者必须到国外检验的，货物的品质一定要留有充分的余地，并规定复的，货物的品质一定要留有充分的余地，并规定复验的权利。验的权利。8仲裁的风险与防范：仲裁的风险与防范： 对国外仲裁机构及规则的不了解对国外仲裁机构及规则的不了解 防范：避免类似的约定。请专业人士指导。防范：避免类似的